《千里数字化营销计划筹谋与实施》.docx
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《千里数字化营销计划筹谋与实施》
运筹帷幄决胜千里
——数字化营销计划筹谋与实施
1对1培训及咨询、XX文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！
管理思维提升之旅！
（备注：
具体案例，会根据客户行业和要求做调整）
知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司
蓝草咨询的目标：
为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！
蓝草咨询的老师：
都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！
蓝草咨询的课程：
以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景：
卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！
目前开班的城市：
北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！
蓝草咨询的增值服务：
可以提供开具培训费的增值税专用发票。
让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
一．市场营销岗位及营销新知识系列课程
《狼性销售团队建立与激励》
《卓越房地产营销实战》
《卓越客户服务及实战》
《海外市场客服及实务》
《互联网时代下的品牌引爆》
《迎销－大数据时代营销思维与实战》
《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》
《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》
《精准营销实战训练营》
《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》
《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》
《赢销大客户的策略与技巧》
《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》
二．财务岗位及财务技能知识系列
《财务报表阅读与分析》
《财务分析实务与风险管理》
《非财务人员财务管理实务课程》
《有效应收账款与信用管理控制》
《总经理的财务课程》
《财务体系人员的营销管理》
《全面预算管理》
《全面质量成本管理及实务》
《内部控制实务与风险管理实务》
《投融资项目分析与决策》
《融资策略与实务》
《税务管理与策划与实务》
《房地产预算管理与成本控制》
《房地产成本精细化管理》
《工厂成本控制与价值管理》
三．通用管理技能知识系列
《TTT实战训练营》
《目标管理与绩效考核》
《沟通与阳光心态管理》
《跨部门沟通与团队协作》
《压力与情绪化管理》
《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》
《艺术沟通与高效执行力》
《如何提升管理者领导力及实务》
《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》
《中高层管理能力提升训练》
《绩效管理与薪酬设计》
四．生产／质量／采购物流管理岗位系列培训
《金牌班组长领导能力提升》
《精益班组长能力提升与实务》
《现场主管管理技能实战训练营》
《现场精细化管理改善与提升》
《精益现场5S与目视管理及实务》
《如何降低生产成本与提升绩效》
《TPM全员生产维护及实务培训》
《TQM全面质量管理最佳实践》
《精益物流与现场管理及实务》
《精益生产管理与实务培训》
《IE提升生产效率的七大手法与实务》
《工厂准时化（justintime）生产与实务培训》
五、新知识新技术岗位知识系列
《物联网新技术及其应用》
《传统企业如何转型电子商务》
《大数据行业应用现状与未来应用热点》
《互联网+》
《互联网金融》
《互联网汽车》
《互联网思维》
《互联网新技术发展趋势》
《互联网助力供给侧改革与新旧动能转换》
《人工智能》
《万物互联的智能时代》
《物联网新技术及其应用》
《新一代互联网—区块链在金融中的应用》
《移动互联网》
《智慧城市》
六．法务相关岗位技能课程系列
《高管与外籍员工个人所得税策划及实务》、
《财务法律必备与合同风险控制》
《HR必备法律知识与风险防范》
《采购与销售人员必备法律知识与风险防范》
《企业管理人员法律知识与风险方法》
七．高层管理管理岗位系列
《创新创业领袖成长训练营》
《不确定环境下的营销战略选择》
《总经理视角下的人力资源管理》
《总经理视角下的营销管理》
《总经理的财务课程》
8．人力资源相关岗位技能系列
《目标管理与绩效考核》
《薪酬设计与绩效考核》
《EAP员工心理辅导培训课程》
《非人力资源经理的人力资源培训训练营》
《如何做好员工关系管理》
《招聘技能提升训练营》
《如何打造高绩效的快乐团队》
课程背景：
营销计划的落地，到底依靠什么？
是执行力吗？
如果方向就是错的，执行力越强，南辕北辙得越远。
是企业资源吗？
如果真是如此，资源丰富的企业就应该基业长青、千秋万世。
是市场环境吗？
如果真是这样的话，有计划和没计划已然没有区别。
销售超额、销量翻番，自然是皆大欢喜，求之不得。
但超计划销售的背后，企业是按超计划配备产能，还是遵循原计划仍然疲于奔命？
