拍马屁心理分析分析.docx

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拍马屁心理分析分析

一、拍马屁的由来

从前，塞外有个财主，买到了一匹好马，心中非常高兴。

于是就请自己三个女婿来喝酒。

酒过三巡，财主从马厩里牵出宝马，让三个女婿作诗来赞美这匹骏马。

三个女婿为了讨好老丈人的欢心，纷纷搜肠刮肚，寻觅佳句。

不一会，大女婿走上前来朗声道：

水面置金针，丈人骑马到阴山。

来去数百里，金针尚未沉。

”财主听了连连称好。

二女婿不急不忙，一字一句的念道：

火上放鹅毛，丈人骑马到余姚，来去数千里，鹅毛未被燎。

”财主听罢大喜。

这时候轮到三女婿了，三女婿天资愚钝，急得不知说什么才好，双手在宝马的屁股上只拍，宝马被拍得不耐烦了，放了个屁。

三女婿灵机一动：

马儿放个屁，丈人骑马去会稽，来去数万里，屁门还未闭。

”老财主听了哭笑不得。

拍马屁”的来历有三种说法。

一说是元代蒙古人有个习惯，两人牵马相遇，要在对方马屁股上拍一下，表示尊敬。

二是蒙古族好骑手遇到烈性马便拍拍马屁股，使马感到舒服，随即乘势跃身上马，纵马而去。

三是蒙古人爱马，如果马肥，两股必然隆起，所以见到骏马，总喜欢拍着马屁股称赞一番。

可见，拍马屁”是一种风俗，并无贬义。

然而趋炎附势者看到权贵策马而来，不管其马优劣如何，便争着拍马屁股恭维一番：

大人的好马，大人的好马！

”于是拍马屁”成了巴结讨好、阿谀奉承的同义词，贬义色彩甚浓。

有人编了本书，叫《马屁大观》。

选注者从二十四史”《资治通鉴》、《续资治通鉴》、诸子、笔记小说等近百部古籍中选取关于拍马屁”的材料数百则，集拍马屁”之大成。

拍马屁”拍到什么地步呢？

读来令人恶心。

北齐时，成武帝的宠臣和士开得了伤寒，医生告诉他应服黄龙汤”此汤何物？

大粪是也。

和大人面露难色，当时正巧有一文人在场，便自告奋勇地说：

大人，此物甚易服，让在下先

为您尝尝。

”说完，一饮而尽。

不但中国自古以来就有人擅长拍马屁”老外也爱拍马屁”英国有位叫施滕格尔的专家，就著书传授拍马秘诀：

要隐约含蓄和恰到好处。

真是经验之谈，因为中国早就有句俗语叫马屁拍在马腿上”讨

好人不到位，反而没有落好。

千万别以为只有小人物会拍马屁”施滕格尔说，当代政界领袖精通此道者亦大有其人。

举的例子是英国首相布莱尔访问华盛顿，初会布什，事后布莱尔说：

他确实令我留下非常深刻的印象……”还形容布什很能干”很聪明”

有人说，中国人的拍马屁”跟上世纪初起源于美国的习语apple-polish（擦苹果）有异曲同工之妙。

三百六十行，如今又添了一行。

哪一行？

拍马屁。

据说在日本东京，有两个年轻人把为别人提供奉承服务变成了职业，说白了，不就是靠拍马屁”为生？

而且他们的生意越做越火，因为天下就有这样的人，他们说：

虽然听几句恭维话要交钱，但我仍然很高兴。

”

二、心理分析

恰到好处“拍马屁”是种心理技术，也是心理需求。

“拍马屁”一词本来是描述一个关于养马的规律。

马在受到臀部的抚摸之后，就会放松下来，比较驯服。

后来用来指人际行为，则成了贬义的词汇了，指“迷惑；使胡涂；过度体贴；过分表面化的赞扬”。

就有点类似于麻醉效果，起目的是使对方在迷糊之中忽视对事实的考究。

人们对“拍马屁”的感情一直很微妙。

这种特意的行为是人际交往中的一种策略，也是社会文化现象的浓缩，极具普遍性！

但过犹不及，任何马屁都要把握好“度”。

如果是肤浅的、没有艺术含量的、表演痕迹过重的马屁，反而起到反效果。

在职场的上班族，都会在人际关系上犯难，对待领导的态度，在分寸上很难把握。

对领导敬而远之，会被人认为是菜鸟；和领导走得过近的话，可能被认为是“马屁精”所以《马屁微博教程》通过一种非直接的方式，或戏谑或不着痕迹地与老板或上司建立了良性的沟通和接触。

