鬼谷子智慧与企业人性化管理经典已排版手中宝Word文档格式.docx
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卧薪尝胆
谋术二、阳动阴止:
见机行事
谋术三、排其言:
诸葛智激孙权
谋术四、刚柔:
鲍叔直谏齐桓公
谋术五、圆方:
齐景公占梦魏征与长孙谏唐太宗
谋术六、张弛:
宁越伤齐妙计
谋术七、不能欺、不忍欺与不敢欺:
三不欺
谋术八、守司门户:
公子池说秦王
3、用于企业人性化管理智慧点
一、用人之道:
A、世间人之个性千差万别
有贤德之人,有不肖之人;
有聪明之人,有愚蠢之人;
有勇敢之人,有怯懦之人;
有仁厚之人,有义气之人……
B、用人者应因人施管
对贤德之人施以开,对不肖之人施以闭;
对聪明之人施以拔,对愚蠢之人施以弃;
对勇敢之人施以尊,对怯懦之人施以卑;
对仁厚之人施以信,对义气之人施以情……
总之,顺应对方的个性,根据企业的需要,使各种个性的人都能各得其所,因才施用。
二、审人、探人、待人
1、先观察他的嗜好和欲望,就可以看出他的志向和意志;
2、在与对方辩论时,可先略微驳斥一下他的观点;
诱使他启齿说话,找到漏洞或弱点,再加以反驳。
这样可以得到对方的真实情况,更可以得到他的行动意图。
3、明白了对方的实际情况后,有两种处理方法:
A、闭藏自己,不让对方察觉自己的真正用意。
然后开启自己的思路,从中获得自己需要或有利的信息。
原因是:
要考虑彼此的诚意。
特别提示:
假如要闭藏最重要的是保密。
闭藏的目的是更好地了解对方的实力和想法,争取和寻找到最佳的合作方案。
B、开启自己,让对方知道自己的真实用意。
目的是:
能获得共同的感情,彼此的信任。
假如要开起,最重要的是考虑要周详。
通过辩论双方细小的碰撞与交流,会让计划更为周详、科学、合理。
因此,同样是开启,有些信息是开启之后传出去的;
有些信息是开启之后收进来的。
同样是闭藏,有的是通过闭藏之后加以争取,有的是通过闭藏之后弃置不用。
开启与闭藏,是天地之间万物变化的规律。
他们使阴阳二气处于变化之中,四季交替发生,世间万物生死轮回。
天下事务纵横交错,不论是纵横还是反复,都离不开“开启”与“闭藏”的相互作用。
三、经营好“进出口”
口,是人内心的门户;
心,是人精神的主宰。
一个人的意志、喜好、思虑、智谋等,都借口来表达给别人。
因此,我们要用好这个父母赏赐给我们的、不用营业执照的“进出口公司”,并作好、做活这个“进出口”生意。
四、施展计谋要领
1、计策的可行与否,须先观察、分析清楚对方的计谋,才能比较彼此相同与差异之处。
2、计谋中有与自己意见相同或不同之处,应该在尊重对方意愿的前提下,把握好自己的计谋主张。
力争做到:
对方能够接受,又不丧失自己的原则和立场。
五、自如运用捭阖
1、捭:
指开启、言谈、阳气。
阖:
至闭藏、缄默、阴气。
阴阳必须中和,开闭才会有节,阴阳才能处理适当。
2、对于正处阳气的人,要用崇高的言语来说服或交流,用高尚来要求崇高的人。
对于正处阴气的人,可用卑小的语言来说服和交流。
用低下来要求卑小的人。
3、用阳的方法:
积极主动热情的人,道德会随之增加;
用阴的方法:
冷静处理局面的人,形势会随之助长。
用阳气来追求阴气,就是用道德来包容它;
用阴气来接纳阳气,就是用外在力量来约束它。
互相追求,遵循开启与闭藏的规律变化。
