江苏自考08959BEC商务英语二大纲Word文档下载推荐.docx
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因此，本课程学习的功效将直接影响外贸口语、商务口译、商务沟通、商务贸易实务、国际贸易虚拟运行等课程的学习。
二、课程内容与考核目标
（一）课程内容
依据教材、教学大纲及需掌握的基本要素，本大纲将应考者须掌握的语言功能及商务技能分成12个模块。
模块/主题
语言功能及商务技能
Module1
工作方式
谈论工作方式与工作职责
与人沟通
撰写备忘录
Module2
公司福利
讨论员工福利与激励措施
撰写求职信
介绍公司情况
撰写公司内部交流使用的备忘录、便条、留言、电子邮件等商务信函
Module3
创业
了解公司经营形式
组织研讨会
语音留言
记录留言
Module4
广告
讨论不同形式的广告
了解广告规范
委派工作
撰写报告
Module5
工作场所
讨论公司场所的艺术作品
参与会议讨论
会议报告、会议记录
Module6
招新
讨论雇佣及解雇
撰写公司内部交流使用的电子邮件
Module7
销售
讨论销售类型
讨论工作
推销产品
撰写传真
Module8
培训
了解培训课程
讨论培训需求
撰写投诉抱怨信及回复
Module9
品牌化
讨论品牌化
电话交流
撰写有关品牌化的报告或提案
Module10
管理
讨论公司管理
撰写会议报告
项目管理
Module11
伦理经济学
讨论公平贸易、替代能源
撰写提案
Module12
经济法规
讨论商标法律问题
撰写新闻稿
（二）考核目标
紧扣教材中呈现的商务活动和沟通的基本原则及实用技巧，重点考查商务活动中所涉及的英语知识和商务常识。
应考者须全面掌握教材的基本内容，并结合大量课外材料的阅读，在掌握基础理论的基础上完成考核要求。
试题涵盖最基本的商务英语词汇和句式，以及商务活动中日常内容，例如工作方式、公司福利、广告、招新、促销、培训和品牌化等。
三、有关说明和实施要求
（一）关于“课程内容与考核目标”中有关提法的说明
1.关于教材的内容：
本教程使用的是新编剑桥商务英语（中级）一书，书中有大量的听说材料；
尽管考核中不包括听力和口语题型，但教材中的听说材料在平时学习时应充分予以重视和利用。
2.关于考查的内容：
英语知识侧重词汇、阅读、功能意念与写作；
商务常识侧重与人沟通（电话交流技巧与商务信函撰写等）、商务活动（创业、会议、促销等），商务管理（招新、培训、人文与法规等）。
（二）自学教材
《新编剑桥商务英语（中级）学生用书》JohnHughes编著经济科学出版社2008年10月第1版
（三）自学方法的指导
本课程作为一门的学位课程，涉及面广，信息量大；
既注重原理和技巧的学习也强调实际的运用，侧重理论与实际的结合。
应考者在自学过程中应该注意以下几点：
1.关于课程教材的学习：
在每个模块学习之前，应先仔细阅读目录中所列出的知识点，做到心中有数。
在模块学习过程中，注意重点与细节的有机结合，做到有的放矢。
认真完成教材中每个模块的习题和思考题，这一过程可有效地帮助自学者理解、消化和巩固所学的知识，增加分析问题、解决问题的能力。
在每个模块学习之后，注意加强词汇和句法的记忆和运用，做到活学活用，触类旁通。
2.关于辅助材料的学习：
多阅读与商务有关的报刊和杂志以及收听或观看相关的音频或视频资料，拓展个人的视野和知识面，加强英语语言的运用和商务知识的积累。
（四）对社会助学的要求
1.应熟知考试大纲对课程所提出的总的要求和各模块的知识点。
2.对应考者进行辅导时，紧扣指定的教材，以考试大纲为依据，不要随意增删内容，以免与考试大纲脱节。
3.注意对应考者能力的培养，特别是自学能力的培养，要引导应考者逐步学会独立学习，在自学过程中善于提出问题、分析问题、做出判断和解决问题。
（五）关于命题和考试的若干规定
1.本大纲各模块所提到的考核要求中，各条细目都是考试的内容，试题覆盖面广。
2.试题难易程度要合理，可分为四档：
易、较易、较难、难，这四档在各份试卷中所占的比例约为2：
3：
2。
3.考试方式为闭卷笔试，考试时间为120分钟。
评分采用百分制，60分为及格。
4.考试题型由选择填空、判断正误、完形填空、阅读理解、翻译、完成对话、商函写作7个部分组成。
（1）选择填空（15%）
此题型是测试应试者语言的综合能力。
主要是有关商务词汇及语法结构的用法，以及关系到结构、时态等语法的熟练应用。
要求应试者掌握教材中所有单词及基本的词语搭配，同时能正确运用本册教材中所涉及的基本的语法结构。
（2）判断正误（10%）
该部分主要考察应试者对教材中所涉及的一些商务知识的理解，同时也考察对一些商务词汇的理解和运用。
（3）完形填空（10%）
该部分不仅是考查对文章的理解，而且还考查语法、词汇和结构的运用；
如词的搭配、固定短语等。
考生首先必须阅读文章，了解文章的大意，在这个基础上再根据上下文确定最佳选择。
（4）阅读理解（30%）
此题型考察应试者对商务题材的文章和一些商务信函等的理解能力。
应试者通过阅读3篇短文，理解并掌握其中的内容。
（5）翻译（10%）
此题型考察应试者对包含商务知识的句子的理解。
要求应试者能够在理解句子含义的同时还要具有一定的翻译技巧。
（6）完成对话（10%）
此题型主要是针对教材中大量出现的听说内容所作的书面形式考察。
旨在考察应试者对商务英语中常用的功能意念表达的掌握。
要求考生熟悉商务活动中常用的场景对话。
（7）商函写作（15%）
此题型旨在考查应试者能否正确熟练地撰写商务活动中常用的英语信函及公司内部使用的备忘录、电子邮件等。
能否做到词能达意、格式规范。
附录题型示例
