资金管理软件企业三年发展战略规划Word文件下载.docx

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2、技术领先战略

公司一贯实施技术领先战略和创新战略。

在资金管理行业中，公司以IT技术与领域知识的有机结合支撑业务模式创新，从而推动产品创新；

用差异化的产品逐步确立技术优势，最终达到市场领先地位。

公司的创新战略包括产品创新战略、市场创新战略和组织与管理创新战略。

其中，产品创新战略和市场创新战略是重点和核心，公司采用领先战略，而在组织与管理创新战略上，公司采用跟随战略，追踪国内外最佳实践。

3、产品供应与应用技术服务相结合战略

管理软件是“IT技术+业务和管理知识”的混合体。

软件厂商研制产品和进行项目开发的过程就是将企业管理的理论、方法、思路、工作流程和要求以及业务标准和模式不断提炼、升华，使两者达到有机结合的过程。

管理软件厂商的咨询、销售和实施活动可以看作是知识传播，是对行业先进企业的管理经验和经营理念、运作模式、控制手段进行复制、普及和推广的过程。

软件厂商好的销售是对客户进行长期营销，让客户终身享用自己的产品和服务，从这个角度看，软件就是服务。

管理软件的研发、销售、实施、售后服务以及再销售、再研发就是知识双向传播的过程，能形成厂商和客户相互促进、共同提高达至双赢的良性循环。

公司实施实行产品供应与应用技术服务相结合战略，加大对技术服务和产品研发的投入，做到让客户满意并超出客户的期望。

4、竞争战略

公司系为企业提供资金管理咨询、产品解决方案、银企直联服务解决方案以及与其他软件系统（如ERP系统、SCM系统、财务软件系统、人行征信系统和反洗钱系统、商业银行信贷系统和票据系统等）的专用接口解决方案的全方位的资金管理软件产品供应商；

公司目标市场涵盖了有资金管理需求的大型集团企业、金融企业以及中小型集团企业，目前有资金管理需求的企业已使用资金管理产品的比例不到10%，因此可开拓的市场规模十分巨大。

二、具体发展计划

根据公司发展战略，公司将依托技术创新，努力完善现有产品，逐步扩大新型产品和新领域产品的发展，满足日益增长的市场需求，公司将充分利用在资金、人才、技术、管理等方面的优势，将企业做大做强。

随着生产经营规模的不断扩大，预计未来3-5年内，公司的销售收入和利润将继续保持快速增长，到2023年，力争实现主营业务收入达到3亿元。

在满足客户需求的前提下，不断完善公司治理结构，提升企业管理水平，做大做强公司主营业务，应对日益激烈的市场竞争环境，从而实现公司健康、持续、快速的发展，实现股东利益最大化。

2021年—2023年具体计划如下：

1、技术开发与创新计划

（1）对现有产品进行升级换代，以满足客户需求

公司有计划结合近年的客户化需求，对公司第一代产品进行大规模的升级改造，针对特大型和中大型企业研制不同的产品系列以满足不同类型客户的需求。

（2）实施市场创新战略，培植新的利润增长点

未来几年，公司面向大型客户的产品线将逐步扩展到公共服务领域，为其提供信息化管理的产品解决方案，帮助这些企业处理公用收费、公共基金的收支和日常管理，公司研发部门计划从之前已经开展的燃气、社保等几个公共服务企业的项目基础上进行集成式创新，在整合提炼后推出面向公共服务企业的完整的信息化系列产品和解决方案。

2、市场开发与营销网络建设计划

为配合公司整体战略目标的实现，公司计划继续加大在市场和营销上的投入。

3、人员扩充计划

为落实公司发展规划，公司需要引进和培养大量的干部，充实到管理队伍中，以便将各项计划落地做实、分配到人头上、放入到人员的绩效指标中。

4、融资计划

为满足公司快速发展的资金需求，公司计划在未来三年择机进行一次增资扩股。

5、深化改革和组织机构调整计划

根据公司未来发展战略，未来公司的组织架构将有计划地向“利润中心+成本中心+若干职能部门”的模式转变，以配合企业发展战略的实施。

三、风险及对策

1、行业风险

公司的服务对象为集团企业和金融企业及其他企业，公司对集团企业和非银行金融企业中知名客户的依赖性很大，该领域自身发展的不确定性及数量的有限性对公司的经营造成了一定的风险。