也是企业家人性化管理值得借鉴的基本方法。
4、这正是:
《浪淘沙·
捭阖》
世间人之性,百变多情,贤德聪明人常有,愚蠢怯懦不足惊,因人而应。
开施贤德之人,弃施愚蠢,智圆行方天地道,刚柔相济细思忖,以人治人。
第二篇
反应
反应术:
主要阐述了有意识地刺探对方对方情况的谋略:
想要听对方的话,反而沉默;
想要敞开,反而收敛;
想要升高,反而下降;
想要获取,反而给予;
想要知道对方的心里话,就要用模仿、比较的方法以便把握对方讲话的实质,投石问路是洞查事务最好的办法。
“听其言,观其行”是反应的基本技巧,要听话外之音,看不言之言。
1、反应者,反向对应也。
“人言者,动也;
己默者,静也。
因其言,听其辞。
”核心:
欲擒故纵,即“欲闻其声,反默;
欲张,反敛;
欲高,反下;
欲取,反与。
”知己知彼,为正应。
知彼知己,为反应。
这是反应的最高境界。
谋术一、象比:
赵高力挺胡亥为帝、螳螂捕蝉黄雀在后、木偶土偶
谋术二、钓语:
触龙说赵太后
谋术三、投石问路:
诸葛亮用智激周瑜
谋术四、张网而待:
以尸为诱
谋术五、欲擒故纵:
晏子转型
谋术六、反听:
景公伐鲁
3、用于企业人性化管理
一、会说的不如会听的
要想倾听对方讲话,自己反而要先保持沉默。
要想对方敞开心扉,自己反而要先闭声收敛。
二、舍不得就不能得
想要升高,自己反而得先下降;
要想从对方获得好处,自己反而显得付出利益。
也就是舍得。
小舍小得,大舍大得,不舍不得。
三、要善用“钓人之网”
如对方没有说出实情,就要变换方法,用顺应对方的事例感动对方,触动其情感,进而了解实情,以达到控制对方,驾驭对方思维的目的。
四、与人相知相合
欲了解这个人,要像比目鱼的两只眼睛一样没有距离。
明了对方的情形,从情形看其内心深处,能做到像光和影子一样准确无误;
侦察对方的言辞,就能像用磁石来吸取钢针,用舌头来获取焦骨上的肉一样轻而易举,做到万无一失。
五、先“圆”后“方”
在情况不明之前,用“圆”的策略来诱导对方;
在情况明朗以后,用“方”的策略来劝服对方,助其成就大业。
六、切勿“忘情失道”
如果自己不事先确定策略,就不能正确管理别人,做事就没有合适的技巧。
自己首先需要确定策略,再以此来统领众人。
七、天神看门
轻易不要暴露意图,让旁人看不出其门道所在,这就是所谓的“天神”。
《西江月·
反应》
欲闻其声反默,欲擒故纵反作;
声东击西知己彼,南辕北辙而过。
用心投石问路,保全木偶土偶;
螳螂捕蝉黄雀后,张网而待胜数。
第三篇
内楗
内楗术:
阐述了“进说辞”和“献计谋”:
如果能采用对方的意见,就可以独来独往;
如果能获知对方的情况,就可以控制对方施展权术,可以坚持,也可以开放;
如果想离去,就将危险留给他人,就像圆环旋转反复,使人不知要干什么。
这是鬼谷子为人处事的秘诀,能够由疏到近,邮近到亲,然后再进策,无事不成。
1、内楗,即游说谋略,进谏说辞。
核心为:
“得其情,乃制其术”。
只有在知晓对方意图和心愿的情况下,在适当的时机、适当的形势下,推行自己的主张,达到控制对方、进退自如的境界。
谋术一、知其情:
孟尝献佩、靖郭君善齐貌辩
谋术二、投其所好:
吕不韦助子楚为秦王、张仪之楚贫、智伯欲伐卫
谋术三、思间时当:
淳于髡见惠王、郑武公伐胡
谋术四、以变求内:
邹忌讽齐王纳谏
一、知晓君心,选择时机
1、说服上司要选择适当时机,使自己的计谋合乎对方的心愿。
