即兴演讲策划漫谈与卷烟年度营销工作计划汇编docWord文件下载.docx
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先说自己总的感受?
穴以肯定居多?
雪,结合活动实例分条说明,再指出缺憾之处并简析原因,最后提自己的建议或希望.二是可以备语言.即兴演讲中如果不失时机地穿插几句俗语谚语、名人名言、古典诗词.这类的言语可以分类准备,如发奋类的、勉励类的、警醒类的等,它们往往有凝炼、适用性强的特点.有时它们可作观点,有时它们可作点缀,恰当地使用将会使演讲文采大增.而这些是平时该熟记的,讲时可随意提取的,甚至有些内容较明朗的生活即兴演讲,在事先就可选出几句针对性较强的句子或作开头,或作转折,或作结尾,如当要讲自励或勉励他人之意时,这些句子就可作选择:
梅花香自苦寒来、腹有诗书气自华、为伊消得人憔悴等.
求精.一是即兴演讲一般要求一事一议,短小精悍.这就要求结构精要,主干突出,不枝不蔓.如笔者在参加一位八十岁的老医生的生日庆祝会时,根据自己的亲身经历和真情实感作了这样的即兴发言:
开头,“我一直对奶奶有一种崇敬感,她医术精湛,医德高尚.”主体,用我儿时向奶奶求医时的见闻,分别从医术与医德两方面举一两个典型事例予以说明,并强调她的奉献精神对我成长所起的潜移默化的作用.结尾祝愿,“祝奶奶寿比南山.”整个发言言简意赅,切合气氛,赢得热烈掌声.二是即兴演讲的材料运用要精当.如笔者在训练学生进行即兴演讲时演讲者抽到的题目是《环境与成才》.演讲者是一位大三学生,这位同学稍做准备就登台演讲,从申奥成功、中国入世到西部大开发,社会大环境说了一大堆,但具体落实到成才时则草草收场.其实该演讲题目中的环境主要指成才的环境,只有与成才相吻合的环境才是我们所要突出的环境.而这种“成才环境”的事例随处可见.如我校农学院动科系一寝室七位女生同时考上研究生?
穴此消息已在媒体报道?
雪,如果演讲者以此生发,来阐述环境的重要,那就比上述所说的大环境要恰当得多,收到良好的效果.这样的演讲既生动活泼,又真实典型,有很强的可信度与说服力.当然那位同学也讲了环境,其环境也很好,只是此环境与成才不能直接发生关系.
用实.一是即兴演讲的观点要实事求是,持论公允.如有些学生在讲“大学生恋爱之我见”这一题时,有的同学给予充分肯定,有的却持否定态度,这未免都有些偏颇,而有一同学认为有利有弊,如果那个“度”把握不好,一定是弊大于利,并举周围同学大量的例子予以证明分析,并劝诫同学珍惜大学时光,以学业为重.这样的观点就较符合客观事实.二是采用材料要么结合自身实际,要么结合现场实际.演讲者讲自身的实际,会更加真实深刻;
结合现场实际,会使听众更加关心和注意,因为每个人最关注的是自己,当演讲者的内容涉及某一听众,尤其是有肯定之意时,此时,演讲者会发现该听众目光中透出喜悦和兴奋.比如笔者经常参加学生的第二课堂活动,学生常要求作简短点评,我就习惯于联系学生现场情况.我常用这样的句子:
“在这方面某某同学做得很好”、“正如某某同学所说的那样……”、“某某同学:
你能简要说说你是如何取得这一成绩的?
芽”等,这样学生就会因为他的被肯定或者被关注而对演讲者产生好感尊敬,还可使演讲者与听众之间的关系和谐融洽.
