渠道管理阶段作业Word下载.docx
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提示:
2.
3.渠道每个层次中所需中间商的数目多少称为（）。
A.直接渠道
B.间接渠道
C.渠道长度
D.渠道宽度
[D;
D;
4.
1.渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。
A.正确
B.错误
阶段作业2
[A;
A;
3.销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。
5.采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。
6.
7.代理商对商品不拥有所有权。
8.
二、多项选择题（共6道小题，共60.0分）
1.（错误）
在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（）。
A.努力与个人目标的关系
B.绩效与奖励的关系
C.奖励与个人目标的关系
D.努力与绩效的关系
[]
C;
[0]
2.（错误）
渠道追随者的特点包括（）。
A.是渠道政策的实施者
B.以获取短期利益为行动准则
C.是现存渠道格局的坚决维护者
D.是现存渠道的最大威胁者
3.（错误）
企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。
A.渠道成员的盈利能力
B.企业对于渠道成员控制的可能性
C.渠道成员的稳定性
D.渠道成员的适应性
4.（错误）
选择渠道成员的标准包括（）。
A.中间商的综合实力
B.中间商的预期合作程度
C.中间商的目标利润
D.中间商的信誉
5.（错误）
制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。
A.发布招商广告
B.举办产品展示会
C.同行、朋友介绍
D.通过专业网站
6.（错误）
代理商与批发商的本质区别表现在（）。
A.代理商对商品拥有所有权
B.代理商获取的是商业利润
C.代理商赚取的是佣金
D.代理商在商品分销过程中不承担经营风险
1.（错误）渠道绩效评估常用的方法有历史比较法和区域比较法。
阶段作业3
3.（错误）作业成本法是指将成本分解到生产该产品所必需的活动中去的方法。
5.（错误）物流决策主要包括运输决策和存货控制两项内容。
7.（错误）渠道信息系统是指利用信息技术对渠道进行管理。
9.（错误）渠道冲突会影响渠道成员之间的合作水平。
10.
11.（错误）在关系型渠道结构中，渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略与其他成员进行沟通。
12.
二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）
对渠道运行状况进行评估可以从（）等方面展开。
A.渠道控制能力
B.渠道的覆盖面
C.渠道冲突
D.渠道通畅性
影响渠道控制的因素有（）。
A.交易资产的投入数量和专有程度
B.渠道控制的欲望与能力
C.顾客需求
D.产品品牌
建立渠道战略联盟的作用主要体现在（）。
A.增加经销商利润
B.节省渠道成本、降低渠道风险
C.更加有效地控制渠道
D.减少渠道冲突
产生渠道冲突的内在原因有（）。
A.产品的购销差价
B.成员间经营目标与购销利益的不一致
C.渠道成员的任务和权力不明确
D.存货水平
1.（错误）网上直销属于直接销售方式。
3.分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。
5.营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。
7.渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。
1.特许经营费用包括（）。
A.特许加盟费
B.特许经营风险费
C.特许权转让费
D.特许权使用费
3.影响分销渠道选择的市场因素有（）。
A.产品单价
B.消费者购买习惯
C.竞争状况
D.控制渠道的愿望
短渠道一般适用于（）的销售。
A.一般消费品
B.专业性强的商品
C.鲜活商品
D.体积大的笨重商品
分销渠道设计的原则有（）。
A.客户导向原则
B.覆盖适度原则
C.利润最大原则
D.合理分配利益原则
渠道每个层次中所需中间商的数目多少称为（）。
2.（错误）产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”，其中“供应商→制造商→销售商→买者”表示（）。
A.所有权流
B.信息流
C.促销流
D.商品实体转移流
3.
1.（错误）渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。
3.（错误）厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。
5.（错误）采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。
7.（错误）批发商包括商人批发商、代理商以及制造商的分销机构或销售办事处三种类型。
在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）。
A.批发商
B.代理商
C.零售商
D.生产企业的销售机构
按照经营商品的范围分类，批发商可以分为（）。
A.普通商品批发商
B.完全职能批发商
C.大类商品批发商
D.大宗商品专业批发商
5.（错误）企业物流管理的最高目标就是要尽可能地降低成本。
9.（错误）企业可以利用品牌来控制渠道客户。
物流决策的主要内容有（）。
A.信息决策
B.运输决策
C.存货决策
D.配送决策
物流的三个最基本的要素是（）。
A.载体
B.流体
C.流向
D.运输
产生渠道冲突的表象原因有（）。
D.对大客户的争夺
3.（错误）密集型分销渠道是指在一个特定的等级中选择一部分中间商作为经销商。
5.（错误）市场范围越大，分销渠道相应越长。
7.（错误）渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。
特许经营费用包括（）。
下列属于直复营销的方式有（）。
A.人员推销
B.电话营销
C.网上直销
D.邮购
中间商存在的经济学意义主要体现在（）。
A.增加总交易次数
B.减少总交易次数
C.提高交易效率
D.提高交易成本
假设某地区又5家制造商10家零售商供货，如果制造商是通过一家批发商向零售商供货，则需要交易（）次。
A.50
B.15
C.10
D.5
7.（错误）大类商品批发商是指专业化程度高，专门经营某一大类商品的商人批发商。
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