计划书模版Word下载.docx
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包装
售后服务
（3）
（4）
四、定价计划
顾客可接受的价格
高；
中；
低
竞争对手
本企业定价
本企业定价的理由
折扣空间
有（%）无
五、选址计划
企业选址计划的描述
选择此地的理由
通过以下渠道销售货物或服务来吸引顾客：
[]个人[]零售商[]批发商[]其他人
选择这种分销方式的根据：
六、促销计划
启动促销'
向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文章、电台广告、开业庆典等。
还要调查各种不同促销方式的费用）
七、法律形式
企业的法律形式为：
选择这种法律形式的理由
八、启动资本
启动资本的估计
数量
投资
土地
厂房
设备
其他
总投资
运营成本
月的员工工资
月的经营支出
总运营资本
总启动资本
投资项目说明
投资项目
说明
价格
占地面积
厂房面积
设备种类，技术规定
工具
车辆
九、启动资本来源
类别
来源
状况（持续时间/利息）
金额
所有者权益资本
[]自己的储蓄
[]合作伙伴
贷款1
[]家庭
[]朋友
[]其他借贷人
贷款2
[]银行贷款
[]政府优惠贷款
[]信用合作社
总资金
资本来源信息
债权人或贷款机构的姓名及地址
贷款协议[]正在讨论[]已达成协议
[]获得资金日期
债权人或贷款机构的姓名及住址
信货服务
还款期
1
2
3
4
5
6
7
8
分期付款
利息
信贷服务分期贷款总额
十、组织机构与员工
企业员工要求
职员任务、职责和资源
1.
2.
3.
4.
5.
6.
（组织机构草图）
工人成本
职位和人数资质月工资社会保障总支出
7.
企业经场所的构成
（计划的店铺、办公室、办公室或车间草图）
十一、企业运营与成本预测
月度销售计划
全部产品、产品类别或服务
月份
9
10
11
12
产品1
营业额
产品2
产品3
产品n
全部产品
如果有更多产品或服务，请扩充表格。
月度经营成本计划
本计划基于月度销售计划编写
成本费用项目
人工支出
原料支出
其他支出
付现支出合计
非付现支出合计
总计
十二、现金预算
月度现金预算
月
份
收
支
项
月初金额
销售收入
其他现金流入
现金收入总额
材料支出
现金支出总额
月末现金余额
十三、盈利情况预测
月度净利润估算
总销售额
-营业成本
-营业税金机附加
=主营业务利润
+其他业务利润
-期间费用
=营业利润
+投资收益
+营业外收支额
=利润总额
-所得税
净利润
十四、资产负债表
资产负债表
编制单位：
年月日单位：
元
资产
期初数
负债和所有者权益
期末数
流动资产：
负债：
现金
短期借款
银行存款
应付账款
应收账款
应交账款
存货
应付工资
其他流动资产
应交税金
流动资产合计
一年内到期的长期负债
长期投资
长期借款
固定资产：
负债合计
土地和建筑
所有者权益：
机器与设备
投入资本
在建工程
工资公积
固定资产合计
盈余公积
无形资产及其他资产
所有者权益合计
资产总计
负债和所有这权益总计
创业计划书模板之二
商业计划书
填表说明：
1、收到《初审通知书》的申请人，请填写此《商业计划书》；
2、《商业计划书》是申请YBC资助的重要资料，请申请者如实填写，有违法者承担法律责任；
3、YBC组织对填写内容将严格保密；
4、对于填写此表有任何疑问，请登录YBC官方网站查询：
。
5、请将填写后的申请表通过YBC网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所在地区YBC办公室（目前仅至有地方办公室的区域）；
所有者姓名：
年龄和出生日期：
企业地址：
企业电话：
住宅电话：
家庭住址：
提交日期：
创业描述
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
1.描述你打算制造或出售的产品，或提供的服务：
提示：
1.请阐述你的企业打算做什么
2.详细说明企业场所的具体情况：
2.请考虑以下几点：
A）计划／建筑规定B）租赁（时间、费用和终止通知）
C）租金（更新和审议）D）固定设施和装修
E）需要的许可证F）环境／卫生规定
G）成本H）规模
I）地点J）交通
K）安全
所有人的个人资料
3.个人的知识和经历（附上个人简历）：
3.请解释为什么你会认为你（或你的创业伙伴）有这方面的相关的经验、能力和承诺，确保创业的成功。
请附上一份简历，或者，提供以下内容：
a）教育和资格b）任何过去的工作经验（详细说明）
c）培训d）任何其他相关的信息
e）爱好和兴趣
这部分内容应当包含所有参与创业的人员。
（如果需要的话，可以附加纸张）
创业培训
4.你是否参加过任何相关的培训，使你从中获得有助于你创业成功的相关技能或业务知识如果有，请具体说明（附上相关证书复印件）：
a）包括任何业务培训，如：
记账、营销、销售等，或者与创业相关的任何具体的技能培训。
