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到底赚了你多少钱？

不知道。

是不是可以保证质量？

传统装修公司怎么赚钱？

装修公司暗赚的利润（或者叫毛利）：

暗赚的毛利=设计费+管理费+半包费用中隐藏的利润+增加费用中产生的利润设计费：

按该公司确定的的收费标准执行管理费：

5%这两点和上面的都一样.后面就有差异了半包中隐藏的利润=半包价X（35-40）%增加费用的利润=（结算价—预算价）X（35-40）%怎么会出现全清包的呢？

不在乎质量与施工规范的话，并且要省钱的话，可以做全清包全清包几乎全是找游击队做找全清包的理由：

1、我自己有主足够的时间、精力、懂一定的材料知识和施工知识2、我很在乎钱

3、我自己买材料质量有保证4、我自己买料可以随心所欲5、我担心装潢公司淘糨糊，连装潢八强都淘材料糨糊，还能相信谁虽然因为我不放心决定全清包，但在全清包路上就没有陷阱吗？

我能把握吗？

我为大家整理出来了几个全清包必须面对的沟坎，来看看吧：

）全清包要解决的沟坎：

1、设计----找个适合我的设计师2、找个适合我的好施工队3、我要充分考虑买材料的时间4、万一买成假货也只是自己吃进；

自认倒霉；

个人独立承担万一材料出现的问题的风险5、我该如何进行质量监督呢？

6、我要管住工地上的材料，防止错买、漏买、多买、防止乱损耗、防止被掉包、防止被偷。

。

7、避免买多的料而造成的麻烦，多了要退，少了要补，晕死啦。

8、往返的各种费用--对啊，这个钱也要算入成本啊。

9、装潢不可能一帆风顺，可能会伤脑筋10、售后服务---做好后翻脸不认人，谁来帮帮我啊。

看来全清包路也不好走，该怎么办啊，消费者为何如此的弱势，倒哪里都要被骗，到哪里都要被欺负，何时才能云开日出啊。

苦啊

我们来看看找装潢公司会遇到什么？

如果在乎施工质量与施工规范的话可以找装修公司来做，半包是装修公司的通用报价方式，装修公司要赚钱嘛，全清包的话几乎没有装修公司愿做那就给装潢公司赚一点吧。

可以帮助省些力气这个就和我们谈到的预算就有相当大的关系了，一般装潢公司就是以预算做为窗口，都会出一份清单来给大家，来表示自己做了哪些事情。

实在是不知道预算里的猫腻实在是无法形容啊。

索性不知道眼睛一闭，一咬牙，让他们赚吧，只要帮我家里做好就可以了。

现实是不是如此呢？

我们该不该了解一些基础知识呢？

一常规项目清单预算

（1）99%装潢公司采用

（2）“主材+副材+人工”的报价方式（3）赚钱最隐蔽、局部用材品牌不详、施工随意性很大第一种类型的利润来源是什么呢？

快点看过来。

利润的来源：

1.半包项目里的利润最大2.公司管理费3.设计费4.人工费，一般装潢公司为了竞争，人工费预算做的普遍不高5.其它

该预算是最典型的预算报价方式，外面更多的装修公司喜欢用“主材+副材+人工”这样的报价方式，这个就是常规项目清单的预算：

材料是否环保？

预算数量是否够？

施工项目是否有漏项？

施工工艺是否规范？

不知道装修公司通过这样的预算能赚多少？

在施工中会增加多少？

预算的利润水平：

一、以一般建筑面积90平方左右的两房为例，一般装修公司的净半包价3万左右，利润134001设计费1400.00装修公司的设计费，一般哪怕是签定施工合同设计费减半的至少为20/平方*套内面积70平方左右=14002管理费1500装修公司一般会收取5%的管理费，按半包价3万计算*5%=15003增加利润1500这个概念对一般客户很难理解，事实上可以这么说几乎很少有装修公司的结算不大于预算的，其实装修公司在施工中一般增加的可能性100%，假设结算比预算增加3000元，而由于常规项目清单的特定模式：

