超市广告策划书范文Word格式.docx
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发现假货，要及时与供应商联系，补偿顾客的
损失，将超市的总体损失降到最小。
（二）促销计划策划周全
在进行促销的时候，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、
特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险，还有可能引起消费者的不满，从而在消费者
心中失去良好的形象。
（三）快速处理顾客的问题
当超市遇到一些不实的传言或一些事故时，超市要及时的出面澄清事实，不要让谣言或
事故进一步扩大，造成对超市形象的损坏。
（四）增强超市文化建设、树立良好的企业形象
超市企业理念不明确，企业文化意识不强，在消费者心中就很难树立较深的企业形象。
因此，超市要注重企业文化的树立，从而在消费者心中树立良好的企业形象。
通过良好的企
业形象赢得消费者的信赖，让精简超市在大学城赢得一片广阔的市场。
三、广告策略
（一）、广告目的
1.强化超市知名度
2.提高在校超市竞争力
3.传播影响程度：
知名—了解—信服—行动
（二）、广告期间
20XX年10月——20XX年4月
（三）、广告区域
广东商学院华商学院
（四）、广告对象
学生，教职工
（五）、广告策略
广告是超级市场促销的重要手段，主要有以下几种策略：
1．通过广告媒介树立超市独特形象。
在树立独特形象方面可采取以下几种策略:
①利用超市的“看板”诱导顾客；
②开发自设产品系列，如香港的百佳超市将其销售产品命名为“百佳牌”，这对于树立独特形象具有重要作用；
③组织学校活动，与学校内的学生、教职工和其他商家保持经常的沟通，以建立和维持相互间的良好关系。
扩大超市在校内的影响。
2．运用多种广告形式
除了海报、宣传单、广播等主要广告媒介外，还可运用店头广告、表演性广告和口传信息等多种广告形式：
（1）店头广告，就是在商店内及店门口所制作的广告。
一般可分为立式、挂式、柜头用式、墙壁用式4种。
它的优点主要有：
①有利于美化店容店貌，吸引顾客前来光顾；
②可以提醒消费者购买从海报、宣传单等媒介上获得信息的商品，两者配合使用，往往能够取得事半功倍的效果；
③广告宣传的对象广泛；
消费者经过商店都能见得到、看得懂，是大众化的广告；
④保存的时间较长，有利于加深消费者的印象；
⑤能起到无声推销员的作用，激发起消费者的购买兴趣，劝导消费者购买。
（2）表演性广告是教会消费者使用新产品的广告，是最能打动消费者心的广告。
这是因为：
①表演性广告形式生动、活泼，能够引起人们浓厚的兴趣；
②面对面地说服消费者，容易使消费者产生亲近感，对广告的内容易于接受；
③当众表演，消费者能亲眼看到操作表演的结果，可以增强对新产品的信任感；
④新产品是消费者还不熟知的产品，只有让消费者懂得使用方法，新产品才能普遍被消费者所采用。
表演性广告正好能教会消费者如何使用新产品。
（六）、广告策划方案
超市活动
1.活动时间：
11月1日——11月3日
2.活动主题:
回馈老顾客欢乐送礼
▲活动1：
回馈老顾客8折酬宾
购买指定商品可获8折优惠
▲活动2：
超市大行动
【超低价买方便面】
活动期间，方便面超低价热卖
【投色子赢饮料】
超市购物单张小票满48元，可凭电脑小票投色子一次，满90元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的饮料。
准备大色子一个，直径50cm×
50cm（白色红字）
超市准备好饮料，在超市出口处参加活动。
现场送饮料。
3.气氛布置及广告宣传：
（1）.手机短信5000条（）。
（3）.入口玻璃用满100送活动内容写真装饰
（4）.a2广告架支撑活动版面2个
（5）.门口装饰低价热卖氛围,大活动版面2块。
四、广告预算
精简超市覆盖3-7栋及c、d栋，覆盖面较广，规模学校同类超市相对比较大。
因此在媒体选择、广告制作费用、宣传费、管理费等进行的半年广告预算。
1.调查问卷费，在市场分析阶段，主要对华商学院内学生和教职工进行的调查。
需计打印问
卷1000份，按市场每份0.1元，共计需要100元。
2.策划费，超市整体广告策划人员费用500元。
3.广告设计制作费用，包括广告彩页设计制作费500元，节假日活动展示板设计制作费用
200元，共计700元。
4.媒体选择宣传费用，精简超市选用海报、宣传单进行宣传。
宣传采用海报宣传费500元，
宣传单宣传费200，共计700元。
5.广告彩页打印费，预计彩页需要1000份，按每份0.5元计，共计500元。
6.促销费用，节假日打折扣优惠活动等，预计1000元。
7.管理费用，包括人员活动、餐饮等其他费用支出，需用1000元。
共计=100+500+700+700+500+1000+1000=4500元
五、广告效果预测
（一）、广告信息的测评
1.广告主题测评
我们的广告创意的目标消费人群主要是广东商学院华商学院的学生和教职工。
