化妆品网站策划书精选多篇活动方案docWord格式.docx
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目前国内人均销售20到30元人民痹冬而世界人均消费水平则均匀35到70美元，可以看出，我国化妆品行业襄樊网站消费水平偏低，然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜的看到，无论是全天候的媒体广告轰炸，还是贸易地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不丢脸出消费者的消费趋向。
我国化妆品消费需求市场正展现其无穷的潜力，是中国国内消费品发展最猛、增长幅度最快、冲击力最强的商品。
中国市场已经长大世界化妆品市场长大最快的一块蛋糕。
换装品也以其必须品、消耗品、高附加值商品的特性早就了一批又一批的成功人士。
第二部分：
市场竞争者与公司自身目标市场的分析
一、产品定位：
通过以上对国内行业状况的分析，在整个化妆品零售网点仍掌全球分销网络的大权，其销售额约占全球化妆品总销售额的32%的份额，像雅芳那样的化妆品精品专卖店，和通过因特网销售的化妆品的直销店的发展，将会在未来几年内对化妆品零售经销点的均衡分布产生巨大的影响。
浴世霖化妆品公司将产品定位于，引领时尚类和优质服务类，并为客户提供满足的增值护理服务，来倒动产品的销售。
二、营销对象定位
我公司将产品销售对象定位于具有高收进，能够承受高消费的女性。
第三部分：
网站建设及规划
（一）网站名称：
二网站建设的目的及功能定位
网站规则
名称
简介
首页
首页背景颜色为酒红色，给人一种华丽妩媚之感；
网页布局以表格边框板块布局，在布局上也能给顾客一种简单、明晰、易操纵的感觉；
在页面颜色搭配上也是以高贵的酒红色为基色，给人一种时尚的感觉与享受。
网站栏目
公司公告
对网站产品或事由进行公布
商品分类
细分各种商品
主打产品
展示主打产品信息
会员中心
展示为会员提供的增值服务
帮助中心
面向顾客各种题目或帮助
浴世霖化妆品公司网站建设的目标是：
建成优秀的化妆品类专业网站，展示公司形象，在网站建设的基础上通过因特网的便捷性和资源的共享性等一系列特点扬长补短，进行化妆品的直销。
（三）网站发布与推广
序号
推广方式
说明
搜索引擎
同XX、搜狗两大搜索引擎商合作，使中心网站在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列
商务信息发布平台
同阿里巴巴、环境资源、温州商务等商务平台合作，使中心网站及时有效的出现在广大客户眼前
行业连接
广泛寻求同行网站同盟，进行行业连接。
邮件列表
利用电子邮件许可营销，对中心网站进行有针对性、广泛性的电子邮件推广
（四）用度明细
项目
用度（元）
网
站
制
作
注册一个英文域名和一个中文域名
每个大约100元
购买主机
大约
主机托管用度
大约3000
购买e—mail地址
大约500
广告发布
大约1000
总计
第二篇：
化妆品策划书一、我国化妆品产业的现状：
第三篇：
化妆品策划书您好：
这里是艾博时尚传媒公司.首先容我简单介绍一下我们公司。
上海艾博时尚传媒公司作为首家由大学生自主创业的传媒公司，从事大学生模特礼仪服务输出、校园品牌推广组织策划，展览会议与活动的组织策划、大学城的对外传媒等。
艾博拥有松江大学城资源作为坚强后盾，以大学城特有的高精专业水平和超前的创新意识独树一帜，打造属于艾博概念的实力品牌。
我们与学校联系密切,得到学校的扶持,能保证活动顺利进行，并且经验丰富,相信是您的正确选择。
选择在大学城举办化妆品品牌推广的必要性：
1:
高端化，并且比较热衷于对品牌和潮流的追逐。
2:
大学时期是一个人消费观以及消费习惯的重要养成期，培养出的品牌认可度和忠诚度对商家来说是十分可贵的。
在大学城做品牌推广与促销活动，不仅是现场的销售，还为将来培养了大批顾客群。
例如：
就在今年，美宝莲和欧莱雅等化妆品牌已经来到我们这里进行了品牌推广，并取得了很好的反响及回报。
我们的活动方案：
我们公司具有很强的策划能力，可以根据客户需要进行全方位的策划。
