有关青岛啤酒的商务谈判Word下载.docx

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20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；

1991年、1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖；

2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”，位列68位；

2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；

在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。

其中2008年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠；

2009年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”、“世界品牌500强”等诸多荣誉，并第七次获得“中国最受尊敬企业”殊荣；

2010年，青岛啤酒第五次登榜《财富》杂志“最受赞赏的中国公司”。

青岛啤酒股份有限公司

本数据来源于XX地图，最终结果以XX地图数据为准。

　　青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，

　　将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，

　　为生活创造快乐！

”

公司大事记

　　19038月15日，通过德意志银行募集了40万墨西哥银元的股本金，香港盎格鲁•日耳曼啤酒公司的德国商人与英国商人，合资在青岛创建日耳曼啤酒公司青岛股份公司。

年产能力2000吨，生产淡色啤酒和黑色啤酒。

　　1906日耳曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒在慕尼黑博览会上展出，获得金牌奖。

　　19169月16日，日本国东京都的"

大日本麦酒株式会社"

以50万银元买下日耳曼啤酒公司青岛股份公司,更名为"

大日本麦酒株式会社青岛工场"

。

仍生产黄啤酒和黑啤酒，商标有“札幌”，“太阳”，“福寿”和“麒麟”等品牌。

当时有日本籍职员15名，日本籍工人7名，中国工人164名（其中女工12名）。

　　1939大日本麦酒株式会社青岛工场兴建制麦车间。

当时制造麦芽的设备为中国国内仅有。

　　1942大日本麦酒株式会社青岛工场大规模扩建，增建了储酒罐，改进了糖化室，包装室安装了一整套装酒设备，使啤酒年产量增加到4663吨。

　　1945日本投降后，当时的青岛市政府派员接管了大日本麦酒株式会社青岛工场,留用人员295名，征用日籍技术人员8名，厂名易为"

青岛啤酒公司"

