即兴演讲策划漫谈与卷烟年度营销工作计划汇编docWord文件下载.docx

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先说自己总的感受?

穴以肯定居多?

雪，结合活动实例分条说明，再指出缺憾之处并简析原因，最后提自己的建议或希望．二是可以备语言．即兴演讲中如果不失时机地穿插几句俗语谚语、名人名言、古典诗词．这类的言语可以分类准备，如发奋类的、勉励类的、警醒类的等，它们往往有凝炼、适用性强的特点．有时它们可作观点，有时它们可作点缀，恰当地使用将会使演讲文采大增．而这些是平时该熟记的，讲时可随意提取的，甚至有些内容较明朗的生活即兴演讲，在事先就可选出几句针对性较强的句子或作开头，或作转折，或作结尾，如当要讲自励或勉励他人之意时，这些句子就可作选择：

梅花香自苦寒来、腹有诗书气自华、为伊消得人憔悴等．

求精．一是即兴演讲一般要求一事一议，短小精悍．这就要求结构精要，主干突出，不枝不蔓．如笔者在参加一位八十岁的老医生的生日庆祝会时，根据自己的亲身经历和真情实感作了这样的即兴发言：

开头，“我一直对奶奶有一种崇敬感，她医术精湛，医德高尚．”主体，用我儿时向奶奶求医时的见闻，分别从医术与医德两方面举一两个典型事例予以说明，并强调她的奉献精神对我成长所起的潜移默化的作用．结尾祝愿，“祝奶奶寿比南山．”整个发言言简意赅，切合气氛，赢得热烈掌声．二是即兴演讲的材料运用要精当．如笔者在训练学生进行即兴演讲时演讲者抽到的题目是《环境与成才》．演讲者是一位大三学生，这位同学稍做准备就登台演讲，从申奥成功、中国入世到西部大开发，社会大环境说了一大堆，但具体落实到成才时则草草收场．其实该演讲题目中的环境主要指成才的环境，只有与成才相吻合的环境才是我们所要突出的环境．而这种“成才环境”的事例随处可见．如我校农学院动科系一寝室七位女生同时考上研究生?

穴此消息已在媒体报道?

雪，如果演讲者以此生发，来阐述环境的重要，那就比上述所说的大环境要恰当得多，收到良好的效果．这样的演讲既生动活泼，又真实典型，有很强的可信度与说服力．当然那位同学也讲了环境，其环境也很好，只是此环境与成才不能直接发生关系．

用实．一是即兴演讲的观点要实事求是，持论公允．如有些学生在讲“大学生恋爱之我见”这一题时，有的同学给予充分肯定，有的却持否定态度，这未免都有些偏颇，而有一同学认为有利有弊，如果那个“度”把握不好，一定是弊大于利，并举周围同学大量的例子予以证明分析，并劝诫同学珍惜大学时光，以学业为重．这样的观点就较符合客观事实．二是采用材料要么结合自身实际，要么结合现场实际．演讲者讲自身的实际，会更加真实深刻；

结合现场实际，会使听众更加关心和注意，因为每个人最关注的是自己，当演讲者的内容涉及某一听众，尤其是有肯定之意时，此时，演讲者会发现该听众目光中透出喜悦和兴奋．比如笔者经常参加学生的第二课堂活动，学生常要求作简短点评，我就习惯于联系学生现场情况．我常用这样的句子：

“在这方面某某同学做得很好”、“正如某某同学所说的那样……”、“某某同学：

你能简要说说你是如何取得这一成绩的?

芽”等，这样学生就会因为他的被肯定或者被关注而对演讲者产生好感尊敬，还可使演讲者与听众之间的关系和谐融洽．

借“箭”．这里的箭，一是借名言、警句来开头；

二是借当时的场境、主题来发挥．如在一对青年的婚礼上，主持人便以结婚青年的所在地名为话头：

“他们这一对，一个在海南，一个在河南，可算是‘南南合作’．各位来宾都知道，国际上有一个‘南南合作’，那是世界经济发展的共同体．而他俩‘南南合作’，可称为爱情发展的融合体．他俩南南相望，南南相吸，南南相追．现在他们正式南南合作，结成秦晋之好．”这种借引很有趣味性．三是选择听众所熟悉，易理解的事物为媒介，以激发听众的共鸣，迅速沟通演讲者与听众的心灵．即兴演讲大多数属议论性的．一般的即兴演讲采取的抽签式进行，临时准备时间较短?

