中国银行大堂经理助理实习报告Word格式文档下载.docx

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在学习的过程中,要非常用心,因为这些知识点既散又细,而且对于一位银行服务人员特别是柜员来说,任何一点细小的规定如果操作失误就可能酿成不可估量的后果。

同时学习人民银行下达的相关文件,结合商业银行的内部规定变动了解银行改革的方向和动态。

只有全面了解了这些文件规定,才能树立更强的服务意识和竞争意识,以优质的服务让顾客满意,以强劲的竞争力为银行争取更大的生存空间。

　　实习的第三周。

主任把柜面知识都拷给了我，下班回家就得开始学习，同时把一些细小的就用笔记形式记录下来了，以免客户问的时候自己又忘了。

学习的时候我发现内容好多，但我并不一定都要看，因为大多都是涉及柜员的操作知识，了解一下固然可以，但是效率低，虽然行长说在顾客少的时候我可以进入柜台在柜员旁边学习，但是我还是没有进去过，因为我想先把自己的本职工作做好，先一步步的打好基础，我喜欢专心做好一件事再去学习其他的，我想在以后的柜员同一培训中我会非常认真专注的学习的。

就这样，在接下来的实习中，领导没再找我谈过话，我也很少会把客户往业务咨询窗口引，同时找保安学了如何使用复印机，甚至行里的一些理财产品我都可以跟客户解释的很清楚，因为我发现其实客户对理财这方面基本没多大概念，他们了解的也就一些简单的知识，当然了我大多是告诉他们客户经理的电话，让他们专门咨询客户经理，因为这才是大堂经理真正的工作。

　　实习的第四周。

经过以上两轮的学习，基本可以解答顾客的问题。

但是在行里待久了就会发现，作为一名从事服务业的人员，我们会面对形形色色的客户，对于客户的一些不满情绪就更应该学会的是如何跟客户打交道。

我们都知道要微笑的面对顾客，但是得笑的真诚，这样自己笑起来舒服，顾客看着也不会有心里压力。

一句带着微笑的“你好”问的也要恰到好处，有些顾客其实只要一个眼神就可以了。

当然无论是以怎样的方式接待他们，自己都得有热情得有一颗真诚帮助的心。

大堂里有好多顾客是带着活蹦乱跳的小孩进来的，这个时候我会笑着过去跟她讲说我先帮你看着吧，因为这才是她需要的；

有老人过来咨询我就会很热情的说“您好”，然后他们就会问，有时候会滔滔不绝的讲她的事情，这个时候其实我们要做的只是倾听，倾听客户的困难，用自己的专业知识、实际能力为他们解决各种实际的问题。

　　实习的第五周。

这周是新年长假上来的第一个工作周。

正直这次央行在2月8日晚宣布上调金融机构一年期存贷款基准利率0.25个百分点，其他各档次存贷款基准利率相应调整。

根据银行工作人员经验的预期，这周的客流将比上几周有明显的增加。

因为加息的消息一出，很多储户都会拿着自己的存折、存单来银行办理转存业务。

果不其然，这周每天都有超过300人，比上周几乎翻了一倍。

大多都为老年人，每天都会有很多年纪大的储户拿着自己的存折焦急的跑来“小兄弟，帮我算算，我现在转存划算不，我眼睛老花，看不清”每每这样我都要拿出刚学到的计算按临界天数转存公式：

360天×

存期年限×

（新利率-原利率）÷

（新利率-活期利率）计算。

并向他们推荐说“鉴于现在的经济格局跟金融形势，预计在20XX上半年还会有两次加息，建议他们存半年期或者三月期的。

灵活周转，以提高资金流动性。

”