194612月5日，青岛啤酒公司由行政院山东青岛区敌伪产业处理局接管，定名为“青岛啤酒厂”。

　　1948第一批青岛啤酒出口至新加坡。

当地《星洲日报》称该啤酒质量远驾于其他啤酒之上，当地侨商争求其代理资格。

　　1950为摆脱啤酒花原料依赖外国进口的被动局面，在青岛市郊崂山县创建了酒花生产试验场，试种了32亩酒花，获得成功。

19496月2日，青岛解放，青岛啤酒厂更名为“国营青岛啤酒厂”。

　　19857月，青岛啤酒再次获得“华盛顿亚洲啤酒评比会”冠军。

　　19544月，首批500箱（4打装）青岛啤酒发往香港。

　　196310月，在全国啤酒质量评比会上被评为国家名酒并获唯一金奖。

　　1964创造了著名的“青岛啤酒操作法”，在全国啤酒行业推广；

　　1972进入美国市场，1988年在美国的销售量已达124万箱，是亚洲出口到美国最大的啤酒品牌。

　　1981美国有影响的消费品杂志《华盛顿人》举办的“华盛顿国际啤酒会”，评比美国从世界各国进口的350种啤酒，青岛啤酒战胜联邦德国及荷兰等国的名牌啤酒，获第一名。

　　19875月19日，在美国密西西比州的国际啤酒评比中，青岛啤酒战胜近400家国际和当地啤酒，在当选的15种啤酒中得分最高，名列榜首。

　　1990青岛啤酒在澳门的销量已占当地啤酒市场总销量的64%。

　　19919月24日，青岛啤酒在比利时布鲁塞尔举行的蒙顿国际评比大赛上获金质奖。

　　青岛啤酒创办“青岛国际啤酒节”。

其后，青岛啤酒节每年举办一次，年参节人数达几百万（2006年青岛国际啤酒节被评为“中国十大节庆之首”）。

1992青岛啤酒在意大利成立欧洲办事处。

　　1993年7月15日，青岛啤酒股份有限公司在香港交易所正式挂牌上市，成为中国内地第一家在海外上市的企业。

8月27日，青岛啤酒股票有限公司上海证券交易所挂牌上市。

　　1996年3月7日，青岛啤酒向美国发行一级存股证（ADR）获美国证券及交易委员会批准正式开始交易。

　　7月1日青岛啤酒股票正式选入上海证券交易所“上证30指数”。

　　1998青岛啤酒实施“大名牌发展战略”，率先在全国开展大规模兼并扩张。

2001青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业”，以后六次荣获该奖项。

　　青岛啤酒提出由“做大做强”向“做强做大”转变，发展战略由“扩张”转向“整合”。

　　2001年8月3日，青岛啤酒（揭阳）公司年产60万千升啤酒生产基地项目在广东揭东经济开发区新区隆重举行奠基仪式，建成后青岛啤酒在广东的产能将超过200万千升。

[1]

　　2002青啤公司《啤酒风味物质图谱技术的开发应用》荣获国家科技进步二等奖。

青岛啤酒百年华诞

10月21日，美国A-B公司和青啤公司在美国纽约正式签署《战略性投资协议》，A-B公司成为青啤公司战略投资者。

　　20038月15日，青岛啤酒迎来百年华诞。

　　2005年6月起，青啤公司与中国奥委会新闻委员会等共同组织“青岛啤酒-我是冠军”活动，点燃了全民的奥运激情，将每个观演者转变为充满激情的参与者，让每个人都一起来分享奥运的激情与梦想。

　　年初，青岛啤酒为配合奥运营销战略，独创并实施了集“品牌传播、产品销售、消费者体验”于一体的“三位一体”营销战略。

　　在整合积聚力量之后，公司战略由“整合”向“整合与扩张并举”转变。

　　7月，青岛啤酒在台湾高雄建立生产规模10万吨啤酒生产工厂，是青岛啤酒在中国大陆以外实现生产的重要标志。

　　8月11日，青岛啤酒与北京奥组委签约，成为北京2008中国啤酒赞助商。

　　2006年2月27日，青啤公司《啤酒高效低耗酿造技术的开发与应用》科研项目再次荣获2006年度国家科技进步二等奖，这是迄今为止中国啤酒行业唯一一个两次获得国家科技进步奖的企业。

　　3月28日，在距2008北京奥运会倒计时500天之际，青岛啤酒成功推出了奥运新产品——欢动啤酒，欢动啤酒是“为奥运而生”的运动型啤酒，其“低热量，高能量”的特点迎合了大众热衷运动，提倡健康生活的潮流。

　　6月起，青啤公司与中国奥委会新闻委员会等共同组织“青岛啤酒-我是冠军”活动，点燃了全民的奥运激情，将每个观演者转变为充满激情的参与者，让每个人都一起来分享奥运的激情与梦想。

　　20074月15日，与联合国世界旅游组织、联合国开发计划署、美国国家地理频道共同举办“青岛啤酒•CCTV•倾国倾城——最值得向世界介绍的中国名城”大型电视活动，让奥运激情在城市间传递，让世界更多的了解中国。

同时用“三位一体”的营销方式让品牌和城市互动共赢。

　　2008汶川大地震后，青岛啤酒合计捐款1357万元，并启动爱心家园计划和开展心理援助。

　　4月22日，青岛啤酒向全球发起了“全球奥运激情征集活动”，通过中英

　　文双语网站Cheers-China与全世界一起分享激情、见证奥运。

编辑本段行业地位

　　2010年11月19日，由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯”第二届中国酒类品牌价值评议结果在国家会议中心揭晓，青岛啤酒股份有限公司在中国酒类企业中名列第3位，品牌价值为278.74亿元（RMB），在中国啤酒行业中名列第一。

