互联网创业经验文档格式.docx
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{随机}网络营销做久了，就要变被动为主动。
郑俊雅总结；
凡事主动出击，把握网络营销主导权。
一般网商聚会，做得成功点的网商，往往都懂得一些网络营销规则，{随机}但一般大家都守口如瓶，闭口不说，生怕秘诀泄露。
郑俊雅总结，网商聚会一般都是握握手、喝喝酒，仅此而已。
大家都企图对方酒后吐真言……
一个公司的网络运营，一定要有一部分人研究网络规则，{随机}一部分人应用网络规则。
别指望员工自己既会研究又会应用。
如果你真想了解更多的规则，你必须学会跟人交换。
{随机}郑俊雅总结；
别奢望从别人的口里偷出来。
没那么简单！
市场上开始有人卖规则，就是将网络营销的秘诀卖给你。
{随机}你要明白一个道理：
他既然可以卖给你，当然也会卖给别人。
而别人或许还会再卖给其他人。
所以，你别认为花钱买个秘诀或绝招就天天有效。
你只有迅速行动，才能将绝招的价值发挥出来。
这些年，很多人在网络上摸索来摸索去，{随机}只摸索到个表皮。
就是因为自己固步自封，与高手过招太少。
每天全国都有几亿网民坐在网络前，{随机}博弈。
研究互联网，其实就要研究人。
互联网背后有几种人，{随机}你需要研究他们：
网站游戏规则的创始人、网站的使用者和网站的竞争对手。
网站与网站之间是有伦理关系的。
{随机}因为网站背后的人赋予了它一定的网络属性。
网站之间有友好关系、敌对关系、上下关系……研究懂了网站的伦理关系，也就把握到了网络机会。
每个网站背后都有靠山，大与小而已。
{随机}有的网站背靠传统实业，表面笨重，其实充满战斗力。
有的网站背后只有自己，再无其他支撑，它就不得不灵活起来，充满创造力。
郑俊雅说；
网络上有三类网站：
从传统企业转为网络企业的，大多为传统派；
一创业就开始做网络企业的，大多为海归派活大学生派；
从A网络企业变为B网络企业的，大多为高管派。
这三类网络企业背后的人，性格各不相同。
每个互联网平台，背后都有人看管。
这些人每天上班都有一定的时间规律。
{随机}郑俊雅说掌握了这规律，也就掌握了一些机会。
互联网平台的工作团队，下班的时候，平台照样运行。
{随机}为何？
因为他们启动了一套新的网络运行与管理规则代替人工操作。
你觉得我在说废话，那是因为咱缘分还未到。
{随机}你听不懂我在说什么，我也不愿直接说出来。
投资五百元就想建个大网站的人，俊雅见多了。
成功的概率等于零。
虽然互联网充满传奇{随机}，但很多传奇的背后都是国际资本或传统资本的支撑。
咱还是现实点，要从低做起。
大多数网络创业者，心大格局小，相当矛盾{随机}。
网络上，每个人心都很大，所以舞台变得越来越小。
想开创蓝海，你必须格局与众不同。
格局的大小，在乎这个人对互联网的认识。
没有那样的认识，{随机}就不会有那样的格局。
除非这个人想象力特别强，能在梦中自我构建网络世界的各种游戏规则。
小本经营的网商，俊雅不建议一开始就做大平台。
{随机}大平台不是三言两语就能做出来的。
背后的辛酸咱是体会不到的。
小本投入的网商，要从小做起。
从小就能做起的网络平台，竞争特别大。
郑俊雅说{随机}，你要研究是：
小而特的网络创业之路。
好不容易，心“小”了下来，{随机}思路却“特”不起来。
郑俊雅总结出一开始，你应该研究那些小而特的网站或网店，看看人家是怎么成功的。
无论它是怎么成功的，{随机}一定不会忽略细节。
郑俊雅总结出；
