子阳健身预售方案rd 文档会籍部资料 销售方案Word格式.docx

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9

11

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工程进度

室内地面施工结束，

地面清理完成

停车场及外墙围档完成

外墙粉刷、画面结束

泳池地砖结束、室内墙壁、屋顶粉刷完成。

运动地板施工完成、各功能区施工完成、

器械进场、安装调试完成，泳池清洗、泳池设备安装、泳池区暖气片安装、内部装饰完成，俱乐部全面清扫

团队成员

总经理人选确定，

内部人员确定

外部招聘

确定项目团队人员、分工、职责

开展工作：

培训、接听电话、参与制定方案、训练、运营等各项工作

选择1～2人带队回青岛实践实习

分三组开始俱乐部预售工作

确定方案

大体方案

项目小组人员开会讨论形成初稿、济南深入了解

1.确定方案3个月

2.确定试营业1个月方案

实施方案

新闻发布会

试开放

试营业

圣诞

培训方案

运营、训练、营销开始培训

到青岛实践

P

市场分析

竞争对手及周边市场调研

整体分析

确定方案、定位、卡型、定价

会员用品

会员卡、写卡器、健身券、会籍确认书、会籍守则及指引

会员礼品

正常营业需要的所有物品

办公用品

收银机、刷卡机、验炒机、收据、发票、办公室、办公桌椅、电脑、

入驻用品

准备电脑、小灵通、被褥、住处网络

宣传排期

招聘广告

确定具体排期

激励方案

25号前确定

第三部分：

营销计划：

一、定位：

您身边的健身专家，至尊享受，尊贵服务，

二、预售策略：

✧采取：

需求导向为主、竞争为辅的定价策略

✧2009.11.20～12.25

时间

销售策略

备注

11.20日～11.30日

老会籍顾问收集客户资料，接电话、接待现场咨询

12.1日～12.8日

新会籍顾问全面开展工作收集客户资料，及开始接受定金及全额，

12.9日～12.15日

第一阶段全面销售

12.16、17日

重点销售，设计体验、晚会等活动来进行吸引会员参与

12.18～25日

第二阶段销售及圣诞促销

三、预售目标、预售卡数、预售卡型、预售价格：

●销售时间：

11.27～12.25日

●销售目标：

200万

●销售基本任务：

250万

●卡型、价格：

（单位:

元）

卡型

11．27～12.17

12.18～12.25

原价

数量

销售额

特殊价格（12.25日截至）

会员权益

VIP卡

2580

2680

4380

100

25．8万

2380（股东推荐购买价格）

股东自己购买原价4.5折

一年内俱乐部所有的项目，但高温瑜珈需要提前预约。

三年卡

6666

10

6.666万

股东无折扣

（同上但时间为三年）

四年卡

7777

8888

7．777万

（同上但时间为四年）

五年卡

9999

8．888万

（同上但时间为五年）

普通商务卡

1580

7.9万

一年内除高温瑜珈、游泳都可以享受，但根据情况再推

VIP商务卡

3980

6880

50

3900（股东推荐购买价格）

在VIP卡的基础上可以在主卡人到场的情况下每次可带一人

团购卡

5张9.5折

10张9折

3万

根据团体需求定制卡型＆价格

销售额合计

52万

备注：

桔红色为备选方案卡型。

四、预售市场策略：

媒体

投放内容：

投放费用及负责人：

12.1

12.7

12.11

12.13

12.15

12.17

12.19

12.21

12.23

12.25

预售点：

0.3万

报纸：

1.招聘广告

2.俱乐部形象开业

3.试营业

路牌：

1.信息告知

2.开业价格

3.突出特点

1万

DM：

经常性发放

0.5万

公交车站牌：

1.形象宣传

2.价格

网络：

在济南主要得健身论坛或济南较好的网络

2万

电台：

软性，开业告知

宣传片：

在周边的商场里播放

及预售点播放

效果图：

在预售点拜访

0.1万

调研问卷：

可以进行随时调研及宣传

表演：

在预售开始进行，

主要在周六及周日或晚上

短信：

目标消费者发放

写字楼液晶显示

总计：

抵换和现金合计

13万

五、营销组织架构

六、预售期营销人员工资

按预售期为单位发放工资及提成，时间为11.20～12.25，共计35天，

●会籍顾问：

n为会籍顾问所销售的VIP会员卡的数量，其他卡型的价格以此来折算

销售任务

销售卡数

基本工资

补贴

提成

工资合计（元）

保底业绩

n小于8

500

20640以下

1阶段提成

n大于等于8小于12

500

300

n*40

1120～1240

20640～30960

2阶段提成

n大于等于12小于16

n*50

1400～1550

30960～41280

3阶段提成

n大于等于16小于20

n*80

2080～2320

41280～51600

4阶段提成

n大于等于20小于30

n*100

2800～3700

51600～77400

5阶段提成

n大于等于30小于50

n*150

5300～8150

77400～129000

提前转正，签正式合同

6阶段提成

n大于等于50

n*200

10080～

129000

团队提成

团队内成员平均n都大于20

●销售经理：

n为销售团队销售的VIP会员卡的数量，其他卡型的价格以此来折算

n小于62

800

n*10

1920

159960以下

n大于等于62小于75

n*15

1920～2410

159960～193500

n大于等于75小于100

n*20

2800～3280

193500～258000

n大于等于100小于150

n*25

3800～5025

258000～387000

n大于等于150小于180

7300

387000

n大于等于180

10300

464400

●销售经理助理：

n为销售团队所销售的VIP会员卡的数量，其他卡型的价格以此来折算，第一个月与销售人员一样

●预售组组长：

n为预售组所销售的销售额

n小于25万

1000

n大于等于25小于30万

n*1%

n大于等于30小于50万

n*1.3%

n大于等于50小于60万

n*1.5%

n大于等于60万

n*2%

●市场人员：

n为预售组所销售的销售额，主要由基本工资、补贴、提成组成，提成包括销售整体提成和拉赞助、易货、置换广告位等其他提成组成，根据不同的额度，提成在50～300之间不等。

其他提成

900

n*0.1%

1450～1500

n*0.15%

1500～1950

n*0.18%

2100～2280

n*0.2%

2400

●团队奖

团队奖励

分配方式

50万以下

1阶段

50万～60万

组织全员活动

2阶段

60万～80万

5000

全员分配，组织活动，发放礼品

3阶段

80万以上

提成1.25%

七、济南预售所需物品及宣传品的准备

序号

宣传用品

截止时间

户外广告牌

11.25

2

俱乐部门头

3

电视广告

待定

俱乐部工作人员名片印制（按每人1－2盒）

5

海报（100张）

预售X展架或易拉宝（约10－20个）

7

交通车体广告

8

预售宣传单页（5000份）

宣传三折页（2000份）

海报、X展架、易拉宝、单页、三折页形象及促销设计

11.20

青岛

会员卡卡套/卡盒（500个）

12

报纸夹页、报纸软文

济南

13

健身计划（2000份）（访客资料卡）

免费体验卡（500份）

会籍确认书（3000份，打码）

会员守则及指引（3000份）

俱乐部信封（5000份）

来电、来访登记表（各300份）

11.14

会籍顾问工作手册（30本）

健身券5000张、体适能2000张、私教券1000张（打码）

预售现场临时销售台、横幅

俱乐部宣传手册

英派斯宣传片3份

形象设计稿2个，促销宣传设计4个

第四部分：

费用预算：

预售总收入：

金额

比例

预售期比率

总额

健身卡收入：

其他收入：

总计

30万左右

运营成本：

办公用品采购

会员用品采购

其他：

合计

20万

训练费用：

服装费用

其他费用

人员费用：

人员固定工资：

人员业绩提成：

差旅费：

5万

营销费用：

市场推广费用：

媒体广告费用：

宣传材料制作费：

合计：

17万

预售净利或净损：

42.5万