根据我们的微观环境分析得出华商学院以及它的附近并没有一个规模化、标准化、卫生化的大型超市，学院内的超市货物不全，东西摆放杂乱无章，这些都为我们提供了良好的创业机会。
根据以上特征我们的广告创意主要体现在以下方面：
（1）货物齐全
（2）地理位置优越
（3）价格低廉
（4）质量可靠
（5）购物环境舒适
（6）服务态度好
我们的广告诉求立足于广大消费者的实际需求，以弥补市场空白为立意而进行的广告策划。
以情感诉求为主，再配以广告的画面的色彩、亮度、语言等，在视觉、感觉、听觉上吸引消
费者。
（二）、广告媒体的测评
21世纪是一个传播媒介迅速发展的时代，海报，宣传单，广播这些老的传播媒介已不再是世界的潮流，但它们的作用还是不可小觑的。
（三）、广告活动的测评
1.广告前测
对广告进行前测的目的是为了诊断广告方案中的问题，避免退出无效甚至有害无利的广告。
2.广告中测
进行广告中测得目的是测出广告前期未能发现和确定的问题，以便尽早发现问题，及时解决。
3.广告后测
根据既定广告目标测量广告效果。
后测的主要作用是评价广告战役是否达到了预定的目标；
为今后的广告战役提供借鉴。
广告效果的测评的作用主要是有利于广告活动的整体调控;
提高广告作品的质量;
帮助企业选择有效的传播媒介。
（四）、广告总体测评
1.超市知名度，超市顾客流量
2.商品销售额是否有所提高
3.广告是否提高了消费者对精简超市的忠诚度
4.目标人群对精简超市的认知情况
篇二：
广告策划方案范文
广告策划方案范文但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点。
一，前言
二，广告商品
三，广告目的
四，广告期间
五，广告区域
六，广告对象
七，策划构思
八，广告策略
九，广告主题表现及媒体运用
一前言
本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二广告商品
广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水
三广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接99、00年广告
4、传播影响程度：
不知名—知名—了解—信服—行动
四广告期间
20XX年6月——20XX年6月
五广告区域
全国各地区（以城市为主）
六广告对象
所有居民用户
七策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
a：
量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B：
质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买飘飘
2、促使洗发店老板主动推荐飘飘
八广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作STicKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择飘飘。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。
在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。
让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：
一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？
学我啊！
爱生活，爱飘飘。
（三）广播台
广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。
广告策划方案：
和枫雅居策划文案
说明：
和枫雅居是乌鲁木齐新开盘的高层住宅区，地理位置、周边环境俱佳，特此写了一系列广告文案。
文案一：
未来15年不宜投资？
经济学家说，中国经济泡沫即将破灭，中国经济将面临15年的萧条。
管他呢！
反正你已经有了一整套的和枫雅居。
文案二：
知道么？
世界首富罗伯·
沃顿是个小气鬼！
世界第一大零连锁超市沃尔玛的老板罗伯·
沃顿是个小气鬼。
他蜗居在15平方米的办公室里，开着老式的雪佛兰厢货，理发向来只花5元钱，并且不给理发师一分钱的小费。
但世界每个人都知道罗伯·
沃顿，都表现出对他无比的尊敬，无须张扬，每个人都认识世界首富，哪怕他套着二流背心，拖拉着街头购买的仅值1.5元的拖鞋。
那么你呢？
认识你的每个家伙都表现出了对你的尊敬吗？
还是仅仅把你当作一个暴发户？
除非你有一套和枫雅居的房子。
文案三：
他们说你是暴发户！
他们说你是暴发户，仅仅因为你的财产不是“世袭”，而是依靠自己的双手打拼积聚而成。
你很愤怒，你应当愤怒，因为没有人瞧得起那些承袭祖荫的小白脸。
买一套和枫雅居吧！
这样，那些背后非议你的的苍蝇自然会闭上嘴巴！
因为，暴发户显然不会买和枫雅居。
文案四：
投资痛苦吧！
你上一次休假是什么时候？
昨天你的老寒腿又犯了么？
?