穴几分钟?

雪，但演讲者平时如有较为丰富的准备，即便没有现成的与自己的准备完全吻合的题目，至少也不会觉得太陌生．尽管这样，要在比较短的时间内完整地打腹稿也是非常困难的．于是就必须注意以下几点：

首先是审题．比如前面提到的学校准备的一次演讲训练，演讲者抽到的题目是《环境与成才》．演讲者潇洒自如，侃侃而谈，从申奥成功、中国入世到西部大开发，社会大环境说了一大堆，但具体落实到与成才时则草草收场，不能不使评委们感到遗憾．如果选用“动科系一寝室七位女生同时考上研究生”的事例，并由此而生发，来阐述环境的重要，那样可能是另一番境况．这样的演讲既生动活泼，材料鲜活而典型，在完成演讲内容的同时，又同时宣传了自己学校，可谓一箭双雕，何乐而不为呢?

芽值得注意的是，审题是演讲的第一步，同时也是最为关键的一步．

审好题后接下来就是结构布局、层次安排．为了获得好成绩，演讲者应该突出演讲的层次感．不管是竞赛型演讲还是实用型演讲，演讲具有层次感都会给听众留下深刻的印象．于是笔者认为可以使用一些实用写作的结构方法．诸如首先、其次、另外、最后；

第一、第二、第三、第四；

一、二、三、四等等层次结构方法．这种层次结构方法让演讲者心里有数，同时听众?

穴评委?

雪对其内容有一个结构轮廓，演讲者讲了几个问题，它们之间如何的逻辑关系．如果这样，演讲者在同等条件下可能被给予较高的分数、较好的评价．一般听众听后也会有一种印象，他讲了几个问题．

第三，设计好开头和结尾．好的开头是成功的一半．对于演讲，有好的开头尤为重要．怎样才是好的开头呢?

芽犹如文章的写作那样：

文无定法．但大体要求就是新颖、开门见山．这是由即兴演讲本身的特点决定的．开头要新颖，要抓住听众?

雪，要积极向上，给人鼓舞，给人力量，给人感召力．其实演讲主要功能就是一种宣传鼓动，一种个人对社会对人生对理想对事物的看法评价．当然即兴演讲不可千篇一律，应该是灵活多样．可以是先哲怎么说、文学家怎么讲、领袖人物如何论述，也可以是一个历史故事一段神话传说一则身边典型案例，但必须亮出你自己的观点，切记：

勿忘我?

选具体的表现形式就是演讲中的“我们认为”“我认为”．如前面的《环境与成才》，就可以从身边的人和事切入，把“一女生寝室七位同学同时考上研究生”的事件，用凝练的语言结构成一个小故事，以这个故事来作为开头．发生在身边的典型事例更能吸引住听众的目光．演讲的开头所引用的名人名言最忌讳的是“俗”、“人云亦云”．演讲结尾也是很讲究的，或给人以力量，或提出问题让人深思，或展示自己的观点，或指出奋进方向．总之，结尾应余音杳杳，留下回味的余地．让听众有一种“言已尽而义无穷”之感．

第四，充分运用好支撑观点的材料，即事实论据与理论论据．对材料的要求是新颖、典型、得体．演讲重在说理，而支撑观点的佐证材料非常重要．它直接影响演讲是否具有说服力，是否让听众?