2、如果不吻合,说明没摸透对方。
3、如果吻合,但总达不到默契,证明彼此关系只是表面亲热,实际二者心里差距很大。
二、过去与未来
1、与上司谈过去的事情,要顺着他的意思来分析
2、与上司谈未来的事情,要用容易变通的言辞,留有余地,随机应变。
三、对待上司,亦隐亦说亦替
1、认为没有能力改变上司,又不想委曲求全:
选择隐退;
2、想要说服上司:
先奉迎他,取得信任,再慢慢说服,最后达到目的;
3、有能力胜任上司的职位:
可采取契约式代替、弹劾式代替等。
四、君臣关系秘诀
1、君臣相距遥远,关系亲密:
因为君臣心意暗合;
2、君臣相距咫尺,关系疏远:
因为君臣心意不一;
3、身在职位,未被重用:
因为主张未被上司心里认可;
4、离开职位,重被召回:
因为主张被上司延迟认可;
5、每天君臣相见,不被信任:
因为君臣想法不一;
6、君臣彼此陌生,听到主张就要重用:
因为他的主张正是上司的计划。
《菩萨蛮·
内楗》
察言观色知其情,投其所好控其行。
语中藏智慧,万事皆大成。
思间须时当,邹忌讽齐王;
以变求内术,阡陌尽通畅。
第四篇
抵巇
抵巇术:
讲了对付“裂痕”的谋略:
本篇阐述了万事万物都有“巇”,智者要善于发现漏洞,甚至要促成漏洞的出现,才会得到施展才华的机会。
对于不同的漏洞,要善于分析,或采用弥补的方法,维持现有秩序,或者推倒重来,开创新的天地。
1、巇者,成大隙也,引申为弱点和危机。
天地之合离始终,必有隙巇。
抵巇术,就是防护自己之隙和攻击对手之隙。
是完身而退,保全自我,进退自如的大法则。
谋术一、反间抵:
蒋干中计群英会、张仪使楚间楚齐
谋术二、美人计:
貂蝉闭月
谋术三、见微知著:
箕子以箸识纣王、子贡因礼知鲁亡
一、纵横捭阖抵“缝隙”
1、内有缝隙里面抵:
使缝隙停止发展;
2、外有缝隙外面抵:
使缝隙减小;
3、上有缝隙上面抵:
使缝隙堵住;
4、下有缝隙下面抵:
使缝隙消失;
二、亦补亦弃对“缝隙”
1、当局势还有救时,就采取弥补的抵法,使缝隙得到弥合;
2、当缝隙已经扩大到无法抵塞的程度,就弃旧从新,趁势取而代之。
三、亦隐亦现待“缝隙”
1、当没有缝隙时,隐居修炼,养精蓄锐,等待时机;
2、当出现缝隙时,挺身而出,施展才华,出谋划策。
《采桑子·
抵巇》
天地日月离合始,离中有合,合中有离,女娲后羿举手治。
人间百事矛盾系,你中有我,我中有你,攻守兼备万事吉。
第五篇
飞箝
飞箝术:
阐述了说服人的谋略:
先用语言诱导对方说话,然后以褒奖的手段箝住对方,使其无法收回;
“钩箝”是一种说服辞令,以忽同忽异的手法诱导对方说出与自己内心想法一致的话,如果再达不到目的就对对方进行威胁,然后再反复试探。
或者先对对方反复试探,然后再摧毁其“防御”。
1、飞箝术,即用褒奖的手段钳住对方之术。
通过“量智能、权财力、料气势”。
“以迎之、随之”的手段,最终做到“可钳可横,可引而东,可引而西,可引而南、可引而北,可引而反,可引而覆,虽覆能复,不失其度。
”这就是飞钳术的最高境界。
谋术一、征远来近:
萧何月下追韩信、燕昭尊隗
谋术二、于识人:
纸上谈兵
谋术三、飞而钳之:
唇亡齿寒、齐助楚攻秦、申子请仕其从兄官
谋术四、激将术:
苏秦以“牛后”羞韩、范雎以“无王”耻秦
一、招才之道
1、横向比较:
考察其相同与不同处,区别其正误言行;
2、纵向测试:
了解各自言语真实性,考察其真才实学;
3、深入考察:
与其交流讨论相关问题,进一步测试其才能。
二、选才之道
1、引导对方表达真意,恭维对方相信自己,进而达到钳制目的,即“钩箝”。
2、“钩箝”时,时而采取相同言辞,时而采取不同言辞,进行控制测试;
3、“钩箝”术暂时无法控制的人,有的可先应召,然后反复考察;
有的则须先对其反复测试,找到弱点,挫其锐气,消其傲气
三、用才之道
1、赏赐财物、珠宝等贵重物品,在通过反应和表情试其是否贪心;
2、赋予权力、名利地位吸引,试其能力优劣;
3、暗中考察,找到弱点、把柄或漏洞,予以钳制挟持。
《忆秦娥·
飞钳》
量智能,萧何月下追韩信。
追韩信,财力气势,尽在手心。
恶语伤人六月寒,良言一句三冬暖,三冬暖,冰雪漫天,阳光灿烂。
第六篇
忤合
忤合术:
阐述了灵活应变的谋略:
认为世间的事务没有永远高贵的,也没有永远居于权威地位的,圣人应该:
“无所不作”、“无所不听”。
主张“因事为制”,善于“向背”,精于“忤合”。
1、“忤”为“背反”,“合”为“趋合”。
“忤合”,指谋臣没有必要对失道者或不重视自己的国君愚忠,而应该根据双方的实际情况,达到自己的政治目的。
故主张“无所不作”、“无所不听”,主张“因事为制”,善于“向背”,精于“忤合”,才为高明的谋臣。
谋术一、择主而事:
苏秦游说列国终归燕
谋术二、逆势而为:
淳于髡献鹄楚王、激张仪阴主秦柄
谋术三、忤合离间:
苏代巧使忤合术、田单离间燕乐毅
一、变是永恒的。
世间事务变化无常,没有固定模式,人更如此。
二、向背选择。
先估量自我的聪明才智,在度量他人的优劣长短,做出有利于自己的选择。
三、难以两忠。
忠孝不能两全,企业管理依然。
保护了一方,也许就伤了另一方。
绝对的两全其美是很难的。
四、忤合术的使用。
不能用在强于自己能力人的身上,而只能在对方不如自己的情况下才能使用。
《浣溪沙·
忤合》
择木而栖为良禽,择主而事属明臣,因事为制乃智人。
无所不作贵在心,无所不听贵在信,聚散离合为己任。
第七篇
揣篇
揣:
估量。
揣情术:
阐述了善于“揣度”的谋略:
要在对方高兴时期刺激他们的欲望,利用其欲望来刺探实情(贪酒人最易上当),还要利用对方最害怕的时机,去加剧其恐惧,从而探到其实情。
只有在充分权衡天下大势的情况下才能设谋定计,只有在全面了解对方之后,才能说服对方接受自己的主张,此术是权衡天下大势和揣度对方的技巧,也是审时度势的具体方法。
1、揣包括“量权”和“揣情”。
古之善用天下者,必量天下之权,揣诸侯之情。
极好的谋略要以精通天下形势为基础,说服对方则需要以了解对方真实情况为保证。
故揣情术是“谋之大本业,而说之法也。
谋术一、审时度势:
未出茅庐,三分天下、司马错谏秦王
谋术二、因色揣意:
东郭牙揣透齐桓公
谋术三、测深揣情:
口蜜腹剑、司马熹荐后、张仪二入楚
谋术四、揣情障碍:
郑武公戮关其思
一、顺势揣摩。
在一个人极度兴奋或恐惧时,不能控制情绪,易露真情。
极力促成对方的这种情绪或状态。
二、迂回揣情。
对于感性控制能力强的人,不易表露真情,难以观察。
可以与他身边或了解他的人那里,了解情况,迂回揣情。
三、见微知著。
善于以小见大,见树木而知森林,一滴水见大海。
从对方的一举一动进行揣情。
四、察言观色。
人的言谈举止是内心世界的外在表现,通过这些可以知其心、知其意。
实施“测深揣情”。
五、对人或事物的预见性,是揣情术的关键。
也就是事前诸葛亮。
