地下商场活动方案.docx

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地下商场活动方案

地下商场活动方案

篇一：

XX地下商场整合策划方案

XX地下商场整合策划方案

商场命名方案

位于XX市博物馆内的XX塔距今已有近400年的悠久历史，刚刚落成不久的XX广场又成为人们消夏避暑的良地，大型高档社区——XX城市花园的兴建预示着XX广场周边必将成为我市一个新的商业圈。

“XX”二字在人们心中占据着非常重要的位置。

所以，建于XX广场地下、由XX塔坐镇、被XX城市花园环绕的本案命名为“XX商场”乃是上佳之选。

第一章总体策划思路

一、策划的总体思路

1.全面把握：

首先是建立在对当前地下商场的操盘策略的全面把握之上，吸众家之长而补己之短，先求不败而后求全胜。

2.项目对接：

强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身完美对接。

3.创新超越：

每一个商场定位及发展战略都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为自身创造出竞争优势，还可以奠定行业地位。

二、项目背景

XX地下商场是经市政府批准、并作为我市重点工程项目开发建设的一座大型地下商场，总建筑面积为3500平方米，净高4.45米，主体呈“L”型，内部设施完善，水、电及通风设施齐全。

三、企业资源分析和企业目标的界定

前期项目定位及招商过程必须成功，顺利渡过项目招商风险期，实现资金流的良性运作，确保中后期资金回笼，进一步实现利润目标。

借助项目运作的成功，确立XX地下商场在我市同行业的地位和影响力，综合提升XX地下商场的品牌知名度、美誉度和扩张力。

四、核心目标——树立品牌，实现三赢

品牌时代需要有品牌时代的商场开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话。

品牌时代的消费者需要的不只是商场的产品，而更是商场的品牌，品牌时代的大型商场开发商需要学会制造商场品牌。

所谓三赢是指开发商的企业价值、入住商户的个人价值、消费者的客户价值三种价值的同步提升。

通过对商场潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位挖掘与激活，形成强大的品牌势能：

消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。

最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

五、商场开发总建议

1.引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。

2.通过前期招商，引进知名品牌，颠覆旧有地下商场过分经营小型零碎商品的商业格局。

3.注意引入商业物业和统一运营管理概念。

4.通过超常规宣传，通过巧妙的造势炒作，让该项目的开发成为市民关注的热点，并形成良好的口碑。

5.通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”，推出短期租赁政策，尽量降低入住门坎，使商场开发积聚大量的潜在客户群。

六、项目的SwoT分析

1.项目优势

地理位置优越，商圈人气兴旺。

XX地下商场位于市中心地带，属于我市顶级商业中心向次级商业中心过渡的边缘地带，紧邻等我市大型主干道，交通便利。

中高档生活社区及大型企事业单位，文化氛围浓厚，商业配套完善，商业活动便捷，市场需求较大。

2.项目劣势

因大型商场在我市影响较大，从某种程度上分流消费群体。

虽然本项目具有良好商业环境资源，但是与南大街、建设路商业区比较相对滞后，缺乏相应的市政配套设施，导致本项目自身的商业氛围不浓，因此，招商对象至少要突出两个亮点，要有知名品牌入住，以提升商场品位。

但同时也要有适合该商圈之内的人群消费对象，适当上一些生活日常用品。

3.机会点

XX广场地位的提升，与其说是开发商着力打造的结果，还不如说是我市城市规模扩大、核心商业圈对外延伸的必然。

随着我市经济的飞速发展，城市东扩飞速进行，目前已形成南北以XX路为轴，东西以许扶路为轴的新格局。

XX路也因地处城市新轴线中心的缘故，商业地位迅速上升。

目前，XX广场周围的商业圈及消费群体已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势。

因此，以超前的决策意识和科学的态度研究“供给——需求”，便可以抢占先机。

4.风险

本商

场火车站地下商场已经有强烈的对比，假如本项目没能创新或超越其他商场的话，销售的风险性和困难度是显而易见的。

5.综合分析

从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较来看，本项目机会和风险并存。

唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，引进具有超前性、差异性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的“投入产业比”，追求产品供给——需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。

第二章招商对象的定位及开发策略

因本商场紧邻市博物院，又有近400年历史的XX塔坐镇，同时周边良好的文化氛围与高档社区加以陪衬，所以应把本商场打造成一个精品图书音像文化商场作为总体目标。

具体招商范围：

应主要界定在图书、音像制品、饰品、学习用品、办公用品、古玩字画、皮具等方面，但同时也要有知名品牌（如品牌化妆品、品牌服装、品牌电器、手机等）入住。

经分析可知，本商场还是要偏向图书、音像、文化办公用品为主。

另外，在商场中进驻餐饮业，亦是新推盘商场的做法，以丰富精神和时间消费，丰富商场的消费类型。

招商步骤：

1.引进15—20家品牌服装、品牌化妆品、品牌电器、手机。

2.图书、音像制品提前到位。

3.餐饮、食品逐步到位。

4.小商品（文化办公用品、古玩字画、皮具等）

具体商位划分及价格界定

建议把本商场划分为七大区域：

服装区（a区北侧、北入口处）——300平方米

化妆品区（a区南侧、北入口处）——200平方米

家用电器区（a区南侧、北入口处）——200平方米

手机区（a区南侧、北入口处）——100平方米

超市百货区（a区东侧东入口处）——300平方米

图书音像区（B区北侧、西入口处）——450平方米

小商品区（B区南侧、西入口处）——450平方米

商位价格界定：

建议定位在300元/平方米/年

第三章项目营销推广节奏及媒体投放计划

一、广告战略目标

1.销售增长目标

针对商场适时的经营状况，开展相应的广告活动，开拓和赢得市场，提升商场价值，提高商场经营业绩，实现商场潜在价值最大化。

2.市场拓展目标

通过系列广告活动的展开，明确本商场的市场定位及目标客户群，塑造自身特色，抢占市场份额。

3.品牌塑造目标

通过系列广告活动，树立项目良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明，增强目标市场消费者对项目的好感，力求使本项目成为我市地下商场的里程碑。