客观而论，“拍马屁”有市场，是因为有需求。

“拍马屁”其实是人际交往中有效的对话方式。

“拍马屁”行为的受益者不仅有被拍的一方（心理满足感），也有拍的一方（情感投射）。

每个人都希望得到别人的肯定和尊重，寻求亲密感是人的本能心理需求，适当的赞美可使他人的这种心理需求得到满足。

专家认为，恰到好处的“马屁”在一定程度上是对领导的尊重。

对领导的赞美，其实是对他某些行为的一种鼓励。

在职场上这也是一种能力，它起到的另外一种作用就是管理上级。

但前提条件是，管理者对人有很好的判断能力，能够清楚拍马屁者的真正动机。

心理专家分析，热衷于对老板拍马屁，其实是一种补偿行为。

其大多是在婴幼儿和童年时期严重缺乏母爱和父爱，缺乏安全感。

小时侯缺乏的东西，成年后会去寻找补偿，有些人就会形成过度的替代性补偿。

如果不能从父母、丈夫或妻子、好友那里得到补偿，就会转向其他途径。

老板代表着权力，是早年父母权威的化身，讨好老板实际是在寻求早年父母之爱的补偿。

这样做会让他们寻求被关注、被重视、被肯定的期望有了实现的机会，会让他们感到安心和踏实。

Psycofe心理提示：

“拍马屁”这件事听上去虽然不那么体面，实际上却是建立职场沟通渠道的有效方式之一。

抛开对马屁的成见，无论是上司、平级还是下属，试着去赞美对方，你的职场人际关系或许就此会变得很轻松。

从这个角度来讲，拍马屁实在是一种非常有效的心理激励技巧。

三、拍马屁的误区

1）拍马屁不道德受传统文化的影响，人们往往把拍马屁和有效沟通混为一谈，造成职场人士普遍的沟通能力下降。

如果有人与领导关系亲近，甚至前脚走进上司的办公室，后面就有一些同事挤眉弄眼，露出鄙视的神情。

久而久之，似乎远离上司，孤立上司，就是自己“无欲则刚”的道德表现。

由于每个人都担心遭遇道德质疑，结果上下之间“鸡犬之声相闻，老死不相往来”，不仅严重降低了沟通效率，影响正常工作的开展，

也逐渐形成了压抑、沉闷的腐朽氛围，企业内部难以创造“团结、紧张、严肃、活泼”的文化，自然就很难团结一致，高效成长。

我们不能够对拍马屁过于敏感，以至于风声鹤唳，草木皆兵。

我们应该反省一下自己，将拍马屁当作是一种正常的交流沟通方式来对待，摆脱那些陈腐过时的道德枷锁。

现代职场很多事情确实很无奈，领导掌握着你的加薪、晋升、培训、重用等方面的诸多生杀大权，“说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行”。

大家都在职场打拼，都不容易，为了多加点薪水，晋升得快一点，你给自己的上司说几句好听的话，这有什么错？

如果你是上司，你会希望你的下属整天对自己风言风语，让自己难堪吗？

你会喜欢和重用那些在自己面前不理不睬、趾高气扬的下属吗？

2）拍马屁是巴解领导我接到过这样一封邮件，大意是说：

今年八月份，我们部门分来了一个新同事小赵，这个小赵年轻漂亮，嘴也太甜，年纪轻轻就知道巴结领导，部门的很多同事都说她简直就是个马屁精。

你看，每天她一看见上司进门，就大声问：

“经理好！

”不是擦桌子，就是拖地板。

有时上司穿了件新衣服，她就赶忙恭维说：

“您穿这件衣服真精神！

”；上司刚刚变了一下发型，她马上又又惊又喜地夸奖说：

“哎呀，这个发型把您趁得年轻了很多！

”结果，她的这些话把我们部门年近五十的女上司哄得飘飘然。

部门例会上，上司总是表扬她进步快，甚至还把明年到总公司培训的唯一名额给了她，这让我们很多老员工都很看

不惯。

宋老师您说，我应该怎样和这样的人相处呢？

可以看出，这位朋友烦恼困惑的原因是由于对拍马屁天生的厌恶与误解造成的。

领导也是人，也有七情六欲，需要别人的认可与赞美。

在一个公司里，下属拍上司的马屁，也确实是一件很正常的事，就像邻里之间、同事之间、朋友之间见面之后，互相夸奖对方的衣服、身体、年龄、发型、孩子一样，为了大家都有一个好心情，赞美一下对方有什么不好呢？