第八篇
摩篇
1、摩,顺,合也;
意为以事情去顺合于说服之君王。
摩意术:
阐述了摩意的谋略:
摩意是揣情的主张方法,用言语试探,然后知晓对方的内情。
要像钓鱼一样“摩意”,一次次地去引诱其做出反应,耐心地等待其上钩,在不知不觉中获得成功。
谋术一、不争不费:
周亚夫绝粮计、姜维兵败陇西
谋术二、谋莫难于周密:
唐玄宗铲除太平
谋术三、成而不抱:
兔死狗烹、“谋圣”张良功成身退
谋术四、独用:
出其不意,攻其不备
谋术五、数道合时:
杨修之死
谋术六、从而应之:
班超杀匈奴使鄯善国臣服
谋术七、摩而为之:
商臣摩意得天下
一、既了解对方,又不暴露自己。
像钓鱼一样,放好鱼饵,悄悄等待观察,一定会钓到鱼。
用此种方法做事,必定经常成功,又不惊扰他人。
所以称为“神”。
你越看不明白这个人是怎样成功的,这个人越高明。
即所谓“谋之于阴,成之于阳”,人们誉之为“神明”。
用一个字形容:
隐。
二、根据不同对象,对应实施“摩意”。
或平和进说、或正义责难、
或娱乐讨好、或愤怒激励、
或名声启发、或行为威逼、
或廉洁感化、或信誉说服、
或利益诱惑、或谦卑讨好。
三、谋划策略,最难的是周到缜密;
游说他人,最难的是对方服从;
主办事情,最难的是一定成功。
这三个方面,只有使用“摩意术”才能做到。
四、说话办事要情理结合。
要让对方听信自己,必须结合对方的感情行事。
五、“揣”、“摩”之区别。
根据外在表现,由表及里,透过现象观察内容,处于判断静态阶段,双方还没有实质性的接触。
摩:
是揣的一种具体方法,其中一方已经采取行动,用各种方法刺激对方,此时对方将实情表现出来,从而验证“揣”是否与其内情一致。
从事物发展程序上看:
揣在前,摩在后。
《蝶恋花·
揣摩》
明察秋毫识滴水,审时度势方辩真与伪。
嬉笑怒骂千般情,尽收眼底刻心扉。
将心比心知人心,用之有道更需道之隐。
天地万物在我胸,人间百态任我行。
第九篇
权篇
权:
权衡。
量权术:
阐述了游说的谋略:
说奸佞话的人,由于会谄媚就变成忠(和珅);
说奉承话的人,由于会吹嘘就变成智;
说平庸话的人,由于能果决就变成能;
说忧愁话的人,由于善衡量就变成信;
说平静话的人,由于惯于逆反就变成胜。
论述取舍之道,当取则取,当舍则舍,取舍之前必须静心衡量。
1、所谓“权”,其本意是秤锤,古代称物体重量的砝码。
权一般是权衡是非轻重、权变的意思,在此引申为权衡、斟酌、权变、审查之意。
所谓“量权”,是指根据所称物体情重而变化砝码,由此引申为谋臣说客在游说时,必须根据不同的情况而选择适当的说服方式。
权者,策略的权衡;
谋者,内容的谋划。
天地变化,万物生长,在于其高深莫测;
圣人立身处世、治国安邦,在于隐秘藏匿,并不是单纯讲求仁爱、正义、忠诚、信用,而是在维护不偏不倚。
谋术一、利辞应对:
冯忌为庐陵君谓赵王
谋术二、假之饰言:
苏秦说服燕昭王、苏秦言谈得十国
谋术三、戚言:
合纵抗秦孟尝广借兵
谋术四、仗义执言:
秦王使人谓安陵君
谋术五、众口铄金:
三人成虎、曾参杀人
谋术六、见人说法:
子贡说五国
一、避己之短,用人所长。
1、舍弃自己的短处,采用愚笨之人的长处;
2、避开自己笨拙的方法,采用愚笨之人擅长的方法;
3、说到对对方有利的一面,要尽量发挥他们的长处去论述;
4、说到对对方不利的一面,要避开他们的弱势,少说为佳。
二、与人沟通,遵循原则
1、与聪明人谈话时,要遵循博多识广的原则;
