商用车监控信息化解决方案企业三年发展战略规划文档格式.docx
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2、培育人才6
3、绩效管理6
4、留住核心人才7
（五）内部治理计划7
三、拟定计划所依据的假设条件7
四、实施计划可能面临的主要困难8
（一）自有资金难以满足计划的需要8
（二）专业人才不足8
（三）经营规模快速扩张对公司经营管理提出较大挑战9
五、确保实现发展计划拟采用的方式、方法或途径9
六、业务发展计划与现有业务的关系9
公司致力于成为全球领先的商用车监控信息化解决方案的提供商。
公司将保持对交通运输领域的敏锐感知，以视频为核心的商用车监控信息化产品为基础，自主研发和开放创新相结合，发展人工智能图像分析、数据挖掘以及云计算技术，积极与交通生态系统的一流伙伴形成战略联盟，共同发展智能交通运输整体解决方案。
通过“可靠、准确、全面”的“采集、传输、处理”运输中的“人员、设备、货物”等信息，为用户安全运营、有效决策、精准管控、精益管理做贡献。
一、公司未来三年的发展目标及发展计划
未来三年，公司将以发行上市为契机，通过募集资金投资项目的顺利实施，全面提升公司的研发水平和生产能力，增强在商用车监控信息化领域及公交、出租车、“两客一危”等核心细分领域市场的竞争力和市场地位，根据市场发展的急迫性，大力拓展海内外其它战略性细分市场。
从而全面提升公司竞争能力和行业份额，使公司成为全球领先的商用车监控信息化解决方案的提供商。
公司未来三年整体业务发展计划和发展目标如下：
1、加大研发体系投入。
在人工智能图像分析、数据挖掘以及云计算技术上投入专业团队，提升整体技术水平；
大力发展系统集成能力，发展各类解决方案；
与各类具有先进技术研发水平的科研机构紧密合作，快速提升整体竞争力。
2、建设和扩张营销体系。
根据行业营销特点，组建行业专家型营销团队，提升市场影响力和对行业的理解；
与加强区域和行业营销网络建设，增大覆盖率和服务能力；
与价值链关键合作伙伴结盟，加强公司对包括中国、美国、欧洲等在内的全球各重点市场的理解和影响力。
3、投资建设新的厂房，并购置更先进的、更全面的生产设备，提升各类解决方案中硬件设备的生产品质和产能，支撑公司战略发展的要求。
二、具体业务发展计划
（一）研发与技术创新安排
为深入发展商用车监控信息化解决方案，公司的研发与技术创新安排将围绕着三大技术方向和一个研发基础工作开展：
三大技术方向为：
人工智能图像分析、数据挖掘以及云计算技术。
人工智能图像分析可以帮助用户实时感知各类敏感事件，从而提升管理水平，也是视频数据挖掘的核心技术。
数据挖掘技术的应用，将使得系统能够自动从海量数据中找出用户需要的信息，这将大大提升用户的效率；
而云计算技术将在未来成为智能监控及车联网系统的核心。
这三项技术的应用将大大提升各类解决方案的价值和表现，使得解决方案应用更加广泛。
研发基础工作方面，公司还将在三年内对技术模块化、平台化建设进一步投入，持续提升研发效率；
对行业基础技术、验证技术和可制造性技术进行研究，持续提升公司产品的可靠性、可维护性和制造水平；
进一步提升系统集成能力，提升解决方案的研发效率。
（二）产品与技术开发计划
通过投资项目的顺利实施，公司将基于已有技术基础和经验，利用人工智能图像分析、数据挖掘以及云计算技术研究成果：
1、增强原有核心细分市场的竞争力和市场地位：
主要提升国内公交、出租、“两客一危”及渣土清运车辆等方向的解决方案竞争水平；
在此基础上，通过与各地关键合作伙伴结盟，结合当地用户需求对解决方案进行适应性改造，并向全球客户推广各类成熟的解决方案。
2、大力拓展战略性细分市场：
瞄准每个细分市场的核心用户，深入用户现场，洞察用户需求，与用户协同创新，率先推出并快速完善细分市场的主推解决方案。
未来三年，公司拟进入包括载货汽车在内的商用车各类细分市场。
（三）营销体系扩张计划
公司计划基于当前的营销体系，针对业务发展要求进行以下方向的拓展：
国内营销体系，通过募集资金投资项目的顺利实施，完善公司全国范围内的营销服务体系,实现公司营销服务网络的全面升级：
通过加强区域销售网络，增强地域覆盖率和技术服务能力，计划建立三级销售体系共23个本地化营销及服务机构；
通过组建行业专家型营销团队，加强行业营销能力，提升行业市场影响力和对行业的深度理解。
海外营销体系，公司凭借技术积累、定制开发能力和系统集成能力，与当地关键合作伙伴结盟，共同发展适合当地的商用车监控信息化产品，加强公司对当地市场的理解和影响力；
在北美、南美、中东和欧洲设立本地化的营销及服务机构，加强对当地合作伙伴的技术服务，与合作伙伴共同开拓海外市场。
（四）人才战略与人才扩充计划
人才始终是公司发展的核心力量，公司将重点发展人力资源综合管理能力，持续改进人才的选、育、用、留。
1、引进人才