每个项目中含有利润空间，因此在施工中一旦有费用增加，装

修公司肯定从这个增加费用中又赚取了业主的钱，正因为这点使得预算深不可测，业主同样防不胜防。

4半包中隐藏的利润鉴于常规项目清单中每个项目中隐藏利润，而且这部分利润最大，按通常的经验：

半包价利润=净半包价3万X（30-40）%,因此隐藏利润也就在9000以上（一般两房净半包价为3万左右）超市形式材料清单预算

（1）装潢公司采用的不多，如：

百安居、好美家、聚通

（2）材料清单+人工费清单的报价方式（3）赚钱较隐蔽、用材品牌完全清楚利润的来源：

1.材料里的利润最大2.公司管理费3.设计费4.人工费5.其它各大超市也在从事家庭装潢的业务，有一点是勿容置疑的：

超市的材料相对比较正宗，同样价格同样是很贵的，很多客户看重的是材料的质量，相对忽略了其他方面：

1.材料价格比较贵2.超市限制客户购买材料的范围，不要看促销的产品价格，除此以外贵肯定是主旋律

3.施工量大、施工队伍良莠不齐是肯定存在的4.施工人员施工组长素质良莠不齐是客户存在的。

5.更重要一点：

超市以销售材料为主题，因此造成施工中挑贵、数量急剧增加、导致客户结算大大超过预算时有发生6.施工人员浪费材料与偷材料屡禁不止。

超市形式材料清单预算的利润水平以一般建筑面积90平方左右的两房为例，超市提供的材料费6万左右、人工费在11000左右，利润164001设计费1400.00一般哪怕是签定施工合同设计费减半的至少为20/平方*套内面积70平方左右=14002管理费3500按套内面积70m2X50/平方收取管理费3500左右3材料中的利润9000一般在大型超市由于限制了客户购买材料的范围，一般两房的材料费6万左右。

其中的利润按通常标准15%来计算大约在9000左右4人工费利润2500一般大型超市的两房人工在11000左右，而一般正常的两房人工在8500左右包清工最关键的两点:

1、工序要了解------工序我们也有一个试算表可以供参考。

按照那个顺序基本没问题。

2、材料要了解------材料要费些心，要是自己不懂情愿买些品牌的，毕竟售后有保障。

买材料时千万不要只贪图便宜，要留意品牌怎么样？

买材料的那个渠道是不是服务很好。

这样可以有双重保障。

如果品牌好是有服务意识的。

如果品牌不好，还有个渠道平台给你把关。

这样就比较安全。

半清包完全材料清单预算

（1）完全材料清单+完全人工费清单的报价方式

（2）赚钱完全明朗，用材品牌完全清楚但这种方式因为利润过于透明,很少人愿意做利润的来源：

1.公司固定利润，此为最大利润点2.设计费3.管理费就直接告诉你我要赚多少钱?

其他的全透明.可以做到吗?

半清包的优势在于：

1完全摈弃了装修公司可能的“偷工减料”的出现，材料使用的多少与公司利益完全无关,因为利润是固定的.2客户有完全的材料的选择余地3客户完全知道装修公司的利润，避免了黑心公司利用专业不对称的而给客户的欺诈4半清包是按照装潢的成本运作而提出的，客户懂了成本就对选择装修公司变得很方便5该模式能更好的避免：

预算低开高走而造成的额外支出，要知道装修公司结算大于预

算的核心就是：

能赚更多的钱！

第三种也有劣势:

劣势在于：

1、此概念比较新，客户很难理解固定利润如此高，大大高于常规项目清单公司的所谓“管理费”2、客户对新模式半信半疑，客户的理解程度大大降低3、材料的有效保障：

是否真的能象他们说的一样，不偷不浪费。

4、由于特定模式，不在材料的档次、环保等方面误导客户，因此报价使得造价低的客户更难接受5、业主自己的采购量大点，增加了业主的精力，同时需要往返工地签收材料单5次左右。