b）你是否发现或被告知还有其他有助于你创业的培训，例如，专门培训、技能培训或业务培训。
你的市场
5.a）哪些人是你的顾客
5.a）解释什么人会购买你的产品或服务。
你是否从这些人那里得到过任何购买产品工作或服务的承诺或表示如果有，请详细说明那些人的情况。
5.b）市场研究的具体情况（需要有证据）。
请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么（请附上有关结果的证据）即
桌面研究－例如，查阅统计资料、调查资料、目录及现有信息的其他来源。
实地研究－例如，使用问卷调查潜在顾客，采访，观察竞争对手的活动等。
6.为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功
6.你打算如何战胜竞争对手
请详细说明你能够提供的任何特色或服务
人们为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的
你的市场（续）
7.哪些人将是你的竞争对手（需要有证据）
7.说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。
8.描述你计划如何／在哪里出售你的产品／服务，宣传／推广你的企业。
列出具体的成本预算。
8.
i）你打算在哪里，以什么方式出售你的产品／服务
零售店市场上的货摊团体计划电话销售移动销售网络销售或邮件销售
销售或回收等
ii）顾客将如何了解你的企业：
广告海报／传单橱窗
口头介绍邮寄宣传资料刊物
在车辆上画标志等
销售分析
9.a）解释你的价格策略。
9.a）对于售出的产品或服务，你打算如何收费
包含所有的管理费用，特别是利润，管理费用包括：
材料库存暖气／电费／租金
劳动力行政管理费等
请记住，一定要将非生产性时间包含在内，如旅行、管理和报价等，即在业务上花费的所有时间。
9.b）你是如何计算出每月需要将多少销售收入用于现金流量的
你打算出售多少件产品／服务／工作
说明你打算如何实现这一目标。
设备和运输
10.请说明需要的设备和运输的具体情况，以及需要领取的执照（需要有执照证据）。
你已经拥有哪些设备
价值（人民币）
你还需要哪些设备
成本（人民币）
为什么需要上述设备
10、提供一份企业正常运行所需的设备和用品的完整清单，并说明原因、价值／成本：
考虑所有的选择：
即
二手货新货租赁／雇用
不要忘记：
公司信笺活页纸名片等
保险
11.详细说明企业需要的所有保险（包括成本）。
11、研究、价格，并列出所有保险：
公共责任产品责任运输途中的产品
火灾与失窃雇主责任车辆
人身保险财产保险
财务情况
12、请给出你所获的所有资金帮助，包括从YBC处获得的资金详细数据：
12、列出所有申请的／收到的资助机构/渠道，例如：
银行信托机构
企业代理业务联系
家人／朋友自己的积蓄
其他（请注明具体机构名称）
资助机构
申请的金额
获批准的金额
合计：
个人的生活收入
13、详细说明你的最低个人开销和任何收入。
（不要包含任何业务成本）。
13、请完整地填写这份表。
必须注明你和你的家人（如果有）的生活成本。
将任何收入填写在表格的底栏。
不要将任何业务开支填到该表中。
（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。
必要的话，请复印相对的一页）。
预计的年支出
抵押
租金
社会服务，水费
燃气、电和油
所有人寿和财产保险
食品、家政（包括住宿）
服装
电话
各种收费（电视、录像等）
餐费
订阅费（会费、刊物等）
车辆税和保险
车辆维修维护
子女开支和礼物
储蓄计划
其他开支（请列明）
临时开支
小计：
开支（a）
预计收入
家人／伙伴的收入（总数）
其他收入（请列出）
收入（b）
生活收入总计：
每年需要的开支：
（即a-b）：
如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。
现金流量
a）注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。
b）保证你的计划是符合实际的，能够满足你的所有生活收入需要。
c）销售与收入之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。
（请记住，手头掌握的现金比拖延的付款更好，特别是在你刚开始交易的时候。
）
d）不要过高地估计库存水平。
要切合实际。
e）有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。
f）注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。
有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。
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