2、与愚笨的人谈话时,要遵循能言善辩的原则;
3、玉善辨人谈话时,要遵循简明扼要的原则;
4、在与尊贵人谈话时,要遵循在气势上压倒他的原则;
5、在与富人谈话时,要遵循清高雅致的原则;
6、在与贫穷人谈话时,,要遵循现实利益的原则;
7、在与低贱人谈话时,要遵循谦恭待人的原则;
8、在与勇敢人谈话时,要遵循果敢坚决的原则;
9、在与过失的人谈话时,要遵循直率尖锐的原则。
第十篇
谋篇
1、谋虑术:
阐述鬼谷谋的专篇。
如将这一专篇与其它篇中的谋略内容加以归纳,“鬼谷谋”可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个方面。
给人设谋要先分析事情的因由,看对方的心理特点和心理状态,然后再试之。
谋术一、正不如奇:
南辕北辙、晏子讽谏齐王、子昂摔琴杨名
谋术二、纵之,乘之:
伶人说庄宗、楚庄王葬马、郑庄公克段
谋术三、欺诈蒙蔽:
苏秦放水浇周池、苏秦施计楚太子
一、衡量才干、估量能力、揣度意图
1、凡是情投意合而又关系密切的人,双方必定都能成功;
2、欲望相同关系疏远的人,一定会有一方受到损害;
3、臭味相同且关系紧密的人,双方必会两败俱伤;
4、恶习相同而关系疏远的人,一定是部分人先受到损害;
5、对外表亲善而内心疏远的人,要从说服他的心理入手;
6、对内心亲善而外表疏远的人,要从改善他的关系入手。
因此,如果能互相带来利益,就要密切关系;
如果互相牵连造成损害,就要疏远关系。
二、对“三才”的应对(仁人、勇士、智者)
1、仁义的君子必然会轻视财货,不能用金钱来诱惑,反而让他们捐出资财;
2、勇敢的壮士必然会轻视危难,不能用祸患来恐吓,反而让他们镇守危地;
3、聪明的智者必然会通达礼教,不能用假意来欺骗,反而让他们建功立业。
三、计谋的运用
1、公开策划不如私下密谋;
2、私下密谋不如加深与对方的感情;
3、感情很深就不会有间隙让别人离间了。
四、人际相处特点
1、和关系密切的人见外,就会被疏远;
2、和关系较远的人深谈,就会有危险;
3、不要拿别人不想要的东西,强人所难,强迫接受;
4、不要拿别人不了解的事情,说服教训,不留情面。
5、如果对方有某种嗜好,,就要效仿迎合他的兴趣,顺其所好;
6、如果对方有某种憎恶,就要加以避讳,以免引起反感。
7、想要除掉别人,就要放纵他,任其胡为,留下把柄时,趁机一举除掉;
8、对遇事不喜形于色、不怒目相待的人,是感情沉稳的人,可托机密大事;
9、对于了解透彻的人,可委以重任;
10、对了解不透彻,摸不透心理的人,暂且不用。
五、行事原则
1、控制别人,就掌握了行事的主动权;
2、被人控制,就被控制了命运。
六、运用谋略原则
1、智者隐而不露,行事容易成功;
2、愚人大肆张扬,行事举步维艰。
七、“智慧”、“才能”定义
1、智慧,就是用众人所想不到的方法处理事务;
2、才能,就是用众人所看不见的方式解决问题。
《卜算子·
权谋》
陈子昂摔琴,姜太公钓鱼。
自古摔钓皆奇人,叹出其不意。
人分刚与柔,事有缓与急。
刚柔急缓巧济通,中庸不偏倚。
第十一篇
决篇
决物术:
决物是万事之先机。
智者之所以能够决断正确,处事成功,源于深知事理,善于变通,因人而断,因事而断。
1、决,乃决情定疑。
决断的目的是解疑,解疑的目的是趋利避害。
决是万事之基,关系到治乱、成败、祸福。
决断正确,则是成功者。
决