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标准讲义1

回归人类自然健康创造大众财富梦想

欢迎各位朋友来了解无限极系列中草药健康产品，欢迎各位了解无限极事业。

我从三个方面向您介绍，如图，1无限极是什么样的事业2为什么做无限极3怎么做无限极

第一部分，无限极是什么样的事业？

无限极是一个回归人类自然健康的事业，是一个创造大众财富梦想的事业。

从六个方面来介绍。

1、公司状况。

李锦记是香港著名百年老字号，可以用十六个字概括：

历史悠久，跨国集团，实力雄厚，国际品牌。

公司创建于1888年，116年历史，跨越三个世纪，历经四代传人。

公司产品畅销全球，其蚝油占美国88%的市场份额，香港80%的市场份额，畅销日本、欧洲、东南亚。

公司被评为香港十大企业，产品被誉为“亚洲食品第一品牌”。

100年来，李锦记实现了“把中国优秀饮食文化传播到全世界，有华人的地方就有李锦记的产品”的第一个使命。

如今，作为中国民族企业的南方李锦记积极开拓中草药保健品市场，实施李锦记第二个使命——把中国五千年优秀养生文化传播到全世界。

公司提出了五个中的理念，中国民族企业，培养中草药保健顾问，推广中草药保健品，提高中国人民健康生活水平，弘扬中国优秀养生文化。

确定专心做中草药保健品，专心做无限极事业的发展战略。

公司不忘回馈社会，在抗洪救灾和抗击非典时期，向国家捐赠数千万元财物，并热心各项公益事业。

2、亚健康与免疫。

没病≠健康，在疾病与健康之间还存在着第三态——亚健康。

它是指人体各项指标正常，但身体或心里却出现各种不适症状，如头痛头晕、失眠多梦、腰酸背痛、浑身无力、容易疲劳、精神不振、心烦意乱、坐立不安、容易晕车、经常感冒、手足麻木、痛经、月经不调、更年期综合症等。

据世界卫生组织调查，人群中符合健康标准的只占5%，患各种疾病的占20%，处于亚健康的占75%。

中国目前大约有7亿亚健康人群，且逐步向低龄化趋势发展。

从健康到亚健康到疾病的演变可以用分值表示：

100健康亚健康60分及格疾病0分死亡

亚健康的概念使我们认识到，疾病不是突然发生的，而是一个过程，可以预防。

影响健康的因素有两方面，内因和外因。

外因如黄金、运动、饮食、情绪、生活习惯等，内因是指免疫。

外因通过内因起作用，免疫对人体健康起着决定性作用。

“免”是去除，“疫”是疾病，顾名思义，免疫力是去除疾病的能力。

免疫力改善了，去除疾病的能力提高了，疾病的各种症状迎刃而解，严重疾病配合药物也能促进康复。

“免疫”一词，是现代医学的提法，与中医“扶正固本”意义一致。

3、无限极系列产品。

1）品质声誉：

①生产方面：

在中国建有超大型保健食品生产基地，建有中国第一条符合GMP规范的全自动瓶装口服液生产线。

②科研方面：

与清华大学、中国人民解放军第一军医大学、香港科技大学等知名研究机构合作，拥有天然药物研究中心、香港传统中药研究中心。

③优良品质：

成功通过ISO9001:

2000、HACCP（国际食品安全认证）、GMP认证。

前两项是由全球著名认证机构挪威船级社认证的，经它们认证的企业包括可口可乐、波音飞机、通用汽车等，经其提供CE标志的产品表示符合欧洲公共健康和安全指令规定的要求，是进入欧共体市场的通行证。

