职业生涯规划书简洁版25页Word文件下载.docx
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2.4企业分析13
2.4.1企业真正需要的人13
2.4.2对企业岗位专业知识缺乏了解13
2.4.3HR给大学生的建议13
2.4.4对比分析国企、民企、外企14
2.5行业分析14
2.5.1基本了解14
2.5.2就业率15
2.5.3竞争情况15
2.5.4从业情况15
2.5.5教学与就业15
2.6地域分析15
2.6.1城市比较分析15
2.6.2大城市和小城市总体的比较16
2.6.3天津16
2.7自我竞争力分析16
2.7.1销售所需要的16
2.7.2swot分析17
三、规划与实施计划17
3.1企业定位17
3.1.1选择企业的原则17
3.1.2目标锁定17
3.1.3注意事项18
3.2职业定位18
3.2.1发展阶段18
3.3大学18
3.3.1总体计划19
3.3.2年计划19
3.3.3月计划20
3.3.4周计划21
3.4职场计划22
3.4.1总体计划22
3.4.2短期计划（2016-2023年）23-30岁22
3.4.3中期计划（2023-2028年）30-35岁23
3.4.4长期计划（2028-2030年）35-37岁23
3.5如果行动力不够怎么办23
四、规划评估调整与备选方案24
4.1反馈方法24
4.2评估标准24
4.2.1成功标准24
4.2.2社会环境24
4.2.3实际情况25
4.3评估方法25
4.4风险预测及解决办法25
4.5备选方案26
引言
12年的求学之路，我就没有真正的考虑过我离就业的距离到底有多远。
是时候考虑了，自从接到录取通知书后，我就知道我要学习市场营销专业了，也许以后还要靠这个专业过日子。
可是就业并不是那么容易，社会上那么多的行业，每一秒都瞬息万变。
我一个普通大学毕业生，拿什么去获得好的生活。
理想？
可是现实是残酷的，光有理想是无济于事的。
所以，我要规划我的人生
是的，没有规划的职业生涯，只怕是没有方向的碌碌无为。
我正视自己，深刻的分析了我喜欢什么，我能做什么以及我怎么做。
我从过去的迷茫，到对自己的发展方向渐渐地清晰，我对未来不再恐惧，我满怀希望。
从现在开始，开始行动。
职业生涯规划，为了自己切实的美好生活，为了赢在未来！
自我认知
1自我分析
1.1个性特征
遇到问题，先凭借自己的能力解决，再寻求他人帮助
喜欢和谐的环境，不喜欢矛盾和争斗
热情、友善的，喜欢帮助别人解决问题。
认真的，做事一丝不苟，追求完美。
喜欢与人交际，广交朋友。
敏锐，总是能快速的理解别人所要表达的意思。
犹豫的，在遇到问题时，总是思考到很多的方面，做决定时有些犹豫不决。
1.2心理素质
从小家庭经济不好，与同龄人相比我更加独立，因此解决问题的能力也更加强。
在成长的过程中，收获了更多的经验和抗打击能力。
因此心态乐观积极，一般的事情都不会引起的情绪的大幅度变化。
1.3职业价值观、兴趣
我喜欢交际，因此我希望我的工作能总是的和人进行交谈。
我也希望有个融洽的工作环境，同事之间能成为好朋友。
因为怕枯燥，所以希望工作的内容经常变换。
我向往工作上的自由，因此想要成为更高一级的管理者。
在自己管辖的范围内，自由发挥。
1.4优点
考虑问题全面，能把活动计划的更周全。
我言语能力不错，还喜欢交朋友，因此人脉较广。
有毅力耐心，做事不怕麻烦，能坚持到底。
看问题理智，不冲动。
善于倾听。
1.5缺点
管理能力没有得到足够的锻炼，比较欠缺
喜欢和谐，不喜欢与人意见向左，这样不会容易在人群中形成影响力
对于事情思考过多，犹豫不决，会错失机会也可能会削弱力量。
总是想的很好，但在实际中却不够自信。
2他人评价
表1他人评价结果
3主观分析总结
表3主观分析总结
4职业测评
职业测试主要从四个方面来分别测评，分别是：
职业兴趣、职业性格、职业价值观、职业能力倾向。
4.1.霍兰德SDS职业生涯兴趣测试
我的职业爱好倾向是SEC结合。
S社会型：
外向直接，为人友好，热情活跃，喜欢与人打交道的职业，善于表达，善于与周围的人相处。
