市场开发类表格Word文档格式.docx
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开发对象判定表
公司名称
住址
注意事项
1成长率
ABCDE
2信用度
ABC
3总利润率
4综合判定
点
5顺序评核
位
判定者
信用度掌握表
公司名称
评价要素
评价基准
评分基准
特别事项
经营者的事业心
①积极的
②普通
③消极的
10
经营者的策划能力
①策划能力极佳
②普通
②疑问
经营者的事业
专职程度
①高等
②低等
客户使用卡
(一)
年月日制
公
司
概
要
名称
负责人
年月
住址
电话
行业
资本额
万元
结算月
年回月
设立
年月
创业
从业人员
名
年
商
往来
银行
银行分行
月
内
容
构
资产状况(客户)
付款条件
交易注意事项
公司
老板
截止日
每月日
休假日
日
借
所
付款日
有
洽谈日期
土地坪
现金
%汇入收款
期票
帐单、送货日期
建筑物
坪数
票据支
付期限
评估步骤
有(%)无
传票、送货
单、帐单
有·
无
构造
开票
日期
支付日
其他(
付款
备注
本
与
竞
争
的
交
货
比
较
主要商品项目
IS
其他
合计
系列
组合
上层团体
主
营
业
项
目
%
销
售
地
项目
负
责
自年月至年月
前
姓名
现
客户使用卡
(二)
NO_____________
顾客号码
社名
代表者
负责人
姓名
生年月日
出生地
毕业学校
进入公司简历
公司简历
现住址
家庭成员
家庭状况
兴趣
专长
取得资格
其他
深入市场可能性判定表
问题点
难易度
业务员A
业务员B
负责人员
其他相关人员
可能性的判定
对
策
备注
强化客衣关系计划表
顾客名称
顾客
推动的
影响力
和竞争同
业间的关系
本公司
强化对策
时间表
检查对策
总经理
小
无特别
关系
保龄球
同好
决定每月
拜记及电
话次数
本月开始
副经理
大
关系
经理
决定一年的
交易金额
和付款条件
到下个
月底
科长
同学
营业代表
接洽
每月大约
一次
中
朋友
技术部
技术情报
提供
每日一次
本月一次
回扣传闻
高尔夫球友
质量
管理科
新制品
讲习会
下个月到
年底为止
一周行动计划表
月度第周负责人员
项目
情报
推进
促进
决定
援助
营业
下周行
动计划
的预备
内容
顾
客
称
同
消
息
动
向
区
功
案
例
调
查
制
定
计
划
库
存
量
新
产
品
QC
促
进
立
圈
活
DM
供
干
部
行
企
求
出
样
料
陈
列
广
告
援
助
抱
怨
处
理
访
句
接
受
订
单
回
收
指
导
相关要素取表
地区
销售实绩
商店数
公用电话数
人口
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
相关分析表
(一)
a销售额
b商店数
a的平方根
b的平方根
销售额×
记号
P
Q
R
S
T
相关分析表
(二)
销售顺位U
商店数顺位V
W=U—V
W
7
11
—4
16
O
38
6×
r=1―_______ 合计
n(n2-1)
r=1―------------------
=0.87
市场区域分析表
市场指标
客
户
偏
差
人
口
占
数
车
台
平
均
100
销售额提高率表
密码
销售额
提高率
顺位
上下
本期
前期
前二期
判定
8
9
12
13
14
15
17
18
19
20
销售负责范围表
(非固定客户)
(重要客户)
(问题客户
(固定客户
小大
销售额所占比率
重要客房对策一览表
销售
问题点
对策
扩大重要客户人
数的基本方针
固定客户交易对策表
移动方向
非重要客户转为重要客户的评核表
公司
名称
移动的大小
问题客户检核表
销售负责范围及所在位置
区域性密切配合表
域
情
报
管
其
他
销售目标估算表
步骤
项目
金额·
数值
①
直接人事费用
②
未来预计增加的估算额
③
直接人工总费用
④
间接人事费用
⑤
人事费用总额
⑥
劳动目标分配率
⑦
实际总利润额
⑧
目标销售额
竞争同业动向一览表
竞争同业名称
主要商品
新商品
重点顾客名
新开发动向
投入营业
比例
促销
销售计划表
客户名称
目·
实·
商品别目标
活动计划
促销计划
制造通路
检讨
目标
实绩
差异
营业方针设定表
现状
问题检查
对应政策
标
能
力
营销动态分析表
动态资料
业务
主管
动态资料包括
:
公司名称组织、型态变更、各厂牌关系变化、资金周转来源、财务能力重估等
年度
绩
统
上半年
下半年
合计
‰
名次
阅览
签名
客户信用调查表
No.
公司
行号
地址
负责人
住所
创业日期
年月日
营业项目
经营方式
独资()合伙()公司()
开始交易日期
营业区域
经营地点
市场()住宅()郊外()
性格
温柔()开朗()古怪()自大()
气质
稳重()寡言()急躁()饶舌()
兴趣
名誉职
负
学历
大学()高中()初中()小学()
出身地
责
经历
说话要领
能说()口拙()普通()
人
思想
稳傻派()保守派()革新急进派()
嗜好
酒:
饮()不饮()香烟:
抽()不抽()
长处
特长
短处
技术
热练()不很熟练()不借()
银行往来
银行、帐号号
银行信用
很好()好()普通()差()很
差()
会
帐簿组织
完备()不完备()
同业者评为
方
经营组织
股份公司()个人经营()
有限公司()合资公司()
近邻评价
面
元
付款态度
爽快()普通()尚可()迟延()
为难()嗜欠尾款()
营业执照
登记号码
顾客信用状况查核表一览表
(如出现许多下述状况,判断危险严重时,应即刻提出报告!
)
审核项目
情况
明显
状况
轻微
无此
迹象
全
盘
经
销售成长现象戛然而止
虽然做了大规模的投资,但新的事业却不见起色
虽然库存吓人,但却一直毫无消化的动静
虽然并无确实的市场展望,然而却任由生产部门维持过剩的产量
实际业绩与经营计划的目标相去甚远
尽管订单数量和销售量与计划的目标有着巨大的差异,却仍一个劲儿地增添生
产设备
创业以来的主力热门商品的销售成长率巳然谱下休止符,然而却仍未能发展出
可资取代的第二种主力商品
由于大规模进货厂商的订单已然开始大幅锐减,或是改采内制方式,使得外发
作业宣告中止
者
举
止
讲话的口气比以前更为狂妄,嘴里老是挂着远大的计划
有时也听得见软弱的言词,甚或几近牢骚满腹的话
让人察觉隐然有一种强颜欢笑的表情
对于部属的疑心突然增强,恶言恶语地讲电话以及在董事长室咆哮发怒时情况
变的经常可见
明显地呈现焦躁不安的状态,无不心平气和地讲话
比以前更常外出,部属们都不知道他的下落
危险企业的判断查核表
是
不清楚
否
关
财
务
事
1.银行依赖性甚高,利息负担很重?
2.自有资金过少,负债比率过高?
3.惨淡经营,长期没有利润?