PartI选择填空（MultipleChoice）（15pointsinall,1pointforeach）
Choosefromthegivenchoicesthecorrectoneandwritethecorrespondingletterinthebrackets.
这部分由15道单项选择题组成，每题4个选择项。
这一部分每题1分，共15分。
如：
We’retryingtoraisepublic____ofthebrandinEurope.
A.opinionB.attitudeC.awarenessD.view
PartII判断正误（TrueorFalse）（10pointsinall,1pointforeach）
Decidewhethereachofthefollowingstatementsistrueorfalse.WriteaTinthebracketsifitistrueoranFifitisfalse.
这部分包含10个句子，每个句子都是有关商务知识的描述，要求应考者根据所掌握的知识判断句子正误。
每题1分，共10分。
（）Youaretempingifyouworkfordifferentcompaniesforashorttimewithoutapermanentcontract.
PartIII完形填空（Cloze）（10pointsinall,1pointforeach）
Fillineachblankinthepassagethecorrectanswerandwritethecorrespondingletterinthebrackets
完形填空由一篇留有10个空格、篇幅在200-300单词有关商务题材的短文构成，每个空格为1题，每题有A、B、C、D、4个选择项。
应考者应根据短文内容从每题的四个备选答案中选出1个最佳答案。
Goldisameasureofmoneywhichisrecognizedallovertheworld.Forcenturiesitwasthefoundationoftheinternationalmonetarysystemand1____today,itremainsoneofthemostimportantcomponentsofacountry’sforeigncurrencyreserves.
What2____goldattractiveisthatithasavalueofitsownforbothindustrialandornamentalpurposes,unlikepaperbanknotes,whichareworthlessonthemselves.Asaresult,goldisboughtasan3____intimesoffinancialuncertainty.
Untilthe1930s,severalEuropeancurrencieswerebasedontheGoldStandard,whichmeantthatthevalueofa4____ofcurrencywasfixedin5____ofastatedquantityofgold.Peoplewouldfreely6____anybanknotestheyhadforgold.In1931,world-widefinancialproblemscausedtheGoldStandardtobedropped.Then,in1935,theUSA,FranceandtheUK7____thepriceofgoldat$35anounce,whichremainedthepriceuntil1971.Becausethedemandforgold8____sofast,however,thepriceofgoldforornamentalandindustrialpurposeswas9____torise.Todayoneounceofgoldcosts$390inLondon.
Goldforjewelleryismixedwithametalalloyandthepurityofthegoldismeasuredincarats.Mostgoldsoldtothepublichas40%goldandiscallednine-caratgold.Goldinvestorscanbuypuregoldfromdealersinthe10____ofgoldbarsorgoldcoins.
（）1.A.yetB.justC.nowD.even
（）2.A.makesB.turnsC.givesD.forms
（）3.A.expenseB.allowanceC.investmentD.interest
（）4.A.unitB.pieceC.bitD.part
（）5.A.conditionsB.referenceC.termsD.ways
（）6.A.convertB.exchangeC.alterD.refund
（）7.A.fixedB.attachedC.laidD.stood
（）8.A.grewB.raisedC.heightenedD.gained
（）9.A.grantedB.allowedC.acceptedD.passed
（）10.A.sortB.fashionC.formD.type
PartIV阅读理解（ReadingComprehension）（30pointsinall,2pointsforeach）
Readthefollowingpassagecarefullyandcompletethesentencesoranswerthequestionswiththecorrectchoice.
