大学生旅行社创业计划书电子模板1Word文档格式.docx
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本企业相对于竞争对手的主要劣势5
四、市场营销计划5
产品5
价格5
地点6
促销6
五、企业组织结构6
企业将登记注册成7
拟议的企业名称7
企业的员工7
企业将获得的营业执照、许可证7
企业的法律责任7
六、固定资产8
工具和设备8
交通工具8
办公家具和设备8
固定资产和折旧概要9
七、流动资金9
原材料和包装9
其他经营费用4
八、销售收入预测5
九、销售和成本计划6
十、现金流量计划6
一、企业概况
主要经营范围：
创业项目：
大学生户外旅游
背景：
这个项目主要目标是当代大学群体，如今的大学生群体不断壮大，同时，每年的大学生出外旅游人数也呈现出一个上升趋势。
随着经济的发展，大学生旅游也是其中发展的一部分，应该引起重视，其找出与利用的程度会直接关系到社会的经济利益。
广州市从化市
企业宗旨：
我们大学生户外旅游其实刚好弥补旅游市场上的空白，我们所制定出的绝对切实符合当地大学生需求的旅游路线以及特色游形式。
企业类型：
口生产制造口零售口批发√服务口农业
口新型产业口传统产业口其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2015年，在从化当地从事过广州广之旅旅行社的创业文案工作：
协助业务团队，进行公司定制旅游产品的创意构思，包括负责线上/线下推送信息文稿的撰写及发布，微信订阅号的运营管理。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2014年-2016年在广州南洋理工职业学院学习电子商务专业课程
2016年7月在广州南洋理工职业学院参加了SYB创业培训
三、市场评估
目标顾客描述：
主要是针对从化的各大高校的学生，从化市周边地区游客。
市场容量或本企业预计市场占有率：
通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业家，年销售额约为万元，本企业的年销售额约为万元，占市场总销售额的%左右。
目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。
市场容量的变化趋势：
经预测，未来旅游行业的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。
市场机会：
对于大学生旅游这片不被重视的空白市场，我们应尝试挑战，果断出击占领大学生旅游市场。
环境威胁：
一些大型旅游社和同行竞争者针对学生采取的优惠政策、以及旅游行业的潜入者，都对我们的发展形成一定程度上的冲击。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
①店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；
②有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；
③服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；
④规模较大、产品新货多、竞争力较强；
⑤有良好的社会关系及人脉，对服务销售有积极促进作用。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
①资金相对缺乏；
②初期没有老顾客；
③知名度相对较低。
。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
2.价格
成本价（元）
销售价（元）
竞争对手价格
折扣销售
赊帐销售
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
从化街口
60
8万-9万
（2）选择该地址的主要原因：
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：
√最终消费者口零售商口批发商
（4）选择该销售方式的原因：
4.促销
广告
海报、宣传单
成本预测
公共关系
赞助高校社团活动
营业推广
通过活动打折促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
口个体工商户√有限责任公司
口个人独资企业口其他
口合伙企业
拟议的企业名称：
游天下旅行有限公司
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
总经理
副经理
客户部
财务部
策划部
销售部
人事部
市场部
客户部：
为了切实体现公司“以人为本，客户至上”的经营原则。
1、负责接待散客，销售旅游服务。
2、为有能力的客户单独计划旅游方案，推广“个性化”旅游。
3、记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。
财务部：
1、反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。
2、负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。
策划部：
1、公司各种活动策划和参与实施。
2、公司对内对外各种合同、协议的起草。
3、通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。
销售部：
1、通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。
2、销售团体旅游服务。
人事部：
1、负责制定公司人事管理制度。
设计人事管理工作程序，研究、分析并提出改进工作意见和建议。
2、负责人事考核、考查工作。
建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期戒不定期的人事考证、考核、考查的选拔工作。
3、严格遵守《劳动法》及地方政府劳动用工政策和公司劳动管理制度，负责招聘、录用、辞退工作，组织签订劳动合同，依法对员工实施管理。
市场部：
1、公司实际运作时的职能部门，负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。
2、完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。
3、培训公司新进入员工。
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
营业执照30000
税务登记30
许可证
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预计费用
社会保险及商业保险15000
税金6000
养老保险0
失业保险0
医疗保险0
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100％的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑
10台
3500
3.5万
服务器
1台
100000
10万
电脑桌椅
10
100
1万
办公楼租用
1
5万一年
供应商名称
地址
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
福特全顺17座车
2
14.56-24.10
29.12-48.20万
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
合计
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
单价（元）
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
∕
合计
八、销售收入预测（12个月）
销售月份
情况
销售的产品或服务
3
4
5
6
7
8
9
11
12
销售数量
平均单价
月销售额
销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划
金额月份
（元）
项目
销售
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
销售净收入
成
本
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
折旧费
贷款利息
登记注册费
原材料（列出项目）
总成本
利润
税费
净收入（税后）
十、现金流量计划
（元）
现金流入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流人
可支配现金（A）
现
金
流
出
现金采购支出（列出项目）
其他（列出项目）
现金总支出（B）
月底现金（A-B）
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