E企业型：
善辩，精力旺盛，乐观自信，好交际，有支配愿望
C常规型：
有责任心，高效率，稳重踏实，细致有耐心。
4.2MBTI职业性格测试
4.2.1我的性格类型倾向为“ESFJ”外向实感情感判断
有爱心、有责任心、合作。
希望周边的环境温馨而和谐。
希望自己和自己的所为能受到他人的认可和赏识。
把他们同别人的关系放在十分重要的位置，所以他们往往具有和睦的人际关系。
对自己以及自己的成绩十分欣赏，因而他们对于批评或者别人的漠视很敏感。
现实，讲求实际、实事求是和安排有序。
他们参与并能记住重要的事情和细节。
他们知道并参与周围的物质世界，并喜欢具有主动性和创造性。
小心谨慎，也非常传统化，因而他们能恪守自己的责任与承诺。
4.2.2气质类型
我属于“传统主义者”，下面是对“传统主义者”的描述：
很有责任感，而且经常努力去做正确的事情。
注重安稳、秩序、合作、前后一致和可靠，而且严肃认真，工作努力。
在工作中对自己要求十分严格，而且他们希望别人也是如此。
往往是组织机构的主要支持者，不论是在领导层还是处于被领导的位置上。
最常扮演的角色传统和现状的维护者。
在做决定时，本能地努力寻求与他人更和睦的关系。
4.2.3我潜在的弱点
可能不能很快地做出改变和适应。
不擅长变通、缺乏想象力。
4.2.4我的优势
实际，有条理，认真仔细。
注重规则、政策、契约、例行习惯和时间要求。
一旦承诺一件事情，总会坚持完成它。
对需要注意的事情有敏锐的洞察力。
善于尽可能有效地利用现有资源完成工作。
4.3职业价值观测试
4.3.1测试结果
排名前五位为：
社会交际、追求新意、成就感、管理、人际关系，后四位不分前后，都是以3.8分并列。
4.4职业能力倾向测试
4.4.1测试结果
图1职业能力倾向测试结果
4.5测评结果总结
表4测评结果总结
4.6主观与客观综合
表5主观与客观综合
4.7职业分析
从主观和客观的分析后，我初步确立了几个职业，为了目标更加具体，下面再进行进一步的分析
表6职业分析
因此，我最终选择销售。
具体的职业路径，在之后的职业定位中我会更详细的说明。
二、环境分析
2.1关于我的家庭
我的家乡在内蒙古呼伦贝尔，爸爸妈妈文化水平不高，均没有工作。
经济条件不算是很好。
虽然他们不能给予我文化知识上的支持，但他们的教育方式，有意的培养我的独立人格，因此与同龄人相比，我做事更有目标，不因为困难而轻易退缩。
爸妈说：
“在就业后慢慢来，不用着急”他们让我自己选择自己的路。
我大学毕业，父亲49，母亲50。
为了他们以后的生活，也为了我能多陪陪他们，以后的城市准备离家近一点。
2.2学校环境分析
学校是211、985工程院校，享有一定的知名度。
学校全体师生发扬了求真务实、开拓创新的精神，创造了累累硕果，并得到社会各界高度肯定与认可。
学校培养的学生基础理论知识扎实、综合素质高、动手能力强。
毕业生在深圳、上海、北京等地，深受用人单位欢迎，一次就业率连年居河北省前茅。
并且我认为市场营销就业是一切以业绩论英雄，在工作中完成了多少任务量，就相应的获得多少薪水。
完不成的，就有可能被淘汰。
在刚毕业的时候或许北大清华的大学毕业生会从学校的名声中得到好处，但我认为之后的发展全在个人。
大学的影响并不持久，关键还是靠自己。
2.3就业形势分析
2.3.1实习经历能为求职加分
调查显示，2013届毕业生中有实习经历的签约率相对较高。
所以，我在大三下学期就要留意实习信息。
并且尽量能在一家大一点的企业做实习，这样可以充分的锻炼我自己。
是最重要的知识，却满足度最低
毕业生在大学学到的销售与营销知识难以满足实际工作需要，满足度为78%，是各项核心知识中满足度最低的一项。
所以，在大学期间，好好学习课堂上的知识之外，我要多跑图书馆，看一些有关销售与营销知识的书。
2.3.3重要的工作能力和课外自学知识
调查显示，大学毕业生工作三年后认为重要的工作能力包括有效的口头沟通、积极学习、积极聆听、协调安排、科学分析。
其中有效的口头沟通是最重要的工作能力。
另外，本科毕业生认为对职位晋升有帮助的大学活动主要是课外自学的知识和技能（45%）、扩大社会人脉关系（35%）和课堂上所学的知识和技能（34%）