半清包形式材料清单预算的利润水平一、以一般建筑面积90平方左右的两房为例，利润105001设计费1400.00签定施工合同设计费减半为20/平方*套内面积70平方左右=14002管理费798假使业主让装潢公司代购的乙供材料为10000，按5%收取材料管理费即500（正常全部乙供材料12000左右）3固定公司利润8000装潢公司固定利润不管客户的最终造价如何一律按两房8000计算4乙供代购材料利润300-500

由于有的客户嫌麻烦，最终会把乙供材料的部分委托给装潢公司进行代购，而装潢公司很大部分材料就是进价，现在价格网络也比较透明;

整体来说很少有利润，只有相对客户的施工项目比较少的情况下能产生300-500利润，装潢公司为了避免矛盾鼓励客户材料自购。

5人工费的利润有的装潢公司执行的是04年的人工参考价，该参考价的指定上泥工和油漆整体人工费偏低、水电部分工家具制作上定价过高，因此若施工上水电和木工家具制作上工作量过大的情况下装潢公司能产生少量利润，而正常的装潢公司的两房人工在8500，三房两卫的人工费在11000-12000，此价格与各大网站独立施工队的人工费基本持平。

6增加费用的利润0由于此种特定模式：

利润固定制。

就算施工中产生费用的增加，所增加的无非大部分是材料和人工费，因此与装潢公司没根本利益冲突，这正是这种计算方式的显著特色。

（由于预算无法做到材料连一包水泥、一张板也不增加，当然预算计算偏差也是导致材料数量增加的因素，人工方面由于水电工作量的无法准确统计或施工项目的现场变更是导致人工增加的因素，一般来说增加费用在2000-3000，除非预算有大的漏项）这种模式是我们在各大公司之间比较后发现的一种比较独特的模式,目前比较受欢迎.所以,介绍给大家.但大多数公司可能还是侵向于传统的模式.但我们如果了解了他们的利润结构,应该在交涉中会有很多启发和参考再举一个三房的例子二、以一般建筑面积130右的三房两厅两卫为例，装潢公司利润128301设计费2000签定施工合同设计费减半为20/平方*套内面积100m2=20002管理费930

假使业主让装潢公司代购的乙供材料为10000，按5%收取材料管理费即500（正常全部乙供材料12000左右）3固定公司利润9600装潢公司固定利润不管客户的最终造价如何一律按两房8000计算4乙供代购材料利润300-500由于有的客户嫌麻烦，最终会把乙供材料的部分委托给装潢公司进行代购，而装潢公司很大部分材料就是进价，因为对于材料的价格网络已经很透明了;

5人工费的利润有的装潢公司执行的是04年的人工参考价，由于该参考价的指定上泥工和油漆整体人工费偏低、水电部分工家具制作上定价过高，因此若施工上水电和木工家具制作上工作量过大的情况下汇丹能产生少量利润，而正常的汇丹的两房人工在8500，三房两卫的人工费在11000-12000，此价格与各大网站独立施工队的人工费基本持平。

6增加费用的利润0由于这种的特定模式：

就算施工中产生费用的增加，所增加的无非大部分是材料和人工费，因此与装潢公司没根本利益冲突，这正是这种计算方式的显著特色。

（由于预算无法做到材料连一包水泥、一张板也不增加，当然预算计算偏差也是导致材料数量增加的因素，人工方面由于水电工作量的无法准确统计或施工项目的现场变更是导致人工增加的因素，一般来说增加费用在2000-3000，除非预算有大的漏项）这样的做法确实会给我们启发,呵呵，大家起码可以和装潢公司关于利润的问题好好探讨一下了什么叫“预算利润”？

你与装潢公司签合同的时候，实际上已经确定了装潢公司的大致的“预算利润”。

工艺的多变性。

为什么装潢公司做不到确定价格,接个总是大致呢？

并且浮动呢?

