肝素硫酸软骨素企业三年战略规划Word文档格式.docx

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2、继续重视产品国际认证5

3、完善国内市场销售网络建设6

（四）进一步加强原材料供应的保障性6

（五）加大研发投入，增强自主创新能力7

（六）加强人才队伍建设，增强发展后劲8

（七）健全法人治理结构，降低公司风险9

（八）适时实施收购兼并计划，快速提高市场占有率9

（九）再融资计划9

三、拟定发展计划所依据的假设条件10

四、实施发展计划所面临的主要困难11

（一）人才的引进11

（二）融资渠道受限11

五、发展计划与现有业务的关系11

一、公司未来三年发展目标

未来三年，公司将扩大现有业务规模，以满足不断增长的客户需求，在此基础上向上下游市场扩展，保证现有业务原材料来源稳定和产品盈利能力持续提升。

（一）总体发展目标

公司总体发展目标为：

立足区域优势，坚持走科技创新之路，以生化原料药为主，积极拓展制剂业务，进一步提高产品品种的多元化、高质量和高附加值，形成具有自主知识产权的产品阵容；

通过技术创新、管理创新、专业的学术推广及募集资金投资项目，提升产品档次和盈利能力；

产品销售上，出口与内销并重，确保在行业内的领先地位，扩大在国际市场上的影响力。

（二）业务发展目标

未来三年，公司将充分利用已有的国际认证和许可优势、客户资源和销售网络优势、产品结构优势、产品质量控制优势、技术开发和技术储备优势、药品注册储备优势和供应商管理优势，以现有肝素钠原料药、硫酸软骨素的生产和销售为基础，通过对产品结构、市场、技术、资本等各类资源的整合，进一步开拓业务领域与市场，增强原材料供应的保障性，增强公司在肝素及硫酸软骨素细分市场的领先地位，力争使公司成为肝素及硫酸软骨素市场最具竞争力的原料药供应商。

与此同时，继续完善现有产品的产业链，做强产业链上下游，使上游的原材料供应更有保证、下游的低分子肝素制剂成为公司新的利润增长点。

二、实现业务发展目标的具体发展计划

（一）扩大主要产品生产规模，严控产品标准，提升核心竞争力

作为公司未来产业化能力扩张的最主要手段，本次募集资金投资项目的建设将大幅提高公司产能。

该项目已完成了可行性论证、环境影响评价和项目核准等前期工作，目前正处于筹备建设阶段。

为了保障该项目在本次募集资金到位的前提下顺利建成并投产，公司为该项目专门成立项目部，由其全面负责该项目的建设以及建成后的试生产等各项工作。

募投项目将在公司现有生产基地上进行，采用国际领先的生产设备和检测设备，同时采用公司自有先进生产工艺，使肝素钠原料药年生产能力由现有的20,000亿单位增至60,000亿单位，硫酸软骨素年生产能力新增80吨。

同时，为确保新建产能的质量符合相关标准，公司将配套建设质检中心（研发中心及质检项目）。

质检中心将采用一流的检测仪器和设备，引进一流的检测人才，严控原材料的采购标准和原料药的出厂标准，确保公司在扩大产销规模，提高产品销售收入的同时，能够进一步提高产品的安全性和质量的可控性，适应进口国更高的质量管理规范，提升公司的核心竞争力，增强盈利能力。

（二）完善产业链，提升产品附加值和公司的成长性

未来三年，公司将根据行业发展情况，继续完善产业链条。

1、肝素产品

对于产业链上游，在现有原材料采购模式的基础上，并将采取在生猪资源集中的省份与大型屠宰厂、肠衣厂等合作建立原材料生产基地，进一步增加原材料供应；

对于产业链中游，即现有业务，通过募集资金投资项目的建设，将较大幅度扩大业务规模，提高公司盈利能力；

对于产业链下游，加大低分子量肝素原料药及其制剂业务的开拓力度，提升产品的附加值，使其成为公司重要的利润增长点，增强公司抗风险能力和成长性。

2、硫酸软骨素产品

对于产业链上游，硫酸软骨素原材料来源广泛，公司将视行业发展状况，可能参与整合现有供应商，促使其完善内部质量管理体系，保证原材料具有相应的追溯性，降低公司的经营风险，确保公司的行业主导地位；

对于产业链中游，即现有业务，募集资金投资项目“年产80吨硫酸软骨素项目”将主要生产符合药典标准的药品级硫酸软骨素，进一步做大做强现有业务，充分挖掘硫酸软骨素钠及其制剂被载入中国药典（2010版）后新增的市场需求，扩大产品内销比例；

对于产业链下游，北方制药拥有硫酸软骨素制剂的批准文号，北方制药将视市场情况，适时大力拓展硫酸软骨素制剂业务，从而增加产品附加值，提高产品利润率，同时也能更好的消化药品级硫酸软骨素的部分产能。