④荣誉：

连续多年获“免疫调节类（分人群型）”保健食品全国销量第一，连续多年被中国保健科技学会评为“十佳保健品”，所获国内外大奖无数。

2）核心成分及功效：

无限极系列主导产品是增健口服液，其核心成分复多糖，是举世公认的国内外独具领先地位的免疫调节剂。

既不同于人参蜂王浆一类简单原料组合，也不同于西方维生素C一类以营养补充为目的的保健，是第三代功能性产品，有明确的功能因子复合多糖。

它的主要作用是免疫调节，也就是中医所说“固本养生，提高机体抗病能力”。

80%的疾病与免疫有关，因此，增健口服液与我们每个人常见疾病现象的调节都有关系。

3）配伍

增健+海豹油+钙片：

适于心脑血管疾病人群的保健调解，如高血压、高血脂、高胆固醇、脑血栓后遗症、冠心病、血管硬化等。

改善血液质量、软化血管、消除心脑血管问题疾病造成的头痛、失眠、手脚麻木等现象。

增健+灵芝皇：

适于乳腺增生、癌症放化疗期间、术后及康复期人群、肝病患者体质改善等，也适用于呼吸道及神经性失眠症状的改善。

增健+男士：

适于腰膝冷痛、形寒肢冷、小便不利、神疲、男子阳萎、女子宫寒不孕等阳虚症状。

女子有阳虚症状也可使用男士口服液。

肾气精髓上通于脑，肾气不足，脑髓不聪，导致头痛、失眠、多梦健忘等症，也适合使用男士口服液。

肾主骨，骨质增生、骨质疏松等症也配合药物使用增健+男士+钙片。

增健+女士：

活血化瘀，延缓衰老，消除斑点，让女士青春亮丽。

调理内分泌，调理更年期综合症，推迟更年期。

增健+儿童：

健脾和胃促消化，调理代谢。

健体强身促发育，健脑益智增记忆。

增健+红果：

清热降火、润肠排毒，调理便秘。

4、中草药保健品的前景：

1972年毛主席接见尼克松时说，一个是中国菜，一个是中药，是中国人民对世界的两大贡献。

今天，中国饮食文化已经遍及世界各地，中药养生文化也正在被越来越多的人认可。

①中医药是中国传统文化的重要组成部分，全民族，包括政府、社会，都在为中医药走向世界而努力，作为百年民族企业的南方李锦记，有责任肩负起这一使命，打造中草药保健品的民族品牌。

②中药保健产业被经济专家称为“中国经济乒乓球”，是中国在21世纪国际经济舞台上能够演出重头戏的产业，得到国家产业政策的扶持。

③人类疾病从传染类疾病转变为心脑血管疾病、糖尿病、内分泌失调等现代文明病，医疗模式由被动治疗转变为疗与养生并重。

食疗两用的中草药保健品，因其安全、有效、多层次、多环节、多靶点，理论系统完整、历史悠久、临床效果明显，成为人们追求健康的首选。

④人口老龄化带来的老年病、慢性病，引起世人关注。

西方保健以单一营养补充为基础，中医药保健以强身健体，脏器功能改善等功能性目的为目标，讲究复方效果。

需求迅速增长。

⑤三分之一人口死于用药不当，西医药毒副作用被更多的人认同。

中医药保健以其回归自然的绿色消费成为时尚。

⑥世界医疗保健观变化，人们更加追求生活的品质。

中药保健是中国传统文化的瑰宝，是中国经济的王牌产业，是人类健康的需求，前景广阔。

5销售方式的认识：

工厂产品经过代理商、一二三级批发商、零售商，到达顾客，中间各环节仓储、运输、利润，以及大量的广告投入，使0.3元成本的方便面，变成2.5元。

各环节之间没有隶属关系，工厂无法控制产品流向，假冒伪劣产品混入。

被动的销售缺乏活力。

直销方式取消中间环节和广告，通过业务人员，直接把产品送到顾客手中。

业务员获得零售、各级批发、代理商的全部利润，因而具有极大的积极性。

把被动销售变成主动销售，把市场定位为顾客，而不是交易的场所。

工厂对产品的流向，包括种类、数量，都有控制，防止假冒伪劣产品。

顾客可以获得直接的优质服务，业务员无风险无投资可以获得创业的机会，以十百千的倍增理论为基础，建立产品流通渠道，经营无形企业，而且发展空间无限、市场区域无限、收入无限。

第二部分：

为什么做无限极。

1财富走向：

100年前的富翁，他们的子孙今天不一定是富翁。

今天的百万富翁，30年、10年、甚至5年前，不一定是百万富翁。

也就是说，财富是可以流动的。

调查表明，超过80%的百万富翁只是普通人，而且他们只在一代人的时间内积累了他们的财富。

过去，两只脚走到的地方就是你的世界，今天，一夜能飞到大洋彼岸，世界就在你面前，全球经济一体化，地球变成一个村，全球如此丰富的资源、如此快速的信息，百万富翁不再需要几代人的积累，甚至不再需要一生的奋斗。