嗯，生活有时就这么痛苦。
生活还在继续，
但是，痛苦不能总是无休无止。
买套和枫雅居吧！
为了让该死的老寒腿见鬼，
为了每日工作完毕后有个休假的地儿。
买一套和枫雅居，
有葡萄长廊的和枫雅居，
蜿蜒小路直达长亭，
光脚走过石子砌成的水堤，
篇三：
超市经营策划方案
富佳超市（罗金桥店）
经营策划方案
前言
一、前期准备
二、超市促销策略
三、超市如何经营管理
四、礼仪规范
一、前期准备开设超市前，需进行市场调查，进行区域人流分析及购买力预测，根据调查所得结果进行商品定位，最后确定门店所需设备和商品种类。
一般情况下，门店需要购置165厘米以下高度的货架，方便顾客拿取物品。
另外，电视、冰柜、应急灯、PoS机、验钞机、寄存柜台等也是必备的。
一、超市市场调查分商圈调查和竞争店调查
1、商圈调查主要是核心商圈调查,以大店步行15分钟,中小店步行5-10分钟为范围,主要调查学生数及单位消费群体数,这个区域范围内有几所学校,小卖部，农贸市场及当地购买习惯。
可以通过观察和询问得到信息.消费水平可以通过了解消费档次、消费人数、家庭收益、生活水平、消费习惯等判断.2、竞争店调查:
1.竞争店商品结构,主要是看各分类商品所占货架的百分比,以次判断竞争店以哪类商品为主,哪类为辅。
2.陈列,哪些商品做了突出夸张陈列,以此判断竞争店以哪类商品为目标商品,或者看看有哪些新颖的陈列方式,以吸引顾客.
3.堆端商品,看看竞争店最近主推什么商品,有什么新商品,应季商品,促销品.
4.店内外活动,有哪些买赠,抽奖,换购,品尝,试用活动,还有厂家组织的路演活动.
5.店内外活跃气氛的装饰,吊旗,海报,pop,模型,实物展示,现场制作等.
6.竞争店布局,按动线行走一圈,画出各类商品区域分布
7.如果做的细,还有价格带调查,对非敏感类商品,顾客老反映价高,引用此法很有效.
8.竞争店商品数估算,选8-10类商品,每类商品各数1-2组货架商品数,数完后,算个每组平均数,再乘以全部货架数.
9.竞争店日销售估算,选客流高峰时间,站在收银台,数15分钟内从收银台出来的顾客数,按时段客流高峰时客流占全天的百分比,即可估算出全天客流,然后再选10位顾客,数他们的购物数量,算个平均数,就是平均客品数,平均客品数*平均品单价（以自己店的品单价做参考,差异应不大）就是平均客单价,全天客流量乘以平均客单价,就估算出日销售.
10.重点和敏感商品价格调查.
对构不成直接竞争的超市,但经营的好,也可按此调查,用以对比,让自己的超市经营更具特色.