编辑本段青岛啤酒国际化

　　青岛啤酒的愿景是成为“拥有全球影响力品牌的国际化大公司”，自1903年建立以来，青岛啤酒从未停止过国际化的步伐。

目前，青岛啤酒已经实现了市场、品牌和资本运作的国

青岛啤酒

　　际化。

市场国际化

　　青岛啤酒是最早进入国际市场的中国品牌之一。

1906年，在慕尼黑国际啤酒博览会荣获金奖；

1948年，青岛啤酒开始大批量出口至新加坡，当地《星洲日报》称该啤酒质量远驾于其他啤酒之上，当地侨商争求其代理资格；

1954年，青岛啤酒开始大批量发往香港；

1972年，青岛啤酒进入美国市场，1988年在美国的销售量已达124万箱，到现在仍然是美国市场上销量最大的亚洲啤酒品牌。

截至目前，青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界71个国家和地区，居中国啤酒出口量首位，占到中国啤酒出口量的50%以上。

目前，已经形成北美、欧洲、东南亚三个强力出口三角架。

2005年，青岛啤酒在台湾10万吨生产能力的啤酒工厂投产，青岛啤酒迈出了在海外生产的第一步。

2007年，青岛啤酒董事会通过了在泰国建设海外工厂的决定。

　　1972年，青岛啤酒进入美国市场以后，1981、1985、1987年在美国华盛顿、密西西比州举行的三次品酒会上，通过对数百种啤酒进行匿名评比（密封商标，只能品尝，不见品牌）青岛啤酒三次荣登榜首，且在短短几年间，成为美国市场上销量最高的亚洲啤酒，并赢得了世界500强企业Crown公司的青睐。

青岛啤酒在美国的产品销售，由Crown公司代理，该公司有强大的主流渠道和市场网络，正在帮助青岛啤酒完成“fromChinatowntodowntown”的转变。

　　青岛啤酒50年代出口欧洲以来，深受欧洲消费者的认可和喜爱，先后在比利时布鲁塞尔、西班牙马德里获得国际金奖。

1992年青岛啤酒在意大利成立欧洲办事处，1994年迁至法国巴黎成立青岛啤酒（欧洲）贸易有限公司。

2007年青岛啤酒在欧洲的销售量比1997年时增加了80%。

青岛啤酒是进入家乐福、欧尚等主流渠道的唯一亚洲啤酒品牌。

青岛啤酒在国际市场的阶段性策略是“走出唐人街，走进主流市场”（fromChinatowntodowntown）。

　　同时，青岛啤酒已经实现了采购的国际化。

青岛啤酒一直坚持从澳大利亚、法国、加拿大进口优质大麦作为酿酒原料，这些产地的大麦籽粒饱满、溶解性好、色浅，是目前世界上最优质的酿酒用大麦，保证了青岛啤酒的高品质。

　　青岛啤酒一直与英国国际酿造研究院、加拿大酿造技术研究中心、德国杜门斯啤酒学院有常年的产学研合作，通过与国际实验机构的合作与交流保证酿造技术的高水准和产品标准的同步化。

品牌国际化

　　青岛啤酒的品牌价值逐年递增，在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。

其中2008年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠。

　　2007年，在咨询公司Interbrand和美国《商业周刊》联手进行的中国品牌调查中，通过了解500多名营销和商务专家对中国品牌的认识，并分析了公司的财务状况和战略后，Interbrand评出5家“已获得相当认可”的全球企业，青岛啤酒在“已获得相当认可”的公司中位列第二。