网络创业，其实较量的就是“细节”的功夫。
俊雅研究过很多大网站，{随机}一开始，它们都是很小很小，但它们总有一样功能是别人没有的，或者别人无法比拟的。
它们就围绕这个特别功能，全力投入，慢慢做出个规模，再引进风头，那时才开始彻底甩开竞争对手。
小网站要成功，一定要有特异功能。
有此特异功能，{随机}在大格局、大谋略的引导下，迅速传播，才能突破重围。
否则都是在打圈圈，转来转去，几年过去，还是原地踏步。
做网络营销，思路很重要。
虽然你无法想清楚未来十年该如何做，{随机}但是，你起码必须有个朦胧的计划。
网络的变化是最快的，网络计划的变化也将如影附身。
很多人认为创意很重要，尤其是某些刚毕业的大学生，{随机}总认为只要自己有一个独特的网络创意，就有可能找到风投，就有可能成为下一个网络首富。
郑俊雅总结出，最后发现：
长期的创造力和应变力才是真正成功之道。
没有谁是靠一个创意做成功的，成功者，总是不断创新的。
你要将每天必做的流程化的网络操作环节记录下来，{随机}根据难易程度进行排列，打印出来贴在电脑旁，每天一上班就按照程序轮流操作下来。
这样能节省大量的时间。
很多人一上班就打开新闻频道，看看这个，看看那个，{随机}最后导致这个也做不好，那个也做不好。
有些员工内心有一种情感缺失，上班的每一时刻，{随机}总会看看QQ上有没有朋友或网络找自己，总要聊上几句，才能进行下一步的工作。
如果做客服的员工能对客户这样关注，那还差不多。
有些网商认为，每天一上班，要做哪些事情，我清楚得很，不必记下来，{随机}咱脑子记得住。
这属找借口一类或牛人一类。
咱是凡人，能按程序办事，就按程序办事。
普通网商，每天就操作那几件事，所以他用脑子记得住；
郑俊雅分享；
{随机}成功的网商，每天要处理很多事情，他就必须借助程序性的表格来完成。
成功的网络营销团队，一定会创造并沉淀出很多相关表格，{随机}这些表格，能提高网络营销效率。
网络营销团队，有部分人是负责流程的，有部分人是负责创意的。
{随机}负责创意的部分，你应该带给他们一些能够激发创意的玩具、道具和工具，营造一种富有创造力的氛围，GOOGLE就是这样。
如果你是一个个人网商，无法进行分工，那么，你可以将白天用于流程操作，{随机}将夜晚用于创造性工作。
白天种菜，夜晚种树。
郑俊雅分享，成功的网商，要多跟富有创造力的朋友在一起。
当你沉浸于某一网络项目过久，{随机}你的创造力会急剧下降，这就需要走近“创意加油站”！
规律人才和创意人才没有高低之分，{随机}只有分工之别，应该一视同仁，共同进退。
做网络营销的人，一定要有一样核心产品。
{随机}郑俊雅分享；
没有核心产品的人，处处被动，牵制于人。
成功网商的发展道路一般都是从被动网络营销走到主动网络营销。
{随机}郑俊雅分享，做好准备的网络营销，就是主动网络营销，相反则为被动网络营销。
郑俊雅分享，网络上很多营销方法都是借助于别人的平台，{随机}比如你到别人的论坛发帖，到别人的视频网发视频，后来发现都被删除，一开始你幼小的心灵颇受伤害，几天几夜闷闷不乐，原来想在网络上大展宏图的壮志豪情瞬息烟消云散。
这，就需要平常心看待。
这，也就是被动网络营销的开始。
你要做网络营销，无论你怎么做，其实都是借助别人的平台来操作。
{随机}只是借得多与少、深与浅、付费与免费的问题。
郑俊雅分析；
网商总是受各种各样的网络平台的游戏规则所约束，{随机}被约束久了，人就趋向麻木、缺乏创新力，渐渐产生了一种网络属性，这种属性决定了网商的网络钱途。
麻木的网商要变成富有创造力的网商，就得从归零开始。
