懒人销售信神器文档格式.docx

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有一些是我或者其他市场人士最近创造的。

我要你清楚的是，这些策略是你生意的基石。

你要做销售信推广就得依赖它们，不管你的目标如何。

这个系统是简单的，并且还在发展中。

我自己也在不停地学习，以求自己的写作更切合于目标市场，获得更好的效果。

第一步，找你潜在的沟买者，与他聊天，把聊天的内容，他关心的问题与疑惑，用录音笔或手机（现在手机录音也很棒！

）录下来，然后自己或者找人听写打印出作，制作一个问题清单，比如10个问题，或者顾客的20个问题等等！

这个过程的关键是“销售信写作问答”：

事实上，这一组问答的力量是很大的。

它揭示了我写作热辣辣销售信词的几乎所有东西。

我说“几乎所有”，因为我从事的每一个项目情况都不同。

所以，这一组问答是“常答题”：

至于那些不确定的因素，却使工作更富有挑战性和更有趣！

问这组问题的目的，是为了帮助我得到下面这五个问题的答案：

1）了解他们的产品和服务：

2）了解他们过去试验过什么方法（无需再浪费时间）：

3）了解他们顾客的情况：

4）尽量了解他们目标市场的情况：

5）知道客户的（隐藏的）目标和梦想。

不管你是否相信，下面这些信息，可以使我钻进我的客户的头脑里，甚至是他的客户的头脑里，找出销售产品最重要的内容。

这些极具杀伤力的问题是：

1、销售信的目标是什么？

2、你要达成的总体目标是什么？

我们往前看6个月后，如果这个方案要解决一个最关键的问题，这个问题是什么？

3、用这个方案，你还想达成什么目标？

4、你的产品或你的公司有什么东西可以让你的宣传语更可信？

这可以指你获过什么奖，从事这个生意有多少年，你有多少个分店，等等。

5、你将销售什么产品或服务？

6、你的产品有什么特点？

不用遗漏了，全部写下来。

7、你的产品凭什么数据证明？

有什么科研证明你的宣称呢？

有什么商会可以提供关于你的产品的有意义的数据、图表？

跟竞争对手的产品比较如何？

8、从你的产品上，顾客可以获得什么主要的益处？

特点和益处的区别是：

特点是产品本身的特性，益处是给予顾客的好处。

9、顾客跟你做生意比跟别的公司做生意有什么益处？

为什么要购买你的产品而不是竞争对手的产品？

l0、你的顾客最大的顾虑是什么？

11、写一简短的、正确的关于你希望吸引什么样的顾客的说明。

12、你可以给顾客什么承诺？

13、你的服务水平到什么层面？

14、请给我下列文件的复印件：

销售信件报纸/杂志销售信广播／电视销售信公司介绍产品目录名片新闻公告电话销售例子销售人员培训资料分类销售信市场计划产品样本介绍你公司的稿满意顾客的信函不满意顾客的投诉信件

15、最后，我想你把我当作顾客，试着将你的产品卖给我。

这些就是我一直采用而且有效的一组问答。

我通常会先传真一份问答给你，再跟你见面。

如果你太忙，也可以自己找时间填写你的答案。

如果我能和你面谈，亲自问你问题，那会更好。

这些问题往往会引出更多的有价值的问题。

这一组问答可以解决你要创作一个好销售信所必须的主要元素。

然而，还有一个最大的一个步骤，就是最后一道题目（15题），是我写作成功的另一个关键。

我们前面讲到，你研究得越深入，你的销售信就越写得好。

事实上，如果你的功课足够，销售信自然就来了。

你知道不，所有广告和销售信件都是——印刷出来的销售技巧：

既然事情是这么回事，让我来告诉你这个秘密，如何将会来钱的销售信做出来。

第二步采访过程，接着，找出你们公司或者行业（竞争对手也无所谓）的销售冠军，用第一步中的问题提问他们，将他们在实际销售过程中使用的销售方法和话术录下来，让人将其逐字地打印成文，认真地编辑，将那些嗯嗯啊啊和结巴不清的地方、不相关的聊天（例如，“要喝杯咖啡吗？

”这样的闲话）以及你重复过的地方都删去。

因为销售信写作就是印刷出来的销售技巧，我总是想，“为什么不跟公司里最顶尖的销售人员谈谈呢。

电话采访他/她，然后让他们将产品卖给我：

我在电话的这一头，就把他们的销售技巧录音下来！

"