再说了，拍马屁并不是下属对上司讨好的专利，在领导学里面，专门有一章领导技巧叫做“激励”，其实，恰当的激励下属，也正是高超的拍马智慧，就是上司拍下属的马屁。

上司通过认可、表扬、赞美、小恩小惠等，拍拍下属的马屁股，让下属感到很舒服，这样，下属干活就会更卖力，跑得更快，干得更欢。

由此看来，上下之间自然得体地拍来拍去，就“合拍”了，“合拍”关系自然就和谐了，和谐就会产生凝聚力和生产力。

所以，无论是对于上司还是对于下属，拍马屁都是一种低成本的人际关系投资，是每一个职场人必须具备的职业素质和职场智慧。

我们要做的，不是去批判它、讨厌它、鄙视它，而应该是怎样去学习它、实践它、提升它。

3）马屁精都是没有能力的人此言差矣。

真正的“马屁精”不叫“马屁精”，而是叫做“高情商”、“会办事”、“好人缘”。

在中国，能力和本事的定义是不同的，能力是指一个人的专业技巧、技能，会做事；本事则是指一个人不仅会做事，还会做人的能力。

在美国职场流行一句话:

智商决定录用，情商决定提升。

事实上，智商和情商都很重要。

只不过，在今天这个竞争日趋激烈、人际关系复杂的社会中，情商是一项十分重要而又必不可少的职业素质和职业能力，一定程度上情商决定着一个人的职业高度。

四、拍马屁的心理学基础

拍马屁的人性与心理学基础

很久以前，有个善于拍马屁的人，上上下下，都被他拍得飘飘欲仙，忽忽悠悠。

阎王爷得知后，为了反腐倡廉，整肃人间道德风气，命牛头马面将其捉来，准备割舌下狱。

马屁精见到阎王爷之后，急忙磕头道：

“请阎王爷息怒，在人间并非我愿意拍马屁，而是世人多爱听奉承之言，喜欢拍马之人。

如果他们都能象您这样铁面无私、严肃公正，我自然就不会拍了。

”阎王爷听后怒气全消，叹道：

“人间世态炎凉，尔虞我诈，这种人等做出拍马的事来实属无奈之举，还是将他送回人间吧！

”。

从此，马屁精生生不息，世代相传。

黑格尔有一句哲学名言，就是“存在即合理”。

就是说，世界万物之所以存在，就有其存在的合理性和存在基础。

拍马屁尽管千百年来被人深恶痛绝和口诛笔伐，但仍然绵延不息，保持着旺盛的生命力，可见其存在是有着深厚的人文和心理基础的。

1）满足自尊需要拍马屁著名心理学家马斯洛提出了著名的“人类需求层次理论”，这应该是拍马屁的人性和心理学最坚实的理论基础。

马斯洛认为，人类一般具有五种需求，从低到高依次是：

生理需求、安全需求、归属和爱的需求、尊重需求、自我实现需求。

从层级上看，“尊重的需要”属于人类第四层级的高级精神性需要，也就是人类在吃饱穿暖之后，开始追求外界对自我的尊重和自己对自我的尊重。

自己对自我的尊重即是自尊，自尊需要的满足是指由于实力、成就、优势、用途等自身内在因素而形成的个人面对世界时的自信和独立。

外界对自己尊重需要的满足又叫他尊，表现为地位、声望、荣誉、威信、赞美等外界较高评价的获得。

自尊是基础，他尊可以增强自尊，给人一种自信的力量。

韩国某大型公司的一个清洁工，本来是一个最被人忽视，最被人看不起的角色，但就是这样一个人，却在一天晚上公司保险箱被窃时，与小偷进行了殊死搏斗。

事后，有人为他请功并问他的动机时，答案却出人意料。

他说：

公司的总经理每天从他身旁经过时，总会尊敬地向他打招呼，还夸赞说：

“你扫的地真干净”。

你看，就这么一尊重、一句话，就使这个员工受到了感动，并以身相许。

这也正合了中国的一句老话“士为知己者死”。

这位韩国经理养成的一种尊重别人的职业习惯，自然适当地尊重赞美下属，难道我们要说他在拍下属的马屁吗？

就算拍马屁，这种马屁也应该说拍得好，拍得到位。

人人都有自尊心，都希望得到他人的尊重。

俄国教育家别林斯基曾说过：

“自尊心是一个灵魂中的伟大杠杆”。

当人的自尊心得到了满足时，他就会心情愉快地去做一切事情，反之，就是不情愿地在做事情。

2）满足赞美需要拍马屁莎士比亚说过：

“赞美是照在人心灵上的阳光，没有阳光人类将不能生长！

”可见，赞美是基于人性基本需要的产物，是良好人际关系的润滑剂。

从这个意义上说，技巧高超的拍马就是赞美，而那些技巧拙劣的赞美则是令人讨厌的拍马屁。

奥黛丽•赫本，是优雅的同义语，是天使的化身，《罗