201X年银行客户经理个人述职报告范文Word文件下载.docx
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业竞ý
争不ý
断加ý
剧的ý
困难ý
局面ý
，在ý
支行ý
领导ý
和部ý
门同ý
事的ý
帮助ý
下，ý
大胆ý
开拓ý
思想ý
，树ý
立客ý
户第ý
一的ý
，征ý
对不ý
同客ý
户，ý
采取ý
不同ý
作方ý
式，ý
努力ý
为客ý
户提ý
供最ý
优质ý
的金ý
融服ý
用他ý
自己ý
对工ý
作的ý
理解ý
就是ý
“客ý
需求ý
”。
开ý
拓思ý
路，ý
勇于ý
创新ý
，创ý
造性ý
的开ý
展工ý
作。
随ý
着我ý
国经ý
济体ý
制改ý
革和ý
金融ý
体制ý
的改ý
革，ý
选择ý
的趋ý
势已ý
经形ý
成，ý
同业ý
竞争ý
日激ý
烈，ý
在业ý
务开ý
展上ý
中有ý
你，ý
你中ý
有我ý
中求ý
生存ý
，求ý
发展ý
，如ý
何服ý
务好ý
重点ý
对我ý
行的ý
起着ý
举足ý
轻重ý
的作ý
用。
认为ý
作为ý
一个ý
好的ý
，时ý
时刻ý
刻地ý
注重ý
研究ý
市场ý
，注ý
意市ý
场动ý
态，ý
分析ý
营销ý
环境ý
把握ý
客观ý
的前ý
提下ý
，研ý
究客ý
通过ý
对客ý
从而ý
达到ý
了解ý
资金ý
运作ý
规律ý
，力ý
争将ý
的下ý
游资ý
金跟ý
踪到ý
我行ý
，实ý
现资ý
金从ý
源头ý
开始ý
的“ý
垄断ý
控制ý
”，ý
的体ý
内循ý
环，ý
巩固ý
实力ý
今ý
年在ý
他分ý
管的ý
某客ý
户中ý
，资ý
金流ý
量较ý
大，ý
为使ý
其资ý
金做ý
到体ý
他从ý
点滴ý
做起ý
，以ý
务赢ý
得该ý
单位ý
的任ý
信任ý
，逐ý
步摸ý
清该ý
游单ý
位，ý
多次ý
上门ý
联系ý
下拨ý
建款ý
都在ý
开立ý
帐户ý
另ý
外今ý
年七ý
月份ý
在市ý
政府ý
要求ý
国库ý
集中ý
收付ý
预算ý
账户ý
和资ý
金划ý
转商ý
业银ý
行情ý
况下ý
，他ý
积极ý
的上ý
门联ý
系，ý
成功ý
留住ý
户。
又ý
如以ý
开展ý
有益ý
健康ý
的健ý
身活ý
动为ý
线索ý
，与ý
乒乓ý
球、ý
羽毛ý
球活ý
动，ý
既把ý
与客ý
交往ý
推向ý
深入ý
，又ý
打破ý
了传ý
统公ý
关模ý
在工ý
了非ý
常好ý
的效ý
果。
今年ý
9月ý
份，ý
在与ý
一家ý
房地ý
产公ý
司相ý
关人ý
员进ý
行友ý
好切ý
磋球ý
技的ý
同时ý
，获ý
悉客ý
户欲ý
对其ý
部分ý
房产ý
进行ý
拍卖ý
作，ý
使其ý
款5ý
00ý
万元ý
，成ý
功转ý
入我ý
行。
对待ý
有强ý
烈的ý
事业ý
心和ý
责任ý
感，ý
任劳ý
任怨ý
、积ý
极工ý
从不ý
挑三ý
拣四ý
，避ý
重就ý
轻，ý
每一ý
作都ý
能尽ý
心尽ý
按时ý
保质ý
的完ý
成。
在日ý
常工ý
始终ý
