即兴演讲策划漫谈与卷烟年度营销工作计划汇编docWord文件下载.docx

1、先说自己总的感受?穴以肯定居多?雪，结合活动实例分条说明，再指出缺憾之处并简析原因，最后提自己的建议或希望二是可以备语言即兴演讲中如果不失时机地穿插几句俗语谚语、名人名言、古典诗词这类的言语可以分类准备，如发奋类的、勉励类的、警醒类的等，它们往往有凝炼、适用性强的特点有时它们可作观点，有时它们可作点缀，恰当地使用将会使演讲文采大增而这些是平时该熟记的，讲时可随意提取的，甚至有些内容较明朗的生活即兴演讲，在事先就可选出几句针对性较强的句子或作开头，或作转折，或作结尾，如当要讲自励或勉励他人之意时，这些句子就可作选择：梅花香自苦寒来、腹有诗书气自华、为伊消得人憔悴等求精一是即兴演讲一般要求一事一议

2、，短小精悍这就要求结构精要，主干突出，不枝不蔓如笔者在参加一位八十岁的老医生的生日庆祝会时，根据自己的亲身经历和真情实感作了这样的即兴发言：开头，“我一直对奶奶有一种崇敬感，她医术精湛，医德高尚”主体，用我儿时向奶奶求医时的见闻，分别从医术与医德两方面举一两个典型事例予以说明，并强调她的奉献精神对我成长所起的潜移默化的作用结尾祝愿，“祝奶奶寿比南山”整个发言言简意赅，切合气氛，赢得热烈掌声二是即兴演讲的材料运用要精当如笔者在训练学生进行即兴演讲时演讲者抽到的题目是环境与成才演讲者是一位大三学生，这位同学稍做准备就登台演讲，从申奥成功、中国入世到西部大开发，社会大环境说了一大堆，但具体落实到成才

3、时则草草收场其实该演讲题目中的环境主要指成才的环境，只有与成才相吻合的环境才是我们所要突出的环境而这种“成才环境”的事例随处可见如我校农学院动科系一寝室七位女生同时考上研究生?穴此消息已在媒体报道?雪，如果演讲者以此生发，来阐述环境的重要，那就比上述所说的大环境要恰当得多，收到良好的效果这样的演讲既生动活泼，又真实典型，有很强的可信度与说服力当然那位同学也讲了环境，其环境也很好，只是此环境与成才不能直接发生关系用实一是即兴演讲的观点要实事求是，持论公允如有些学生在讲“大学生恋爱之我见”这一题时，有的同学给予充分肯定，有的却持否定态度，这未免都有些偏颇，而有一同学认为有利有弊，如果那个“度”把握

4、不好，一定是弊大于利，并举周围同学大量的例子予以证明分析，并劝诫同学珍惜大学时光，以学业为重这样的观点就较符合客观事实二是采用材料要么结合自身实际，要么结合现场实际演讲者讲自身的实际，会更加真实深刻；结合现场实际，会使听众更加关心和注意，因为每个人最关注的是自己，当演讲者的内容涉及某一听众，尤其是有肯定之意时，此时，演讲者会发现该听众目光中透出喜悦和兴奋比如笔者经常参加学生的第二课堂活动，学生常要求作简短点评，我就习惯于联系学生现场情况我常用这样的句子：“在这方面某某同学做得很好”、“正如某某同学所说的那样”、“某某同学：你能简要说说你是如何取得这一成绩的?芽”等，这样学生就会因为他的被肯定或

5、者被关注而对演讲者产生好感尊敬，还可使演讲者与听众之间的关系和谐融洽借“箭”这里的箭，一是借名言、警句来开头；二是借当时的场境、主题来发挥如在一对青年的婚礼上，主持人便以结婚青年的所在地名为话头：“他们这一对，一个在海南，一个在河南，可算是南南合作各位来宾都知道，国际上有一个南南合作，那是世界经济发展的共同体而他俩 南南合作，可称为爱情发展的融合体他俩南南相望，南南相吸，南南相追现在他们正式南南合作，结成秦晋之好”这种借引很有趣味性三是选择听众所熟悉，易理解的事物为媒介，以激发听众的共鸣，迅速沟通演讲者与听众的心灵即兴演讲大多数属议论性的一般的即兴演讲采取的抽签式进行，临时准备时间较短 ?穴几