原因很简单的——因为很多公司采用的是“项目式清单预算”，分析如下：

1施工中施工工艺的多变性。

采用A工艺与B工艺的时候，材料的具体用量会不一样。

2施工中材料的用量的随意3工程量不能完全准确等结算利润怎样产生的？

施工的过程中，由于各种因素（有意无意的）造成了结算价与预算价不一样，总体来说，肯定是更加的多，也就是“结算价”大于“预算价”。

这时“结算利润”也就出来了。

因为项目清单预算的特点就是：

主材+副材+人工，每个施工项目中都隐含了装潢公司的利润，在施工中只要有费用上升就意味着：

装潢公司的利润也在上升结算利润就是说最后成交结算后的利润.非预算.所以有的同学只重视预算,结果忽略了其他的东西,造成结算费用过高,导致费用超支.当装潢公司要更改一个工艺,或者增加一个项目时一定要问清楚才是啊这个有时象个无底洞,恶劣的公司就会有意漏项慢慢的往上加.就会发现初期预算做的很漂亮很划算,结果真的到结算时,才发现增长的可怕.所以可不能贪图只看预算价格,不问施工的细节.一般女孩子会比较细致,所以啊,装修也确实需要细致的女人来把个关刚才说的这么可怕,难道我们就只能坐以待毙吗?

还是有很多方法可以保住你的钱袋的看看下面:

怎样避免结算利润的产生？

1、只有严格控制总价的上升

每次改动都要问清楚价格,项目更改会有清算单,要求装潢公司填清楚并写明价格,即使无法确认最后总价,但单价和数量总是可以要确定的.否则我们就不签字所以,千万在签字的时候不要手软,一般男人放不下面子,但要注意了,放不下面子就是和自己袋子里的钱过不去奥.2、完全确定施工工艺实际上在施工时问清楚施工工艺很重要的.比如:

油漆有刷的,滚筒的,喷涂的.一个工艺比一个贵,所以在初期预算里不会写明如何施工,最后会问你滚筒效果好,试试吧.喷涂更好,做一下吧,一次次的放松，钱就上去了.喷涂的价格可不是一点点贵,材料还很浪费，当然效果确实很好,但从预算的角度来看,还是以控制钱为主,如果初期就好效果,就定成喷涂也没问题.这样可以控制后期费用的增长.还有啊，我家里装修也吃过亏,比如是开关,当初写的很便宜,也没说加上网的和保护的,结果后来告诉我要不要一起上网,要不要加保护盖,我以为会很便宜，结果买来吓了一跳好贵啊，看到东西放在那里,又不想耽误工期,就只能忍痛摸钱了,这样的事例可是无数啊.3、确完全定材料的用量的比例有的传统预算方法很痛苦,它没有具体材料的用量,只有平方数,这个就很麻烦,你也不知道做个柜子到底要几张板,工人不停的让你买板,结果最后发现被搬到了其他工地上.油漆也是买了一桶又一桶.电线买了几百米还要买.对于这样的东西最好是可以以清单形式展现.在我们看到的众多预算中,现在也有一种预算方法很好,会把你房间里油漆所要用到的所有材料具体到桶,刷子具体到把,包装具体到袋,这样在签收时,你就很清楚了，收到多少东西就签字.用量不准就是装潢公司的责任，实际上好的装潢公司在计算用量时是不会算错的.要么就是有问题.想做手脚.不过,一般的装潢公司不愿意做，因为那样,就太透明了.他们无法赚到更多的钱.所以，遇到正规的愿意做的明明白白的公司把钱赚到明处.也比看上去不错,最后只能付钱好的多.所以,理性的消费很重要.装潢公司说的再好，都要把住关键的节点，让他觉得你是很懂行的,自然就不太赶蒙你

4、坚决杜绝预算中的漏项有的同学会说，我实在不懂,怎么知道他是不是漏项呢?

要预防并不难，只需要你与耐心的去问十万个为什么?

比如说地板:

地板铺设时需要做哪些呢?

先把关键词找出来.看同学和朋友家里一般有这些龙骨防潮垫踢脚线地板本身胶水颜色（与家具和风格搭配）铺设人工有了这些关键词就简单多了就按照这个关键词问在预算中的每个环节.地板多少钱?

多少量?

龙骨多少钱?

多少量防潮垫多少钱?

铺设是否要钱?

踢脚线多少钱?

胶水什么牌子?

多少钱?

颜色自己选（或者要求设计师帮助搭配）人工是多少?