借“箭”.这里的箭,一是借名言、警句来开头;
二是借当时的场境、主题来发挥.如在一对青年的婚礼上,主持人便以结婚青年的所在地名为话头:
“他们这一对,一个在海南,一个在河南,可算是‘南南合作’.各位来宾都知道,国际上有一个‘南南合作’,那是世界经济发展的共同体.而他俩‘南南合作’,可称为爱情发展的融合体.他俩南南相望,南南相吸,南南相追.现在他们正式南南合作,结成秦晋之好.”这种借引很有趣味性.三是选择听众所熟悉,易理解的事物为媒介,以激发听众的共鸣,迅速沟通演讲者与听众的心灵.即兴演讲大多数属议论性的.一般的即兴演讲采取的抽签式进行,临时准备时间较短?
穴几分钟?
雪,但演讲者平时如有较为丰富的准备,即便没有现成的与自己的准备完全吻合的题目,至少也不会觉得太陌生.尽管这样,要在比较短的时间内完整地打腹稿也是非常困难的.于是就必须注意以下几点:
首先是审题.比如前面提到的学校准备的一次演讲训练,演讲者抽到的题目是《环境与成才》.演讲者潇洒自如,侃侃而谈,从申奥成功、中国入世到西部大开发,社会大环境说了一大堆,但具体落实到与成才时则草草收场,不能不使评委们感到遗憾.如果选用“动科系一寝室七位女生同时考上研究生”的事例,并由此而生发,来阐述环境的重要,那样可能是另一番境况.这样的演讲既生动活泼,材料鲜活而典型,在完成演讲内容的同时,又同时宣传了自己学校,可谓一箭双雕,何乐而不为呢?
芽值得注意的是,审题是演讲的第一步,同时也是最为关键的一步.
审好题后接下来就是结构布局、层次安排.为了获得好成绩,演讲者应该突出演讲的层次感.不管是竞赛型演讲还是实用型演讲,演讲具有层次感都会给听众留下深刻的印象.于是笔者认为可以使用一些实用写作的结构方法.诸如首先、其次、另外、最后;
第一、第二、第三、第四;
一、二、三、四等等层次结构方法.这种层次结构方法让演讲者心里有数,同时听众?
穴评委?
雪对其内容有一个结构轮廓,演讲者讲了几个问题,它们之间如何的逻辑关系.如果这样,演讲者在同等条件下可能被给予较高的分数、较好的评价.一般听众听后也会有一种印象,他讲了几个问题.
第三,设计好开头和结尾.好的开头是成功的一半.对于演讲,有好的开头尤为重要.怎样才是好的开头呢?
芽犹如文章的写作那样:
文无定法.但大体要求就是新颖、开门见山.这是由即兴演讲本身的特点决定的.开头要新颖,要抓住听众?
雪,要积极向上,给人鼓舞,给人力量,给人感召力.其实演讲主要功能就是一种宣传鼓动,一种个人对社会对人生对理想对事物的看法评价.当然即兴演讲不可千篇一律,应该是灵活多样.可以是先哲怎么说、文学家怎么讲、领袖人物如何论述,也可以是一个历史故事一段神话传说一则身边典型案例,但必须亮出你自己的观点,切记:
勿忘我?
选具体的表现形式就是演讲中的“我们认为”“我认为”.如前面的《环境与成才》,就可以从身边的人和事切入,把“一女生寝室七位同学同时考上研究生”的事件,用凝练的语言结构成一个小故事,以这个故事来作为开头.发生在身边的典型事例更能吸引住听众的目光.演讲的开头所引用的名人名言最忌讳的是“俗”、“人云亦云”.演讲结尾也是很讲究的,或给人以力量,或提出问题让人深思,或展示自己的观点,或指出奋进方向.总之,结尾应余音杳杳,留下回味的余地.让听众有一种“言已尽而义无穷”之感.
第四,充分运用好支撑观点的材料,即事实论据与理论论据.对材料的要求是新颖、典型、得体.演讲重在说理,而支撑观点的佐证材料非常重要.它直接影响演讲是否具有说服力,是否让听众?
雪信服.材料可以是大的,见诸报刊等媒体的国内外大事件,也可以是自己身边平凡琐事,但一定要典型,通常所说的“以小见大”是也.材料也可以撤旧改新,关键是得体.