6、分钟?雪，但演讲者平时如有较为丰富的准备，即便没有现成的与自己的准备完全吻合的题目，至少也不会觉得太陌生尽管这样，要在比较短的时间内完整地打腹稿也是非常困难的于是就必须注意以下几点：首先是审题比如前面提到的学校准备的一次演讲训练，演讲者抽到的题目是环境与成才演讲者潇洒自如，侃侃而谈，从申奥成功、中国入世到西部大开发，社会大环境说了一大堆，但具体落实到与成才时则草草收场，不能不使评委们感到遗憾如果选用“动科系一寝室七位女生同时考上研究生”的事例，并由此而生发，来阐述环境的重要，那样可能是另一番境况这样的演讲既生动活泼，材料鲜活而典型，在完成演讲内容的同时，又同时宣传了自己学校，可谓一箭双雕，何乐

7、而不为呢?芽值得注意的是，审题是演讲的第一步，同时也是最为关键的一步审好题后接下来就是结构布局、层次安排为了获得好成绩，演讲者应该突出演讲的层次感不管是竞赛型演讲还是实用型演讲，演讲具有层次感都会给听众留下深刻的印象于是笔者认为可以使用一些实用写作的结构方法诸如首先、其次、另外、最后；第一、第二、第三、第四；一、二、三、四等等层次结构方法这种层次结构方法让演讲者心里有数，同时听众?穴评委?雪对其内容有一个结构轮廓，演讲者讲了几个问题，它们之间如何的逻辑关系如果这样，演讲者在同等条件下可能被给予较高的分数、较好的评价一般听众听后也会有一种印象，他讲了几个问题第三，设计好开头和结尾好的开头是成功的

8、一半对于演讲，有好的开头尤为重要怎样才是好的开头呢?芽犹如文章的写作那样：文无定法但大体要求就是新颖、开门见山这是由即兴演讲本身的特点决定的开头要新颖，要抓住听众?雪，要积极向上，给人鼓舞，给人力量，给人感召力其实演讲主要功能就是一种宣传鼓动，一种个人对社会对人生对理想对事物的看法评价当然即兴演讲不可千篇一律，应该是灵活多样可以是先哲怎么说、文学家怎么讲、领袖人物如何论述，也可以是一个历史故事一段神话传说一则身边典型案例，但必须亮出你自己的观点，切记：勿忘我?选具体的表现形式就是演讲中的“我们认为”“我认为”如前面的环境与成才，就可以从身边的人和事切入，把“一女生寝室七位同学同时考上研究生”的

9、事件，用凝练的语言结构成一个小故事，以这个故事来作为开头发生在身边的典型事例更能吸引住听众的目光演讲的开头所引用的名人名言最忌讳的是“俗”、“人云亦云”演讲结尾也是很讲究的，或给人以力量，或提出问题让人深思，或展示自己的观点，或指出奋进方向总之，结尾应余音杳杳，留下回味的余地让听众有一种“言已尽而义无穷”之感第四，充分运用好支撑观点的材料，即事实论据与理论论据对材料的要求是新颖、典型、得体演讲重在说理，而支撑观点的佐证材料非常重要它直接影响演讲是否具有说服力，是否让听众?雪信服材料可以是大的，见诸报刊等媒体的国内外大事件，也可以是自己身边平凡琐事，但一定要典型，通常所说的“以小见大”是也材料也