另外：
调查一下周围的学生及单位消费者喜欢什么样的商品，最好细致到每个品牌，这样在进货时有选择的进货，既省钱又有效，当超市开张时，要做一定的促销活动吸引消费者，促销活动最好可以得到生产商的支持和配合，或是联合促销，有
了一定的知名度和可信度后，超市才算正式开张，切记：
服务态度很重要。
俱调查87.5%的人表示愿意再次光顾那些服务热情的店，服务热情并不一定必须点头微笑一脸谄媚，只是保持礼貌及耐心就差不多。
最重要的一点，一定要保持诚信，做生意最忌讳的就是不诚信，那会很严重的破坏生意网，尤其实在学校这样的地方。
还有，盛夏时节，熟食类商品一定要少进一些，多进几次以保持货品的新鲜。
开超市不管卖什么东西，要看你周围是什么样的消费人群。
如果营业额合理的话，没必要让他牵着你的鼻子走。
有人要质量，也有人要便宜。
地方不大的话，不容易两头都抓住。
要办出自己的特色。
超市可以创建各类待遇优惠，除了会员折扣、累记销费积分兑换以外，最好出一些代金券，这个可以牢固回头客在此消费。
和学校都是固定人群比较多的地方。
老顾客一定要抓住，到超市买东西不像买家电，也许顾客不满意以后不来了，你也没什么损失。
但超市不一样，顾客要是不满意，你损失的绝对不是一个顾客。
然后环境问题，每个人都希望到一个比较优美的环境下购物。
大商厦的东西很贵，但不见得东西好，一大部分原因就是购物环境。
如果没有必要装修，环境卫生最起码要做到。
其次和供货单位的关系，如果你的商品价格进货的价格便宜，质量好，生产日期近，同等价格的商品你质量好，或者同等质量的商品你的价格略低。
自然顾客就多，方法和多不一定非要送礼，可以给业务员点小恩小惠，当然得因人而异。
在资金条件允许的情况下可以扩大店面，店面大了就像是活广告，去的人自然就多，人多了营业额自然就上去了。
如果服务员多的话，要注意他们的素质，像顾客什么东西掉了，主动的拾起给顾客。
这绝对是个好的活广告，人家买东西放心，自然来的人也就多了。
总的来说：
服务要好-货要便宜-商品质量过关-薄利多销-不要斤斤计较-要学会给予适当的优惠，哪怕每次只便宜一毛钱来，会让买东西的人心理高兴，下次一定还回来，口碑自然就出去了，不在乎钱多钱少，关键是要掌握消费人群的心理。
二．超市促销策略开展假日促销
假日既是机遇，更是一种挑战。
全面有效地开展假日促销，是在未来激烈市场竞争中站稳脚跟，再上新台阶的关键。
策略：
卖点节日化
再好的促销计划，没有好产品做基础，就如无本之木、无源之水。
如何根据不同假日的特点、消费心理行为、假日的市场需求研发推广更适合假日期间消费者需求的新产品，是顺利打开假日市场通路，迅速抢占假日广阔市场的根本。
1．产品节日化，需要借“节”造势，打“假日牌”。
销售概念产品，赋予产品更多的精神载体功能和特征，卖产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有假日促销活动都要围绕产品的“三化”展开。
2．营造产品的三个核心层次：
经济、绿色、时尚。
3．借假日气氛，营造欢乐、祥和的要素，暗示潜在产品的利益点：
经济、方便、文化，节顺万事顺，好彩头好心情。
4．要使产品琳琅满目的超市、大卖场等现代零售终端具有强烈视觉冲击力，包装一定要有新鲜感，冲击力，别具一格。
假日的产品包装要从千篇一律的金黄紫红中跳出来，要既好看又实用时尚。
要求做到：
①素雅化；
②微型化；
③附加值；
④礼品化。
虽然假日提供了无限商机，但超市的促销空间又是十分有限的，所以假日促销
计划和活动最容易遭遇的瓶颈就是终端执行难的问题，特别要解决以下5个问题：
1．促销区域太小，竞品过多，容纳不了太多的促销信息和产品展示信息。
2．促销信息处于比较分散的传播状态。
3．消费者见不到赠品或赠品陈列就没有销售冲击力。
4．促销海报与产品陈列不紧密，还是常规货架居多。
5．促销员使用不方便，不能便捷处理产品演示、促销推荐与物料存放的关系。
促销工具：
终端组合拳
假日促销与常规促销相比，呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，要求在促销运作上借“节”而发、顺“节”而上。
事实上，假日促销活动要包容整个通路环节是十分困难的。
因此，必须有针对性，分清主次，重点解决终端问题，通过一系列活动来提高零售终端的产品库存、增加上柜率和取得售点的优越化、生动化，刺激消费者，拉动销售。
假日期间的促销活动，不仅要求能迅速推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，在渠道设计上，还要方便目标顾客接触到自己需要的产品。
因此，在假日期间必须塑造自己的全新形象，需要设计并传播新颖独特的产品、购买条件和给目标消费者带来的利益诱惑信息，根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化促销沟通。
如果是巩固成熟产品的市场，进行假日促销，可采用购5-10元产品送1元的小面值赠券、连环大抽奖等；
如果是推出新产品，可采用免费品尝试用、买一送一（小包装）、邮寄产品名录、报价单等；
如果是制造公关事件，可利用新闻事件，渲染张扬产品或制造商，如献爱心回馈社会活动、体育赞助、“傍星”促销等。
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