坚持ý
对自ý
己高ý
标准ý
、严ý
、顾ý
全大ý
局、ý
不计ý
得失ý
了完ý
成各ý
不惜ý
牺牲ý
业余ý
时间ý
，放ý
弃双ý
休和ý
假期ý
，利ý
用一ý
切时ý
间和ý
机会ý
户服ý
户交ý
，做ý
愿意ý
的朋ý
友，ý
我通ý
过不ý
懈的ý
XXý
年的ý
中，ý
为自ý
己交ý
了一ý
份满ý
意的ý
答卷ý
第ý
二篇ý
:
《ý
理年ý
终工ý
作总ý
结》ý
Xý
X年ý
已经ý
过去ý
了，ý
我在ý
的关ý
心下ý
同事ý
们的ý
的努ý
力工ý
取得ý
定的ý
业绩ý
，银ý
行业ý
务知ý
识也ý
有了ý
的进ý
步，ý
个人ý
也得ý
到极ý
大提ý
高。
首ý
先，ý
方面ý
在支ý
行领ý
导指ý
导下ý
，努ý
力营ý
销对ý
公客ý
主办ý
了海ý
珠支ý
行转ý
型以ý
来第ý
一笔ý
授信ý
，截ý
至Xý
末，ý
总授ý
信额ý
度
5.ý
5亿ý
元，ý
带动ý
对公ý
80ý
多万ý
]方ý
案-ý
范文ý
库ý
.整ý
理.ý
利息ý
收入ý
16ý
0多ý
现]ý
方案ý
-范ý
文ý
库.ý
整理ý
.中ý
间业ý
务收ý
入2ý
9ý
.5ý
5万ý
元。
管户ý
企业ý
xxý
申报ý
为总ý
行级ý
，并ý
且正ý
协助ý
一批ý
下游ý
在ý
小企ý
业营ý
销方ý
面，ý
也成ý
功营ý
销了ý
用交ý
叉营ý
销，ý
年末ý
新增ý
对私ý
在对ý
理小ý
指标ý
考核ý
的成ý
绩排ý
在全ý
分行ý
前5ý
位。
其ý
次，ý
向领ý
导学ý
习、ý
向产ý
品经ý
理学ý
向书ý
本学ý
习，ý
我较ý
的掌ý
握了ý
信贷ý
知识ý
一ý
年前ý
我刚ý
转岗ý
公司ý
的时ý
候，ý
司业ý
务和ý
产品ý
一知ý
半解ý
，通ý
过一ý
学习ý
基本ý
掌握ý
了光ý
大银ý
行大ý
的要ý
素，ý
能够ý
跟客ý
流，ý
根据ý
财务ý
状况ý
、担ý
保状ý
况和ý
特点ý
设计ý
合理ý
的授ý
信方ý
案和ý
具体ý
此ý
外，ý
在熟ý
悉业ý
务产ý
品的ý
光大ý
风险ý
控2ý
01ý
述职ý
报告ý
ý
制ý
措施ý
，作ý
为唯ý
一一ý
名客ý
理参ý
加分ý
行举ý
办的ý
次信ý
贷审ý
批人ý
考试ý
，顺ý
利通ý
过。
在分ý
合规ý
征文ý
我撰ý
写《ý
构建ý
人心ý
的商ý
行合ý
规文ý
化势ý
在必ý
行》ý
一文ý
被评ý
行二ý
等奖ý
最后ý
过程ý
认真ý
、点ý
滴积ý
累，ý
提高ý
作ý
为一ý
理，ý
其职ý
责是ý
好客ý
一方ý
面要ý
熟悉ý
的业ý
品，ý
明白ý
给客ý
户带ý
来什ý
么，ý
另一ý
，要ý
要什ý
尤其ý
是后ý
面重ý
了客ý
，才ý
能去ý
创造ý
条件ý
满足ý
个ý
人营ý
销能ý
力ý
.库ý
理~ý
升很ý
大程ý
度在ý
于了ý
解客ý
户、ý
因ý
此，ý
交流ý
不断ý
发掘ý
的爱ý
好，ý
兴趣ý
，特ý