未来三年，公司将持续引进技术、管理等多种专业人才，建立人才梯队储备；
根据需要引进各领域的高级人才，使之带动相关团队快速提升。
2、培育人才
加强在岗培训、岗位绩效辅导制度，加强员工间经验、技能的传递；
外聘专业讲师，提升管理、技术水平；
组织高管参加专业管理培训，提高其管理水平和战略素养；
大力强化实务培训，提高全体员工职业素质和实际工作能力。
3、绩效管理
加强以战略为导向的人才绩效辅导，帮助员工提升绩效；
建立以市场为导向的绩效评价机制，提升员工积极性；
不断改善员工福利水平，为员工创造良好的工作环境。
4、留住核心人才
在现有制度的基础上，建立以市场为导向且有竞争力的年薪制以及规范的股权激励计划等中长期激励计划，留住并激励核心人才。
（五）内部治理计划
公司将按照现代企业制度的要求，构建规范、高效的公司治理结构。
1、董事会按照《公司章程》、《董事会议事规则》，对公司的重大经营决策、投资决策负责，并监督实施；
在董事会内部充分发挥战略委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会、审计委员会的作用，加强对公司各项事务的决策、管理和监督，确保公司经营战略目标的实现。
2、经营管理团队根据董事会的授权，实施公司的经营管理计划和投资方案，建立职能清晰、信息畅通、机制灵活、运作高效的经营管理系统。
3、充分发挥总经理工作团队的整体运作水平，完善公司内部制度建设，提高规范化、制度化管理水平。
三、拟定计划所依据的假设条件
1、公司所遵循的有关国家现行法律、法规、政策近年内无重大变化；
2、公司业务所在国家和地区的宏观经济、政治、法律和社会环境近年内不会有重大变化；
3、公司所处行业近年内不会出现快速衰退或急剧过热现象；
4、国家对公司所处行业的产业政策不发生重大改变；
5、公司募集资金到位，投资项目建设计划能如期进行；
6、没有其他不可抗力因素的重大不利影响。
四、实施计划可能面临的主要困难
公司上述发展战略和计划的实施，在以下方面将面临更大的挑战：
（一）自有资金难以满足计划的需要
目前公司规模和自有资金不足以支撑公司在全球范围内大力扩展战略细分市场。
从大的行业看，公司与国际先进的安防视频监控企业相比还有较大的差距，技术创新及产品研发、市场营销、规模化生产需要大量的资金。
尽管公司主要产品在行业中具有一定的技术基础，但依靠自身积累难以在较短的时期内实现规模的快速扩张。
（二）专业人才不足
公司业务规模化发展需要大量的各类专业人才，特别是高级管理人才。
公司现有人员在数量、知识结构和专业技能等方面将不能完全满足发展的需求。
（三）经营规模快速扩张对公司经营管理提出较大挑战
在较大规模资金运用和公司业务进一步拓展的背景下，将对研发、生产、营销和管理等方面提出了更高的要求。
公司在组织设计及管理效率、资源配置及运营管理，特别是资金管理和内部控制等方面，都将面临新的挑战。
五、确保实现发展计划拟采用的方式、方法或途径
1、发行股票为公司实现上述业务发展计划提供了资金支持，公司将按计划认真组织募集资金投资项目的实施，促进公司发展出更有竞争力和覆盖面更广的商用车监控信息化产品，提升生产产能和营销能力，促进公司规模化发展；
2、严格按照上市公司的要求进行规范运作，完善公司的法人治理结构；
加强各项决策的科学性和透明度，促进公司的管理升级；
3、加快引进专业技术人才、市场营销人才和管理人才；
加大对内部人才的培训辅导，促进人才成长；
建立完善的绩效管理制度，帮助员工提升绩效水平；
完善核心人才短期和长期的激励制度，激发团队积极性。
通过上述“选、育、用、留”的策略，提升人力资源水平，为实现公司战略提供保障。
六、业务发展计划与现有业务的关系
公司现有业务下的技术积累、产品积累、团队和营收是实现上述业务发展计划的重要基础和保障。
现有技术积累是未来技术和产品的基础；
未来产品是在现在产品的基础上的升级改造。
现有团队具有丰富的行业经验和管理经验，唯有以当前团队为基础，逐步提升和发展，才能保证业务的延续性。
现有业务的拓展过程中逐渐积累起来的客户资源、品牌知名度以及在境内外市场的多年营销网络和市场经验，为实现公司业务发展计划打下了坚实的基础。
公司目前良好的运营情况是实现上述业务发展计划的前提，未来业务发展计划是结合公司实际情况和行业的发展趋势，经过审慎考虑和可行性研究后确定的。
公司业务发展计划的实施，充分利用了现有业务的技术条件、人才资源、管理经验和销售网络等资源，与现有业务之间紧密衔接，公司上述业务发展计划是公司现有业务的扩充和提升：
通过技术水平、营销能力和生产能力的提升，纵向上，对现有核心细分市场发展在深度上有大幅度的促进；
横向上，在全球更大范围内扩展更多的战略细分市场。
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