所以，在大学期间不仅要学好课堂上的知识，还要寻找各种机会培养自己的口头沟通、协调安排等多种能力。
培养积极学习的习惯，继续发展自己擅长聆听的优势。
走上工作岗位后，也要积极自学，拓展人脉。
2.4企业分析
2.4.1企业真正需要的人
认同公司发展理念，能给企业创造价值、利润和效益，可以培养，品德高尚的人。
所以进入公司前，我一定要好好了解企业文化、发展理念，不仅对于我有好处，也是好雇员的表现。
进入公司后，要实现自己价值的同时，给公司带来利益，这也是我所要达到的目标。
2.4.2对企业岗位专业知识缺乏了解
企业人士认为“对企业岗位专业知识缺乏了解”“对社会缺乏了解”及“能力不足”是困扰大学生求职的最主要因素。
在招聘大学毕业生时，最看重的是毕业生的“综合能力”，其次为“潜力”，第三为“品德”。
所以，在求职前，我要充分了解我以后要干什么，不能随大流。
在大学时期，也要多接触社会，多了解社会。
培养能力，也是职业生涯中时时刻刻都要牢记在心的金钥匙。
最最重要的还是品德，做人做事缺什么都不能缺德。
2.4.3HR给大学生的建议
>
关于就业心态的建议
调整心态，放底架子，虚心学习，在能力没达到自己的期望值时稍微降低些。
关于专业知识的建议
提高自身专业知识，应该更加地深化专业知识,增强综合能力
关于品德
企业喜欢录用有德有才之人，希望毕业大学生们
要树立良好的职业道德
关于实践
能够了解社会目前的情况，丰富自己的实践经验，多参加社会实践。
所以，我要牢记前辈的建议，用这些宝贵的建议来时刻要求自己。
2.4.4对比分析国企、民企、外企
表2国企、民企、外企的比较
我喜欢我的工作成果能得到他人的认可，并且能让我发挥我的能力，有较大的发展空间。
经过对比后，我不想在国企中工作。
民企和外企中是比较理想的选择。
2.5行业分析
2.5.1基本了解
市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，销售：
将某种物品的价值的相关信息传递给某人，从而激发这个人购买、拥有或者同意、认同的行为。
2.5.2就业率
历年平均就业率达97%左右，是需求很大的一个专业，各类企业均需要。
也正是由于这个原因，现在基本上所有的高校都设立了市场营销相关的专业，这就导致了市场营销方面专业人才的供大于求的状况，直接导致的是薪资水平的下降。
2.5.3竞争情况
在就业上，只要不挑，找到工作是没有问题的，因为这个岗位需求量太大了。
一个残酷的行业，一切以业绩论英雄。
对专业出身并无太硬的要求，招聘门槛低。
学市场营销专业的学生并没有占到多少便宜。
但是有实际丰富经验的工作人员还是能够凭借自身的业务能力来提升自己的薪资。
2.5.4从业情况
市场营销专业的毕业生刚开始基本都是做业务，工作比较辛苦，压力也会比较大。
但是工作提升的空间很大，如果业绩出色的话，职位可以提高到业务总监或者从事营销策划的工作。
市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。
2.5.5教学与就业
因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，并非学习市场营销的人就适合做市场营销，有时专业知识反而变得不很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动来获得回报，从而成为营销专业学生的强劲的对手。
所以我要注重实践，在实践中学会运用知识。
2.6地域分析
2.6.1城市比较分析
表3城市比较
注：
表中空白的地方为不在排名内或缺少数据。
经过比较我最终选择天津。
2.6.2大城市和小城市总体的比较
工作机会
，一般大城市的工作机会比中小城市要多得多。
人才环境
，一般大城市集中了更多的人才，有更好的法制环境、市场和设施。
企业也提供了更多的培训机会，员工的工作压力也要大一些。
工资水平与生活成本
，大城市的工资水平具有更大的发展空间。
在一线城市需要承担更多的生活成本。
2.6.3天津
?