具体方案可以再商榷。
可能的合作形式有：
1：
举行产品慈善义卖校园行活动。
将产品以优惠的价格在校园内出售。
2：
我们计划在今年新生开学初，举办“新生嘉年华”活动。
活动涉及食品、文具、旅游及化妆品等各个方面。
贵公司可以成为化妆品类的主打牌。
3：
我们单独为贵公司在校园内联系场地做展销，推广品牌。
4：
以“毕业求职美丽设计指导”为主题，举办护肤品和彩妆的推广宣传。
我们可以为您拿到大学城内最为繁华，人流最集中的地段，在高峰期举办活动。
并且负责前期调查、宣传，具体推广、后期反馈等事项。
具体报价：
一：
宣传费用：
海报张贴：
30元/张/天（如需我方制作，则按制作成本实价计算）传单派发：
50元/500张（不含传单制作费用）
网络发布：
300元/周（云间城大学生论坛图文广告）
二：
展销费用：
场地费：
1000元/天（30平方米）
工作人员：
100元/天/人
附：
过去公司部分业绩:
（一）模特礼仪
a）模特
uspoloassign新品发布会
b）礼仪
第十一届国际游艇展览会
日本高级高尔夫俱乐部开幕仪式
康师傅冰红茶校园推广路演
世界500强名企校园行
c）对外志愿者第八届国际泳联短池游泳锦标赛2014年中国酒店投资峰会
2014suntechday
2014年国家发改委中国改革论坛
德克萨斯电源技术研讨会
香港工展会
（二）品牌推广
a）品牌推广活动
geberit吉博力国际卫浴文化节路演味全?
校园推广活动
明基—高校校园巡回展
晨光文具校园行慈善义卖
chinajoy动漫展
goodyear汽车零部件展览会
b）品牌宣传
2014环球小姐?
上海松江大学城全程宣传推广
第四篇：
化妆品策划书化妆品策划书
时间：
2014年7月12日地点：
浦江大溪谷酒店承办商：
良子策划演艺
第五篇：
化妆品策划书化妆品有限公司-电子商务计划书（2014-10-1410:
12:
00）
前言：
随着中国上网群体的不断增大和网络技术的不断改进，网络营销正凸显出核心的价值地位。
电子商务已经势在必行！
下面针对本公司概况，特拟定如下计划：
淘宝网开店
公司seo型网站
三：
公司宣传性博客
四：
大学校园和大学生
五：
投资预算
六：
人员配置和培训
七：
网络营销整体运作
八：
经销商和代理商的运营
九：
老板需要做的
淘宝网只所以火，就是因为淘宝网更像是一个超级网络市场，里面什么产品都有，我们可以不断的对比，讨价还价，从中买到我们想要的产品，也从中得到一种乐趣（类似逛街购物的感觉）所以在淘宝网上开店，第一就是价格，因为经过早期的洗牌，皇冠店已经有很多了，基本上新店都会遭遇信任危机，因此这里面新店的价格必须要有竞争力。
再就是淘宝旺铺，淘宝保障计划都要上，而且还要加入商盟。
上海所在位置是长三角，所以应立足和发展长三角地区，争取和对口的店铺达成合作。
比如交换链接，互换广告等。
提高店铺的粘连性。
初期还可以借助淘宝客来推广，不过要单一产品，绝对不能全部产品都做。
公司网站具有强大的品牌效应，如果没有网站，很多客户不能更一步的了解公司，所以公司seo网站也是必须上的项目。
之所以叫做seo（搜索引擎优化）型网站，就是要这个网站变成一个小的行业类网站，也可以说是产品站，这样公司seo型网站的整日维护，必将能带来一定的ip流量，而这些来自网络的ip流量将成为我们潜在的客户。
这里就需要我们在公司的seo网站上，加上淘宝店铺的链接，或者是广告。
这样我们就可以利用淘宝的支付宝直接进行交易，而不用再多花钱给支付宝上接口。
seo网站和淘宝店进行优势互补，这样就可取得效果的最大化。
博客也是一个手段，因为免费，所以效果一般。
这里博客的内容当然是和产品相关的内容，最重要的是要用这个博客去加各大圈子，网摘等。
同时通过博客的链接，加大公司seo网站的权重等。
这样就起到了在博客圈里宣传产品的效果，同时也会增加一些潜在客户。
大学校园是消费的多发区，虽然消费能力有限，但是群体庞大，总体说来也是必争之地！
虽然大学生是具有高知识含量的人才，但很多也是庸碌之辈，必将沦为廉价劳动力，这也是优胜劣汰的法则。
二八法则就是20%的精英，80%的普通。
我们可以发展这20%精英有合适的成为我们公司的宣传者和代理商。