我经常要这样采访3-4个优秀销售人员。

结果经常印证了许多销售点子，并且还知道了其他人不会想到的事情。

我告诉你一一你最好的销售人员的嘴里可能说出最好的广告词。

如果你是公司最好的销售员，我告诉你怎么做：

把你在销售产品过程中说的话录下来（3-4个顾客），把你真能卖出东西的录音带放在一起，让人帮你剪接加工，就成为你公司广告销售信的蓝本。

现在，明白了吧一——事情没有那么复杂。

但是，这个蓝本的一部分要从那个电话采访录音剪接而来。

当然，你还得加个标题，一些证明，结尾和其他可以反映在字面上的东西。

这就是销售信的雏形。

90%的时间，我是在反复琢磨那个成功的销售人员是怎么样打中他的目标顾客的。

就算得不出结果来，至少我们已经有个开头了。

请不要太小看了这个方法。

多年来，这个“采访顶尖销售人员”的方法是我写作成功的重要原因。

第三步，把以上的问题和答案一一对应，就可以制作一本几页或者十几页很棒的营销手册，程式如何组合成一个秘方

AIDA程序就是我最常用的摸板：

所谓AIDA是指：

A=ATTENTION:

引起顾客的注意

I=INTEREST:

激发他们的兴趣

D=DESIRE:

增强他们购买的欲望

A-ACTION:

让他们做出购买行动

这个程式是有效的，几十年来人们都在采用。

如果一样东西能留存这么长历史，肯定有它可取之处。

你就照着用吧！

但是，今天的顾客（公司/消费者）更难对付，怀疑心理更重，购买的欲望不会象以往那么强烈。

所以我们还要不断地学习探索新的东西，一旦有更好更新的东西，我们就要放弃过去的模式，要用新的，更有力的、更有效的方法来做销售信。

事实已经证明，这种创作销售信或销售信函的方法，能够马上为你带来利润或达成你的目的。

具体效果好到什么程度，那就要看你的用功程度了。

百万富翁致富的秘诀，往往是在纸上图图画画出来的。

直接反馈的销售信件是你的百万销售利器！

直接反馈的销售信件是你在生意中可以运用的最有力的武器。

还有一点至关重要：

关于销售信，你可以利用第一部分的内容，进行改编，把所有顾客说的话都删去，将每一个句子按照逻辑顺序排列整理在一起：

“您一定会非常想要得到这件产品，因为……”

“这件产品将可以为您做……”

“大部分人都一下买两件产品，因为……”

你可以这样开始：

“亲爱的王先生”，然后介绍一下你自己（“我的名字是王XX”），接着就要切入你的主题了。

（“请问，您是否需要一种完美的小器械呢？

”）

写，写，不断的写！

！

越具体越好！

但是现在，你只要将你的销售说辞都变成销售信文案就可以了！

不要担心你这封销售销售信的长度，你看，我写的最长的一封销售文案有20多页

听着：

如果促进销售有什么“秘诀”的话。

。

那就是：

你只要清楚如何和顾客说明，他们为什么要购买你的产品或服务的理由。

并且帮助他们弄明白，他们应该从你这里购买，而且应该立即购买。

遗憾的是。

绝大多数的销售人员（不管是线上还是线下），只是盲目地制作网站，视频，电子邮件，微信，印刷类销售信，点击付费销售信等形。

然后祈祷它们有效。

但结果，只是让他们失望透顶。

因为他们并不知道，如何有效地向潜在客户传递杀手级销售信息的秘密，如果你不了解这个秘密……你就会一直挣扎，你就会像那些深陷困境，忧虑，破产，失去斗志的生意人一样，在社会最底层拼命地挣扎。

你只要做一件很简单的事

你的成交率比过去至少增长2倍

这一切，都取决于......

亲爱的朋友：

你只要做一件很简单的事，你的成交率比过去至少增长2倍。

这一切，都取决于你的广告文案！

事实#1：

广告文案以往任何时候都更加重要！

事实#2：

即使是很小的生意，也需要广告文案。

从你最初的横幅广告、搜索引擎点击付费广告...到你的主页内容...你的潜在客户收集页面...你的电子邮件...你的免费报告...你的内刊和报纸...你的宣传册...你的微信、微博...甚至是卡在汽车挡风玻璃上的传单...