（三）加强市场开发和营销网络建设，增强盈利稳定性

目前，公司的产品销售网络已经覆盖欧洲、美洲、澳洲、亚洲等的50多个国家和地区，基本确立了“区域管理、重点突出”营销策略。

未来两年，随着公司规模的不断扩大及相关产品产业链的延伸，公司将进一步加强营销队伍建设，进一步加强与国际知名制药企业的战略合作；

在强化国际营销的基础上，加快国内营销网络的建设，巩固公司产品在生化原料药领域的优势地位，实现公司销售规模的提升。

1、加强品牌建设

目前，公司产品主要以自有商标对外销售。

未来三年，公司将继续致力于品牌的建设和推广，不断提升产品在国外市场美誉度的同时，扩大在国内市场的知名度。

2、继续重视产品国际认证

近年来，随着人们对健康和药品、食品安全的认知越来越高，各国对药品、食品均实行了更为严格的产品质量安全准入标准。

公司现已取得我国GMP认证、欧盟EDQM的CEP证书、通过美国FDA审核等，并在日本、韩国、印度、俄罗斯等国家完成了相关产品的注册，有效地规避了部分国际贸易壁垒和摩擦，为公司的可持续发展奠定了良好的基础。

未来两年，公司将继续重视和强化产品认证管理，为募投项目产能的扩大做好国际市场准备。

3、完善国内市场销售网络建设

一方面，随着公司主导产品产业链的延伸，低分子肝素制剂将成为公司的另一主要利润增长点；

另一方面硫酸软骨素钠及其制剂被载入中国药典（2010版）后，国内药品级硫酸软骨素市场需求不断增加。

国内市场的拓展将成为公司发展的重点之一。

因此，未来公司将根据市场的发展，拟采取直销与代理并重的方式开拓国内低分子肝素制剂市场，充分利用代理商的地缘优势、人脉优势、服务优势和资金优势，同时大力拓展国内药品级硫酸软骨素市场，完善国内销售网络建设。

通过上述措施的推进、实施，公司产品的市场规模将不断扩大，并在不断提升国际市场销售能力的同时，完善国内销售网络的建设，为产能扩张打下坚实的客户基础。

（四）进一步加强原材料供应的保障性

考虑到公司主要产品肝素钠原料药的较难替代性及资源局限性，公司在未来两年内将会对现有肝素粗品供应商和潜在供应商进行重点整合，进一步支持部分优质供应商快速发展，并将其纳入到公司现有的质量控制体系，从源头上保证原材料的追溯性问题。

同时，在现有原材料采购模式的基础上，公司将在生猪资源相对集中的省份与屠宰厂、肠衣厂等合作建立原材料生产基地，稳定公司的原材料供应，增强公司抵御原材料短缺风险的能力。

对于公司另一主要产品硫酸软骨素，其药品级用于硫酸软骨素类药物生产，食品级用于保健品、食品等生产相关领域，但是考虑到美国等主要进口国对于保健品管理的日趋严厉以及各国药政当局对于药品安全的重视程度加大，未来两年内，公司视行业发展状况，促使供应商完善内部质量管理体系，保证公司原材料具有相应的追溯性，降低公司的经营风险，确保公司的行业主导地位。

（五）加大研发投入，增强自主创新能力

研发和技术创新能力是企业核心竞争力的集中体现，加大科研投入是实现企业可持续发展的重要因素。

未来两年，公司将加大新产品、新工艺的研发投入，增强技术研发的实力。

借助于研发中心及质检项目的建设，采用产学研合作等多种方式与国内外科研机构合作，增强创新成果转化能力。

同时，公司将以投资建设研发中心及质检项目为契机，广泛吸收国内外生化研究领域的专业人才，同时采用“走出去，请进来”的方式加强对现有科研人员的培训；

改善研究开发条件，提高中试放大能力；

提高仪器设备的装备水平和检测分析技术水平，将研发中心建设成国内一流的高标准生化药物开发平台，促使公司的研发机构在软硬件方面均有较大幅度的提升。

为保证研发机构的稳定性，公司将在完善内控制度的同时，加大对科研创新的激励力度，进一步完善适合公司发展的创新激励体系。

未来两年，公司将进一步提高公司科研和技术员工的年均薪酬，使其收入处于公司较高水平；

此外，将根据每位科技员工的课题立项、研究进展等各项因素给予人力、财力和物力等各方面的支持，以最大程度激发科研人员的积极性。

（六）加强人才队伍建设，增强发展后劲

为提高公司市场竞争能力，实现跨越式发展，公司将持续实施“以人为本”的人才战略，视人才为公司发展之本，把引进高层次人才和提高人才素质作为实现公司发展战略的保证。

公司将进一步加强人力资源管理，建立完善、高效、灵活的人才培养和管理机制。

根据业务发展需要，公司将从多渠道不断引进医药专业技术人才、高级市场营销人才、高级财务管理人才和高级管理人才，充实到相应岗位上，做到技术人才专业化，管理人才复合化。