{随机}将各种互联网平台对你各种各样、或深或浅的伤害淡忘，重新认识。
想重新认识互联网，你必须有新的导师指引。
只要你有一天在网络上奋斗，你就一天也离不开网络的游戏规则。
{随机}网络不是圣洁的净土，而是纷繁复杂的江湖。
网络江湖的规矩比现实的还多。
有规矩也就有了门槛。
你被约束，竞争对手同样也被约束。
面对同样的游戏规则，你和竞争对手站在同一起跑线。
你要超越他，就必须花心思研究网络运用。
郑俊雅分析，{随机}集中精力研究网络各种平台、工具、软件如何运用才能创造价值。
网络运用，是个很新的概念。
大部分人只研究网络功能，{随机}没有研究网络运用。
网络功能是基础，网络运用是升华。
郑俊雅分析，网络功能或许只有一个，{随机}但是网络运用的方法却千种万样。
网络运用，总是伴随着思维。
{随机}郑俊雅分析；
只有读懂中国兵家思想的人，才能真正将网络营销运用到出神入化。
任何一个网商的网络营销生涯，{随机}其实都是被动并主动着，痛苦并快乐着。
只有成功的网商才会不断地将被动转化为主动。
研究网络营销的人，一定要研究兵家思想，{随机}应该不断从我国古代兵家智慧中吸收养料。
今天中国网络营销培训界，只教术不教道，{随机}是因为网络营销培训界有种尴尬：
懂道的不懂术，懂术的不懂道。
因为互联网这个行业，太年轻！
郑俊雅透露；
刚开始做网络营销的人，一开始睡不着，{随机}因为感到迷茫；
好不容易做到有点起色，又睡不着，因为有点激动，看到网络上好像到处是机会；
第二天回公司一尝试，晚上回家更是睡不着，发现原来网络营销路磕磕碰碰、坎坎坷坷。
其实，这涉及到直线营销与曲线营销的问题。
善良的人总喜欢直线思维，{随机}富有谋略的人却喜欢曲线思维。
郑俊雅透露，成功的网商，直线与曲线思维都必须具备。
没有谁生下来是带着使命来帮助你的，没有哪个网站建设出来是为了成就你的。
一切都是因为你的努力、研究、探索、坚持和创造，才逐渐有了渺茫的机会。
成功的网络营销，纵观其轨迹，一定是多条直线和多条曲线汇织而成，表面凌乱，{随机}内却富有谋略与计划。
用软件的术语来说，就是多线程齐驱并进。
直线能做好的网络营销，{随机}一般价值小，竞争大；
曲线才能做好的网络营销，一般价值大，竞争也小。
一个网络营销团队，{随机}最好有人负责直线营销，也有人负责曲线营销。
两者分工，各施其职，才能发挥最大效果。
什么是直线营销？
{随机}操作简单、看得见效果、环节不多的网络营销方法，称为直线营销。
需要谋略、创意和应变的网络营销方法，称为曲线营销。
如果你的网络创业只有一个人，{随机}那么，你可以白天做直线营销，夜晚做曲线营销。
任何一次网络事件的炒作，其实都是直线营销和曲线营销碰撞出来的结果。
网络炒作事件刚开始出来的时候，{随机}一般人看不懂它幕后的思路，因为其幕后的策划团队同时调动多方力量、曲折迂回、喜怒无常地进行炒作，铺天盖地，让你应接不暇。
单纯做商品销售的成功网店，{随机}他们的运作轨迹就清晰一些，有章可循。
学习网络营销的人，{随机}往往都是通过成功网商商业运作的轨迹去推断出他的思路。
郑俊雅揭秘；
投资网络营销项目的风投，一般都是根据创始人商业运作的思维去推断出他未来的商业轨迹。
不要企图让一个员工同时将直线营销和曲线营销做好。
{随机}郑俊雅揭秘，能将其中一项做好，已经难度不低。
你可以找来一张大白纸，{随机}将各种网络营销方法和网络平台用代号画上去，结合你的战略目标，进行统一规划和战略安排。
郑俊雅揭秘，{随机}网络营销，只是网络商战的第一步。
