校园创业项目策划书Word下载.docx

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　　其他优秀团队物品奖励、证书

　　七、大赛流程：

事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。

　　2.守巢：

主要是大二和大三年级。

经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费当然，该群体的消费能力相对而言也是比较高的，针对这部分市场可以采取细分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠诚的顾客。

　　9.在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发现：

月生活费400以下的学生和800以上的学生某些消费习惯惊人的一致，这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会很多，谈事很少。

而在用餐的目的上，月收入800以上的学生很少，而800以下的群体中，用餐的比重普遍较大。

　　10.在每次可接受的消费额的调查中，各个可支配收入的学生群体达成了某种默契，每杯咖啡的价格在8～15元之间，每次消费额在10～20元之间的比重最大，消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵活运用定价策略和产品策略，为消费者提供物美价廉的服务。

　　PARTC:

市场细分和定位☆细分分析：

集中在高校师生，为高校师生提供咖啡。

☆定位分析：

休闲，饮食，娱乐于一体，以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。

　　确定诉求点：

　　a.饮食、娱乐和休闲，轻松，浪漫，享受;

　　b.不高昂的价格，高层次的享受;

　　c.学习，交流的场所;

　　d.校园生活群体的精神家园;

　　PARTD:

产品和定价策略分析：

　　1.产品体系当然是以咖啡为主，也可以有少量其他饮料甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。

咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。

　　2.价格体系：

应该比校外的咖啡稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。

总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。

◎流动定价：

一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式，例如每周有几种咖啡有优惠折扣，可以吸引很多人的到来。

◎赠送：

例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优惠，赠送小礼品等。

◎折扣定价：

例如节假日到来，或者店内员工朋友的消费等，可以给予一定的折扣。

　　PARTE:

传播媒介和方式分析：

　　※传单和海报：

可在人流量大的场所发放一定量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单，可以在社区和生活区张贴一定量制作精美的海报。

　　※活动传播：

可以组织一些具体活动吸引人气，达到传播效果。

　　※网站和广播广告：

利用学生使用较多的学校网站或者校园广播投放一定量的广告和公告。

　　※人脉推广：

鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播，例如可以招聘比较多的轮班流动的学生兼职服务员，通过每个人的交往半径进行人脉推广。

　　※官方传播：

可以争取学校官方的合作，例如记者团的采访，校级院级的报纸的详细介绍，做好公关，公关的传播方式效果很好。

　　※利用社团：

社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有巨大的影响。

也是一种极佳的营销渠道。

可以和社团建立友好关系，采取措施鼓励社团群体消费。

例如，咖啡厅专门有区域可以提供给社团，社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。

　　※软文传播：

鉴于潜在顾客年龄较轻，易于接受感性事物，可以采取软文传播方式。

例如各种受众较广的媒介以心情故事的方式，提到该咖啡厅，在不经意间就对潜在顾客产生影响，唤起消费咖啡的意识和体验欲望。

　　PARTF:

CI设计分析：

　　1.视觉识别：

　　店名：

一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

　　LOGO：

如果有可能，应该为自己设计LOGO，并且贯穿始终。

例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。

　　颜色：

以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。

彰显时尚，潮流，雅致，品位。

　　店内布局：

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。

可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。

分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

　　灯饰和灯光：

灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。

灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出咖啡厅宜人的气氛。

同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

　　墙面装饰和窗帘：

按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。

　　桌位：

桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

　　工艺品摆放：

工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，烘托出咖啡厅的品位。

　　餐具：

干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

　　背景音乐：

以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。

　　2.行为识别

　　员工行为：

应该重视对员工的培训，让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。

　　管理者行为：

管理者应该及时排解经营过程中的问题，面对顾客的意见和建议，及时回复，保持和消费群体的密切联系。

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　　社会背景：

当今的社会上存在着非常激烈的竞争与压力，大学生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严重问题。

我国每年毕业的大学生有几百万人数，来自各行各业各方面的人才不计其数，而每年失业的大学生又更加多，一年一年积累下来，我国如今毕业后失业的大学生竟然高达千万之多，在这样竞争激烈的社会环境中，如何提升自我能力，如何创造新的工作，如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必须要解决的了。

　　现在的市场上劳动力主要为青年人，而刚毕业的大学生由于没有工作经验或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。

我们大学生寒窗苦读十二载，又经过大学四年的深造之后难道只能在社会上如此作为么这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差然而事实也的确如此，大学生工作经验的不足，社会经验的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大学生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。

对于国家的宏观调控创造市场需求，这远远不能解决我国众多大学生失业的问题。

面对这样的社会环境，面对这样的社会背景，当今的大学生该如何抉择，是继续寒窗苦读，还是早日锻炼自己的能力，为自己的未来做好铺垫

　　现实条件：

大学里每天都在发生新的变化，发生新的改革。

我们不甘心大学四年就那样啃几十本理论上的书籍只是，我们也不甘心自己空有一身的本领却无处施展。

然而现在，我们施展自己的才华的时候到了。

你有多少梦想没有实现，你有多少的思想没有得到重视，你有多少的能力没有得到体现，这些都过去了。

或者说你想锻炼自己的能力，你想在一个充满着新生气息的环境中找到自己的影子，那么，请加入我们，这是一个让自己得到发展的地方，是一个可以追寻梦想的地方，这里只有怀揣着梦想的人，只有不被现实打败，不向命运屈服的人才敢做的事。

这个世界上没有现成的食物，只有自己不断的寻找，不断的发现，不断的探索，才会嗅到新鲜的香味!