80%的可以让他们成为未来的客户（毕业工作以后），或者是我们产品的宣传者。
（口碑宣传，或者是兼职）
淘宝保障计划和淘宝旺铺，这个可以缓缓再上，也可以一步到位，预算大概在5000左右。
seo网站，域名100元/年，空间500元/年，网站制作费用2014-5000元/个
员工工资，初期大概一个人即可，保险点应该是两个人，因为有替班。
（可从公司内部选拔，因此不写预算金额）
淘宝客服一名，同时这名客服还要维护公司seo网站，也就是每天加文章内容。
推广团队：
一个懂网络营销的人+一个懂产品的人+一群兼职（最简单的团队）
培训：
懂网络营销的不一定都产品（香水），懂产品的不一定懂网络营销，所以两个人要经
常的交流，这点非常重要，可以说网络推广的成败就是在于是否能找到既懂产品又懂网络营销的人才！
两个人交叉培训就可，培训的时候，让底下的员工也适当的听听。
也可以总结出点报告，用作以后培训。
培训可以从以下方面做起
网站管理，熟悉网站如何操作，淘宝店铺如何操作
网络客服，如何跟客户谈生意，如果应对突发情况
懂点美工，知道照片如何拍摄，如何处理更能吸引人
会写广告，要会写点有诱惑性和煽动性的广告，不在于多，在于精
5：
产品要绝对精通，不能被客户问倒。
6：
耐心和热情……
前面说了一些步骤和方法，网络营销是个整体工程，运用很多的知识。
最重要就是要有带头人，有了带头人，然后带领下面的人一起做事即可。
组织结构我们可以看下面的图。
说明：
网络销售主管和网络客服，是双向的，不是上下级关系，是合作关系。
网络客服需要网络销售主管指导和培训，同时也要把遇到的困难，问题及时反馈给网络销售主管，这样网络销售主管根据实际情况，进一步调整策略，但因为牵扯到期特殊性，所以网络客服是直接对老板负责的。
没来客户找网络销售主管，但是客户来了，没留住，没谈成生意，找网络客服。
淘宝本身就是个大舞台，运用好它，自然可以解决经销商和代理商的问题，即在淘宝网店上和公司seo网站上，标注招募各地区代理即可，这是守株待兔的方法。
还有方法就是要主动出击，去和一些小的代理商洽谈，去学校招募学生做宣传，去写字楼发传单等等，这些都牵扯到推广的具体步骤，需另写计划书，稍后再议。
作为老板，就是要统筹，指挥和监督。
也就是说，老板只要看住网络营销主管即可，还有网络客服，这是对人。
对钱，就直接看效果即可，既每个月的营业额哪些是来自网络的，其他
的大可不必过问，不过也要慢慢学习和理解。
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一、市场分析
二、化妆品网购
三、网站营销
四、网站策划推广
。
以下便是第1页的正文：
在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，预计2008年中国化妆品市场规模将达到800亿元左右，并且同时会出现以下新格局：
天然化妆品市场备受青睐，中老年化妆品市场需求巨大，专业化妆品市场一触即发，儿童化妆品市场方兴未艾，运动用化妆品市场前景广阔。
预计到了2010年全球化妆及美容化学品市场需求将达到1900亿美元，年均增速为5%。
由于世界经济持续走强，用于化妆及美容品的化学活性剂需求稳步增长，特别是发展中国家需求增长更快，因为发达国家市场已基本趋于成熟。
2007年，化妆品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，但男士化妆品经过几年的酝酿后将有较好的发展潜力。
整个化妆品市场的最看好的发展潜力将来自男士化妆品，经过几年市场的培育，预计2008年将会受到更多的关注，市场表现将令人欣喜。
2007年，药妆市场将逐渐升温，众多医药界巨头都纷纷涉足，但药妆连锁新模式有待于在未来两三年内接受市场考验。
而化妆品连锁店也将快速扩张，国内外机构投资者迅速抢占市场，意图全国连锁品牌。
但如何认清市场竞争态势，迅速占有市场，形成品牌优势则是更加值得投资者思考的问题。
从2007年8月1日起，海关将执行新的《入境旅客行李物品和个人邮递物品进口税税则归类表》及《入境旅客行李物品和个人邮递物品完税价格表》，一些奢侈品的税率将会大幅提高。