大型网络营销陪训的缺点就在于：
{随机}各种发展阶段的企业学员坐在一起听课，很难学到各自所需的精华。
郑俊雅揭秘，高端的网络营销培训班，一定是人数越少越好。
我们不敢相信同一种网络营销方法能在不同的公司实践成功。
{随机}不同发展阶段的公司，有的急于宣传，有的急于营销，有的急于打造品牌。
所以，各自的侧重点不同。
处在品牌建设阶段的企业，去学习网络营销基础知识，{随机}就是一种时间的浪费。
郑俊雅揭秘，这类企业应该集中精力学习网络品牌的建设。
郑俊雅揭秘，网络推广是基础，网络营销是中端，{随机}网络品牌才是高端。
郑俊雅说过；
同一个公司在不同的发展阶段，{随机}也应该学习不同的网络运营知识。
让刚刚开始接触网络的公司去学习网络品牌的运营，{随机}也是一种浪费。
郑俊雅揭秘，没有网络推广和网络营销基础，很难学懂网络品牌的运营。
处于网络发展初期阶段的公司，学习网络运营高端知识，不是不可以，郑俊雅指出：
武功需要佛法来化解！
{随机}学习者必须有强大的知识底蕴，才能学会高端的网络运营技巧。
郑俊雅指出；
初级网商学习高级课程和高级网商学习初级课程，这两者都会骂“忽悠”！
武功练不好，{随机}反而会内伤！
所以，选择适合自己发展阶段的课程来学习，才是正确的、理智的选择。
低端网络推广和中端网络营销，一开始都比较枯燥。
而高端网络运营一开始就令人震撼、心情澎湃。
{随机}郑俊雅指出；
没有底蕴的人，学了也没用，因为高端的智慧需要很多环节来吸收和化解。
你在每个阶段都应该选择一个网络工作侧重点，{随机}以让运作团队目标明确、思路清晰。
网络零售和网络批发是两种概念。
{随机}网络零售的对象，注重细节；
网络批发的对象，注重大局。
你要认清楚自己在网上是做零售还是做批发，因为这两者的网站建设、网络推广、网络营销和网络策划方法各不相同。
如果你同时做零售和批发，{随机}就要建立起不同的网络管理团队和机制。
无论你怎么做，无论你处于哪种发展阶段{随机}，郑俊雅指出；
网络信誉的铺垫，是重中之重。
一开始，你没有能力开启全面网络营销{随机}。
郑俊雅指出，初次接触网络营销的人往往都会头脑发热。
因为他到处去听网络营销课，老师们都讲得很简单，所以，才会使自己做出错误的判断。
网络营销的每一种方法，{随机}有阳必有阴。
很多专家只讲阳，不讲阴，这是不科学的。
研究网络商战，就要探索全面与局部。
学习可以逐个尝试，但是营销必须逐个击破。
郑俊雅教我们；
全面网络营销需要动用大量的人力、资金、软件、媒体和方法，{随机}需要有高度管理制度的团队才能完成。
小网商如果选择全面网络营销，往往很难成功。
现在诸多网商，同一天内，{随机}几乎样样网络营销方法都做一遍，然后闭上眼睛等待上天眷顾、盼望机会到来。
太多了！
太多人这样操作了！
效果是微小而恶劣的。
小网商最好的网络营销战略，就是选中一项最适合自己的网络营销方法，把它做深做透，日后再在此基础上配套其他网络营销方法。
全面网络营销将迎来全面失败，这正是大部分网商的网络命运。
全面营销的成功概率，不到万分之一。
郑俊雅总结出一旦你进入网络，你的竞争对手就变得复杂化、层面化、多角度化，你必须保持一颗冷静而又能随时应变的强大头脑。
{随机}但大部分网商因为欲望过强，往往丧失了这种能力。
全面网络营销，听起来很辉煌，很激动人心；
做起来却很残酷，很有挑战性。
{随机}一年之中，你应该将大量时间拿来稳扎稳打、逐一击破，特定阶段才开始全面网络营销。
带领网络营销团队的人，往往容易将全部力量往一个地方一放，啥都不理。