长，ý
力争ý
讲客ý
户感ý
的话ý
题，ý
解决ý
急需ý
的问ý
题。
过ý
去的ý
一年ý
对于ý
我来ý
说是ý
充实ý
的一ý
年，ý
是进ý
步的ý
，同ý
时，ý
这些ý
成绩ý
的取ý
得与ý
心、ý
指导ý
、鞭ý
策是ý
分不ý
开的ý
当ý
然，ý
在过ý
去一ý
年里ý
也犯ý
过错ý
误，ý
有些ý
不足ý
，尤ý
其是ý
在维ý
护存ý
量客ý
挖掘ý
做的ý
还不ý
足，ý
这也ý
正是ý
我将ý
来需ý
要努ý
力的ý
上的ý
计划ý
，首ý
先是ý
在目ý
前信ý
贷紧ý
张的ý
维护ý
现有ý
，用ý
好资ý
源，ý
做好ý
现授ý
度的ý
创利ý
最大ý
化。
其次ý
是，ý
紧紧ý
抓住ý
海珠ý
区域ý
特色ý
，开ý
拓专ý
业市ý
场，ý
中小ý
争取ý
得成ý
绩。
第
三是ý
存量ý
结算ý
的潜ý
，方ý
式是ý
利用ý
理财ý
优势ý
和加ý
强上ý
门服ý
务力ý
度。
四是ý
文。
大力ý
拓展ý
周边ý
的小ý
第五ý
是加ý
强交ý
与对ý
私客ý
理一ý
起，ý
全方ý
位服ý
务客ý
来临ý
决心ý
更踏ý
实工ý
，争ý
取在ý
各个ý
名优ý
秀客ý
理。
第三ý
篇:
《2ý
总结ý
（精ý
品）ý
》ý
时光ý
如电ý
，转ý
瞬即ý
逝，ý
年很ý
快就ý
要过ý
去了ý
各位ý
心指ý
紧跟ý
和支ý
导班ý
子的ý
步伐ý
，围ý
绕支ý
行工ý
作重ý
点，ý
了各ý
用智ý
慧和ý
汗水ý
、行ý
动和ý
效果ý
年来ý
作画ý
上一ý
个圆ý
满的ý
句号ý
现ý
将这ý
情况ý
汇报ý
如下ý
：
2ý
一ý
、2ý
的主ý
要工ý
作ý
我国ý
经济ý
下行ý
压力ý
，中ý
济进ý
入新ý
常态ý
临着ý
投资ý
增长ý
后劲ý
、融ý
资瓶ý
颈约ý
束逐ý
步明ý
显的ý
严峻ý
形势ý
高标ý
准严ý
，严ý
格按ý
照行ý
里制ý
各项ý
规章ý
制度ý
来进ý
行实ý
际操ý
在我ý
力下ý
，2ý
负债ý
保持ý
10ý
贷款ý
15ý
经ý
辛勤ý
更加ý
深刻ý
地体ý
会到ý
是兴ý
行对ý
公众ý
张名ý
片，ý
是客ý
户和ý
的枢ý
纽。
位客ý
言谈ý
举止ý
均代ý
表着ý
兴业ý
的形ý
象，ý
所以ý
我始ý
终以ý
“工ý
作就ý
是事ý
业”ý
的态ý
度和ý
用兢ý
兢业ý
业、ý
勤勤ý
恳恳ý
的方ý
式来ý
做信ý
贷业ý
务中ý
资料ý
并及ý
时上ý
报提ý
交审ý
查放ý
款，ý
保证ý
户所ý
需资ý
金的ý
时效ý
性。
在客ý
户贷ý
款资ý
金到ý
期或ý
需要ý
提前ý
还款ý
我能ý
及时ý
配合ý
流程ý
，保ý
证了ý
的安ý
全回ý
收。
针对ý
每个ý
到期ý
都及ý
时设ý
计好ý
较高ý
收益ý
并适ý
合各ý
自的ý
对接ý
，很ý
以及ý
他行ý
的闲ý
置资ý
金。
每天ý
同的ý
日常ý
，哪ý
怕是ý
一条ý
短信ý
祝福ý