10、可以撤旧改新，关键是得体我们视信誉为生命，认为没有信誉的人是不可交的，没有信誉的单位是不长久的。我们这里是孔孟之乡，礼仪之邦，“仁、义、礼、智、信”优良传统悠久。我们都接受过高等教育，有一定的道德修养，做事都有自己的原则。更重要的是，我们隶属一家专业写作事务所山东光华写作事务所，我们的行为是集体行为，受到国家法律的约束。如我们存在违约或违法行为，您可以通过法律途径解决。此外，我们工作时奉行的一条原则是：做不了的业务我们不接，接了的业务我们一定要做好。从我们服务过的客户反映来看，我们还是做的还是比较到位的。到目前为止，还未有一起客户对我们的服务不满意，甚至投诉的事情发生。卷烟年度营销工作计划下半

11、年，我们将紧盯年初既定的“确保完成上级下达的专卖打假破网任务，市场净化率96%以上;卷烟销量增长2%，结构提升8%，利税增长10%;在省、市局（公司）和地方政府考核的重要指标上，继续实现保先进位”的工作目标不放松，采取切实有效措施，狠抓各项工作落实，确保圆满完成全年各项目标任务。（一）推进依法行政，切实履行专卖监管职能。一是积极开展专卖对标管理工作，激发专卖管理工作的新动力。按照泰州市烟草专卖局专卖对标管理实施方案的要求，结合姜堰实际，进一步建立完善以“指标体系、工作体系、考核体系”为主要内容的专卖对标管理体系，通过专卖对标工作的开展，形成“工作目标精益求精，工作现状准确掌控，工作分析细致科学

12、，工作执行严格规范”的科学工作机制，在专卖队伍中形成“时时找标杆、处处立标杆、人人创标杆”的良好风气，激发专卖工作的新动力，推动专卖工作创一流业绩、上一流水平。二是深化优秀县级局和示范中队创建工作，确保顺利通过创建验收。按照“重心下移、着眼基层、突出服务、加强基础”的工作方针，把握“规范、效率、活力”三个要点、突出“基础、软件、改进”三个关键、提升“依法行政、市场监管、科学发展”三种能力，进一步深化优秀县级局和示范中队创建工作。紧紧抓住全系统专卖技能竞赛的契机，加强法律法规知识和业务技能培训，着力打造“敢管、会管、能管”的专卖队伍，以组织和队伍能力的提升，促进专卖管理各项工作职能的发挥，力争今

13、年一次性通过优秀县级局验收。三是完善体系，严格监管，保证各项重点任务完成。继续按照“制度完善、职责明确、监管到位、奖惩到位”内部监管体系要求，切实履行好职责，积极探索内管下沉中队的新思路、新途径，抓好突出问题治理，促进卷烟经营更加规范;按照“打击严厉、管理到位、疏导及时、服务周到”的基本要求，积极研究并圆满完成市局交办的APCD差异化日常监管方法课题，并通过课题的研究，及时将理论研究成果转化为实际，建立起更加行之有效的市场监管方法，提高市场净化率水平;按照“政府领导、部门联合、多方参与、密切协作”的基本要求，做好“1.02”案件后续工作，并乘势而上，力争打假破网取得新突破;按照“依法许可、规范

14、高效、动态管理、进退有序”的要求，牢固确立依法行政理念，切实加强许可证管理，不断提高许可证管理科学化水平。（二）把握市场规律，着力提升网建营销水平。一是加强市场调控，实现稳健发展。认真坚持“总量控制、稍紧平衡”的指导方针，把保持良好的市场状态作为当前卷烟营销工作的首要任务。高度关注新形势下市场需求变化，扎实有效地开展市场监测、市场分析、市场预测、市场调控工作，研究建立起一套科学完善的市场监测、分析、预测、调控体系，提高“经营市场”的能力，强化市场调控的针对性和有效性，保持卷烟市场的健康发展。二是履行第一要务，着力培育重点品牌。围绕品牌培育“第一要务”，加大对“532”、“461”品牌培育力度，