{随机}集中网络营销不是这个意思。
集中网络营销是画出一个小圈，大家分工清晰，各自在关键点发力。
你应该时常站在一年的高度、{随机}站在整个行业的高度、站在整个互联网营销界的高度去考虑一些事情，这样才能做到有的放矢。
全面网络营销需要源源不断的支撑，一开始，{随机}小企业或许会觉得自己可以做到，也有能力供应相应的支持，比如员工工资、软件、收费平台、外包费用等。
郑俊雅告诉我们；
网络营销不是一做就会有业绩，往往数个月业绩没有任何变化，这时，企业主就会后悔莫及，但依旧摸不着头脑。
全面网络营销，往往都是网商们决战时用的方法。
{随机}它不适合于小网商初次打市场时就使用。
开启全面网络营销，需要结合天时、地利、人和。
你可以讨厌某一个竞争对手，{随机}但你不能因为讨厌他就停止学习他的优点。
网商很多资源都缺，就是不缺竞争对手。
{随机}上天让你拥有这么多竞争对手，就是希望你学习他们之长。
坚持每天到同行的网站学习，不是每个人都能做到。
或许你会说：
他的网站一整年几乎没有任何变化，{随机}我怎么学习呢？
那你就要研究那个网站为何一整年都没有变化，至今仍然活着，而且成为你的竞争对手？
一开始，你应该每天都到100个同行的网站学习。
{随机}学习上几个月，你就基本清晰了同行网商们的思路。
学习到一定的阶段，你必须进行筛选。
{随机}你可以在全国同行网商中筛选出10个核心竞争对手，集中精力研究这10个网商的网站。
学习同行的网站，是一种快乐的事情。
{随机}在这个过程中，你不会觉得孤单。
你看到的会是一个战场，而不是一个花园。
这，就接近于互联网竞争的现状了。
同行的网站，不会将赚钱秘诀公布出来的，那你还去学习什么呢？
{随机}郑俊雅告诉我们——学习它的网站模式、推广模式、营销模式和盈利模式。
研究一个网站，就是要研究它的模式。
{随机}所谓模式，就是整体的思路和格局。
全国各地，每天都有新鲜的变化，{随机}你不可能什么信息都能第一时间了解到，郑俊雅告诉我们，这些有可能影响你们行业的信息一旦出现，同行的某些网站一定会做出反应。
刚开始做网络营销，可以采取跟的策略。
{随机}郑俊雅告诉我们；
等你跟到一定的阶段，储蓄了能量，有能力单飞的时候，才开始慢慢不跟。
同行网商一定会有各种规模的聚会，{随机}你不用奢望能在聚会上听到成功的秘诀，你最多能听到个花絮。
花絮是没用的。
中国的成功网商，聚会时往往显露本色：
示弱！
诉苦！
在这网络营销道上混久了，{随机}你会发现人家表面说的是一套，内在想的是一套。
这，就涉及到未来我们要分析的“隐网”。
如果你确实没有时间研究同行的网站，你就应该安排团队的同事代替你研究。
{随机}你必须结合他们的研究成果再进行综合思考和判断。
郑俊雅说过，你始终要明白一个道理：
员工的思维不能等同于你的思维，因为你带领团队，{随机}将承受所有风险，所以你必须非常谨慎。
郑俊雅说过，如果你问我网商论坛哪个最适合学习？
{随机}我会告诉你：
曾经的阿里巴巴网商论坛。
阿里论坛确实沉淀了各行各业不同层次的网商经验分享。
{随机}郑俊雅说过；
想学习如何做好网商的朋友，一定要去阿里巴巴论坛学习一段时间。
俊雅从来看帖不回帖，发帖不看回帖。
{随机}前辈们沉淀下来的帖子，每天已经有很多人在回了，但不一定有人认真去学习。
咱自己发的帖子，目的很简单，就是写给有缘人看，所以，人家怎么回帖咱都不关注。
走进国内任何一个论坛，{随机}你会发现它们往往自称为世界第一、全国第一、全市第一、行业第一，你看到的信息都是铺天盖地。