二、广告定位

1、展示全新面貌

通过各种广告表现形式，开创地下商场崭新形象，营造极具个性特色的商业气氛，从而达到不断积聚人气的目的。

主打广告语：

文化·品位·

今日寸金买铺，明日寸土寸金

因商场定位于中低档，所以初期应稳定基本项目，后续应结合商场形象，斟选知名品牌，达到经营品牌与整体形象的统一。

邀请知名品牌入驻，通过对知名品牌的广告宣传，提升商场档次。

三、广告创意表现

本商场广告主题：

开创地下商场崭新形象，营造特色商业氛围。

1.报纸

围绕本案广告主题，并进一步深化和突出这一主题，进行如下诉求：

⑴前期告知。

⑵商位招租。

⑶宣传知名服装品牌及知名化妆品品牌。

⑷开业宣传。

⑸品牌推广宣传。

2.电台

由于我市出租车、公交车、家庭私人小轿车拥有量占一部分比重，所以可选择流行频道，对招商、开业等信息进行滚动播出，以达到不断聚集人气的功效。

3.户外及户内

可根据不同节日、假日，对户外及户内进行全方位立体包装，达到切合节日、假日气氛，紧随时尚、不断革新、及时传递折价信息，借以吸引消费者的目的。

户外：

墙体广告喷绘、门外立柱包装

户内：

门内立柱包装、商场挂旗、PoP即时贴

四、媒介策略

1.媒体分析研究

★报纸：

⑴覆盖面大、受众广，可读性强，易形成市场声誉与口碑。

⑵权威性强，可信赖度高。

⑶报纸的不同版面具有不同的特定读者群，可以根据广告的诉求要点来选择版面。

⑷报纸广告可以传播一些详细的数据，这是其他大众媒体所无法取代的优点，这一优点尤其适合商场广告。

但由于报纸的时效性强，短期投入效果短暂且作用不太明显。

为了克服这个不足，应以一定频率连续在报纸上刊登以保证目标读者的接受率。

★户外、户内PoP

利用商场现有的硬件设施，一方面节约广告费用，另一方面能够对物业特色进行全方位立体包装，形成较好的商业氛围。

具体如：

户外墙体广告、户外路牌广告等。

★电视、广播

可在XX电视台黄金时期穿插一些电视广告、飞播等，或在电台相关流行频道穿插，具体推广方案、预算目前尚需落实。

为了配合物业的整体营销推广，在节省广告费用的同时，又能很好的达到推广物业崭新形象，形成特色消费群体，故不推荐做其他类广告创意推广。

2.媒体选择

报纸：

以《XX晚报》为主

户外：

户外墙体广告、门外立柱包装

户内：

门内立柱包装、商场挂旗、PoP即时贴、墙体广告喷绘

电视：

XX电视台都市生活频道、《零距离》栏目

广播电台：

XX人民广播电台

网络：

XX信息港

五、推广计划

主要针对《XX晚报》，其他媒体具体推广方案、预算目前尚需落实。

1.前期告知性宣传阶段：

建议在XX晚报头版显要位置连续刊登3期1/4版悬念式硬广告（3000元/期）

广告语暂定为：

2.解释性宣传阶段：

建议在XX晚报名牌版面《消费前沿》版头题位置刊登1500字软文一篇（2元/字）。

（可适当酌加图片）

3.开业庆典广告：

建议在XX晚报16版广告金版位置刊登整版或半版硬广告。

（14000元/版）

4.品牌推广阶段：

建议在《消费前沿》版连续刊登入住知名品牌宣传（1/4版，3000元/期）；建议在XX晚报头版位置刊登题花广告（300元/期）；建议在《消费前沿》版开设《XX商场精品推介》栏目，文图并茂，每期不少于500字（500元/期）。

XX晚报广告策划部

XX年X月

篇二：

商场元旦促销活动方案

商场元旦促销活动方案

一、活动主题：

迎新年真情回馈来润发实实在在

二、活动目的：

吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度

三、活动地点：

经开区繁华大道中环城2楼

四、活动时间：

20xx年1月1日-----3日

五、活动背景：

20xx年元旦恰逢周三，按照国家放假规定，1月1日至3日为公休日。

此段时间，正是各大商场开展促销活动，拉动销售的最好时机。

在元旦促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理，买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

六、活动内容

1．有奖购物促销。

凡在大润发购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。

一等奖：

现金200元（每天限3名）

二等奖：

现金100元（每天限10名）

三等奖：

现金50元（每天限20名）

四等奖：

现金10元（每天限60名）

五等奖：

现金5元（每天限800名）

活动地点：

大润发一楼服务中心

2.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出“食品周”和联合利华“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。

利用特价或半价拉动购买。

3.服装打折自己做主

在1月1日到1月3日期间，凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

、

服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

4.疯狂折扣，折后有礼

凡在我商场购物满100元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼：

★满100元，赠送高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器；

★300元，赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板；

★满500元，赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯；

★满1000元，赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器；

礼品领取地点：

地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁

5.五一惊喜三重奏

一重奏：

全城至低（各种商