润滑脂项目市场分析.docx

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润滑脂项目市场分析

润滑脂项目

市场分析

一、征兆指标预测

征兆指标预测法就是根据事物的指标联系，从征兆指标判断可能引起的某种事物的出现和变化。

或者更贴切地说，要求预测者能熟悉被预测事物与征兆指标之间的这种联系，并通过合理的分析和推断来正确预测事物的变化趋势。

许多市场因素都可以成为征兆指标，如商品价格是预计市场销售量的征兆指标，物价指数是市场繁荣的征兆指标等。

而一个事物也有可能同时有多个征兆指标。

通常可以从以下三个层次来进行分析：

1．内在因果关系

根据事物之间的因果联系，分析影响事物发生变化的内在联系的因素指标，这些因素指标作为征兆指标往往能带来预测事件的必然性。

如产品的制造成本、销售量和销售价格构成了与企业当期利润存在着内在联系的征兆指标。

2．外在因果关系

根据事物之间的外在因果联系，分析影响事物发生变化的外在影响指标。

这类指标是事物的影响因素，而非构成因素。

如中国改革开放、全球经济一体化、产业分工等多种因素促成我国对外贸易额持续高速发展，外贸顺差再创新高。

3．外在现象关系

这类现象关系是经验的总结和现象的归纳，其征兆指标也只能带来预测事件的可能性。

如根据城市建设预测其富裕文明的程度，根据出口产品的多少判断一国产业的竞争力等。

征兆指标法使用简单，判断快捷，充分利用个人经验，有较高的准确度，是企业把握商机，创造效益的有用工具。

二、专家预测法

（一）专家个人判断法

专家个人判断法，是指专家凭借个人的知识、经验、能力等，对预测目标作出未来发展趋势的判断。

这种方法一般先征求专家个人的意见、看法和建议，然后对这些意见、看法和建议加以归纳、整理而得出一般结论。

专家判断法的成功与否取决于专家个人所掌握的资料，以及分析、综合和逻辑推理能力。

这种方法的最大优点是能够最大限度地发挥专家的个人的创造力；同时，这种方法能够保证专家在不受外界影响，没有心理压力的条件下进行。

但是，个人判断法受专家个人的知识面、知识深度、占有资料的多少、信息来源及其可靠性、对预测对象兴趣的大小乃至偏见等因素所囿，缺乏相互启发的氛围，因此难免带有一定的局限性。

（二）专家会议法

专家会议法是组织有关方面的专家，通过会议的形式，对产品的市场发展前景进行分析预测，然后再专家判断的基础上，综合专家意见，得出市场预测结论。

专家会议法包括头脑风暴法、交锋式会议法、混合式会议法等三种形式。

由于个人的专业、学识、经验和能力的局限，专家个人判断法经常难免有失偏颇，特别是对新产品的需求和市场趋势的判断等。

因此，对一些重大市场预测，需要召集行业相关专家，利用群体智慧，集思广益，并通过讨论、交流取得共识，为正确决策提供依据。

（三）混合式会议法

也称质疑式头脑风暴法，是对头脑风暴法的改进。

它将会议分为两个阶段，第—阶段是非交锋式会议，产生各种思路和预测方案；第二阶段是交锋式会议，对上一阶段提出的各种设想进行质疑和讨论，也可提出新的设想，相互不断启发，最后取得一致的预测结论。

（四）德尔菲法

德尔菲法是在专家个人判断法和专家会议法的基础上发展起来的一种专家调查法。

三、项目背景分析

从全球润滑脂产量来看，据统计，2019年全球润滑脂产量为120.67万吨，同比增长2.8%，按照基础油分类产量来看，其中矿物油产量86.72万吨，合成油产量7.44万吨，半合成油5.13万吨，生物质油0.87万吨。

从全球各地区润滑脂生产企业数量分布来看，2019年中国地区润滑脂生产企业数量最多，企业数量为79个，其次是欧洲地区，企业数量为43个，排第三的是北美地区，润滑脂生产企业数量为29个。