仿佛走进浩瀚宇宙，顿时自己倍觉渺小。
这是很多论坛的忽悠术！
这些论坛有个毛病，大多一开始就要采集很多帖子，活生生地整出个规模！
郑俊雅说过！
{随机}我们不是为了去充当人家论坛一个小会员而进论坛的！
咱是有家庭责任和社会使命的人。
咱进论坛不是为了辩论，而是为了学习和寻找商机！
你要进入佛家的境界，{随机}当你步入论坛的时候，整个论坛一片虚空，你不被各种纷繁复杂的信息所骚扰，你必须静下心来搜索你最关注的某类帖子。
比如：
网商如何建立信誉？
你每一次进论坛学习，不要抱太多的想法，只要有一念就够了！
每一次只学习一个主题！
切记切记！
以前俊雅为了研究“文章标题如何才能写好”，{随机}经常上天涯论坛学习。
比如，我确定学习帖子标题如何写，那么，我就用一整天的时间只研究帖子标题！
当时，我每天都会观察1000篇帖子的标题，并将经典的标题记录下来。
郑俊雅说过，你只有竭尽全力学习过某一领域的东西，{随机}再进行整理、归类、提炼、创新，才有可能在那个领域做到行业第一。
你每个月都要确定一个学习目标，然后将这个目标细分为30个小目标。
{随机}郑俊雅上次说；
你每天负责逐一达成小目标。
日积月累，你已经不同凡响！
郑俊雅上次说；
{随机}别迷信什么论坛积分、等级、荣誉等，统统都是安慰！
安慰而已！
如果必须具备某种等级才能在论坛上得到更高层的学习资料，{随机}那么，你可以去求购高层会员的账号。
咱一般都上淘宝购买。
做互联网的人，{随机}一定要懂得借用“闲暇人”的时间。
郑俊雅的课程里讲过；
{随机}一个人，能将文章的标题写好，练习并做到“全国文章标题专家”，已经很不简单了！
但很少人能真正做到这样！
{随机}因为大家都想做大事，哪里有人愿意去研究“标题”如此小的细节？
等你公司的规模做到一定阶段的时候，{随机}你就需要新闻营销了。
郑俊雅上次说，新闻营销可以说是“网商贵族”常用的营销方法之一。
很多成功网商的网络信誉，都是靠新闻来铺垫的。
{随机}中国十大互联网平台，大都具备自己的新闻频道。
如果你的新闻经常上这些平台，又在XX新闻搜索页面里不断积累、沉淀下来，那么，你的网络知名度就越来越丰满了。
想将新闻发布到这些平台，主要有几种方法：
郑俊雅上次说，你的新闻确实很重要，你和新闻频道的负责人熟悉，你付费，你借助别人的资源……
无论你用什么方法发布新闻，你都必须研究好新闻标题。
{随机}比如你做高档女鞋这种产品，当你某天闲来无事的时候，你就要打开XX新闻频道，搜索“高档女鞋”这个词语，看看出来的新闻，集中研究它们的标题都是怎样写的。
你最少必须研究过10000个新闻标题，才能对标题的创作有所感悟。
{随机}郑俊雅的课程里讲过；
别小看一个30字以内的标题！
这里面蕴含着无数商机！
你每天打开XX新闻首页，右上角出现20个焦点新闻关键词。
你点击每个进去看看！
{随机}你会发现，整个互联网，将新闻营销做到最好的只有一个行业：
娱乐行业！
无论世界上发生任何事情，{随机}娱乐界都能将各种新闻和自己要推广的明星扯到一起！
高吧！
厉害吧！
娱乐界的网络营销高手，{随机}他们深刻地懂得“借力原则”。
无论任何一个明星、歌星拿奖，他都能将这些新闻和自己策划的艺人绑定到一起。
咱在这里不好举例，只有靠大家自悟了！
你可以在XX上搜索一下“谁将刷新互联网纪录”，{随机}这个资料中，俊雅认真介绍了标题创造的8种秘诀。
能把“标题营销”讲透
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