经济发展：
中国较早的直辖市之一，也是第三大城市，2012年获全球最具经济竞争力城市，天津经济竞争力排名世界第一。
城市环境：
2011年最宜居城市中国大陆第3名
弊端：
由于离首都北京距离太近，发展受到来自北京方面的大幅遏制。
以致在近年来并没有能够像北京和上海一样那么大的城市变化。
补充：
天津离家不远，我能陪父母更多一点时间。
2.7自我竞争力分析
2.7.1销售所需要的
十大素质：
强烈的自信心，勇敢，强烈的企图心，对产品的知足信心与知识，注重个人成长，高度的热忱和服务心，非凡的亲和力，不断突破，明确的目标和计划，善用潜意识的力量
十大必备心态：
积极，主动，空怀，双赢，包容，自信，行动，给予，学习，老板
心中始终记住这些销售所必需的素质和心态。
不断的提升自我。
2.7.2swot分析
表4swot分析表
三、规划与实施计划
3.1企业定位
3.1.1选择企业的原则
主管有强烈的上进心
重视员工
有一定实力、发展前景好
3.1.2目标锁定
图2宝洁公司
3.1.3注意事项
虽然我的目标公司是宝洁，但第一份工作我不会在宝洁做，而是在一家中型公司做。
因为在宝洁，我卖出去的东西大多是凭着宝洁的品牌影响力。
而出了宝洁，我什么都卖不了。
要是在小公司，项目小，机会少。
所以我会选择先在一家中型企业锻炼。
3.2职业定位
3.2.1发展阶段
图3总体计划
3.3大学
图4大学要学的
3.3.1总体计划
●最最重要是态度，态度决定一切。
英语：
英语四六级证书，加强英语口语与听力能力。
计算机：
计算机二级证书，熟练的掌握word、excel、ppt、photoshop等软件
专业知识：
掌握专业要求系统理论和专业技能，除了课堂上的知识，还要多看课外书。
其他技能：
学一门日语，考取驾照，争取每次都拿奖学金，多运动保持良好的身体。
经常练习写字，让自己的字好看一点。
实践经验：
平常多做与销售有关的兼职，积累这方面的经验。
多多关注实习的信息，争取在大公司多一些实习经历。
人脉：
多参加学校社团活动、老乡会等活动。
在活动中不仅增长了知识，而且还会多结识朋友
●基本工作能力：
管理能力：
竞选班委，争取在社团的理事长换届中竞选上理事长。
理解与交流能力：
多参加活动多与同学老师交流。
多参加演讲与辩论协会的活动，锻炼自己理解与交流能力。
科学思维能力：
多参加科技创新等大赛，拓展思维。
应用分析能力：
在数学中可以培养分析能力。
动手能力：
多动手操作。
营销技能：
多看有关方面的书，然后学以致用。
在兼职实习的过程中慢慢探索营销技能。
3.3.2年计划
表5年计划
在不同的学期安排了不同的书籍，意在能够在大学期间充分利用时间，并学到多方面的知识。
每个学期各有侧重。
如果在学习生活的过程中，发现急需要补充某方面的知识，那么读书的内容要有所调整。
表中没有列出专业书籍，因为每个学期都要读营销专业的书籍。
根据课时的安排，补充或者扩展课外的专业知识。
总之，专业知识一定要扎实并广泛。
在大一、大二、大三下学期都会有一批在工作岗位实习或工作了一段时间的学长学姐回学校。
我一定要抓住这段时间，向学长学姐请教最新的就业情况，就业感受等。
以此来对我未来的就业做好充分的准备。
3.3.3月计划
由于时效性问题，在这里只对大一下学期进行了规划。
以后的月计划会进行补充
表5月计划
注：
表中的计划是按照理想情况下来的，若有变动需及时调整。
3.3.4周计划
下表的制作背景是大一下学期。
基本规划不变，实际情况灵活变动。
若无特殊情况，必须按规划执行。
表6周计划
自主学习时间是对白天所学知识的复习和对将要学习知识的预习。
完成老师布置的作业，还有完成学习之外的事情，比如：