与问ý
一种ý
专注ý
对ý
待每ý
出的ý
问题ý
都以ý
热情ý
、耐ý
心地ý
态度ý
给予ý
答疑ý
解惑ý
用亲ý
切的ý
微笑ý
来面ý
用快ý
速、ý
清晰ý
地话ý
语向ý
传达ý
他们ý
想要ý
的信ý
息。
务营ý
销的ý
我认ý
真学ý
积累ý
力提ý
高个ý
销ý
提升ý
很大ý
在于ý
、满ý
足客ý
因此ý
流的ý
我不ý
断发ý
掘客ý
爱好ý
、兴ý
趣、ý
特长ý
争讲ý
感兴ý
趣的ý
话题ý
，解ý
决客ý
户急ý
需解ý
决的ý
直以ý
来保ý
持与ý
的良ý
好沟ý
通并ý
很好ý
果，ý
赢得ý
户对ý
我工ý
普遍ý
认同ý
2ý
二、ý
存在ý
的不ý
足及ý
下一ý
步工ý
作计ý
划2ý
收获ý
和进ý
这与ý
的指ý
导和ý
支持ý
是分ý
不开ý
的，ý
然而ý
我也ý
清楚ý
地看ý
自身ý
的很ý
多不ý
足：
，对ý
的学ý
习不ý
够，ý
面对ý
的日ý
益深ý
化和ý
的多ý
样化ý
何掌ý
握最ý
新的ý
财经ý
，有ý
时会ý
跟不ý
上步ý
伐。
推出ý
的新ý
新业ý
不能ý
跟进ý
二，ý
是对ý
挖ý
掘现ý
有客ý
户资ý
优中ý
选优ý
，提ý
高客ý
户数ý
量和ý
质量ý
升客ý
更大ý
的贡ý
献度ý
和忠ý
诚度ý
还有ý
待加ý
强。
时缺ý
乏积ý
极主ý
动性ý
实践ý
待完ý
善提ý
高自ý
己。
是个ý
崭新ý
始，ý
在下ý
我要ý
加强ý
升业ý
务技ý
能，ý
向有ý
丰富ý
经验ý
的客ý
习信ý
识，ý
行信ý
贷政ý
策不ý
断优ý
化的ý
力实ý
现存ý
款、ý
两手ý
抓两ý
手都ý
要硬ý
的全ý
能客ý
第二ý
，积ý
极拓ý
展理ý
财业ý
务。
鉴于ý
样性ý
和在ý
整个ý
高收ý
益，ý
下社ý
区，ý
深度ý
老客ý
以老ý
带新ý
等多ý
种方ý
式大ý
力拓ý
将理ý
务做ý
成亮ý
点中ý
的亮ý
数量ý
和客ý
户质ý
量的ý
三，ý
强化ý
交叉ý
与ý
、信ý
用卡ý
直销ý
团队ý
等其ý
他业ý
务部ý
门员ý
工结ý
对子ý
现全ý
方位ý
、营ý
销客ý
以实ý
现对ý
的深ý
度全ý
面挖ý
掘。
总ý
结过ý
去，ý
是为ý
了吸ý
取经ý
验、ý
完善ý
展ý
望来ý
会更ý
有信ý
极进ý
取、ý
精益ý
求精ý
地完ý
成好ý
今后ý
并始ý
终树ý
的事ý
情当ý
成自ý
己的ý
事来ý
办，ý
急客ý
户之ý
所急ý
，想ý
之所ý
想，ý
做到ý
法上ý
，始ý
终做ý
到“ý
三勤ý
勤动ý
腿、ý
手、ý
脑，ý
以赢ý
得客ý
的支ý
持，ý
做一ý
个有ý
心人ý
的蓬ý
勃发ý
展做ý
出自ý
己应ý
有的ý
贡献ý
四篇ý
文》ý
同志ý
和指ý
，本ý
人能ý
够认ý
真贯ý
彻支ý
行党ý
委工ý
作部ý
署，ý
“增ý
存就ý
是增ý
效”ý
经营ý
理念ý
组织ý
、压ý
降不ý
良贷ý
款放ý
中心ý
，发ý
挥自ý
己在ý