15、深化工商协同，继续开展培育品牌建功立业活，提升品牌培育能力和效果。从工商协同、零售终端、社会消费等三个层面入手，有针对性地制订品牌培育计划，协助相关工业开展好营销策划活动。积极应用现代营销手段，开展品牌营销创新。继续抓好低焦油卷烟品牌培育，优化重点品牌的市场结构。三是推进终端建设，充分发挥职能。高度重视终端建设，以终端信息管理系统使用为切入点，促进终端职能有效发挥。将软件的使用与转变客户经营方式相结合、与提升客户经营能力相结合、与提升客户服务水平相结合，努力实现客户经营的智能化、客我互动的信息化以及营销管理的现代化，激发客户应用软件的内生动力。加强对样本客户应用软件情况的指导，规范使用行为，保

16、证数据质量。通过终端职能发挥，体现其作为重要战略资源的重要地位。四是促进营销人员职能发挥，提升网建营销水平。围绕现代卷烟流通建设目标，认真践行“与客户共创成功”的服务理念，大力推广“美丽店堂五步法”，充分利用客户经理移动工具，运用客户拜访“八步法”，实施经营指导，积极探索网上营销运作模式，发挥网上客户经理职能，拓展网上服务新内容，形成立体协调的互动营销体系。加强物流配送管理，根据市公司下达的优化任务，结合TMS系统，进一步优化整合配送资源。（三）坚持严格规范，提升工作效能，不断夯实管理基础。一是注重行业自律，打造严格规范姜堰烟草。按照建设更加规范、更富效率中国烟草的目标要求，始终坚持严格规范是

17、行业持续健康发展的生命线的工作理念不放松，深入落实“两项工作”，着力推进法治建设。继续加强办事公开民主管理工作，推进权力运行公开化、规范化;继续强化化“三项工作”规范落实。认真落实烟草企业采购规定，“应招尽招”、“真招实招”，完善决策机制，严格工作程序，推进“三项工作”规范到位。二是着眼降本增效，不断夯实企业管理基础。持续深化“总成本领先战略”，结合“贯标、对标、目标考核”三项重点，继续加强预算管理与执行、信息化建设、安全稳定等工作，不断夯实企业管理基础。严格落实财务预算管理，提高预算编制的科学性、执行的有效性;进一步提高信息化水平，按照“十二五”信息规划，围绕中心工作，充分发挥信息化的支撑、

18、推动和引领作用;加强企业安全稳定工作。以“树意识、重基础、严管理、促规范、强素质、上水平”为重点，健全体系、落实责任，将安全标准化的各项要求落到实处，保证企业安全运营。高度关注员工思想、生活、工作状况，及时化解阻碍企业发展的矛盾和问题，营造企业和谐的发展环境。（四）坚持以人为本，促进三个文明协调发展。以学习贯彻、全面落实十八大精神为主线，大力弘扬江苏烟草企业精神，深入实践“阳光同心”文化，切实加强思想政治建设、党风廉政建设、员工队伍建设，持续开展文明创建活动，全面提升企业形象，努力促进三个文明协调发展。一是深入学习领会、全面贯彻落实党的十八大精神，把干部职工的思想认识统一到党的十八大精神上来，

19、并用十八大精神谋划工作、指导实践，不断推动“卷烟上水平”各项工作落实。二是切实加强党的建设和反腐倡廉工作。坚持标本兼治，综合治理，惩防并举，注重预防的方针，加强廉政教育，强化制度建设。认真落实党中央关于改进作风建设，密切联系群众的八项规定，树立良好风气。三是加强干部队伍和员工队伍建设，坚持把领导班子建设作为重中之重，突出中层干部队伍建设，带动管理员工队伍建设，关注一线员工队伍建设。四是以企业精神和同心文化为依托，切实加强作风建设。认真做好全系统第二届职工运动会的准备，选拔组建各项目参赛队伍，并通过比赛训练，确保取得好的比赛成绩;不断深化文明单位创建成果，继续参与社会公益活动，全面建树“责任烟草、诚信烟草、和谐烟草”的良好社会形象。