商业需求BRDWord格式.docx

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完成日期：

2010-01

版本历史

版本/状态

作者

参与者

起止日期

备注

阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题

说明公司的产品/服务具体在何处得到实现

提供一些产品/服务使用的具体例子

定义你的目标客户并描绘他们的特性

用不同的方法测算市场规模

列出现有的和潜在的竞争对手

分析各自的竞争优势

销售和渠道

现有客户和正在开发的客户清单

创始人和核心管理层

董事会成员和顾问委员会成员

利润表

资产负债表

现金流量表

股本结构

融资计划

0.文档介绍

文档目的

正文描述…

文档范围

读者对象

参考文献

提示：

列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下：

[标识符]作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期

例如：

[AAA]作者，《立项调查报告》，机构名称，日期

[BBB]作者，《立项可行性分析报告》，机构名称，日期

[SPP-PROC-PIM]SEPG，立项管理规范，机构名称，日期

术语与缩写解释

缩写、术语

解释

SPP

精简并行过程，SimplifiedParallelProcess

PIM

立项管理，ProjectInitializationManagement

…

1.公司目的

用一句话描述公司的业务

2.问题

描述客户的“切肤之痛”

简介目前客户是如何应对这些问题的

3.解决方案

阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题

说明公司的产品/服务具体在何处得到实现

提供一些产品/服务使用的具体例子

4.时机：

为何是现在

回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变

说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能

5.市场规模

比如用自上而下法估算可获取的市场规模（totaladdressablemarket），用自下而上法统计可获取的收入规模（salesaddressablemarket），或依据市场占有率份额来估计（shareofmarket）

6.竞争格局

分析各自的竞争优势

7.产品/服务

产品/服务描述：

外形，功能，性能，结构，知识产权等等

产品/服务的开发计划

8.产品/服务

收入模式

定价

从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值

产品/服务的开发计划

9团队描述

10财务资料

资源名称

级别

详细配置

获取方式

费用

关键

普通

资产负债表

现金流量表

股本结构

融资计划

11.总结

给出清晰的结论，便于上级领导决策。