我们视信誉为生命,认为没有信誉的人是不可交的,没有信誉的单位是不长久的。
我们这里是孔孟之乡,礼仪之邦,“仁、义、礼、智、信”优良传统悠久。
我们都接受过高等教育,有一定的道德修养,做事都有自己的原则。
更重要的是,我们隶属一家专业写作事务所——山东光华写作事务所,我们的行为是集体行为,受到国家法律的约束。
如我们存在违约或违法行为,您可以通过法律途径解决。
此外,我们工作时奉行的一条原则是:
做不了的业务我们不接,接了的业务我们一定要做好。
从我们服务过的客户反映来看,我们还是做的还是比较到位的。
到目前为止,还未有一起客户对我们的服务不满意,甚至投诉的事情发生。
卷烟年度营销工作计划
下半年,我们将紧盯年初既定的“确保完成上级下达的专卖打假破网任务,市场净化率96%以上;
卷烟销量增长2%,结构提升8%,利税增长10%;
在省、市局(公司)和地方政府考核的重要指标上,继续实现‘保先进位’”的工作目标不放松,采取切实有效措施,狠抓各项工作落实,确保圆满完成全年各项目标任务。
(一)推进依法行政,切实履行专卖监管职能。
一是积极开展专卖对标管理工作,激发专卖管理工作的新动力。
按照《泰州市烟草专卖局专卖对标管理实施方案》的要求,结合姜堰实际,进一步建立完善以“指标体系、工作体系、考核体系”为主要内容的专卖对标管理体系,通过专卖对标工作的开展,形成“工作目标精益求精,工作现状准确掌控,工作分析细致科学,工作执行严格规范”的科学工作机制,在专卖队伍中形成“时时找标杆、处处立标杆、人人创标杆”的良好风气,激发专卖工作的新动力,推动专卖工作创一流业绩、上一流水平。
二是深化优秀县级局和示范中队创建工作,确保顺利通过创建验收。
按照“重心下移、着眼基层、突出服务、加强基础”的工作方针,把握“规范、效率、活力”三个要点、突出“基础、软件、改进”三个关键、提升“依法行政、市场监管、科学发展”三种能力,进一步深化优秀县级局和示范中队创建工作。
紧紧抓住全系统专卖技能竞赛的契机,加强法律法规知识和业务技能培训,着力打造“敢管、会管、能管”的专卖队伍,以组织和队伍能力的提升,促进专卖管理各项工作职能的发挥,力争今年一次性通过优秀县级局验收。
三是完善体系,严格监管,保证各项重点任务完成。
继续按照“制度完善、职责明确、监管到位、奖惩到位”内部监管体系要求,切实履行好职责,积极探索内管下沉中队的新思路、新途径,抓好突出问题治理,促进卷烟经营更加规范;
按照“打击严厉、管理到位、疏导及时、服务周到”的基本要求,积极研究并圆满完成市局交办的APCD差异化日常监管方法课题,并通过课题的研究,及时将理论研究成果转化为实际,建立起更加行之有效的市场监管方法,提高市场净化率水平;
按照“政府领导、部门联合、多方参与、密切协作”的基本要求,做好“1.02”案件后续工作,并乘势而上,力争打假破网取得新突破;
按照“依法许可、规范高效、动态管理、进退有序”的要求,牢固确立依法行政理念,切实加强许可证管理,不断提高许可证管理科学化水平。
(二)把握市场规律,着力提升网建营销水平。
一是加强市场调控,实现稳健发展。
认真坚持“总量控制、稍紧平衡”的指导方针,把保持良好的市场状态作为当前卷烟营销工作的首要任务。
高度关注新形势下市场需求变化,扎实有效地开展市场监测、市场分析、市场预测、市场调控工作,研究建立起一套科学完善的市场监测、分析、预测、调控体系,提高“经营市场”的能力,强化市场调控的针对性和有效性,保持卷烟市场的健康发展。
二是履行第一要务,着力培育重点品牌。
围绕品牌培育“第一要务”,加大对“532”、“461”品牌培育力度,深化工商协同,继续开展培育品牌建功立业活,提升品牌培育能力和效果。