从全球各地区润滑脂产量来看，2019年中国地区润滑脂生产企业产量全球第一，产量为43.27万吨，其次是欧洲地区，润滑脂生产企业产量为22.14万吨，排第三的是北美地区，润滑脂生产企业产量为20.79万吨。

从全球各地区润滑脂生产企业平均产量来看，2019年中国润滑脂生产企业平均产量为5408.5吨，为全球最高，其次是日本，润滑脂生产企业平均产量为4891.65吨，排第三的是北美地区，润滑脂生产企业平均产品为4617.39吨。

国内市场方面，据统计，2019年中国润滑脂产量为43.27万吨，同比增长13.1%，按照基础油分类来看，其中矿物油产量37.26万吨，合成油产量2.82万吨，半合成油3.16万吨，生物质油产量为0.03万吨。

2019年共有六家外资企业在中国生产润滑脂，分别是壳牌、福斯、美孚、朗仕、道达尔、Molykote，据统计，六家外资企业润滑脂2019合计产量为3.75万吨，同比增长28.4%。

一方面，我国经济正在经历从数量向质量转变的过程，经济结构持续深度变革，生产方式向自动化、智能化、清洁化、高效安全转变，技术能力向高端转变，产品向高质量转变。

另一方面，《中华人民共和国环境保护法》、《新化学物质环境管理登记办法》、《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》、《化学物质环境风险评估技术方法框架性指南（试行）》、《中华人民共和国大气污染防治法》、《中华人民共和国水资源防治法》、《中华人民共和国土壤污染防治法》、《中华人民共和国知识产权保护法》等法律法规对润滑脂行业的影响日益增大。

四、简单移动平均法

移动平均法分为简单移动平均法和加权移动平均法。

简单移动平均法是以过去某一时期的数据平均值作为将来某时期预测值的一种方法。

该方法对过去若干历史数据求算数平均数，并把该数据作为以后时期的预测值。

而加权移动平均法是在简单移动平均法的基础上，给不同时期的变量值赋予不同的权重来计算预测值。

简单移动平均法的应用范围

简单移动平均法只适用于短期预测，在大多数情况下只用于以月度或周为单位的近期预测。

简单移动平均法的另外一个主要用途是对原始数据进行预处理，以消除数据中的额异常因素或除去数据中的周期变动成分。

简单移动平均法的主要优点是简单易行、容易掌握。

其缺点是：

只是在处理水平型历史数据时才有效，每计算一次移动平均需要最近的n个观测值。

而在现实经济生活中，历史数据的类型远比水平型复杂，这就大大限制了简单移动平均法的应用范围。

五、SWOT分析法的基本步骤

运用SWOT分析法大体上分成三个步骤：

分析环境因素；构造SWOT矩阵；制定行动计划。

（一）分析环境因素

运用各种调查研究方法，分析出企业或组织所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。

外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对企业或组织的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济、政治、社会、人口、产品和服务、技术、市场、竞争等不同范畴。

内部环境因素包括优势因素和劣势因素，它们是企业或组织发展中自身存在的积极和消极因素，属主观因素，一般归类为管理、组织、财务、人力资源等不同范畴。

在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题

（二）构造SWOT矩阵

将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等进行排序，构造SWOT矩阵。

在此过程中，将那些对企业或组织发展有直接、重要、迫切、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接、次要、不急、短暂的影响因素排在后面。

（三）制定行动计划

在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。

制定计划的基本思路是：

发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来；运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列企业或组织未来发展的可选择对策。

六、波士顿矩阵

（一）基本原理

波士顿矩阵（BCGMatrix）是波士顿咨询公司1960年在进行咨询业务时提出来的，也称成长一份额矩阵，是以企业经营的全部产品或服务的组合为研究对象，分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题，寻求企业资源的最佳组合。