　　实习的第六周。

经历了前一周的大客流，对我的银行先关的专业知识也有了较大的提升。

现在我已经能游刃有余的为可与解决转存业务上的一系列问题，并为储户提出对他们有利的建议。

银行的利润来源不仅是赚取存贷利差，它们也有自己的产品—理财产品。

上周的加息促使银行的理财产品的年化收益率水涨船高。

由于理财产品的年化收益率高于一年期的定期存款利率。

这周来办理转存的人少了，买理财产品的人多了起来。

刚开始几天，碰到前来咨询买理财产品的客户，我都把他们介绍到理财经理这里。

后来看到她忙的有时候到下午才能吃上午饭，自己也担起了为客户介绍理财产品的责任。

在理财经理这里我学到了如何计算理财产品的收益率计算公式，知道了理财产品收益率计算公式与定期存款收益率公式的差别之处，并且能为不同年纪、不同风险偏好的客户选择适合他们的理财产品。

更进一步丰富了我的专业知识。

　　实习的第七周。

由于我们银行地处龙柏住宅区，这里有较多的外籍人需要进行结售汇业务。

自己对于外国客户进行沟通和交流有些困难。

因为自己的英语表达能力不是很流畅，只会简单的单词，对于一些银行中所需要的专业名词知之甚少。

平时，工作空闲时间，经理他们都会教我一些普通常用的英语句子。

让我更好的和外国客户对话的。

有一次，教一个女大学生用中国银行网银，她说我的服务态度很好，是她遇到工作这么用心热心的工作人员。

当时自己感觉好开心，因为自己的工作得到了他人的认可。

虽然，每天都要接待不一样的客户，指导客户，教客户填各种各样的单子。

但是我还是很开心。

因为每天都会学习到不一样的知识来充实完善自己。

从害羞与人交谈到主动上前询问客户是否需要帮助。

在银行的实习无疑成为了以后踏入社会前的一个平台，也奠定了我更加努力基础。

　　实习的第八周。

实习的最后一周。

原本的大堂经理休年假，等于这周我要一个人站在大堂里面为大家服务。

幸好经过前几周原有大堂经理对我的磨练与自己虚心学习各种业务方面的知识、办理各种业务方面的流程。

现在我已经能很游刃有余的为前来办理的储户解决每个问题。

“您好，请问您办理什么业务？

”一句简单的开场白，一个发自内心的微笑。

瞬间把我储户之间的距离拉近了。

办理企业开户的引导到企业柜台；

办理结售汇的让他们坐着等待叫号；

为办理汇款的指导他们正确填写申请表；

为办理出国留学的提供自己中肯的建议；

为办理手机网银交易码的客户网上操作，等等日常业务。

让我觉得我现在与真正的大堂经理没仍和区别。

每当为那些焦急的储户解决一个个棘手问题，收获一句句真心的感谢，让我感觉到自己的热情服务得到了大家的认可，那事多我工作的强力支持和对今后工作的动力。

　　实习收获与体会:

（一）尽快实现角色的转变,是一个大学毕业生刚步入社会时所面临的首要任务。

对于刚毕业的大学生来说,一开始就做一番伟大的事业并不现实,而是必须从最细小的工作中做起,甚至还要一遍遍的重复那些“细小”。

这不仅要我们从行动上改变,更要先从心理上、思想上接受并改变,要充分认识到伟大都是从平凡累积起来的。

正如书中所说,成功是一种努力的累积。

平凡的人乃是一种无过高期望但又极认真生活的一种人。

首先态度是乐观的,将人生视为一种在不断奋斗中的历练,经得起人生的大起大落,能够以宽容的胸怀善待一切。

总是将复杂的事简单做,简单的事重复做,重复的事快乐做,快乐的事用心做。

要是想变得伟大,其实不一定成就辉煌的功业,因为构成伟大的决定性因素,恰恰在做得比平凡者更平凡而已。

认清了这些以后,角色转变也就不再是问题。

（二）作为一名大堂经理不但要熟悉业务知识、金融产品,更要加强自身职业道德修养,坚守自己的职业道德。

平时在工作中,大堂经理是第一个接触到顾客的人,因此他的一言一行会第一时间受到客户的关注,这就要求他必须要有过高的综合素质,才能更好的展示银行的实力与形象。

由于很多顾客都是直接拿着相关证件来咨询,还经常需要大堂经理帮忙指导ATm的操作等问题,这些都涉及了顾客的切身利益,坚决遵守“为顾客保密”的原则就成为每个大堂经理的最基本素质,最基本的职业道德。