文章评论说，“冰镇青岛啤酒早在上世纪40年代就开始出现在中国餐馆和全球各地的商店、餐厅里。

公司成功的树立了品牌形象，44%的调查回应者认为青岛啤酒是中国两大全球品牌之一，并在“中国的形象使者”方面给与了它很高的评价。

　　北京申办2008年奥运会成功之后，青岛啤酒抓住奥运机遇，成为奥运会赞助商，积极利用奥运平台提升品牌在国际上的影响力。

　　青岛啤酒策划“青岛啤酒•CCTV•倾国倾城——最值得向世界介绍的中国名城”大型电视活动，在向世界推广青岛啤酒品牌的同时将中国名城推荐到全世界。

资本运作的国际化

　　1993年7月15日，青岛啤酒在香港联交所挂牌上市，成为中国内地第一家在海外上市的企业。

　　2002年10月21日，青岛啤酒与当时全球规模最大的啤酒制造商美国安海斯-布希公司（A-B）签署《战略性投资协议》，引入A-B为战略投资者。

和A-B合作以后，双方开展了“最佳实践交流”活动，实现了知识库的对接，这对提高公司市场竞争力，加快国际化进程有重要意义。

　　1996年3月7日，青啤向美国发行一级存股证（ADR）获美国证券及交易委员会批准正式开始交易。

　　2003年，青岛啤酒的H股股价创出上市十年来的历史新高，并成为第一家H股股价一度超越A股股价的上市公司。

　　青岛啤酒在内地企业中，率先进入国际资本市场，这使得青岛啤酒在上市公司运作及监管规则方面，率先了解了国际规则，从而严格按规则规范运作，在法人治理架构方面也成为内地企业的榜样。

产品形象

口味

　　风味纯净协调，落口爽净，具有淡淡的酒花和麦芽香气。

青岛啤酒商标

原料

　　麦芽：

采用进口优质大麦，经青岛啤酒独特的制麦工艺精心制备而成；

　　大米：

以国内领先的大米新鲜控制技术保证大米的优质新鲜，并采用适宜的代码配比；

　　酒花：

采用优质新鲜的青岛大花和制定的优良香花；

　　水：

酿造用水；

　　酵母：

采用青岛啤酒独特的啤酒酵母；

酿造工艺

　　采用现代一罐法酿造工艺和独到的低温长时间后熟技术，历经30多天精心酿制而成，同时通过国内领先的啤酒保鲜技术，保证啤酒口味的新鲜。

[2]

真假识别

　　青岛啤酒股份有限公司的前身系国营青岛啤酒厂，始建于1903年，是我国最早的啤酒生产厂家之一。

　　在近百年发展历程中，青岛啤酒在吸取国外技术的基础上形成了自己独特的生产工艺和质量品位，成为国内外久负盛名的名酒。

曾七次获取国家金质奖，三次在美国国评酒会上夺魁。

　　真假青岛啤酒主要从外观质量的两大方面来鉴别，即外包装和内包装。

　　瓶装青岛啤酒包装箱的鉴别

　　青岛啤酒包装箱规格640ml*12瓶、355ml*24瓶、296ml*24瓶之分，分为出口纸箱、内销纸箱两种。

内销酒箱面上的“青岛啤酒”字全的英文字母及栈桥图形用的是大红色，箱面上标有：

“中国啤酒唯一驰名商标”、“此包装仅限中国境内销售”的文字，字体是宋体，比例适当，色泽均匀，印刷清晰；

出口酒箱面上的“青岛啤酒”字体的英文字母及栈桥图形等用的是深绿色，字体是正楷，间架结构协调规范，比例适当，色泽均匀，印刷清晰。

出口、内销包装箱绝大部分用热熔胶封口，从封口处打开检验，有两道热熔胶，呈条状痕迹，箱面上有激光射码机打印的生产日期，由点组成的数码，每个点有扩涨感。

　　假冒包装箱的印刷质量粗糙，箱面上字体及图形色泽暗淡，不均匀，字体印刷清晰，纸箱粗糙且软，包装箱用浆糊或胶水人工刷胶封口，无热熔胶条，生产日期是用塑胶刻制人工盖上的，由点组成的数码，每个很死板，地扩涨感。