　　在中国的大学校园，其开放程度实质上是很低的。

学生们有很多话不能说，不敢说，或者说根本没有一种制度去让学生们大胆的表达出自己的意见。

虽然在法律上这是允许的，可是在这个大学的小型社会中，说话或者做事方式仍然受到很多的限制。

这种社会风气的抑制思想的行为，其实是在无形的将大学生社会化，没有自己的主见与思想，一味的听从与顺成，造就的是一批怎样的青年就像一只被圈养的老虎，亦或是被枷锁锁住的鹰，他们本是王者，却被如此的人为的抑制，最终是成为无能的动物。

在这样的社会背景下，我们有必要，也必须要寻找一种方式，来发泄自己，或者说，表达自己的思想!

　　项目概括：

针对上述的背景条件，我们选择在衣服上面表达自己的思想。

衣服作为生活必需品，在上面印刷上我们的宣言或者我们的表达语言，一方面可以展现特色，另一方面更是把自己对于某个领域的意见思想表示出来，再加上人与人之间的沟通交流以及社会舆论，我们的思想得以扩大，影响力也会加深，这样的效果会更加的出色。

然后随着营销范围的扩大，在全国高校中推行，创造出一种统一的营销体系。

前期的营销工作主要是将我们的工作以及我们工作的意义宣传出去，让更多的人了解这个项目并且吸引更多的投资者。

在这之前我们需要联系好各方面的机构还有分配好各自的工作，使这个项目得以运转并且形成正式的公司体质。

接着我们的营销是采用直销的方式，在同学们之间进行推销，然后逐渐扩大范围。

　　【校园购物网创业策划书】<

4。

并且这个数字是呈逐年上升趋势。

另据相关文章显示，现在的大学生电脑普及率极高，达到65%。

几乎所有的电脑都可以上网，也就是说现在的大学生有一多半可以自由的用自己的电脑上网。

这无疑给校园购物提供了最直接的准备。

　　3、网上购物可能性

　　网络购物在中国的发展历程在这里就不再多做介绍。

无论从货物配送、支付方式和网络信誉等一直不被看好的环节，到现在基本上都被解决。

这些不再是困扰网络购物发展的因素。

这些困难的改革无疑也让网络购物的可能性前所未有的爆发。

据艾瑞咨询公司预计，随着20XX年奥运会的召开及XX等新进入者对市场发展的拉动，网络购物市场将继续保持%的高速率增长。

考虑影响未来3年中国网络购物市场发展的因素，总体而言利好因素更多，影响也更大，因此艾瑞咨询预测至20XX年中国网络购物市场规模将达到4060亿元。

中国网络购物，已经处在爆发性增长的前夜!

校园购物是网络购物的细分市场，也必将随着整个网络购物的发展而发展。

　　综上几点说明，校园购物有着极强的可行性，也必将有着强大的生命力。

　　二、校园网模式介绍

　　1、校园网首先是一个平台。

承载商品信息。

它无异于其他类似的电子商务平台。

比如京东商城，麦考林等一些大型知名购物网站。

但校园购物网的优点在于-----目标客户群体集中。

校园相对于社会来说，就相当于一大海中的一池水。

假如把销售行为比做是在钓鱼。

那么京东、麦考林等几个大型面对社会白领阶层的网上商城与面对大学生的校园购物网城来说就好像分别是在大海里钓鱼与在池中钓鱼，这二者所耗费的人力、物力和财力会有很大差别。

在那个"

大海"

里钓鱼，鱼虽然多，但是需要花很多时间并花费大量的"

诱饵"

才能钓到鱼;

然而在池中钓鱼，也就是在校园里做购物网，因为学校群体集中，无论是宣传还是送货成本都会大大降低，会节省很多的人财物资源。

　　因此，校园购物网相对成功机率更大，更易操作。

但是光有一个网络平台并不是一个最好的平台。

众多的例子也了这一点。

据在网上调查发现。

天津并不缺乏类似的网络平台。

像类似的网络平台不止天津，乃至全国都数不胜数。

但是，大部分网站基本上处于昏迷状态，不死不活。

我认为最根本的原因在于网络有时候其实就是一潭死水，很平静的水，水至清则无鱼。

造成这一潭死水的原因在于没有一把"

棒子"

可以把水搅浑。

搅不浑水，则抓不到鱼。

而我们却找到了这把搅水的"

----dm册。

下面专门介绍：

　　2、dm册，顾名思义，是免费在校园发放的一本商品目录。

这是一本为了配合网络而发行的制作精美，视觉冲击力强的册子。

主要作用也是承载商品信息。

它与网络平台就像一对孪生姐妹，一脉相承，相互宣传。

她不但给学生提供了又一个方便的购物平台，即使没有电脑可以上网，也可以通过它来实现购物的乐趣。

同时，由于版面有限，不能刊登全部商品的局限，它又能指导或引导学生注册网络平台，以最大的速度来发展注册会员，让网络平台的浏览量日益增长。

相信，浏览量的增长会带来什么-------产品的销售!