明白我的意思吗？

你在营销中的每一个阶段所呈现出来的言辞好坏决定了：

●你在市场上的独特地位和立场……

●你的潜在客户是如何看待和评价你的（相对于你的竞争对手）……

●你的潜在客户在心理上对你的产品价值的认知……

●在每个人浏览你的网页时，你能够获得多少的信任……

●实际购买商品成为真正客户的数量有多少……

●在一个月、一年以及一生的时间里，那个人在你这里消费多少钱？

●还有很多，很多……都是你的言辞最终决定的事！

如果你在每一个营销阶段都无法与潜在客户认真地进行沟通交流……如果你无法阐述自己与你的竞争对手有多么不一样……如果你无法传达你可以为潜在客户带来的所有好处……或是你拥有的证明……你的个性……还有很多……那么，你的发展、成功以及最终的收入就会非常低！

你看到了吧，其实方法是很简单的。

全部的秘诀就是：

广告文案的质量！

然而，不幸的是

撰写高效的广告文案一直以来都是很困难的一件事情

（至少到目前为止都是如此）

大部分人——尤其是市场营销人——撰写有效的销售文案很困难的原因是——他们没有遵循一种清楚的、有序的系统。

大部分的撰稿人和市场营销人根本就不知道具体要说什么——或者在思维被卡住的情况下，就“投入”到创作中了。

无论是哪一种情况下，都会使创作过程变得很缓慢、很痛苦。

更糟糕的是，他们做的每一件事情，都无法推动人们产生最大的转换率。

这样，营销人就将钱白白浪费掉了！

好，我希望你现在能明白，无法通过文案信息将营销最优化，是造成问题的罪魁祸首。

如果有优秀的广告文案在手，那么你做的每一件事情都会是事半功倍的。

而如果没有它的话，你所做的任何一件事情就都会是事倍功半的。

克劳德·

霍普金斯说：

“撰写优秀的广告和销售信是一件辛苦的工作。

不知情的读者若是了解一则广告中所涉及到的工作量的话，一定会很吃惊的。

有的时候，它需要数周的工作。

广告看起来是如此简单，而它一定要做得特别简单，从而来吸引到简单的人们。

但是，在广告的背后，却蕴含着大量的数据、信息、以及数月时间的调查研究。

” 