市场利好，销售却按部就班，没有弹性且不能调整的计划，会不会是蓄意地、有组织地进行生产浪费？
实战型能落地营销/管理专家-黄俭老师简介：
滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。
进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。
听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！
课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。
宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。
通过一系列销售案例剖析点评，使销售管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。
黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司，华东医药公司的销售团队在培训后，销售业绩有了20%提升。
擅长领域：
战略管理/领导力系列/经典营销/新营销/大数据营销
授课风格：
采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。
广大的学员认为授课风格为：
幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
主讲课程：
《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》
《电子商务与网络营销》、《销售流程与技巧》、《大客户营销》、《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》，《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》
授课对象：
营销高管、营销体系各职能、各层级管理人员、各区域负责人、经理、主管等
课程目标：
1、课程从营销计划入手，将每类计划分为目标设定、目标分解、资源匹配、计划考核，整个课程设计用“数字”这条主线贯穿。
2、根据各计划的目的差别，内容介绍也有所侧重。
目标设定部分注重讲解目标数字的来源，目标分解部分侧重分解的数字原则和依据，资源匹配部分侧重考虑投入产出，计划考核部分更多则聚焦在数字的比对和矫正上。
课时：
2天（每天6课时）
课程大纲：
第一讲营销计划为什么做得不靠谱
第一节别以为自己能成为站在风口的那头猪
第二节一次漂亮的促销计划汇报
第三节那些年，营销计划里常犯的错
第四节营销计划不得不说的四个秘密
一、营销计划的指标体系
二、营销计划的分解体系
三、定性指标转化为定量指标的转化体系
四、弹性计划对定量计划的补充体系
第二讲市场调研——数字的源头与再分配
第一节以终为始，目的明确的调研才是好调研
第二节市场调研，最容易在哪些地方犯量化错误
第三节执行过程，市场调研的行为能够量化吗
第四节敬终如始，调研报告的量化指标体系如何输出
一、目标设定
二、目标分解
三、资源匹配
案例：
一次完整的调研计划及实施
一、调研计划部分
二、调研报告部分
第三讲计划到规划，真金白银离不开数字化的管理
第一节目标设立必须明白的两个量化指标
一、市场容量问题
二、市场格局问题
第二节定量与定性结合，才是一次完整的市场规划
一、品牌定位图分析法（BrandMapping）
二、渠道、客户、产品定位
第三节市场规划中常犯的数字错误
一、分类不当导致的数据歧义
二、完全用定量指标取代定性指标
第四节市场规划的关键：
资源与任务的匹配
一、关于产出匹配的问题
二、关于人手的匹配问题
案例：
网络独立商城项目计划书
一、综述
二、运营模式
三、OP照明网络渠道竞争力分析
四、项目要求
五、业务描述
六、产品及服务
七、营销策略
八、团队构成
九、风险分析
第四讲招商计划，必须做好的四件事
第一节项目介绍，好项目需要好表达
一、自身优势数字化
二、样板市场数字化
三、预期收益数字化
第二节招商外扩系统的关键指标
一、项目张力评价指标体系
二、项目动力评价指标体系
第三节招商系统的内控系统控制
一、组织架构
二、薪酬激励
第四节打造企业的“哥曼德”部队
一、会议招商的考核指标
二、集中拜访招商
案例：
软家装渠道门店招商计划
一、招商背景
二、目标市场介绍
三、运营方式
四、整体市场拓展方式和进度
五、招募对象要求（零售商）
六、未来的投资总额和收益预期（零售商）
七、可能存在的风险及应对措施
第五讲销售计划是整个营销计划的重点
第一节销售计划从何而来
第二节当计划赶不上变化，销售计划的调整重点在哪里
第三节销售计划常用的三个数字工具
一、swot分析工具
二、鱼骨图分解工具
三、4P量化工具
第四节销售计划里的指标体系
一、渠道
二、产品
三、促销
四、价格
案例：
某品牌下半年国内营销中心销售计划分解
一、整体目标
二、下半年规划
第六讲促销执行计划是营销计划的最佳后卫
第一节多少人在稀里糊涂做促销
第二节促销计划的销量目标从何而来
一、盈利促销
二、亏本促销
三、不亏本促销
第三节怎样让促销资源与促销目的相平衡
第四节量化评估是改进促销的唯一途径
一、促销销售额变化的原因分析（双因素分析法）
二、促销品对非促销品的带动评估（相关性分析法）
三、促销前后客户进货水平评估（显著性分析法）
案例：
2012年五金渠道单品突破促销计划
一、促销背景
二、促销方案
第七讲客户管理计划，数字背后的客户价值
第一节客户价值决定了最终的
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