儿童家具市场营销策划方案.docx
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儿童家具市场营销策划方案
一、执行总结
1.1创业背景
随着人们生活水平的提高，家长儿童房的品质要求随之加大。
儿童家具市场前景看好，但是就目前市场上的家具情形来看，家具的美观、健康难以兼得，家具污染令人堪忧。
污染物名称
一类建筑工程（家庭住房）
甲醛
≤0.08mg/m3
苯
≤0.09mg/m3
氨
≤0.20mg/m3
TVOC
≤0.50mg/m3
氡
≤200Bq/m3
（表1-1）
就目前家具市场上的儿童家具看，90%为由中纤板、微粒板、胶合板制作的板式家具（各种材料优劣分析见产品介绍部分）。
由于这样的板材中黏合剂使用量大以及涂料环保不达标，致使儿童家具中甲醛等有害物质超标而引起的健康问题比其他家具要严重。
现行市场上的儿童家具大多数只标明了甲醛的含量，而对于苯、重金属方面的检测数字几乎没有。
检测报告也只是针对板材中的有害物质含量进行描述但是，油漆中的有害物质含量完全忽略。
这样无保障的家具一旦放进儿童房，必将是儿童健康的一大隐患。
据中国标准化协会和中国儿童卫生保健疾病防治指导中心的调查，全国每年因装修污染引发呼吸道感染而死亡的儿童高达210万，白血病数量也在逐年增加。
在数量庞大的白血病患儿当中，90％的小患者在确诊前的半年之内家里曾经装修过或进行过家具更新。
面对这样的社会现象。
我们团队本着对孩子的健康成长负责的理念以客户需求为出发点，以实木作为原材料，以无毒漆最为涂料，结合符合国际标准的透明化设计，搭配多变的布料以及贴纸装饰，力求设计出更健康、更环保、更经济、更能启迪孩子智力、更具人性化的高品质儿童家具产品。
1.2政策支持
近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府为自主创业的大学生制定的许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。
同时各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。
根据国家和成都市政府的有关规定，成都地区应届大学毕业生创业可贷20万元创业起步费。
同时，成都市成立高校毕业生创业孵化基地，为创业初期拥有可行性项目的大学生提供免费的公司设立点。
1.3创业路径
第一步：
立足实际生活，抓住市场盲点，提取创业理念，提出创业项目。
第二步：
通过实地调查了解市场需求，确定顾客群体，评估风险，财务预算，最终预测财务利润，切实有效的分析创业项目的可行性。
第三步：
争取政府政策支持，吸引风险投资，成立并经营管理公司，保障公司良性运转，实现公司规模的逐步扩大，并健康成长。
二、公司概况
2.1公司名称：
梦幻年华儿童家具设计有限责任公司
2.2公司综述：
梦幻年华儿童家具设计有限责任公司拥有年轻朝气富有时代精神的设计团队和独特的以网络为主兼顾传统的营销模式，我们坚持以为孩子提供一个环保健康的成长环境为出发点，以符合国际标准的透明化设计为设计宗旨，服务性设计为导向，采取独特的设计方式，力求更安全、更环保、更经济、更能启迪孩子智力、更具人性化，为每一个家庭提供适合儿童的高品质、可变化、多元化的家具产品设计；为年轻人及下一代创造最优质的家居生活。
本公司注重短期目标与长期目标相结合，在立足成都市场的基础上，逐步拓宽市场领域，增加设计产品种类，致力于发展成为以环保木质儿童家具产品为核心的多元化经营公司。
2.3公司愿景:
（1）成为成都乃至四川、全国的知名品牌
（2）服务于儿童，为社会创造价值，实现社会效益最大化
（3）公司在5—10年内成为国内专业儿童家具的领军企业。
（4）公司目标
以满足儿童的需求健康环保的产品，家长的要求，营造良好的儿童成长环境为己任，最终达到让每一个孩子拥有自己的家具为最终目标。
（5）公司价值观
梦幻年华儿童家具设计公司整体的价值观以环保、人本、进取、良心、和谐、创新为核心，企业的运营和管理以此为价值定位。