你的广告帮你赚钱了吗？

实际上，如果你的广告不能帮你赚钱，那很有可能是因为你的广告、电子邮件、网站、销售信或宣传册违背了有效广告应该遵守的一个或多个原则。

你可能看不到这些违规的地方。

但是我能看到。

只要看一下你的广告，我就能指出你现下所犯的所有错误。

而这些错误，可能一直导致你白白投入大量的钱，却没有得到相应的回报。

我在这个现实的社会中打拼了十多年，是一位有经验的网络直邮营销人，而并非一位去年才开始学习撰写广告的“菜鸟”。

我已经撰写了几十篇高效的广告文案。

我知道（并使用）经过验证的、有效的技巧和策略，来吸引人们购买。

效果到底怎样呢？

这么说吧，我可以帮你把目前虚弱的、效果糟糕的广告彻底改变。

我会创作更强有力的标题……更有效的文案……甚至还会提出一个比现今大胆得多的营销策略。

我还可以向你提议更多有效的布局理念，来帮你抓住人们的注意力。

请认真听好：

无论你销售的是什么样的产品……无论你提供的是什么样的服务……我的“网络直邮营销策略和广告文案”都会使你的转换率得到极大提高。

这是因为：

我将为你使用的有力的、有效的广告策略和秘诀，与我为那些成功的企业创作广告时所使用的一样。

他们在广告上投入了数十万，百万，甚至上千万。

明白了吗？

就是说，别人花费百万、千万元进行广告测试，而你却可以网络直邮从中受益。

别人要花钱请我为他们的公司进行广告测试，而你却可以网络直邮看到一个又一个总结出来的策略。

你将从别人花费的大量时间和金钱中获益。

顺便说一下，我每撰写一封销售信收费是3万元。

不过，最好不要雇用我。

原因有两个：

因为我有自己的生意和项目在运作，有时间的话，我更愿意为自己的项目撰写销售信。

它所带来的收益是持续的。

因为我非常喜欢分享有价值的网络直邮营销信息，所以，我更愿意教给大家一些方法，让你自己去创作那些高效的广告文案或销售信。

因此，你可以免费阅读我的“博客”或者使用我的《销售信高级生发系统》教程来学习。

我的意思是，你最好自己来学习撰写，然后我可以利用时间帮你点评和修改。

这样，不仅你付给我的费用会降低，而且也可以节省我的时间。

如果你确实不想费脑力和精力来写，那么需要你提前10天申请，由我帮你完成。

我目前撰写一封高效的销售信起步收费是3万元（当然，不久以后肯定会涨价到10万元）。

如果你找我点评或者修改，我的收费是1000元到1万元。

点评就是指出你的文案哪些部分出错，哪些地方吸引力不够，整体上需要增加什么内容，布局如何调整，缺少哪些环节等。

（收费1000元。

）

修改就是在你的销售信或广告文案基础上，把点评的问题进行修改，最终成为很有说服力的文案。

（收费1万元。

如果你确实要我帮你

那么你多快能拿到高效的文案呢？

根据你的市场环境和竞争情况，撰写销售信需要10——30天的时间，点评和修改需要2——5天。

在你的广告内容上进行点评或修改，你就能看到我都在哪里进行点评或修改了。

此外，我的点评都是很具体的，这会使你很容易、快速地修改你当前的文案内容。

所以你会知道到底应该怎样做来提高你的转换率。

不要再白白浪费钱了。

对于你的广告、宣传册、电子邮件、销售信或者网页为何没有实现它们预期的效果，要彻底地查明原因……然后对其做出改善！

我保证，你一定会对我的发现感到震惊和兴奋的……并且，你只要进行一次小的投资，就能为你的生活以及未来的生意带来彻底的改观。

当然，对于你提交的广告文案或者销售信，如果有任何不合理的地方，或者过于理想、夸大、不切合实际、不成文、导致我都不敢保证其能够成功，我是会给你退回去的，不会收你的费用。

好了，废话不多说了

如果你真的想让我来帮你，那么请发邮件到4051790@告诉我，或按地址写信：

你需要做什么，以及什么时候需要，并附上你已经刊登的广告文案或者销售信，或者网站销售页的链接，或其它与产品有关的资料一起用电子邮件发给我。

我看后会回复你，告诉你具体接下来我们之间合作的事宜，需要你提供哪些详细内容，以及付款方式等。

最后，我会对你的广告文案或销售信进行一个快速的评估，来帮你解决问题。

注意，撰写销售信我每个月只能接收1-2家，点评、修改每月只接收4家。

所以，最好请你提前预约，以免耽误你的时间。

你没有任何风险

不管是修改（点评除外），或者撰写一封高效的销售信，我都提供100%零风险保证，我替你承担所有的风险，让你毫不费力地去尝试——并从“我的服务”中快速获益。

如果我修改或撰写的销售信不能帮你赚回你投资给我的金额至少2倍以上，你只需电邮告诉我你要退款就可以了。

然后，你把我修改过的或者撰写的文案从网页上撤掉即可，并且文案中的段落、句子等保证不会再其它媒介上使用（因为我写的内容要受到版权保护），我就会把钱还给你。

一分钱都不会少退给你。

不会有任何麻烦，也没有任何烦恼。

就是这么简单。

当然了，我敢保证，不管为了什么，你都不会放弃我帮你做的服务。

就像我帮助上千位企业老板一样，帮助他们不断的增加利润！

无论你最终的决定是什么，我想告诉你的一件事情是：

你应该尽你所能改善广告文案的质量，从而推动你的生意的发展。

你要明白，我是真的想要让你在这个新的网络时代中发展和繁荣的——无论你是否购买我的服务。

而要想发展和繁荣，撰写出高效的广告文案是至关重要的。

我还想提醒你，你要充分利用我在“博客”中免费发布的内容和《销售信高级生发系统》教程来学习。

因为：

1）你一定会从中获益；

2）你将可以证实，我提供给你的，是最能满足你的广告文案撰写需要、最简单好用、并且已经被证明最有效的解决方案。

我真心的希望你自己能学会撰写高效的广告文案，而不用聘请我！

祝你的事业蒸蒸日上！

真诚的，

乐柏川（原名乐荣柏）

无上道营销创始人。

网络直邮营销导师

P.S. 

再说一次，从潜在客户第一眼看到你的网页开始——到你的电子邮件……你的销售信……你的点击付费广告……到他订购之后的后续跟进……你与大家的全部沟通交流——包括你提供给潜在客户的免费内容……你的视频……你的“答谢”页面和订购页面……你的博客帖子……你的微信……还有更多——它们几乎100%取决于你的广告文案的质量——严重影响到你的收入和生活质量！

P.P.S. 

如果你确实想聘请我，请发邮件到****************，告诉你的需求，我会和你取得联系。

请注意，撰写销售信我每个月只接收1-2家，点评、修改每月只接收5家。

无论你最终是否选择我的服务，我都真诚地希望你能够获得巨大成功！