商标的鉴别

　　青岛啤酒商标标识是青岛印刷股份有限公司的凹印技术印制的，其文字、图形、纸质、套色、金边等明快、光洁、细腻、纯正、均匀，商标外沿无毛边，经磨擦不掉色。

有的批号在瓶盖上喷码，有的批号在商标外沿切口。

　　假冒青啤商标标识，印刷技术低劣，纸质较软，商标外观质量粗糙，套色往往有重影、歪斜，色彩不均，不正，麦穗模糊不清，暗淡无光，无明快光滑之感，商标边沿易出现毛边。

　　另外，还有一种明显区别，青岛啤酒商标上的“啤”字用的是规范汉字，而许多假冒商标用的不规范汉字“啤”字。

瓶盖的鉴别

　　瓶盖的真假主要从油墨的印刷质量来鉴别。

青岛啤酒瓶盖主要有蓝色、红色、绿色、棕紫色、灰色、黑色，蓝色用于内销酒，红色用于出口酒、金标酒，绿色用于出口酒，棕紫色用于棕色啤酒，灰色用于淡啤酒，黑色用于黑啤酒。

　　青岛啤酒所使用的瓶盖视觉清晰、细腻、光滑，盖面“青岛啤酒”字样与栈桥图形、英文字母清楚，瓶盖裙边的“青岛啤酒”小字样非常清晰，瓶盖内是PVC模压胶垫，内有字码，胶垫与瓶盖不易分离。

　　假冒青啤瓶盖，油墨印刷质量粗糙、歪斜，盖面油墨印刷直观感觉不好，颜色暗淡不正，，瓶盖裙边的“青岛啤酒”字样模糊不清，有的假冒盖裙边没有这四个字，手感不润滑，瓶盖胶垫有的是橡胶垫，有的是滴塑垫，很容易使其与瓶盖分离。

瓶子的鉴别

　　青岛啤酒有限公司为确保产品质量，所生产的“青岛”牌啤酒全部采用新瓶子目前主要供瓶厂家有青岛晶华玻璃厂，瓶底“”;

青岛玻璃厂“”；

崂山玻璃厂“”胶州市玻璃厂“”;

青岛北海下班厂“”；

南定玻璃厂“”这些厂家用都属山东省日用玻璃行业。

一箱啤酒一般不会出现几个玻璃厂生产的酒瓶混合使用的情况。

假冒青啤（640ml）使用的瓶子，用回收的旧瓶，什么厂家生产的都有，也有可能上述几种瓶子混合使用。

如果出现该公司从没使用的瓶子，一看便可确认是假冒。

听装青岛啤酒包装箱的鉴别

　　听装啤酒使用的纸箱，箱面上的“青岛啤酒”字样有英文字母，栈桥图形，颜色为大红色，印刷质量较好，刻版细致，印制清晰，色泽红而不艳，纸板质量较硬、挺拨，箱口用热熔胶机器封口，为加固起见，另外用透明胶带纸自动加固粘贴。

从封口处打开检验，有两道热熔胶条痕迹，包装箱上的生产日期用油墨自动射码，有的射在箱面，有的射在封口处，点状数码有扩涨感。

　　假冒听装青啤纸箱，文字、图形、等印刷粗糙、不清晰，纸质较软，颜色不均匀，深唛不一，有的呈紫红色，沾水后易掉色，有的暗浅，箱口一般用浆糊或胶水人工刷胶封口。

生产日期有塑胶刻制的数码，人工盖在箱面上，无扩涨感。

内包装鉴别

　　听装青岛啤酒自1995年1月起全部采用206型斜肩式，罐的高度为122.55mm（+0.38mm）罐体清新平整、光滑、干净、无皱折，村盖密封，容量足，手捏不动，生产日期均用激光射码机在罐底喷码，字码清晰，不易抹掉。

　　易拉罐的供货单位主要是：

西安昆仑富特波尔容器有限公司“FK”;