横坐标表示企业相对市场份额，是指企业的某项产品或服务的市场份额与最大竞争对手市场份额的比率，以1.0位接线划分为高低两个区域。

纵坐标表示企业所在行业的增长率，表示该行业过去2年和今后2年的平均市场销售增长速度，通常以10%的增长速度为限划分为两个区域。

这样。

波士顿矩阵将企业的业务划分为“明星”业务、“金牛”业务、“问题”业务和“瘦狗”业务四种类型。

（二）波士顿矩阵的应用

1．不同业务对应的战略应用

波士顿矩阵将企业的不同业务组合到一个矩阵中，可以简单地分析企业在不同业务中的地位，从而针对不同业务制定有效策略，集中企业资源，提高企业在有限领域的竞争能力。

2，战略组合应用

波士顿矩阵将企业的不同业务组合到一个矩阵中，可以简单地分析企业在不同业务中的地位，从而针对企业的不同业务制定有效策略，集中企业资源，提高企业在有限领域的竞争力。

企业可以采取三种不同的策略：

发展策略：

目的是扩大产品的相对市场份额，甚至不惜放弃近期利润。

这一策略特别适用于“问题”业务，如果他们要成为“明星”业务，其市场份额必然有较大的增长。

发展策略也适用于“明星”业务。

稳定策略：

目的是为了保持产品的相对市场份额，增加短期现金投入。

这一策略适合“金牛”业务，因为这类产品可为企业挣得大量的现金。

稳定策略也适用于“问题”业务和“瘦狗”业务。

撤退策略：

目的在于出售或者清理某些业务，以便把资源转移到更有潜力的领域。

它适用于“问题”业务和“瘦狗”业务，这些业务常常是亏损的。

应用波士顿矩阵，产品组合的发展战略应采取正确的战略协调，避免失败。

七、通用矩阵

（一）基本概念

通用矩阵是美国通用电气公司和麦肯锡咨询公司在进行工程咨询时为克服波士顿矩阵的局限性而提出来的改良分析矩阵，也称为GE/麦肯锡矩阵或者行业吸引力一企业实力矩阵。

该矩阵在理论上与波士顿矩阵类似，但它考虑了更多的因素，对不同的业务进行比较。

通用矩阵的纵坐标用行业吸引力代替了行业成长速度，横坐标用企业实力代替了相对市场份额。

同时，通用矩阵针对波士顿矩阵坐标尺度过粗的缺陷增加了中间等级。

建立通用矩阵，需要找出内部和外部因素，然后对各因素进行加权，得出衡量内部因素和行业吸引力外部因素的标准。

可以采用行业吸引力分析方法和企业内部评价矩阵，对行业吸引力和企业实力进行评价。

行业吸引力分析，影响行业吸引力的主要因素包括行业发展潜力、盈利水平和行业竞争结构等，行业吸引力可以采用加权评分表来进行评价。

（二）通用矩阵图

通用矩阵的实质是把企业外部环境与企业内部实力归纳在一个矩阵内。

（三）通用矩阵的应用

根据业务单元在市场上实力与所在地的市场吸引力，通用矩阵可以用来对这些/务单元进行评估，评价一个业务单元组合的强弱，并以之为基础进行战略规划，通用矩阵可以划分为3个部分，9个方格。

右下角的3个格子的产品吸引力相对较低，企业因此采用利用或退出的战略，迅速获利，收回投资，放弃该业务。

右上角到左下角对角线的三个格子的产品吸引力中等，企业可采取区别对待战略，适当盈利策略。

左上角的三个格子的产品最具发展前途，企业应采取积极的投资发展战略、选择重点投资发展战略，扩大生产，增加盈利能力。

通用矩阵对于不同行业，往往可以根据行业特点来选取不同的影响因素，同时对各因素按重要性不同赋予不同的权重，而且对两个坐标强、中、弱，大、中、小的档次界限规定也不尽相同，但基本的思路与做法是一致的。

通用矩阵在战略选择实践中得到较为广泛的应用，其内容也得到不断的丰富和发展。