　　（三）作为一名大堂经理,必须具有敏锐的洞察力,能够及时的发现顾客的需求与困难,随时提供帮助。

顾客就是上帝,我们必须为每一个客户提供及时、完全、周到、热情的服务,但不是对所有的客户都提供千篇一律的服务,首先得迅速判断顾客的需求,然后提供差异化的服务。

银行跟一般企业的经营目的都是寻求利润最大化,大堂经理又是客户与银行的纽带,所以要特别能够挖掘黄金客户并想办法留住他们,这样才能发挥大堂经理的真正作用。

同时,大堂经理必须及时发现顾客的问题,积累并分析,为银行提供具有建设性的建议,不断提高银行的服务、管理水平,改善银行的业绩,为员工、客户提供一个舒服的环境!

　　篇二：

实习报告（银行大堂经理）

　　实习报告

　　实习目的

　　实习是学校本科教学培养方案和教学计划的必要环节，是课堂教育和社会实践相结合的重要形式，实习的目的是增强学生实践能力、培养学生提高分析问题和解决问题的能力以及综合运用所学基础知识和基本技能的重要途径，也是学生最终完成本科教学不可或缺的阶段。

　　这次实习是为了在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，并且完成从学生到职员的过渡我认为大学生的实习是迈向成熟重要的一步，也是大学生正视社会和正视自己，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且很多时候通过实践，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到自己感兴趣并适合自己的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步经过了三年大学的学习，使我们毕业实习是人才培养方案的重要环节，旨在培养学生的实践能力、分析问题和解决问题的能力。

在实习指导老师的指导下，使学生将所学基本理论、基本知识与社会实践相结合，迅速转化为实际工作能力，增强适应市场需要的能力，在运用学习，在运用中深化，初步具备职业和业人的思想素质务能力。

　　实习时间

　　20XX年7月13日—20XX年9月18日

　　实习单位

　　邮政储蓄银行

　　20XX年3月中国邮政储蓄银行有限责任公司正式成立。

20XX年1月21日，经国务院同意并经中国银行业监督管理委员会批准，中国邮政储蓄银行有限责任公司依法整体变更为中国邮政储蓄银行股份有限公司。

年轻的邮储银行已有近百年的历史。

1919年，中国邮政储蓄银行的前身邮政储金局成立，开办邮政储金业务。

1942年，储金汇业局成为当时六大金融支柱“四行两局”的重要组成部分。

在建国初期，1953年邮政储蓄业务停办，邮政继续办理汇兑业务。

1986年，邮政储蓄正式恢复开办。

　　在各级政府、金融监管部门以及社会各界的关心和支持下，中国邮政储蓄银行坚持普惠金融理念，自觉承担“普之城乡，惠之于民”的社会责任，走出了一条服务“三农”、服务中小企业、服务社区的特色发展之路。

目前，中国邮政储蓄银行已成为全国网点规模最大、覆盖面最广、服务客户数量最多的商业银行。

截至20XX年6月末，邮储银行拥有营业网点超过4万个，打造了包括网上银行、手机银行、电话银行、电视银行、微博银行、微信银行和易信银行在内的电子金融服务网

　　络，服务触角遍及广袤城乡，服务客户近4.9亿人；

累计发放小微企业贷款超过2.3万亿元，帮助约1200万户小微企业解决了融资难题；

资产总额超过6.5万亿元，资本回报率、利润增长率、不良贷款率、拨备覆盖率和经济利润率等关键指标达到银行同业优秀或良好水平；

评级机构对邮储银行的主体信用评级和债券信用评级均为“AAA”。

在英国《银行家》杂志“20XX年全球银行1000强排名”评选中，邮储银行按总资产位居第23位、按一级资本位居第54位。

中国邮政储蓄银行将继续依托网络优势，按照公司治理架构和商业银行管理要求，不断丰富业务品种，不断完善服务渠道，不断提升服务能力，为广大客户提供更全面、更便捷的金融服务，打造成为一家资本充足、内控严密、营运安全、品牌卓越、竞争力强的大型零售商业银行。