青岛美特容器有限公司“”；

香港美特容器有限公司“M”大连北太平洋容器有限公司“”。

罐盖上有“凸”起的“青岛啤酒”四个汉字。

　　假冒听装青啤多使用回收旧罐，有的用制假工具（割盖机）把罐盖割掉，灌入劣质啤酒或自来水等压上新盖，此种假酒比真酒矮2~~3mm左右。

另一种情况，把旧罐放在砂轮上磨透后，将盖挑掉，整体不影响罐的高度，但假冒产品往往容量不足，压盖密封不严，易渗漏，用手能捏动，罐体皱折痕迹明显，蹭擦痕迹较重，罐体较脏，生产日期模糊不清，易擦掉。

罐盖上无“青岛啤酒”四个汉字。

编辑本段经营理念

　　锐意进取，做到奋发向上、大胆创新、勇于开拓、永不满足；

　　奉献社会，做到对股东、对消费者、对社会真诚奉献。

“锐意进取，

　　奉献社会”，体现了青啤人在追求发展、追求经济效益的同时，

　　注重社会效益的价值观念。

编辑本段发展史

　　1903年，青岛啤酒厂由英、德商人创办，时名“日尔曼啤酒股份公司青岛公司”，

青岛啤酒获得荣誉

生产设备、原材料从德国进口。

该厂产品1906年即在慕尼黑国际博览会上获得金奖。

　　1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司，募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。

至2001年，通过全面实施“大名牌”战略，青公司在全国已基本完成战略布局。

抢占了全国市场的制高点，实现了地产地销的战略转变。

对购并企业，推行青管理模式，用青企业文化来整合子公司管理思想和理念。

　　青岛啤酒厂始建于1903年（清光绪二十九年）。

当时青岛被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。

企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”建厂初期的年生产能力是2000吨，生产设备和原料全部来自德国，产品品种有淡色啤酒和黑啤酒。

在上海、青岛、、天津、大连设有销售总代理。

当时，产品质量就很出色。

据日本田原之次郎所著《胶州湾》一书记载：

“日尔曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒1906年在慕尼黑博览会上展出，获得金牌奖。

　　1914年11月11日第一次世界大战爆发以后，日本乘机侵占青岛。

1916年9月16日，日本国东京都的“大日本麦酒株式会社”以50万银元将青岛啤酒厂购买下来，更名为“大日本麦酒株式会社青岛工场”。

于当年12月正式开工生产。

日本人对工厂进行了较大规模的改造和扩建。

1939年建立了制麦车间，曾试用山东大麦酿制啤酒，效果良好。

大米使用中国产以及西贡产；

酒花使用捷克产。

第二次世界大战爆发后，由于外汇管制，啤酒花进口发生困难，曾在厂院内设“忽布园”进行试种。

由于设备能力的扩大，1936年实际产量四打装103202箱（3208吨），最高年产量曾达到4663多吨。

　　1945年抗日战争胜利。

当年10月工厂被国民党政府军政部查封；

旋即由青岛市政府当局派员接管，工厂更名为“青岛啤酒公司”。

1947年6月14日，“齐鲁企业股份有限公司”从行政院山东青岛区敌伪产业处理局将工厂购买，定名为“青岛啤酒厂”。

工厂的主要管理人员从厂长到各主要生产部门配备的负责人和技师都具有大专以上的学历，在生产和工艺技术问题的处理上由专业人员负责确定。

　　1979年以后，随着国家产业政策的调整，工厂的活力日益增强，基本建设的步伐大大加快，工厂大规模引进国际上先进的技术装备。

1981年，在中央和国务院领导的关怀下，国家计委、进出口委、财政部批准投资4551.62万元，进行10万吨扩建工程，于1986年8月竣工投产；

1986年的产量在全国啤酒行业里首先突破10万吨。

同年国家计委又批准拨款4998.39万元，进行13万吨技术改造工程，并要求在1988年建设13