阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案汇总Word文档下载推荐.docx
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D、1张
A
∙6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？
A、价格
B、质量
C、交期
∙7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、1-2次
B、4-6次
C、2—4次
∙8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、所有答案都不对
B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦
C、单纯的经济利益上的盈利
D、单纯的心理上的双赢
∙9、当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？
A、可以使用600,400,0，0大跨度的让步策略
B、所有答案都不对
C、可以使用250，250,250，250平均幅度的让步策略
D、可以使用500,200，100，50均匀的让步策略
D
∙10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是:
A、企业与代理用人民币结算，代理与外商用美金结算
B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算
C、企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算
∙11、在CIF术语下，以下是买方义务的为：
A、进口国清关
B、购买保险
C、出口国报关
D、租船订舱
∙12、客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下，我们应该给客户报什么价格
A、FOBShanghai
B、CFRSydney
C、CIFShanghai
D、CIFSydney
∙13、在T/T付款方式下,单据是通过（
）传递的
A、卖方向买方银行
B、卖方直接向买方
C、买方向卖方银行
D、卖方向买方货代
∙14、信用证是一种（
）信用
A、民间
B、企业
C、商业
D、银行
∙15、信用证的第一付款责任人应该是
A、开证行
B、通知行
C、议付行
D、转让行
∙16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是
A、保险单
B、装箱单
C、提单
D、商业发票
∙17、以下的流程顺序正确的是
A、退单——核销——退税——报关
B、报关-—退单——核销——退税
C、核销-—退税——报关——退单
D、退税——核销——退单——报关
∙18、As
you
are
wear
and
children’s
clothes，
we
writing
to
enquire
whether
willing
_______with
us.
A、inthelineof,relate
B、specializedin，enterintobusinessrelation
∙19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
第一,让客户主动找到自己，比如B2B;
第二，主动寻找客户，比如利用搜索引擎寻找客户。
第三是什么?
A、展会
B、论坛营销
∙20、对于有回复未成交的客户，该如何跟进？
A、定期关怀
B、已报价情况
C、特价或有新产品时及时通知
D、其他产品的推介
∙21、以下哪一个是FOB计算公式
A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率
B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费
C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费
D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费
∙22、一份完整的报价单包含
A、价格,贸易术语，产品名称
B、价格,贸易术语,产品名称,规格，包装，MOQ,付款方式
C、价格，贸易术语，产品名称，规格，包装
D、价格,贸易术语，产品名称,规格,包装，MOQ,付款方式，报价有效期
∙23、以下报价的基本原则错误的是
A、争取有利交易条件
B、宁低勿高
C、有舍有留
D、知己知彼
∙24、以下关于PI的说法错误的是
A、形式发票是一种数量化的报价
B、形式发票可以当做销售合同
C、形式发票没有法律效力
D、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证
∙25、金砖5国是指哪5个国家？
A、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西
B、中国、欧洲、美国、德国、法国
C、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西
D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西
∙26、西联汇款属于以下哪种交易模式？
A、以上都不对
B、传统交易模式
C、新型交易模式
∙27、寄送样品后是否需要留样？
A、不用留样
B、一定需要
C、根据实际情况决定
∙28、邮政的航空大包航程一般需要多久？
A、1周
B、2周
C、4周
D、3周
∙29、价格术语FOB，对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？
A、确定船舶便利
B、规避运费风险
C、锁定利润高
∙30、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？
A、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
B、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
C、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税
D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税
∙31、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？
A、CIF
B、CER
C、FOB
D、CFR
∙32、装船通知应在时间发出给买方?
A、即提即通知
B、提单当天
C、提单后三天
D、提单后一个月
∙33、在外贸环节中，从生产备货到报关环节，以下不包含的是？
A、安排运输
B、结汇汇款
C、领取外汇核销单
D、商检
∙34、单单一致（货物单据），以下不包含的是？
A、包装规格
B、箱单重量单
C、汇票签发日
D、发票签发日
∙35、以下不属于商标构成的是?