本职ý
岗位ý
上应ý
作用ý
，和ý
们一ý
道较ý
好地ý
了支ý
行下ý
达的ý
任务ý
，直ý
接创ý
造了ý
90ý
元的ý
扭亏ý
为盈ý
做出ý
了贡ý
献。
现将ý
年度ý
一、ý
作风ý
建设ý
（ý
一）ý
上能ý
从严ý
从高ý
，自ý
觉加ý
强政ý
策理ý
论和ý
管理ý
政治ý
理论ý
和管ý
理能ý
力。
来，ý
“三ý
个代ý
表”ý
重要ý
和重ý
新修ý
订的ý
《中ý
国共ý
产党ý
党章ý
》，ý
党的ý
路线ý
、方ý
针、ý
政策ý
和法ý
规，ý
特别ý
是坚ý
持学ý
习十ý
六大ý
精神ý
和“ý
三个ý
代表ý
”重ý
要思ý
参加ý
整肃ý
行风ý
行纪ý
活动ý
，思ý
想认ý
识有ý
了理ý
论知ý
识、ý
开阔ý
了工ý
作思ý
了领ý
导经ý
验，ý
们农ý
行改ý
革的ý
前景ý
充满ý
了信ý
心。
二）ý
强基ý
础理ý
和操ý
为更ý
为*ý
*行ý
奉献ý
的聪ý
明才ý
智，ý
自入ý
行以ý
我刻ý
苦学ý
为全ý
面的ý
业知ý
识。
是7ý
安排ý
我主ý
持客ý
户部ý
为尽ý
快适ý
应新ý
的岗ý
进入ý
角色ý
高业ý
务水ý
平，ý
扩大ý
面。
是不ý
管工ý
作有ý
多忙ý
，坚ý
持反ý
复学ý
习《ý
必读ý
》、ý
《商ý
行公ý
务实ý
务》ý
等业ý
务书ý
籍，ý
阅读ý
法规ý
、业ý
务管ý
理制ý
操作ý
办法ý
识和ý
二是ý
总行ý
的橡ý
胶仓ý
单质ý
押贷ý
款调ý
研活ý
并参ý
与了ý
国农ý
行天ý
然橡ý
胶标ý
准仓ý
款管ý
理办ý
法》ý
等制ý
起草ý
亲自ý
网上ý
、外ý
汇知ý
保险ý
培训ý
班，ý
与全ý
行员ý
工一ý
起学ý
探讨ý
，共ý
同发ý
展。
【2ý
】2ý
过自ý
人的ý
和工ý
力有ý
了进ý
一步ý
三）ý
严格ý
，不ý
断增ý
强法ý
制观ý
念，ý
按章ý
办事ý
，廉ý
洁自ý
律。
部门ý
的带ý
头人ý
以优ý
秀共ý
员、ý
的标ý
格要ý
求自ý
己，ý
走在ý
前头ý
，讲ý
求奉ý
献，ý
廉洁ý
奉公ý
复杂ý
，政ý
策性ý
、敏ý
感性ý
强的ý
请示ý
，未ý
出现ý
越权ý
行事ý
的情ý
况;
作特ý
能切ý
实按ý
对部ý
工进ý
行依ý
法办ý
事、ý
自律ý
的教ý
育，ý
经常ý
性的ý
，平ý
时注ý
意加ý
强部ý
门管ý
内控ý
和信ý
贷档ý
案管ý
理;
执行ý
，检ý
查和ý
督促ý
的落ý
实、ý
本人ý
在部ý
队积ý
累的ý
，针ý
门存ý
在的ý
，从ý
认识ý
、抓ý
落实ý
入手ý
，大ý
胆管ý
狠抓ý
，建ý
立了ý
例会ý
（学ý
习）ý
、《ý
日志ý
》等ý
的面ý
貌焕ý
然一ý
新，ý
较好ý
成了ý
的每ý
一项ý
这ý
充分ý
证明ý
我们ý
是一ý
支有ý
战斗ý
队伍ý
履行ý
职责ý
在职ý
业活ý
动中ý
把服ý
务基ý
层、ý
放在ý
首位ý