2.4战略选择
公司实行多元化增长战略，注重短期战略与长期战略的结合，逐步拓宽产品领域与市场领域，不同的时期具有不同的特征，本公司针对不同的特征，采取不同的战略体系。
具体如下：
2.4.1初期
（1）总体战略
采取增长型战略，进行网路推广，打造自己的专业儿童家具设计品牌，不断提升公司的知名度，力求占领成都市场。
采取集约化增长战略与联盟增长型战略相结合的战略体系。
（1）由于初期无自己的生产工厂，故采取联盟增长型战略，与其他厂商合作经营，为实现企业的目标而努力奋斗。
（2）由于我公司设计的儿童家具，是在现有儿童家具产品上的一种整合，有一定的相同之处，但又有我们的独特之处，故采取集约化增长战略扬长避短。
（2）业务战略
采取差异化战略、成本领先战略与集中化战略相结合的方式。
我们比竞争对手更有效的为最需要的人群提供服务。
而这部分人群正是八零后大军，这群网络购物的人群将会或已经拥有自己的家庭，并生儿育女，这一人群作为网络销售的主战部队。
分析他们的消费习惯，我们采用以网络销售为主兼顾人员销售的营销模式。
1、通过差异化战略，满足不同儿童多变的喜好趋向，同时也可以迎合不同家长的要求，使得公司更容易占领市场
2、通过我们的市场调查，很多符合家长需求的商品价格都很高，要想形成本公司的另一竞争优势，那就是提高产品的性价比，通过低成本战略领军市场。
3、在初期，我公司致力于成都市场的占领，通过集中化战略，首先占领成都市场，成为成都专业儿童家具设计的第一网络品牌。
（3）职能战略
我公司采取网络营销战略、质量战略、信息化战略、企业文化战略等多战略相结合的职能战略体系。
按照国际化标准生产，让每一位家长放心。
2.4.2中期
（1）总体战略
采取增长型战略，加大网络营销力度，力争将品牌打入四川省乃至全国，并成立自己的家具生产线。
采取后向一体化增长型战略与多元化战略相结合的战略体系。
（1）在公司稳定后，建立起自己的家具生产线，即实行后向一体化战略。
此战略适应公司的发展需求，为公司的进一步发展奠定坚实的基础。
（2）实行多元化战略，开始进军四川乃至全国市场，力争将本公司品牌推向全国，努力将本公司打造成国内知名品牌。
（2）业务战略
采取成本领先战略与差异化战略相结合的方式。
此阶段，开始将品牌推向全国，在初期的集中化战略已经不再适用，但成本领先战略与差异化战略依旧是本公司的竞争亮点。
公司已经具有一定的规模占有较大的市场份额，市场营销策略成熟，此时公司具有一定的经济实基础可以更好的做到差异生产可以满足不同顾客的需求同时进一步提高产品的质量和环保理念，整套服务体系中更加突出明显的差异化，以独特的产品设计和全面、独特的服务吸引顾客，实体店面营销已经相当成熟顾客可以进店制定产品的大小花色和样式，提高店面服务增加顾客的进店的尊贵感，网络营销走向成熟，可以增加产品和服务的品类更好的满足顾客，公司现阶段主要是提高公司的知名度,多做一些公益事业为公司树立良好的口碑.
（3）职能战略
采取生产战略、物流战略、网络营销战略、质量战略、信息化战略、企业文化战略等相结合的职能战略体系。
随着公司的发展，在保持原有的精华的同时，为适应公司自己的家具生产线，相应增加生产战略与物流战略。
2.4.3长期
（1）总体战略
采取增长型战略，力求占领全国市场，创建中国专业儿童家具第一网络品牌；同时，开始拓展国际市场，接受国际上的产品订购。
采取集约型增长战略、多元化增长战略、国际化增长战略相结合的战略体系。
1、在已经进入的全国市场上，通过集约化战略，增加品牌的知名度，力求打造全国儿童家具的第一网络品牌。
2、此阶段，适应发展的需要，适当增加产品种类，增加产品的原材料种类，实行多元化的产品战略，使产品满足更多的顾客。
3、在占领中国市场的同时，适当的将市场向外拓展，辅以国际化增长战略，接受来国际的产品订单，使公司的品牌知名度进一步提升。
（2）业务战略
实行成本领先战略、差异化战略相结合的业务战略。
在这一阶段，公司处于蓬勃反战的时期。