这部分由3篇短文组成，题材以商务内容为主，搭配日常生活内容话题。
要求应考者在准确、快速阅读短文后，根据获得的信息做出选择。
每篇阅读材料后有5个单项选择，应考者应根据阅读材料内容从每题A、B、C、D、4个选择中选出1个最佳答案。
这部分总共15题，每题2分，共30分。
Prospectingisthefirststepinthesellingprocess.Aprospectisaqualifiedpersonoranorganizationthathasthepotentialtobuyyourproductorservice.Prospectingisthelifebloodofsalesbecauseitidentifiespotentialcustomers.Thereasonsthatasalespersonmustlookconstantlyfornewprospectsaretoincreasesalesandtoreplacecustomersthatwillbelostovertime.
Aprospectshouldnotbeconfusedwithalead.Thenameofapersonororganizationthatmightbeaprospectisreferredtoasalead.Aleadcanalsobereferredtoasasuspect,indicatingthepersonororganizationissuspectedofbeingaprospect.Oncetheleadhasbeenqualified,theleadbecomesaprospect.Asasalesperson,youcanaskyourselfthreequestionstodetermineifanindividualororganizationisaqualifiedprospect:
（1）Doestheprospecthavethemoneytobuy?
（2）Doestheprospecthavetheauthoritytobuy?
（3）Doestheprospecthavethedesiretobuy?
AsimplewaytorememberthisqualifyingprocessistothinkofthewordMAD.Atrueprospectmusthavethefinancialresources,moneyorcredit,topayandtheauthoritytomakethebuyingdecision.Theprospectalsoshoulddesireyourproduct.Sometimesanindividualororganizationmaynotrecognizeaneedforyourproduct.It’sachallengeforasalespersontocreateadesireintheprospectfortheproduct.
Locatingleadsandqualifyingprospectsareimportantactivitiesforsalespeople.Sourcesofprospectscanbemanyandvariedorfewandsimilar,dependingontheserviceorgoodssoldbythesalesperson.Naturally,personssellingdifferentservicesandgoodsmightnotusethesamesourcesforprospects.Asalespersonofoil-fieldpipesupplieswouldmakeextensiveuseofvariousindustrydirectoriesinasearchfornamesofdrillingcompanies.Alifeinsurancesalespersoncouldusepersonalacquaintancesandpresentcustomersassourcesofprospects.
（）1.Whatdoesprospectingreferto?
A.Asellingprocess
B.Locatingpotentialcustomers
C.Identifyingorganizations
D.Thelifebloodofbusiness
（）2.Howisaleadrelatedtoaprospect?
A.Aleadisjustaprospect.
B.Aprospectcanalsobecalledalead.
C.Aleadisaqualifiedprospect.
D.Aleadissuspectedofbeingaprospect.
（）3.Whatchallengefacesasalespersoninsellingprocess?
A.Howtodetermineifapersonisaqualifiedprospect.
B.Howtocreatedesireforaproductinprospects.
C.Howtoremembertheprocessofqualifyingprospects.
D.Howtorecognizetheneedofaprospectforaproduct.
（）4.Whichofthefollowingisnottrueintermsofthesourcesofprospects?
A.Therecanbemanysourcesforsalespeopletolocateprospects.
B.Theprocessoflocatingleadsiscontrolledbythesourcesofprospects.
C.Sourcesofprospectsdependontheproductsorservice.
D.Variedsourcesofprospectsmaybeusedforsellingdifferentservices.
（）5.Accordingtothespeaker,howcouldalifeinsurancesalespersonlookforprospects?
A.Throughnewspaperannouncements
B.Throughpersonaldirectories
C.Throughcustomerrepresentations
D.Throughpersonalacquaintances
PartV翻译（Translation）（10pointsinall,2pointsforeach）
TranslatethefollowingsentencesintoChinese.
本题由5个英文句子组成，要求把这5个句子翻译成中文。
句子均选用与教材内容相关的、结构略复杂的长句。
每题2分，共10分。
Unlikemoststores,whereyougetafreeplasticbagwhichyouthenthrowaway,atBeavisandSonwewillsellyouastrongreusablebag,withthecostgoingtoacharitywhichsavestherainforestsoftheAmazon.
PartVI完成对话（ConversationCompletion）（10pointsinall,1pointsforeach）
Choosefromthesevenchoicesbelowthecorrectphraseorsentencetofillthefivegapsintheconversation.
这部分是一段商务场景对话，其中有10个句子空缺，对话后面有12个选项；
要求应考者从12个选项
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