　　实习内容

　　对于实习我是又紧张又激动，对于我来说，这是一个很好的锻炼的机会。

刚来到邮政储蓄银行，首先见到了负责带我们客户经理，和经理交谈后，大概给我们讲诉了一些银行的目前状况，然后经理给我们介绍认识了邮政储蓄银行的职员。

银行的各个领导见到我们实习生后表示非常的高兴，因为他们好多员工也曾和我们是同一所大学，还有是因为现在银行的各个部门工作比较繁忙，正是缺人手的时候，现在我们过来能帮他们在工作上分担一些事物。

上午的时间过得很快，下午主要是我们实习生在个人业务部办公室里看邮政储蓄银行的相关资料，熟悉银行的发展史等。

晚上回到宿舍，这才回过神来，自己大四了，马上就要离开校园了，即将真正的走上工作岗位了。

　　后来慢慢熟悉银行的相关业务，这才知道银行各个板块。

如华夏银行渝中支行主要有三个部门，个人业务部，公司业务部及其柜台的营业部及其后勤管理。

我们平常所看到的柜台和大堂仅仅是一个部门，也仅仅最基层的一个部门。

因为银行的主要业务就是存贷业务，银行的大量存贷业务是需要专业的客户经理与客户进行沟通交流的。

然后我所在实习工作的部门个人业务部的业务，我觉得是我们平日接触较多的业务：

储蓄业务、贷款业务、信用卡业务、华夏卡业务、理财业务、基金业务、中间业务等。

以前觉得银行是属于金融业，那么在银行上班的工作人员肯定是学经济金融类专业的。

后来和楼下大堂经理聊天才知道他是我们学校旅游学院的，大堂经理另外一位姐姐是毕业于美术学院的。

大堂经理的事情比较单一，看似单一简单的问题，往往却又是最容易出问题的。

因为大堂经理是银行的一个门面，他每天都会面对很多不同年龄阶段，文化层次不同的客户，与客户进行沟通交流很是需要技巧和耐性。

　　大堂经理告诉我，在大堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则，成天与客户打交道的经理，代表着企业的形象与信誉，所以一切都要谨小慎微。

要做好大堂经理的工作就必须做到以下几个方面：

干练，稳重，自信，亲和。

对顾客的需求要能够迅速作出反应，对大堂里出现的不同问题要能够表现出遇事不慌的心态，机智的处理并解决出现的状况，作为一个大堂经理要能够以低姿态友善地与客户沟通、交流，但也不能唯唯诺诺，在任何时刻我们都应该对自己充满信心。

在客户迷茫时，我们为其指明方向；

在客户遇到困难时，我们施予援手；

当客户不解时，我们耐心解释；

当客户不满时，我们及时安抚。

我们要随时随地，急客户所急，想客户所想，以完美无缺的服务去赢得每一位客户的信赖。

要让每一位客户感受到我们的微笑，感受到我们的热

　　情，感受到我们的专业，感受到宾至如归的感觉。

营业中的礼仪主要有四大内容：

解答客户问题，营业中分流客户，维护大堂秩序，适当理财产品的营销。

所以，作为一名大堂经理要有丰富的知识，随机应变的能力，以及善于营销的口才。

　　经过这两个多月的实习，我基本掌握了银行大堂经理的工作。

实习的时间，我学习到了很多东西，过的很充实。

这是我人生中一个重要的经历，对我未来的职业生涯将会有很大帮助。

总结

　　通过这次毕业前的实习，除了让我对邮政储蓄银行的基本业务有了一定了解，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。

作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

　　两个多月的实习工作将专业方面的理论知识充分地结合，同时我也深刻感悟到自己所学的东西远远不够，大学里老师教给我们的是基础框架和学习的方法，只有结合自己的兴趣爱好以及职业发展规划在“干中学”，才会有不断地提升。