要保持公司原有的竞争优势，不断创新，设计生产出新的不同种类、不同功能的儿童家具产品。
这一时期我们的品牌已经具有了一定的知名度，区域市场基本打开，计划开拓更大的市场范围，我们主要想通过规模生产，网络销售成熟这样的优势打价格战，以更优的服务和较低的价格巩固原有市场，同时打开潜在市场，并力求占领更大的市场范围，有利的在市场竞争中取得胜利，获得长期的竞争优势。
我们力求做到在同行业产品、类似差异化产品中，做到价格最低、品质最优。
这是我公司成本领先战略的核心。
（3）职能战略
采取生产战略、物流战略、网络营销战略、质量战略、信息化战略、组织结构战略、企业文化战略等相结合的职能战略体系。
随着公司的发展，不仅要保持公司精华，还要努力形成本公司新的竞争优势。
三、产品研发与设计
3.1产品综述
我们的产品具有环保的特点：
以天然的实木为原材料，使用环保水性漆，使用钉铆结构替代传统的胶剂，自然的颜色避免了色彩污染，保护儿童的视力健康。
处处体现了本公司产品高度环保的特性。
我们产品具有变幻色彩：
儿童家具结构上可进行简单的变幻，即能达到益智作用，同时也就实现了家具循环利用。
尺寸上我们在家具腿等部位安装金属构件，客户根据需要，可自行安装3/5/10/不等尺寸长的短腿高矮变幻。
风格变换，每一套产品都将有跟随设计的不同系列的贴画、布艺的变幻与儿童家具巧妙结合，顾客可可以根据需求进行自主选择。
3.2设计理念：
“一切为了孩子，一切服务于孩子——健康、环保、创新、安全、变幻”。
设计团队根据儿童生活习惯与喜好，设计出满足产品环保的要求的产品，一切以健康为前提，在设计上采用钉铆结构减少化学材料的运用。
同时我们的产品中的每一款造型充分均考虑人体工程学，符合孩童成长特点。
此外根据客户空间尺寸的不同，我们有不同型号的家具，尺寸和组合可根据儿童的年龄以及喜好进行调整，每一件家具有多种不同款式的布料装饰与贴纸装饰可供选择。
我们将打造出适合于每一个家庭，适合于每一位儿童的健康环保的多变幻的家具产品。
3.3设计特点
我们的儿童家具系列采用全松木面板，细致的表面打磨工艺结合环保水性木器漆，从而在最大程度上减少家具的甲醛污染；钉铆结构的运用代替了传统的粘合剂，使我们产品更加环保健康。
我们的原创家具配合上配套的多变、色彩较鲜艳的贴纸装饰、布料装饰，使得任何一个单品的选择都会为儿童房增添几分魔幻气息；全套的整体设计理念，单品选择的购买方式使您和孩子享受一下给自己当设计师的快乐。
希望奇幻小屋系列家具可以为您的孩子创造一个全新的奇幻空间，让我们一起来为您的爱加分。
四、市场调研
4.1市场概述
我国的儿童家具于上世纪80年代末兴起，起步较晚，市场开发还处于开始阶段，具有很大的潜力。
目前市场上的儿童家具绝大多数都是板式家具，虽然样式多变，色彩鲜艳，但是鲜艳的色彩会对儿童的视力产生危害，板式家具的原材料以及含有毒物质（如甲醛）油漆的使用，使产品的自然环保无法得到保证，均存在非常大的健康安全隐患，极易引发疾病的产生，因此市场上急需集环保、美观、益智、健康为一体的有益于儿童身心健康成长的实木儿童家具。
4.2市场容量及前景分析
4.2.1市场需求方面
成都拥有家庭户大约340万户，按照每五年更新一次家具，每次更新家具花费3000元来算，平均每年用于家具更换的支出为约15.6亿元。
成都2010居住人口将达到940万，平均每年出生率在10%左右，人口自然增长率为4%左右，近几年平均每年新生儿约为100万，庞大的需求直接导致成都市场上可观的需求量。
4.2.2市场供给方面
成都地区家具家具行业公司大约有197家。
09年成都市家具及零部件销售总额达到8亿左右。
成都市场上的家具销售已经达到一定的规模。
但是材料安全性低、色彩搭配单一、组合及尺寸选择空间不大、客户房间空间承载量不足、客户房间有害物质超标等问题存在于儿童家具设计中，缺乏系统整合，难以形成特色，且家具甲醛超标造成的儿童呼吸道疾病及使用过程中受伤等诸多问题层出
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