创业计划书封皮完整版Word下载.docx

1、（限200字内）创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司 经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供 项目投资：20万人民币 场地选择：西华路靠人民路段 一、项目概述 二、市场分析 目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，

2、由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗 1市场需求分析 据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60，需要辅导各科作业约45，需要美术、音乐、英语等辅导约30，需要单科作业辅导约20。从上述数据分析：当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；当今的孩子竞争性强、压力大；父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；教育社会化的程度需不断提高。2市场竞争与前景 社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务

3、市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。三、市场营销策略 1服务说明与定价 （1）午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250元月 （2）午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家 550元月 （3）代请各科家教老师： 20元每次 （4）单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300元月

4、（5）课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等 300元月 （6）特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30元次 说明：托管服务（午托、午晚托）以45个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。辅导班，每12名学生一个班。经营策划 （1）场所定位：选择交通方便的场所。场所周边学校不少于4个。选择的场所在老城区。场所的面积不少于500m 。（2）设定经营场所：营销策略：加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。营销手段：1）熟人推荐：利用熟人介绍。2）公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。3）宣传推广：

5、到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。4）单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。5）电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。6）人员推销：直接推销。7）街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。四、组织与管理 1组织结构与职能范围 2领导方式 3制定工作岗位职责 由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。4管理模式 总经理部门经理职员的直接指挥方式。实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能

6、者上。管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。用人标准：专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。总经理：合作双方选举产生。员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。5建立管理制度 员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。五、薪资预算 职称人数职级工资工资总额总经理12000.00主任21500.003000.00职员121000.0012000.00合计1517000.00六、经营成本预算 费用项目预算支出预算工资43840.00折旧以2万元设备计提4年使用（平均年限法）420.00公关、促销10000.00广告、宣传水电4000.0

7、0管理费学生午、晚餐7920.00税金杂费500.00七、经营目标 （1）实现招生目标：全年l920人次，即每月160名学生。 l920人次，实际是每月160名学生的重复。 即：16012个月l920人次。 160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：440160名。 每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4的学生。（2）主营业额目标：全年营业额：768000元（托管服务）。 月营业收入：160名平均单价400元64000元。 全年收入：64000元12个月768000元。 平均单价是以（午托、午晚托）算术平均法计算所得： 400元。（3）辅导营业目

8、标：10200元（家教、辅导）。 全年招生34名，每科收费300元。 34名300元10200元 每周二晚辅导课，每班11一12名学生。 每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50100元提成，平均为75元。 3300（758晚辅导课）2700元 第二年营业额增加10，第三年营业额20。投资收益预算 主营业利润年营业额一总成本税金 768000（4384012个月）（200012个月） 217920元 辅营业利润年总营业额提成总额一其他费用 10200元l800400 8000元 总 利 润主营业利润+辅营业利润 217920+8000 225920元 八、盈亏预测 （1）如果全年招收13

9、15个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。（2）如果全年超过l315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。（3）如果全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。（4）如果按计划完成全年招收l 920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润214万元（每月招收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复）。九、风险预测 （1）选择经营场地的地理位置是否合理：（2）场所与学校的地理位置是否合理；（3）对竞争对手的了解不足；（4）实际投资超出预算；（5）管理制度不完善；（6）师资质量问题。控制办法：选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。教师要进行严格考核，质量要严格把关。