A、字母
B、文字
C、图形
D、著作
∙36、RFQ市场等级是属于level4时,每天最多可以报价几条？
A、10
B、20
C、15
D、3
∙37、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进，呈网状结构
。
这种现象我们称之为什么？
A、多边化
B、数字化
C、透明化
∙38、Alibaba是什么性质的平台？
A、B2C
B、B2B
C、C2C
∙39、多少天无曝光、点击、反馈的产品会被认定“0效果产品”？
A、15
C、10
∙40、阿里巴巴是否有小语种市场？
A、否
B、是
二、多选题（共10题，每题2分，共20分）
∙1、关键词采集途径有哪些?
A、行业视角
B、我的词
C、访客详情
D、阿里主搜页搜索框下拉框
E、热门搜索词
ABCDE
∙2、数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据
A、最近三个月
B、最近六个月
C、最近一个月
D、最近一年
E、最近一周
ABCE
∙3、如下描述中,属于术语风险的有哪些？
A、物权风险
B、交货风险
C、货代风险
D、运输风险
ABCD
∙4、如下关于非正规报关描述正确的是?
A、非正规报关可以申报退税
B、非正规报关不可以申报退税
C、非正规报关是合法行为
D、非正规报关是违法违规行为
BD
∙5、下列关于让步策略要点描述正确的是？
A、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
B、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
C、不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意
D、不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止
∙6、给客户电话时，建议是
A、Timeismoney，gettothepoint
B、Askquestionsandlisten,fullyunderstandyourclinets
C、Followup,emailsendamailtotheprospecttocoverthemainpointsofthecall
D、Believeinyourselfandyourprotessionallsm
∙7、随样品文件一般包含哪些内容?
A、物品种类
B、目的地
C、收件人
D、数量
∙8、付款方式有哪些
A、D/A
B、后T/T
C、D/P
D、前T/T
∙9、决定交单的因素有哪些？
A、没有具体的要求随时可交单
B、信用证到期日
C、装运日之后的特定交单日
BC
∙10、信用证条件下的制单重点为：
A、都不正确
B、单单一致
C、提单证明
D、单证一致
三、判断题（共40题，每题1分，共40分）
∙1、跨境电商面向全球市场，市场规模大，增长速度快。
是
否
√
∙2、跨境电商有利于传统外贸企业转型升级,对保持我国外贸稳增长具有深远意义.
∙3、跨境电商人应该具备比较好的心态和性格特征，工作要能坚持,而且保持激情。
∙4、跨境电商需要对海外贸易、互联网、分销体系、消费者行为有很深的理解,对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有一定的了解。
∙5、相比较而言，EMAIL的正文比标题更重要.
×
∙6、店铺中的产品详情页最好分6屏,俗称黄金6屏.
∙7、“关键词设置正确，那么产品相关性也就符合阿里要求了”这个说法是否正确
∙8、产品越多,询盘也一定会越多
∙9、电子据速度快，效率高,不容易出错,该描述是否正确？
∙10、通过对外贸流程的学习，我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈，这样的说法正确么？
∙11、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确么？
∙12、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么?
∙13、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么？
∙14、把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户，是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么?
∙15、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位，这种说法正确么？
∙16、蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？
∙17、通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么?
∙18、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款，这样的说法正确么?
∙19、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄，这样的说法正确么？
∙20、由于邮寄的是样品，不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可.这样的说法正确么？
∙21、接待客户前需要对客户进行调查，这样的说法正确么？
∙22、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的，不需要安排在参观行程中。
这样的说法正确么？
∙23、报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。
∙24、部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。
∙25、部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。
∙26、西联汇款的手续费按笔收取，对于小额收款的手续费很低。
∙27、对于陌生的贸易伙伴不要使用西联付款.
∙28、西联汇款提供至少一种形式的第三方担保服务。
∙29、出于礼貌，我们一定不能问客户收取样品费。
∙30、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。
∙31、样品比大货生产质量要差。
∙32、若要发布品牌产品,需先提供授权证明经平台审核
∙33、阿里巴巴国际站的所有供应商的橱窗产品数量只能拥有10个。
∙34、产品不是越多越好，零效果产品应该尽量修改或删除。
∙35、招商活动中心是用来给企业发布招商信息的平台,企业可在该模块发布本企业的招商信息。
∙36、金品诚企是否有40个橱窗？
∙37、阿里巴巴是否开通了信保服务?
∙38、产品名称是否是搜索引擎的第一匹配要素?
∙39、发布产品的时候，是否三个关键词都要填满？
∙40、橱窗展示产品是否可以更换
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