辩论讨论。
因为课程的不同，每周的学习时间有所不同，具体情况酌情调整。
大二及以后取消早操和晚自习。
计划内容略有调整。
原来的早操时间改为早读。
晚上还要保持自习的习惯。
为了加强体质，在取消早操后要进行适当的体育锻炼。
计划在晚上上完自习后慢跑半个小时左右。
3.4职场计划
图6职场计划
3.4.1总体计划
要有主动性，能使所在的行业乃至整个行业获利
建立一个好的关系网络，帮助把工作做好
在工作中做好自我管理，不过分强调自己的能力
以更宽阔的视野面对机遇和挑战，不计较眼前的利益
培养下属关系技巧，与我的领导一起实现目标
把优秀的态度带到工作中
3.4.2短期计划（2016-2023年）23-30岁
表7短期计划
3.4.3中期计划（2023-2028年）30-35岁
表8中期计划
3.4.4长期计划（2028-2030年）35-37岁
表9长期计划
3.5如果行动力不够怎么办
№⒈写下本来做但是被拖延的事情
№⒉在每一件事情下面写下问题，我什么时候开始行动？
什么时候一定要完成任务？
我现在需要哪些帮助？
是否有信心做好？
然后进行回答
№⒊写下如果不做这些事情会造成的后果
经历了以上几步，我就能认识到计划的重要性并把它坚持完成下去。
四、规划评估调整与备选方案
图7评估流程
4.1反馈方法
表10反馈方法
4.2评估标准
4.2.1成功标准
我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。
只要自己尽心尽力，在工作中体会到快乐，家人的生活有保障。
能力也得到了发挥。
即使目标没有实现，我也不会觉得失败。
4.2.2社会环境
与当时的社会环境协调。
以后网络营销比较多，我也要紧跟时代的步伐。
4.2.3实际情况
计划没有变化快，根据自身的实际情况酌情调整
4.3评估方法
每一天进行小评估，评估模板表给出。
不能死守计划表，而是要根据实际情况，进行调整。
每一周也要总结，每个月对月计划进行反思与修改。
每一年根据年计划调整。
记录并保存我所学的知识，掌握的技能，获得的经验，与下一步的职业要求做对比，积极修正和核查策略和计划，保证目标有效实施。
下表为评估模板
表11评估模板
制作本表的目的，在于能够清晰的认识到显示与目标的差距，根据差距酌情调节计划。
在正确的计划下，若是没有完成任务，本表可以起到督促的作用。
4.4风险预测及解决办法
4.5备选方案
做了一段时间的业务员，或许我发现我真的不适合做销售，原因可能是销售压力大、太累等等原因，这个时候我就应该适当调整了。
方案一：
从销售部转到市场部
市场部，也是从业务员做起，我有了销售的基础，并且在大学中我也学到了关于市场部的知识，比如：
策划宣传推广等等。
到了市场部，我的职业发展大概就是市场部助理—市场部主管—市场部经理。
方案二：
从销售部转到人力资源管理
前辈看过我的职业生涯规划书后，他认为我大一就可以一个人把规划书做到这种程度，做人力资源管理也是不错的。
如果我真的受不住销售的压力，转到人力资源，不仅可以缓解压力，并且人力也是和人打交道的，是我比较喜欢的。
人力的底薪比销售高，做好了的话也是大公司青睐的。
同样的，我大学的知识和人力也是相通的。
如果我发现我不适合销售后，我就会把主要精力放在人力上，开始学习人力，然后转到人力。
从人力资源助理做起，到人力资源专员、人力资源部经理。
总之，职业不同，也许所学的知识有些不同，但精神是相同的。
都要勤奋，好的人脉关系，多学知识，提高能力。
不断地反思过去，为未来充电。
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