变动最大的是化妆品，税率由原先的20%提高到50%。
与国外化妆品巨头相比，国内化妆品工业的原料少、品种少、质量低，大多数中小企业生产装备水平低，科研水平低，产品科技含量低，科学配方研制和开发目前仍处于仿效阶段，在国际上，中国化妆品品牌尚未形成。
在一些国际知名品牌陆续进入中国市场以后，外资企业并购国内企业将更加普遍。
2008年的化妆品市场格局将是怎样一派景象，在快速发展的中国化妆品业与美容美发产业又会有哪些可投资的领域呢？
二、超速崛起的化妆品网购
1.引言
近5年间，网上购物的规模以100%以上的超速度迅猛发展，对传统零售渠道形成一定的冲击。
不可否认，网上购物这种新兴的商品流通方式以其便捷、价廉、时尚等特点赢得了越来越多的网民认可，但由于“网购”的安全保障、管理体系、政策法规等软硬件建设相对滞后，使得处于茁壮成长期的网上购物正面临着多方面的发展瓶颈。
网络时代已经来临，网上购物作为一种全新的购物模式，无疑将发展成为企业营销体系中不可或缺的组成部分。
但是，它毕竟是商品流通领域的一支新生力量，对于日化企业来说，“逃避网购”与“押宝网购”都不是明智之举。
如何正确认识网购，怎样利用网购为自身的发展服务，将是一切关注这一渠道的业内人士应当思考的首要问题。
2.回眸：
网上购物的“三级跳”
我国日化行业真正意义上的发展始于20世纪80年代，而化妆品网上购物，则是随着互联网的兴起发展起来的。
1987年-1998年，网上购物的萌芽期，1987年9月20日，中国第一封电子邮件飘洋过海，飞向世界，揭开了中国使用互联网的序幕。
1991年，美国政府宣布因特网（Internet）向社会公众开放，允许在网上开发商业应用系统。
20世纪90年代中后期，互联网开始在中国迅速发展，年增长率高达200%，但上网用户基数较小，直到1998年底，仅为210万人。
1998年3月，我国第一笔互联网网上交易成功，标志着网上购物在中国的兴起。
1999年-2001年，网上购物的导入期。
1999年3月，8848等首批B2C网站正式开通，网上购物开始进入专业化阶段。
因此，人们一般把1999年称为“网上购物元年”。
2001年底，我国互联网用户数增长为3370万，网上购物的实际交易额仅为6亿元人民币，购物的网民约占互联网用户总
数的6%左右。
2002年至今，网上购物的井喷期2002年以后，我国参与网上购物的网民数量不断攀升。
2006年中国互联网年度报告数据显示：
全国网民已激增至1.2亿以上，其中超过3000万人习惯网购，网购比例高达25%。
2001年-2005年，我国网上购物的市场交易规模成几何指数快速增长，复合增长率（CAGR）高达138.2%。
2006年，我国网上购物总额已逼近300亿元，达到创纪录的266.5亿。
网购占全国商品零售总额的比例已从2002年0.04％上升至2006年的0.85％。
中国互联网络信息中心最新统计报告显示，37.8％的网民在最近一年中有过网上购物的经历，未来一年中，预计网上购物的比例将达到58％。
3.盘点：
数字背后的营销奇迹
100,000,000元/天
2007年伊始，中国网上购物行业传来的数据震惊业内外。
在2006-2007年圣诞周、元旦周期间，中国网购额突破了每天1亿元大关，创造了中国网购历史的最高成交记录。
3年：
从0到16,900,000,000元
2006年，亚洲最大的个人交易网站——淘宝网，全年交易总额突破169亿人民币，超过传统零售业巨头沃尔玛（99.3亿）在华全年营业额的70%，是北京王府井百货集团全年销售额的2.6倍。
目前，淘宝网注册用户已超过3000万，与去年同期的1390万用户增长了116％，用户人均网购消费563元。
淘宝网以59%的业内支持率，成为2006年度中国零售业最具影响力案例。
40,000,000万件化妆品/年
2006年，仅淘宝网就销售出4000万件香水和化妆品，其成交额远远高于通讯设备、图书、珠宝首饰等类产品，成为网上购物最热门的品类之一。
4.网上购物的三种形式
网上购物就是以网络为平台，买卖双方进行商品交易的购物形式。
基于网络的自由性与广泛性，买方与卖方既可以是企业（Business），也可以是个人（Customer）。