而我所学的工商管理学科是一门与实践和现实联系紧密的应用性学科，只依靠理论学习并不能掌握行政管理活动的精髓，必须将理论应用于实践中才会使之得到升华。

我们应在实习中学会不仅是“实”，即：

实践、实干、踏实而且要“习”，即：

学习、练习、习惯。

同时我还深刻体会到目前社会需要大量的市场营销人才，通常招聘有几年工作经验的人，适合我们应届毕业生的却很少。

其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：

应届毕业生不算是真正的人才。

我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。

这迫使我们以及学弟学妹们在大一进校时树立好目标，要研究潜在单位所需人才应具备的素质，结合自己的实际情况，加强自我专业方面的学习以及综合能力的培养。

　　最后，还要有明确的职业规划。

所以今后在工作之余还要抓紧时间努力学习银行相关知识，早日通过银行理财师的考试，相信只有这样才能在自己的工作岗位上得到更好的发展。

　　篇三：

银行大堂经理实习社会实践报告

　　中国建设银行银行大堂经理实习报告

　　作者：

詹童

　　院、系、班级：

金融工程1401

　　据学校寒假实践活动要求，本人于20XX年2月1日到2月15日在中国建设银行郑州市经三路支行营业室进行了为期半个月的实习。

实习期间，在单位指导老师的帮助下，我熟悉了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习并较好掌握了银行大堂经理这一岗位的工作，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。

现将寒假实习的具体情况及体会作一个系统的总结。

　　一、实习单位简介

　　中国建设银行（简称建设银行或建行，最初行名为中国人民建设银行，1996年3月26日更名为中国建设银行）成立于1954年10月1日，是股份制商业银行，是国有五大商业银行之一。

中国建设银行主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，中国内地设有分支机构14,121家（20XX年），在香港，台湾，墨尔本等地设有分行，拥有建信基金、建信租赁、建信信托、建信人寿、中德住房储蓄银行、建行亚洲、建行伦敦、建行俄罗斯、建行迪拜、建银国际等多家子公司，为客户提供全面的金融服务。

中国建设银行拥有广泛的客户基础，与多个大型企业集团及中国经济战略性行业的主导企业保持银行业务联系，营销网络覆盖全国的主要地区，于20XX年6月末，市值为1,767亿美元，居全球上市银行第五位。

20XX年5月8日，20XX福布斯全球企业2000强榜单出炉，建行蝉联全球第二大企业。

　　二、实习内容

（一）学习相应理论基础知识及银行相关各种文件

　　在实习的前五天，我主要学习了柜面操作基本知识以及相关的人民银行下发的各种文件。

大堂经理是连接客户、柜面人员、客户经理的纽带，因此首先就得学习柜面的相关知识，才能更好的解答客户问题，引导客户办理相关业务，维持大堂秩序，减轻柜员的工作量，提高整体服务效率。

柜面相关知识主要有五大部分：

对公业务，对私业务，联行业务，授信业务，公共业务。

在学习的过程中，要非常用心，因为这些知识点既散又细，而且对于一位银行服务人员特别是柜员来说，任何一点细小的规定如果操作失误就可能酿成不可估量的后果。

同时还要学习人民银行下达的相关文件，结合商业银行的内部规定变动了解银行改革的方向和动态。

只有全面了解了这些文件规定，才能树立更强的服务意识和竞争意识，以优质的服务让顾客满意，以强劲的竞争力为银行争取更大的生存空间。

（二）学习大堂营销技巧及解答客户咨询

　　大堂经理李老师告诉我，在大堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则，成天与客户打交道的经理，代表着企业的形象与信誉，所以一切都要谨小慎微。

对顾客的需求要能够迅速做出反应，对大堂里出现的不同问题要能够表现出遇事不慌的心态，机智的处理并解决（:

中国银行大堂经理助理实习报告）出现的状况，作为一个大堂经理要能够以低姿态友善地与客户沟通、交流，但也不能唯唯诺诺，在任何时刻我们都应该对自己充满信心。

要让每一位客户感受到我们的微笑，感受到我们的热情，感受到我们的专业，感受到宾至如归的感觉。

1、解答客户问题。

2、营业中分流客户。

　　3、维护大堂秩序。

4、适当理财产品的营销。

　　三、实习收获与体会

（一）提前做好角色转变的准备工作

　　完成角色转变，是一个大学毕业生刚步入社会时所面临的首要任务。

从学生转变为社会中负担着一定社会责任的公民，这个转变有些巨大也有些突然。

假如能提前适应、提前准备，那么将来一定能以一个更泰然的姿态迎接这一转变的到来。

对于社会资历尚浅的我们来说，一开始就做一番伟大的事业并不现实，而是必须从最细小的工作中做起，甚至还要一遍遍的

　　重复那些“细小”。

这不仅要我们从行动上改变，更要先从心理上、思想上接受并改变，要充分认识到伟大都是从平凡累积起来的。

正如书中所说，成功是一种努力的累积。

首先态度是乐观的，将人生视为一种在不断奋斗中的历练，经得起人生的大起大落，能够以宽容的胸怀善待一切。

总是将复杂的事简单做，简单的事重复做，重复的事快乐做，快乐的事用心做。

要是想变得伟大，其实不一定要成就辉煌的功业，因为构成伟大的决定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。

认清了这些以后，角色转变也就不再是问题。

（二）体会到作为大堂经理的职业道德

　　作为一名大堂经理，不但要熟悉业务知识、金融产品,，更要加强自身职业道德修养，坚守自己的职业道德。

平时在工作中，大堂经理是第一个接触到顾客的人,，因此她的一言一行会第一时间受到客户的关注，就要求她必须要有过高的综合素质，才能更好的展示银行的实力与形象。

由于很多顾客都是直接拿着相关证件来咨询，还经常需要大堂经理帮忙指导ATm的操作等问题，这些都涉及了顾客的切身利益，坚决遵守“为顾客保密”的原则就成为每个大堂经理的最基本素质，最基本的职业道德。

　　（三）培养了洞察力

　　作为一名大堂经理，必须具有敏锐的洞察力，能够及时的发现顾客的需求与困难，随时提供帮助。

顾客就是上帝，我们必须为每一个客户提供及时、全面、周到、热情的服务，但不是对所有的客户都提供千篇一律的服务，首先得迅速判断顾客的需求，然后提供差异化的服务。

银行跟一般企业的经营目的一样，都是寻求利润最大化，大堂经理又是客户与银行的纽带，所以要特别能够挖掘黄金客户并想办法留住他们，这样才能发挥大堂经理的真正作用。

同时，大堂经理必须及时发现顾客的问题，积累并分析，向银行提出具有建设性的建议，不断提高银行的服务、管理水平，改善银行的业绩，为员工、客户提供一个舒服的环境。

　　四、推荐在银行进行实践活动的原因

（一）未来需求很大

　　随着银行服务范围的扩张，对私业务成为银行的关键发展方向（国外的各大银行早以有了几十年的经验，所占银行的业务收入比重很大）。

由于服务网点数量的迅速增加，因此各大银行对个人业务服务岗位的各类需求随之上升。

然而，能够从事这类岗位的现成人才非常紧缺，各类银行间只能通过相互挖人才能暂时填补空缺。

就拿建设银行来讲，全市几十个网点，现有的大堂经理远远未达这个数，如果加上其他商业银行的上百上千个服务网点，整个

　　银行系统对大堂经理的人才需求量应该是巨大的。

然而，一个合格的大堂经理也是需要从助理或者更低的岗位慢慢培养的。

因此，如果想进入金融业，可以先行进入银行的大堂经理助理岗位见习，通过假期的实习活动，开始为将来的职业生涯做准备。

（二）是成为金融英才的台阶

　　另外通过这段见习的经历，对有意向从事销售工作的