在专业化分工的基础上，与大型企业或科研院所进行多种形式的协作与联合，实现优势互补。

同时，公司还将采取措施，强化员工的岗位培训和后续培训，建立科学化、规范化、系统化的人力资源教育培训体系，提高现有员工的整体素质和技能，改善员工队伍的知识和专业结构，并且导入竞争机制，完善激励机制。

（七）健全法人治理结构，降低公司风险

公司将充分利用首次公开发行股票并上市的契机，按照上市公司的要求，以加强董事会建设为重点，进一步完善法人治理结构。

公司已经建立了独立董事制度，并聘请了行业及会计专家作为独立董事，独立董事在公司规范治理、科学决策中发挥了重要作用，实施了有效监督。

同时，公司还建立了战略、提名、审计、薪酬与考核等专门委员会及配套的制度，确保董事会在公司重大决策方面发挥其应有的作用。

此外，公司还设立了内部审计部门，加强公司内部控制的有效性，提高公司的风险防范能力和资源利用效率。

未来，公司将进一步完善内部管理制度、强化各项制度的执行工作，并通过激励约束机制增强员工归属感，调动员工积极性，努力形成积极向上的企业文化，促进公司的规范运作和稳健发展，降低公司的内控风险，减少内耗。

（八）适时实施收购兼并计划，快速提高市场占有率

公司将在优先满足生产经营快速发展所需要各种资源的前提下，根据发展战略和市场竞争状况，适时通过资产重组、兼并收购、协作经营等资本营运方式，实现公司的低成本扩张和跨越式发展，从而扩大市场份额，增强市场竞争力。

（九）再融资计划

首次公开发行后，公司将按照《募集资金专项管理制度》认真管理和合理使用募集资金。

在考虑资本结构和资金成本的基础上，根据未来经营需求，通过银行贷款、申请再融资等多种形式进行融资，不断提高公司的经营规模和盈利能力，实现公司的发展目标，以良好的经营业绩、持续的盈利能力回报公司投资者。

三、拟定发展计划所依据的假设条件

公司拟定上述发展计划，主要依据以下假设条件：

（一）首次募集资金能及时到位，募集资金投资项目能顺利如期完成；

（二）公司所遵循的现行法律、法规及产业政策无重大不利变化；

（三）公司所处行业处于正常发展状态，不会出现重大的市场突变情形；

（四）公司能够持续保持现有管理层、核心技术人员的稳定性或连续性；

（五）公司经营业务或营运所在地执行的税率无重大转变，原材料及产品销售价格在合理范围内波动；

（六）公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展状态，无重大影响公司发展的不可抗力现象；

（七）公司所预期的其他风险得到有效控制，且不发生其他足以对公司生产经营产生根本性影响的风险。

四、实施发展计划所面临的主要困难

（一）人才的引进

虽然目前公司已经拥有了一支具有很强战斗力的人才团队，但是生产经营规模的迅速扩张对公司的人才引进提出了更高的要求，专业人才尤其是高级技术人才和管理人才的聘用和合理利用将成为实施上述发展计划所面临的主要困难之一。

（二）融资渠道受限

公司目前正处于业务迅速发展阶段，需要大量的资本投入，而公司融资渠道较为缺乏，依靠经营积累和银行贷款进一步获取的资金有限。

为此，公司通过首次公开发行股票募集资金，一方面可以使公司发展的资本投入需求得到满足，另一方面也可以提高公司的盈利能力，增强公司的核心竞争力。

五、发展计划与现有业务的关系

上述发展计划是在公司现有主营业务的基础上，结合市场开发情况，经过审慎分析而制定的，该计划紧密围绕公司现有资产状况、业务特点和发展目标，是现有业务的拓展和延伸。

上述发展计划，将使公司在现有业务的采购、生产和销售等方面均得到大幅提升。

其中，在采购方面，肝素粗品作为公司肝素产品的原材料，其供给来源的数量和质量将得到有效掌控，这直接为肝素产品的生产和销售提供最基础、最重要的保障；

在生产方面，将在现有业务的基础上，快速扩大公司生产规模，进一步提高公司主要产品——肝素钠原料药和硫酸软骨素的产销量和市场占有率，从而增强公司的议价能力并尽量提高产品毛利率，从整体上提高公司的持续盈利能力、核心竞争力和后续发展能力；

在销售方面，原材料的有效保障，客户的进一步开拓、市场营销网络的进一步完善、生产规模的扩大和产品品质的稳定，将为公司赢得大批客户。