因此，就形成了B2B（BusinesstoBusiness企业到企业）、B2C（BusinesstoCustomer企业到个人）、C2C（CustomertoCustomer个人到个人）三种网上购物方式。
4.1B2B：
企业与企业之间的网络交易
目前，B2B的热潮正在世界范围内兴起，有数据显示，国内通过网络做生意的企业已达数千万。
但是与其它国家相比，我国企业进行B2B交易的形式还很单一。
尽管专门为企业服务的B2B网站数量颇多，但大部分还停留在为企业提供供求信息等简单的服务上。
也有一些行业网站，仿效知名门户网站推出交流社区，以聚拢人气，构建企业家与商人的交流平台。
这其中，阿里巴巴还率先提出了在“网络上生活”的口号，力图将自己塑造成推动中小企业发展的重要平台。
4.2B2C：
企业对用户的网上交易
目前，企业开展B2C，主要是通过企业网站或者网上商城加强与客户的沟通。
全球著名的日化直销企业——美国安利公司，在人员直销之外，还创造性地进行了网上购物的成功尝试。
1999年9月1日，安利与微软、IBM携手，创建了Quixtar（捷星）电子商务网站，建立了以庞大的生产、仓储能力为依托的物流企业Access（捷通）公司。
安利公司生产的600多种产品，只能在安利公司或捷星公司购买。
目前，“网上安利”的捷星公司已经成为安利产品销售的重要渠道。
4.3C2C：
个人对个人的网上交易
C2C交易双方不是厂商，而是独立的个人。
卖家在专业C2C网站上开店，在网络平台上销售自己的商品。
卖主不受地域、时间和阶层的限制，可以自由地在网上与买家完成交易。
由于网上开店不需要店铺租金，省去了中间环节，商品价格一般会比传统渠道的同类产品低，
但货物来源很难监管，存在着一定的信誉风险。
有关数据表明：
C2C网上购物消费者正在高度融合B2C消费者。
2006年度，北京、上海、广州三地的网上购物渗透率已经从2005年的25.5%上升到2006年度的30.8%，其中C2C网上购物渗透率从16.2%上升到23.0%，远远超过13.5%的B2C网上购物渗透率。
在当当网和卓越网买家中，不在C2C网站购物的比例不足50%，但C2C买家中则有3/4左右的人群不在B2C网站购物。
5.网购运作的六大要素
5.1．货物来源
B2B是企业之间的网上交易、买卖都有企业直接参与，货源一般都有保证，遇到纠纷也可以通过协商或法律途径解决。
而C2C因为是个人与个人之间的交易行为，卖家的货源渠道很多，有自有商品转卖的，有低价批量购买后在网上销售的，也有通过不正当途径取得货物后赚取差价的。
目前针对网上购物的法律法规还不健全，个别卖家以次充好、以假乱真的欺骗行为不能得到有效监管，水货、假货随处可见，网购时一定要慎重。
5.2．传播方式
网上购物的传播平台是互联网，传播形式主要是在网站上展示产品图片、广告视频、价格信息、服务说明等。
如果把购物网站比作传统意义上的“终端”，那么，网上的产品图片就是货架上的商品，相关说明性文字就是价格标签和终端宣传物料（包装文字、DM单等）。
所不同的是，传统终端传播方式是主动与被动相结合，先通过产品包装、柜台陈列吸引消费者眼球，再通过导购员的说服和现场促销让消费者产生购买行为。
而网上购物的传播方式是在虚拟的空间中进行，买卖双方无法谋面，消费者只能通过网上的相关信息做出判断。
这就要求卖家要充分利用产品图片、价格信息及其它相关元素，促使消费者对产品产生兴趣，进而产生购买意识。
5.3．沟通途径
传统终端的消费者可以直接到化妆品品牌专柜、商超化妆品陈列区与营业员、促销员面对面沟通，通过相互交谈、试用产品等方式对商品产生感性认识，并最终完成买卖交易。
网上购物的消费者则主要依靠现代化的在线交流工具来完成沟通。
如QQ、MSN以及购物网站开发的专用聊天工具，如淘宝旺旺等。
这种沟通方式方便快捷、成本低廉，但双方均无法深入了解对方的信用信息，交易风险很大。
5.4．支付手段
目前，网购的付款方式很多，采取什么样的方式付款，取决于买卖双方的约定。
有款到发货、货到付款、见面交易、通过购物网站专业支付工具中转
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