雪信服．材料可以是大的，见诸报刊等媒体的国内外大事件，也可以是自己身边平凡琐事，但一定要典型，通常所说的“以小见大”是也．材料也可以撤旧改新，关键是得体．

我们视信誉为生命，认为没有信誉的人是不可交的，没有信誉的单位是不长久的。

我们这里是孔孟之乡，礼仪之邦，“仁、义、礼、智、信”优良传统悠久。

我们都接受过高等教育，有一定的道德修养，做事都有自己的原则。

更重要的是，我们隶属一家专业写作事务所——山东光华写作事务所，我们的行为是集体行为，受到国家法律的约束。

如我们存在违约或违法行为，您可以通过法律途径解决。

此外，我们工作时奉行的一条原则是：

做不了的业务我们不接，接了的业务我们一定要做好。

从我们服务过的客户反映来看，我们还是做的还是比较到位的。

到目前为止，还未有一起客户对我们的服务不满意，甚至投诉的事情发生。

卷烟年度营销工作计划

下半年，我们将紧盯年初既定的“确保完成上级下达的专卖打假破网任务，市场净化率96%以上;

卷烟销量增长2%，结构提升8%，利税增长10%;

在省、市局（公司）和地方政府考核的重要指标上，继续实现‘保先进位’”的工作目标不放松，采取切实有效措施，狠抓各项工作落实，确保圆满完成全年各项目标任务。

（一）推进依法行政，切实履行专卖监管职能。

一是积极开展专卖对标管理工作，激发专卖管理工作的新动力。

按照《泰州市烟草专卖局专卖对标管理实施方案》的要求，结合姜堰实际，进一步建立完善以“指标体系、工作体系、考核体系”为主要内容的专卖对标管理体系，通过专卖对标工作的开展，形成“工作目标精益求精，工作现状准确掌控，工作分析细致科学，工作执行严格规范”的科学工作机制，在专卖队伍中形成“时时找标杆、处处立标杆、人人创标杆”的良好风气，激发专卖工作的新动力，推动专卖工作创一流业绩、上一流水平。

二是深化优秀县级局和示范中队创建工作，确保顺利通过创建验收。

按照“重心下移、着眼基层、突出服务、加强基础”的工作方针，把握“规范、效率、活力”三个要点、突出“基础、软件、改进”三个关键、提升“依法行政、市场监管、科学发展”三种能力，进一步深化优秀县级局和示范中队创建工作。

紧紧抓住全系统专卖技能竞赛的契机，加强法律法规知识和业务技能培训，着力打造“敢管、会管、能管”的专卖队伍，以组织和队伍能力的提升，促进专卖管理各项工作职能的发挥，力争今年一次性通过优秀县级局验收。

三是完善体系，严格监管，保证各项重点任务完成。

继续按照“制度完善、职责明确、监管到位、奖惩到位”内部监管体系要求，切实履行好职责，积极探索内管下沉中队的新思路、新途径，抓好突出问题治理，促进卷烟经营更加规范;

按照“打击严厉、管理到位、疏导及时、服务周到”的基本要求，积极研究并圆满完成市局交办的APCD差异化日常监管方法课题，并通过课题的研究，及时将理论研究成果转化为实际，建立起更加行之有效的市场监管方法，提高市场净化率水平;

按照“政府领导、部门联合、多方参与、密切协作”的基本要求，做好“1.02”案件后续工作，并乘势而上，力争打假破网取得新突破;

按照“依法许可、规范高效、动态管理、进退有序”的要求，牢固确立依法行政理念，切实加强许可证管理，不断提高许可证管理科学化水平。

（二）把握市场规律，着力提升网建营销水平。

一是加强市场调控，实现稳健发展。

认真坚持“总量控制、稍紧平衡”的指导方针，把保持良好的市场状态作为当前卷烟营销工作的首要任务。

高度关注新形势下市场需求变化，扎实有效地开展市场监测、市场分析、市场预测、市场调控工作，研究建立起一套科学完善的市场监测、分析、预测、调控体系，提高“经营市场”的能力，强化市场调控的针对性和有效性，保持卷烟市场的健康发展。