今天，成为百万富翁不再是一种机会，而是一种选择。

如果你了解财富的走向，大胆选择，勇于放弃，站在财富的前方，坚持不懈地做，财富就会源源不断地流向你。

也许一睁眼，你可能发现你的邻居已经成为百万富翁。

也许你的邻居一睁眼，发现你已经成为百万富翁。

让我们一同走进富人的社区，让我们一同走进无限极。

2择业观念：

从我们走进学校那天起，老师家长告诉我们，好好学习，考大学，毕业找个好工作。

从来没有人告诉我们，好好学习，有了本领，长大去创业。

被人雇佣，寻求心理安慰，本来没有保障的工作，却认为安全了。

让我们学会三首歌，从来就没有什么救世主，习惯找工作被雇佣的我们，到了最危险的时候，敢问路在何方，路在脚下，路在无限极。

3无固定化场所工作：

一生从事一种工作，甚至一生在一台机器旁工作，在过去是正常的。

计算机工业化的大规模应用，使大量职业在我们身边消失。

21世纪我们将处于一个无固定化职业的社会，认为职业终身不变是非常危险的和不现实的，倒闭、下岗、失业、买断是司空见惯的。

而且工作不一定是在机器旁，可能就在你的家里或在你的旅途上。

无拘无束的自由职业成为人们生活的向往。

4财富宝藏探秘：

财富在哪里？

在生产环节和流通环节。

怎么拥有这样一个企业？

首先要有资本，包括资金、社会关系、经验，我们是否足够？

即使有，谁能保证你一定盈利？

这叫市场风险。

怎么办？

观念改变，天地宽。

社会的进步，人们发现，财富正从有形资产转变为无形资产，有形资产包括土地、机器，无形资产包括你的知识、经验、人际关系、信息等，我们把自己的无形资产与李锦记的有形资产结合起来，有李锦记百年历史、百年信誉，百年经验，百年品牌保障，我们一起探秘财富的宝藏。

5中国今天正处在一个高速发展时期，机会最多，未来5－6年，如果不能跨入富人阶层，也许一生与富人无缘。

中国改革开放20年，变化天翻地覆，车多了，楼高了，可是我们的变化多大呢？

如果我们自己的变化小于社会的变化，我们将成为未来的穷人！

看看我们身边那些成功的人，那些曾经和我们一样的人，原来成功不是能不能，而是想不想、敢不敢。

要想过与众不同的生活，就要有与众不同的选择。

期待未来的生活改变，而生活的轨迹不便，只能是空想。

我们不能永远过从家到单位，从单位到市场，从市场到家的三点式生活，不能再凭一个人的力量独自奋斗，相信自己，让世界因我而精彩。

消极的思想，让我们找到失败的借口，积极的思想，给我们找到行动的方法。

你需要什么呢？

无限极事业能给我们带来什么呢？

①市场永恒：

你开发的市场永远属于你，只要你的顾客在使用无限极，你的价值在，收入就在。

不管你今天做与不做。

昨天开发的市场跟今天的收入有关，今天开发的市场跟明天的收入有关。

收入具有积累性，可以不断增长。

这种永恒性和积累性是保险、企事业工作不具备的优势。

②人生保障：

过去在国营企业上班，就是为了得到一份保障。

今天，明知保障没有了，还去上班，只是因为一种惯性，寻求一份心理满足。

梦早晚要醒，晚醒不如早醒。

无限极是不用存钱的银行，不缴保费的保险，唰，卡一划，钱到帐。

世界上的工作只有两种，一种是修管道，一种是提水。

无限极就是修管道，而自己单干，或被雇佣，在政府企事业单位工作，就是提水，不做就没收入。

③多一份收入，少一份工作：

20年辛苦培养一个孩子，每月有几个能给父母1000元的。

而在无限极，培育一个成熟的小组不需要20年时间，每月至少1000元。

市场成熟一个，工作少一份。

而且帮助别人成功，实现人生价值，有可贵的社会成就感。

④权利世袭：

我们无缘成为有钱人的后代，有幸成为有钱人的祖先。

建立一个世代相传的企业，一个永续运转的系统，圆家族几代人创业的梦想。

⑤超凡自由：

上班无钱无闲，下岗无钱有闲，做生意有钱无闲，做无限极有钱有闲。

辛苦二三年，风光一辈子，一次成功，一生成功。

只有拒绝，没有失败。

而传统事业，成功100次，不一定能享用一生，失败一次，一世难翻身。

⑥浓缩人生：

传统工作，800元/月，12个月，30年，28.8万元。

无限极，第一年，1000元/月，12个月，1.2万/年。

第二年，3000元/月，12个月，3.6万元/年。

第三年，5000元/月，12个月，6万元/年。

假设第4、5、6年不倍增，每年6万元。

6年共28.8万元。

节省下来的是24年的青春和岁月。

⑦无限极发展空间无限：

全国各地市场，任你发展。

奖金比例固定，按业绩分配，上不封顶。

第三部分：

怎么样做无限极

第一，四大基本动作：

零售、推荐、服务、跟进

零售：

A自用产品，先感动自己，才能感动别人。

B知识准备，了解公司、产品、医学健康、顾客受益实例。

多听课。

列出产品对顾客的利益，真正的关心顾客。

C心态准备，拒绝是销售的开始，每个人都买过曾经说不买的产品，都做过曾经说不做的事情。

今天拒绝是暂时的，拒绝是因为不了解，因为我们的功力不到。

D资料准备，月刊、书籍、样品等。

E形象准备F问题准备G顾客接触H使用带动I邀请说明J分享见证K缔结成交L共同活动

零售的几种类型：

一是宣传产品，爱心零售，二是强调健康理念或财富，三是宣传人格、人生价值观。

四是方法多样，创意零售。

零售三部曲：

找出需要，满足。

早出疑问，解答。

关心过程，续用。

零售方式：

一对一，ABC，会议。