创业大赛一等奖创业计划书Word文件下载.docx
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占有较大部分的学生群体，较小部分来源于非学生群体中的青年
人。
竞争对手的主要优势：
1．经验丰富
2．经营面积大，能容纳的消费者多
3．资金充足，周转灵活
4．有固定顾客源，顾客来源广泛
3
5.种类丰富
竞争对手的主要劣势：
1．缺乏新意
2．价格偏高
3．设施陈旧、卫生质量不达标
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顾客，无需加盟，在成
本上可以低于加盟店，从而降低单价。
2．我们以学生顾客为主要目标群，并提供学生兼职服务，降低运营
成本。
而且店内设有无线网络，为自带笔记本电脑的消费者提供了学
习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务。
3．由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，比如我们可以
针对学生的需求做好外卖的奶茶服务业务，积极发动店员进行奶茶送
货到寝室的服务，做到又快，服务态度又好或者进行相应的促销打折
活动，推出相应的套餐或附加值消费。
4．由于是面向学生群体，所以奶茶店的主要特点还是在价格低廉的
情况下，满足学生口味。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．我们的目标顾客锁向学生群体，可能会失去部分其他消费群。
其
他奶茶加盟店已已经营几年，我们作为还未走入社会的大学生，经验
4
方面颇有不足。
2．缺少专业的调饮师，因而其次要面对的问题是现有团队中派出专
人去学习调饮技术，学成后能够尽快上岗。
3．影响力有限，顾客集中在学生，很难打开市场机遇。
4.经营经验少，对各类事件的处理不够全面。
5.奶茶，果汁种类不够全面。
四、市场营销计划
1．产品或服务
产品或服务
主要特征
⑴饮品类
奶茶系列、果汁系列
⑵
⑶
⑷
⑸
2．价格
预测成本价格
预测销售价格
竞争对手的销售价格
⑴奶茶系列
2.0元/杯
8元/杯
8-12元/杯
⑵果汁系列
3.0元/杯
5
折扣销售无
赊账销售无
3．地点
（1）选址细节：
地址面积（平方米）租金或建筑成本
湖南工程学院新校区2018000元/年
厚街
（2）选择该地址的主要原因：
我们的奶茶店在住在滨江的学生走出校外的必经路上，同时也去学校的体育馆的必经之路，每天人流量3000+。
这条街有很多的小吃店和饭店，当大家买了小吃或是其他吃的后，会有很大一部分人会选择买杯奶茶或者果汁，充分利用环境优势。
（3）销售方式（选择一项并打勾）：
将把产品或服务销售提供给：
■最终消费者口零售商口批发商
（4）选择该销售方式的原因：
4．促销
广告
成本预测
人员推销
线上网络宣传，线下传单
500
6
营业推广成本预测
公共关系成本预测
五、企业的组织结构
企业将登记注册成：
■个体工商户口个人独资企业口合伙企业
口有限责任公司口其他
拟定的企业名称：
清滢奶茶店
企业的成员：
职务薪金/工资（月）
企业主或者经理：
2000/月
员工：
调饮师
2000/月
服务员{兼职学生}
1000/月
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
餐饮卫生许可证、营业执照、员工健康证2000
企业承担的其他法律责任（保险、纳税等）：
种类预计费用
保险200元/人
7
股份合作协议
合作人
协议内容
条款
企业计划注册资金
出资方式
出资数额
股权份额及利润分配
利润数额和亏损承担
分工、权限和责任
违约责任
转股.退股及增资
协议变更和终止
其他条款
企业组织结构图
六、投资
1．机器.机械和其他生产设备
根据企业销售量的预测，假设达到100%的生产能力，拟购置以下机
8
器、机械和其他生产设备：
项目
数量
单价
金额（元）
冰箱
2000
制冰器
30
空调
包装装置
收银机
1000
路由器
100
榨汁机
300
600
合计
6230
供应商名称地址电话或传真
湘潭农副产品潭邵路130号附近
批发市场
2.器具.工具和家具
根据企业生产经营活动需要，拟购置以下器具、工具和家具：
⑴桌椅
4对
200
800
⑵盆勺
5套
20
⑶柜台
1套
2900
9
3.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
⑴电动车
4.电子设备
根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：
⑴手机
⑵电脑
3000
5000
5.无形资产
根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：
10
项目金额（元）备注
⑴
6.开办费
根据企业的需要，需支付以下开办费：
⑴办理工商注2000
册等证件
⑵培训费
合计4000
7.其他投入
根据企业需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支
付以下费用：
备注
⑴装修
10000
8.投资概要
11
月折旧额|摊销额（元）
房屋、建筑物
机器、机械和其他生产设备
130
器具、工具和家具
900
19
交通工具
42
电子设备
104
无形资产
开办费
4000
83
其他投入
221
28130
586
七、流动资金（月）
1．原材料（或商品）和包装费
⑴奶茶类
6000
⑷水果
50
11000
12
2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
工资
每月
租金
1500
促销费
办公用品购置费
维修费
保险费
水电费
400
电话费
宽带费
其他费用
8450
13
八、销售收入预测（12个月）
销
月
售
情
份
销售
的
况
产品
或
服务
⑴奶茶系
销售数量
平均单价
列
月销售额
⑵果汁系
⑹
销售总量
12
480000
96
32000
384000
12000
8000
96000
50005000500050005000500050005000500050005000500060000
14
销售总收4000040000
40000400004000040000400004000040000
40000
入
注：
八、九、十
3张表格，要求逐月填写
1年的销售收入预测，如企业投资回收周期较长，可选择按季或年来填写。
九、销售和成本计划（12个月）
月/季/年
含流转税销售收入
增值税
2400
28800
销售净收入
37600
451200
原材料（含包装）
⑴奶茶类
72000
⑵水果
60000
包装费
成
18000
本
1200
4800
15
折旧和摊销
7032
总成本
20036
240432
附加税费
利润
17564
210768
所
企业所得税
得
个人所得税
2263
27156
税
其他
净利润
15301
183612
对于“所得税”项目的填写，有限责任公司填写“企业所得税”
，个体工商户、个人独资企业和合伙企业填写“个人所得税”
，实行定额征收的企业
填写“其他”。
十．现金流量计划（12个月）
月初现金（A）
30000
17757
现金销售收入
现
赊销现金收入
金
贷款
流
企业主（股东）投资
现金流入合计（B）
现金采购（含包装）
132000
赊购采购
出
16
贷款本息
税金
4663
55956
固定资产投资
24130
现金流出合计（C）
52243
24113
317486
月底现金（A+B—C）
33644
49531
65418
81305
97192
113079
128966
144853
160740
176627
192514
17
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