二是履行第一要务，着力培育重点品牌。

围绕品牌培育“第一要务”，加大对“532”、“461”品牌培育力度，深化工商协同，继续开展培育品牌建功立业活，提升品牌培育能力和效果。

从工商协同、零售终端、社会消费等三个层面入手，有针对性地制订品牌培育计划，协助相关工业开展好营销策划活动。

积极应用现代营销手段，开展品牌营销创新。

继续抓好低焦油卷烟品牌培育，优化重点品牌的市场结构。

三是推进终端建设，充分发挥职能。

高度重视终端建设，以终端信息管理系统使用为切入点，促进终端职能有效发挥。

将软件的使用与转变客户经营方式相结合、与提升客户经营能力相结合、与提升客户服务水平相结合，努力实现客户经营的智能化、客我互动的信息化以及营销管理的现代化，激发客户应用软件的内生动力。

加强对样本客户应用软件情况的指导，规范使用行为，保证数据质量。

通过终端职能发挥，体现其作为重要战略资源的重要地位。

四是促进营销人员职能发挥，提升网建营销水平。

围绕现代卷烟流通建设目标，认真践行“与客户共创成功”的服务理念，大力推广“美丽店堂五步法”，充分利用客户经理移动工具，运用客户拜访“八步法”，实施经营指导，积极探索网上营销运作模式，发挥网上客户经理职能，拓展网上服务新内容，形成立体协调的互动营销体系。

加强物流配送管理，根据市公司下达的优化任务，结合TMS系统，进一步优化整合配送资源。

（三）坚持严格规范，提升工作效能，不断夯实管理基础。

一是注重行业自律，打造严格规范姜堰烟草。

按照建设更加规范、更富效率中国烟草的目标要求，始终坚持严格规范是行业持续健康发展的生命线的工作理念不放松，深入落实“两项工作”，着力推进法治建设。

继续加强办事公开民主管理工作，推进权力运行公开化、规范化;

继续强化化“三项工作”规范落实。

认真落实《烟草企业采购规定》，“应招尽招”、“真招实招”，完善决策机制，严格工作程序，推进“三项工作”规范到位。

二是着眼降本增效，不断夯实企业管理基础。

持续深化“总成本领先战略”，结合“贯标、对标、目标考核”三项重点，继续加强预算管理与执行、信息化建设、安全稳定等工作，不断夯实企业管理基础。

严格落实财务预算管理，提高预算编制的科学性、执行的有效性;

进一步提高信息化水平，按照“十二五”信息规划，围绕中心工作，充分发挥信息化的支撑、推动和引领作用;

加强企业安全稳定工作。

以“树意识、重基础、严管理、促规范、强素质、上水平”为重点，健全体系、落实责任，将安全标准化的各项要求落到实处，保证企业安全运营。

高度关注员工思想、生活、工作状况，及时化解阻碍企业发展的矛盾和问题，营造企业和谐的发展环境。

（四）坚持以人为本，促进三个文明协调发展。

以学习贯彻、全面落实十八大精神为主线，大力弘扬江苏烟草企业精神，深入实践“阳光同心”文化，切实加强思想政治建设、党风廉政建设、员工队伍建设，持续开展文明创建活动，全面提升企业形象，努力促进三个文明协调发展。

一是深入学习领会、全面贯彻落实党的十八大精神，把干部职工的思想认识统一到党的十八大精神上来，并用十八大精神谋划工作、指导实践，不断推动“卷烟上水平”各项工作落实。

二是切实加强党的建设和反腐倡廉工作。

坚持标本兼治，综合治理，惩防并举，注重预防的方针，加强廉政教育，强化制度建设。

认真落实党中央关于改进作风建设，密切联系群众的八项规定，树立良好风气。

三是加强干部队伍和员工队伍建设，坚持把领导班子建设作为重中之重，突出中层干部队伍建设，带动管理员工队伍建设，关注一线员工队伍建设。

四是以企业精神和同心文化为依托，切实加强作风建设。

认真做好全系统第二届职工运动会的准备，选拔组建各项目参赛队伍，并通过比赛训练，确保取得好的比赛成绩;

不断深化文明单位创建成果，继续参与社会公益活动，全面建树“责任烟草、诚信烟草、和谐烟草”的良好社会形象。