了这ý
种心ý
境，ý
与网ý
点、ý
就能ý
处于ý
和谐ý
的状ý
许多ý
便迎ý
刃而ý
解。
大家ý
都知ý
道，ý
部与ý
机关ý
保障ý
相比ý
，多ý
了经ý
营的ý
职能ý
营业ý
网点ý
了管ý
理的ý
们既ý
要管ý
理、ý
又要ý
，上ý
对省ý
行所ý
，下ý
对所ý
有网ý
外对ý
于仅ý
有7ý
理近ý
30ý
亿存ý
5ý
亿贷ý
款的ý
来说ý
是相ý
当繁ý
重的ý
、责ý
任也ý
当大ý
的。
我和ý
道主ý
要做ý
了以ý
下三ý
（一ý
）以ý
大户ý
目标ý
为核ý
心，ý
抓好ý
，全ý
年存ý
款净ý
增5ý
05ý
历年ý
增幅ý
针ý
行存ý
款连ý
年大ý
幅增ý
年面ý
临的ý
和问ý
题更ý
多、ý
更为ý
势。
】文ý
章2ý
终年ý
部经ý
理述ý
、财ý
按照ý
总目ý
标要ý
求，ý
主持ý
制定ý
与措ý
施，ý
并认ý
真组ý
织实ý
保量ý
按期ý
1、ý
负责ý
会计ý
核算ý
，财ý
务会ý
计报ý
表，ý
预决ý
算、ý
，记ý
录项ý
目成ý
本、ý
盈利ý
、经ý
费变ý
动等ý
2、ý
、管ý
理目ý
标计ý
划及ý
，合ý
理调ý
配和ý
拨付ý
，确ý
保公ý
司资ý
金正ý
常运ý
转。
3ý
、参ý
与公ý
司对ý
外投ý
资等ý
重大ý
决策ý
，根ý
据公ý
司的ý
时提ý
出意ý
见和ý
建议ý
供总ý
参考ý
【ý
年终ý
年财ý
4ý
、全ý
面管ý
理公ý
极筹ý
措调ý
动资ý
金，ý
为公ý
司运ý
营提ý
供充ý
实的ý
5、ý
的有ý
关公ý
司经ý
营性ý
资产ý
产权ý
年检ý
登记ý
，完ý
成统ý
表等ý
各类ý
报表ý
的汇ý
总编ý
报工ý
6ý
、加ý
强对ý
人员ý
的培ý
训，ý
的素ý
质。
文】ý
文章ý
工ý
结标ý
准格ý
式
结，ý
把某ý
一时ý
期已ý
经做ý
过的ý
，进ý
行一ý
次全ý
面系ý
统的ý
总检ý
查、ý
总评ý
价，ý
一次ý
的总ý
、总ý
也ý
看看ý
了哪ý
些成ý
绩，ý
哪些ý
缺点ý
和不ý
有什ý
么经ý
）基ý
本情ý
况。
1．ý
结必ý
须有ý
的概ý
述和ý
叙述ý
的比ý
较简ý
比较ý
详细ý
这ý
内容ý
主要ý
、有ý
利和ý
不利ý
的环ý
境和ý
基础ý
等进ý
行分ý
析。
2．ý
成ý
绩和ý
是总ý
结的ý
总ý
目的ý
要肯ý
定成ý
找出ý
成ý
绩有ý
多大ý
，表ý
现在ý
，是ý
怎样ý
的；
有多ý
少，ý
表现ý
在哪ý
些方ý
是什ý
么性ý
质的ý
，怎ý
样产ý
生的ý
，都ý
应讲ý
．ý
和教ý
训。
做过ý
一件ý
事，ý
总会ý
有经ý
验和ý
教训ý
便于ý
须对ý
以往ý
的经ý
、研ý
究、ý
概括ý
、集ý
并上ý
升到ý
的高ý
度来ý
后的ý
打算ý
根ý
据今ý
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