当你这样做时,装潢公司会比较害怕，他会告诉你，这样算反而不合算.这个不要紧,只要按照规矩计算出来后,再要求其打折就可以了.起码这个动作会使他不敢轻举妄动就不太会漏掉.这个是漏掉,还有一种是同一项目重复计算.总的人工已经包含了人工费,还在每个项目里再写一遍人工.这个重复收费竟然也确实欺骗了不少无辜的同学.5、尽量减少“按实结算”等不确定的项目的数量与存在很多时候，装潢公司会以因最后数量不能确定，按时结算,如果可以的话，要尽量减少这样的文字部分,因为留下的缺口,就是危险.起码品牌可以确定,单价可以确定.把可以确定的一定要确定,用的是什么材料?

什么工艺以及数量可以确定,.这样即使到最后按实结算，只是变化数量,单价和工艺以及材料都不会太大的变化.这点要谨慎再谨慎。

这样无论是做预算,还是看预算，我们的同学就可以基本满足自己的需求,.不用再更多的依靠装潢公司.自己就可以把关并且可以和装潢公司缩小距离,尽量在同一起跑线上去交谈.而不需要装潢公司说什么就是什么?

我还听说,有的同学买了自己喜欢的地板,结果工人说不能装,不得不忍痛割爱.为什么消费者就如此的无助,是因为我们没有装修的知识,才会如此被动.学习一些初步的知识还是很有用的.实际上现在随着建材的发展,很多大件都可以自己购买并安装,无须再通过装潢公司比如说地板:

卖地板的都提供安装服务.这样地板出了问题找一个人,不会象以前被扯皮.地板说是安装问题,安装说是地板问题.地板这块完全可以自己掌握.再说橱柜:

现在的橱柜商也是包安装的,和上面是一样的，橱柜的设计能力以及工艺也非常到位.也无须设计师和装潢公司门也一样,买后可以安装

更多建材上可以提供更多的服务,慢慢在削弱装潢公司的竞争力.主要是有的装潢公司也不象样,拼命的赚钱,不顾消费者感受.所以，发展到一定的时候,就是主材同学完全可以自己掌控,对于一些附材太麻烦的交给装潢公司.所谓的半清包,就是同学完全可以根据自身情况来决定，我这笔钱给谁赚.这样我们的选择空间就大了很多.但这也是要有个过程，作为装潢公司一定是不希望看到这一天,因为随着同学们自己的掌控里增强.他们的利润在减少.呵呵一起努力吧.6、合同中注明对追加造价的约定条款实际上为了控制装潢公司无节制的增加，可以在合同中签定总造价不得超出的比例,来控制其行为.但也要预防,在预算前期的控制.一旦商家发现你在控制总价时,他会考虑在前面就加足.所以在初期千万不要透露合同里要加这条，等预算全部完毕后再提出会保险一点.7、仔细审核预算工程量工程量也是个重要环节,比如电线,他很你说500米还是800米,一定要弄清楚.否则到底是多少量没有底限,要求他告诉你计算方式.现在在工程量这块也好了很多，很多网站都有根据专家统计制作的计算器,那个数字还是具有参考意义的.只要工人报的数字和这个没有相差太多就没问题.要是相差太多就要问清楚.如果不确定预算是否有问题,也可以找专家看看.8、对施工中变更项目要谨慎签字确认这个刚才在前面讲到过了,字不能随便签,为什么呢?

装潢公司为何要你签字,是因为:

要到时候拿着签字问你收钱.所以,签字要注意.变更项目一定要问清楚.9、在合同中要注明故意漏项的处理办法这条就象一把刀悬在他头上。

起码可以约束一下他的行为。

保障自己的权益。

还是很好用的：

10、有条件的约定增加项目或费用的计算办法

比如可以约定，因为你们不够专业，项目的误差超出多少个，在这些项目上就要商定一定的折扣。

如果要增加项目，单价计算方法必须有事先的约定。

比如：

材料价格要按照网上的价格走。

或者人工的价格也必须给予折扣。

这样他们就不敢再漏项，起码不敢漏太大的金额，用他的方法约束他。

常规项目清单中的人工费的数字有用吗？

很多客户对常规预算中的人工费很在意。

其实该预算中的人工费一点意义都没有，不过是跟客户算钱的手法，并不能代表是给施工队的。

比较典型的例子：

两房人工费算出来是6000多，而象PPR水管明明是厂家施工装修公司不用计算人工费而偏偏在预算中就有；

三房两厅两卫的人工费9000多，这样的人工费外面的游击队都嫌低，而装修公司的施工队要执行规范、要承担保修的责任，难道会比他们抵除了“无非是写出来给客户看看，别无解释的理由了”那我们该怎样分析手中的常规项目清单？

也就是预算呢？

实际上也很简单，只要弄懂装修公司赚钱的所在。

稍对装修有了解的客户都知道，装修中所用的大件材料，如：

热水器等厨卫电器、卫生洁具、龙头、橱柜、地板、地面砖等等装修公司一般愿意给客户购买，

纠其原因：

这部分材料太透明，几乎没钱可赚；

相反，水电材料、木工材料、油漆材料及副料、大理石水泥黄砂等不愿给客户购买，无非这里面可以赚取差价。

要对涉及环保质量尤其重要的材料进行汇总分析，确保自己的安全板材类：

细木工板、9厘多层板、清水夹板、杉木指接板、胶水类：

熊猫白胶、万能胶、801建筑胶、防火防水材料：

防水材料、防火材料油漆材料：

家具油漆、乳胶漆、乳胶漆腻子添加副料如：

白胶、建筑胶、小材料类：

三角阀、金属软管、抽斗轨道、弹簧铰链、浴缸下水、PVC管的各种接头品牌和用量都要确定：

）仔细核算每个项目的工作量这个工作很重要，举个例子设计图上到底做几个门套，如果有漏项的话将来的预算就会增加，但这个工作对一般客户来说比较麻烦，最好找个懂行的帮助一下。

门套很简单，对着自己家的门数一数就可以了。

很多东西是可以数的捉其中的漏项预算中的漏项是大问题，掌握好了就更重要可以对着自己的家，按照每个预算中的项目计算一下。

有疑问的就记下来，去问清楚。

有的时候会出现很明显的漏项，就看你是不是仔细了。

一仔细可以审很多钱，还是值得的对模糊的概念进行推敲

预算中此类的费用不占少数，譬如，xxx一套，这种情况对材料的品牌质量更无法控制写的不清楚的一定要问清楚，比如上面说的一套，有哪些东西，什么是套，到时候说不清楚的。

尽量不要出现此类模棱两可的字眼。

到时候吃亏的是自己。

商家总是有办法进行“说明”的。

分析预算还要注意什么呢?

要注意对施工工艺的审定施工工艺的不同会导致材料的用量不同，在预算或合同中最好能写清楚，这样就没漏洞了实际上也不是很困难的,就是你准备怎么帮我做.比如:

油漆,你是用刷子刷还是用滚筒刷还是用喷涂.每种方法价格和工期以及效果都不同.所以要问清楚.学会用基本的方法实现对装修公司利润的推算一平方槽钢搭阁楼需要多少钱？

一平方上铺杉木毛地板架空型地龙骨需要多少钱?

多乐士超易洗和多乐士金装五合一墙面乳胶漆每平方要多少？

石膏板吊平顶一平方需要多少钱？

现场做门套配木门与买成套免漆门谁合算？

一平方上铺杉木毛地板架空型地龙骨需要多少钱？

现场包封一根卫生间大管道要多少钱？

做只杉木固定大衣橱要多少钱？

现场制作窗帘盒需要多少钱？

一只双墙双面门套到底需要多少钱？

（不含实木线条）

一只双面门套的现场夹板做的平板线条需要多少钱？

一只单墙双面门套到底需要多少钱？

（不含实木线条）常规项目清单预算什么地方需要注意？

门套的施工工艺踢脚板的施工工艺，上口收木皮、还是小木线条门套贴脸的施工工艺，是实木线条、还是夹板加木皮卫生间防水一