从工商协同、零售终端、社会消费等三个层面入手,有针对性地制订品牌培育计划,协助相关工业开展好营销策划活动。
积极应用现代营销手段,开展品牌营销创新。
继续抓好低焦油卷烟品牌培育,优化重点品牌的市场结构。
三是推进终端建设,充分发挥职能。
高度重视终端建设,以终端信息管理系统使用为切入点,促进终端职能有效发挥。
将软件的使用与转变客户经营方式相结合、与提升客户经营能力相结合、与提升客户服务水平相结合,努力实现客户经营的智能化、客我互动的信息化以及营销管理的现代化,激发客户应用软件的内生动力。
加强对样本客户应用软件情况的指导,规范使用行为,保证数据质量。
通过终端职能发挥,体现其作为重要战略资源的重要地位。
四是促进营销人员职能发挥,提升网建营销水平。
围绕现代卷烟流通建设目标,认真践行“与客户共创成功”的服务理念,大力推广“美丽店堂五步法”,充分利用客户经理移动工具,运用客户拜访“八步法”,实施经营指导,积极探索网上营销运作模式,发挥网上客户经理职能,拓展网上服务新内容,形成立体协调的互动营销体系。
加强物流配送管理,根据市公司下达的优化任务,结合TMS系统,进一步优化整合配送资源。
(三)坚持严格规范,提升工作效能,不断夯实管理基础。
一是注重行业自律,打造严格规范姜堰烟草。
按照建设更加规范、更富效率中国烟草的目标要求,始终坚持严格规范是行业持续健康发展的生命线的工作理念不放松,深入落实“两项工作”,着力推进法治建设。
继续加强办事公开民主管理工作,推进权力运行公开化、规范化;
继续强化化“三项工作”规范落实。
认真落实《烟草企业采购规定》,“应招尽招”、“真招实招”,完善决策机制,严格工作程序,推进“三项工作”规范到位。
二是着眼降本增效,不断夯实企业管理基础。
持续深化“总成本领先战略”,结合“贯标、对标、目标考核”三项重点,继续加强预算管理与执行、信息化建设、安全稳定等工作,不断夯实企业管理基础。
严格落实财务预算管理,提高预算编制的科学性、执行的有效性;
进一步提高信息化水平,按照“十二五”信息规划,围绕中心工作,充分发挥信息化的支撑、推动和引领作用;
加强企业安全稳定工作。
以“树意识、重基础、严管理、促规范、强素质、上水平”为重点,健全体系、落实责任,将安全标准化的各项要求落到实处,保证企业安全运营。
高度关注员工思想、生活、工作状况,及时化解阻碍企业发展的矛盾和问题,营造企业和谐的发展环境。
(四)坚持以人为本,促进三个文明协调发展。
以学习贯彻、全面落实十八大精神为主线,大力弘扬江苏烟草企业精神,深入实践“阳光同心”文化,切实加强思想政治建设、党风廉政建设、员工队伍建设,持续开展文明创建活动,全面提升企业形象,努力促进三个文明协调发展。
一是深入学习领会、全面贯彻落实党的十八大精神,把干部职工的思想认识统一到党的十八大精神上来,并用十八大精神谋划工作、指导实践,不断推动“卷烟上水平”各项工作落实。
二是切实加强党的建设和反腐倡廉工作。
坚持标本兼治,综合治理,惩防并举,注重预防的方针,加强廉政教育,强化制度建设。
认真落实党中央关于改进作风建设,密切联系群众的八项规定,树立良好风气。
三是加强干部队伍和员工队伍建设,坚持把领导班子建设作为重中之重,突出中层干部队伍建设,带动管理员工队伍建设,关注一线员工队伍建设。
四是以企业精神和同心文化为依托,切实加强作风建设。
认真做好全系统第二届职工运动会的准备,选拔组建各项目参赛队伍,并通过比赛训练,确保取得好的比赛成绩;
不断深化文明单位创建成果,继续参与社会公益活动,全面建树“责任烟草、诚信烟草、和谐烟草”的良好社会形象。