创业计划书封皮完整版Word下载.docx
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（限200字内）
创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。
项目名称：
“贝贝”儿童托管服务公司
经营范围：
儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供
项目投资：
20万人民币
场地选择：
西华路靠人民路段
一、项目概述
二、市场分析
目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。
谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗
1．市场需求分析
据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60％，需要辅导各科作业约45％，需要美术、音乐、英语等辅导约30％，需要单科作业辅导约20％。
从上述数据分析：
①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；
②当今的孩子竞争性强、压力大；
③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；
④教育社会化的程度需不断提高。
2．市场竞争与前景
社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：
货不对板、师资不合格、服务质量差等。
只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。
发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。
三、市场营销策略
1．服务说明与定价
（1）午托：
接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元／月
（2）午晚托：
接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元／月
（3）代请各科家教老师：
20元／每次
（4）单科课程辅导：
语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元／月
（5）课外知识辅导：
道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元／月
（6）特殊服务：
孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助30元／次
说明：
①托管服务（午托、午晚托）以4～5个月为一个学期计算。
家教、辅导课按每月为一期计算。
②托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。
③辅导班，每12名学生一个班。
经营策划
（1）场所定位：
①选择交通方便的场所。
②场所周边学校不少于4个。
③选择的场所在老城区。
④场所的面积不少于500m。
（2）设定经营场所：
①营销策略：
加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。
②营销手段：
1）熟人推荐：
利用熟人介绍。
2）公关促销：
利用学校关系，由学校推广促销。
3）宣传推广：
到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。
4）单位宣传：
到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。
5）电话热线：
接受家长的咨询、推广、投诉。
6）人员推销：
直接推销。
7）街道设点：
深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。
四、组织与管理
1．组织结构与职能范围
2．领导方式
3．制定工作岗位职责
由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。
4．管理模式
①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。
②实行分级管理：
由上至下：
部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；
由下至上：
职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。
③引入竞争机制、激励机制：
重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。
④管理方式人性化：
重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。
⑤用人标准：
专业人员：
本科毕业、持有国家认可的资格证书。
总经理：
合作双方选举产生。
员工标准：
大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。
5．建立管理制度
员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。
五、薪资预算
职称
人数
职级工资
工资总额
总经理
1
2000.00
主任
2
1500.00
3000.00
职员
12
1000.00
12000.00
合计
15
17000.00
六、经营成本预算
费用项目预算
支出预算
工资
43840.00
折旧以2万元设备计提4年使用
（平均年限法）
420.00
公关、促销
10000.00
广告、宣传
水电
4000.00
管理费
学生午、晚餐
7920.00
税金
杂费
500.00
七、经营目标
（1）实现招生目标：
全年l920人次，即每月160名学生。
①l920人次，实际是每月160名学生的重复。
即：
160×
12个月＝l920人次。
②160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：
4×
40＝160名。
③每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4％的学生。
（2）主营业额目标：
全年营业额：
768000元（托管服务）。
①月营业收入：
160名×
平均单价400元＝64000元。
全年收入：
64000元×
12个月＝768000元。
②平均单价是以（午托、午晚托）算术平均法计算所得：
400元。
（3）辅导营业目标：
10200元（家教、辅导）。
①全年招生34名，每科收费300元。
34名×
300元＝10200元
②每周二晚辅导课，每班11一12名学生。
③每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50～100元提成，平均为75元。
3300－（75×
8晚辅导课）＝2700元
④第二年营业额增加10％，第三年营业额20％。
投资收益预算
主营业利润＝年营业额一总成本税金
＝768000－（43840×
12个月）－（2000×
12个月）
＝217920元
辅营业利润＝年总营业额－提成总额一其他费用
＝10200元－l800－400
＝8000元
总利润＝主营业利润+辅营业利润
＝217920+8000
＝225920元
八、盈亏预测
（1）如果全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。
（2）如果全年超过l315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。
（3）如果全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。
（4）如果按计划完成全年招收l920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润21．4万元（每月招收160个学生：
实际是每个月报60名学生的重复）。
九、风险预测
（1）选择经营场地的地理位置是否合理：
（2）场所与学校的地理位置是否合理；
（3）对竞争对手的了解不足；
（4）实际投资超出预算；
（5）管理制度不完善；
（6）师资质量问题。
控制办法：
①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。
在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。
②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。
③加深对竞争对手的了解：
避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。
④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。
⑤教师要进行严格考核，质量要严格把关。
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