应对措施：

第一，公司充分发挥自身在技术、质量、管理、咨询、增值服务等方面的优势，加快新产品的开发；

第二，在营销上坚持优质优价和优质服务的方针，发挥公司资金管理产品和服务的集约优势，增加产品的竞争力，提高产品市场占有率，同时强化售后服务与技术支持，保持与客户的良好合作关系；

第三，实行创名牌战略，以高质量的软件和优质的咨询服务稳定客户，以消除市场波动对营销的影响。

2、市场风险

市场竞争激烈，公司营销和服务渠道未充分建立，宣传力度不够，公司知名度较小、价格被客户与竞争伙伴压低等等的市场风险都是公司经营的不利因素。

公司充分利用成功项目的示范作用，加强公司形象和软件产品的宣传；

在建立产品营销和服务渠道的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系；

加快产品的开发速度，增加市场应变能力；

进一步转变观念，拓宽思路，紧跟市场发展方向。

具体做好以下三方面的工作：

第一，针对客户群的特点，进行广告宣传活动。

第二，积极的公共关系活动：

尽可能地多参加一些计算机、金融、电子商务等相关领域里的全国及重点地区的展览，以扩大公司和公司资金管理产品的影响。

积极参加中国软件行业协会举办的年度优秀软件评选活动。

与相关政府机关、社会团体和各家商业银行建立良好的合作关系，并争取得到支持，以扩大公司资金管理软件的知名度。

利用公司软件俱乐部这一形式，组织丰富多彩的活动，每年最少应组织活动一次。

第三，搭建资金管理增值平台，拓展资金管理产品的中小客户群，开阔资金管理产品新的运用领域，为企业提供各方面的资金管理增值服务。

3、技术风险

（1）技术被侵权的风险

公司部分产品的核心技术依赖于软件源代码、软件设计思想及其他专有技术。

尽管公司已经制定了严格的安全保密制度，但核心技术仍有被他人恶意侵权的可能，一旦技术秘密泄露，可能会削弱公司产品的竞争力。

公司对部分技术申请了专利，通过法律手段保护公司的技术，并在公司与员工签订的劳动合同书中约定了技术保密条款，约定未经允许，员工不得私制、复制、披露、转借公司的技术资料给第三者使用或自行使用。

同时公司还与员工单独签订了保密协议，进一步完善技术保密制度，加强技术资料保管力度，防范核心技术被侵权的风险。

另外，公司已将有关软件产品进行了软件著作权登记，加强了对公司知识产权的保护力度。

（2）科技人才流失的风险

作为IT企业，拥有稳定、高素质的科技人才队伍对公司的发展壮大至关重要。

目前，科技人才争夺十分激烈，发展前景、薪酬、福利、工作环境等因素的影响，可能会造成科技人才队伍的不稳定，从而给公司经营带来一定的风险。

公司加大人力成本投入，注重人力资源的科学管理，制定了较为合理的员工薪酬方案，建立了公正、合理的绩效评估体系。

部分管理人员和核心技术人员为公司股东。

公司对管理人员实现目标管理，提高科技人才尤其是技术骨干的薪酬、福利待遇水平，科研人员的利益直接与年度技术创新目标挂钩。

通过种种措施保证公司拥有一支稳定、充满活力的科技人才队伍。

4、公司治理不完善风险

公司在2019年5月变更为股份有限公司。

由于股份有限公司和有限责任公司在公司治理上存在较大的不同，特别是公司股份开展报价转让后，对公司治理提出了更高的要求。

而公司在对相关制度的执行中尚需理解、熟悉，公司治理存在风险。

公司在相关中介机构的帮助下，从变更为股份有限公司开始，比照上市公司的要求，制定了包括《公司章程》在内的文件。

同时，在主办报价券商的帮助下，公司董事会、监事会及高管人员对公司治理中的运作有了初步的理解。

在公司股份进行报价转让后，公司将在主办报价券商的帮助和督导下，严格按相关规则运作，以提高公司规范化水平。