创业计划书参考案例Word文档下载推荐.docx
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杭州人陈永通；
其现有合作伙伴：
杭州豆制品总厂；
联系人：
副厂长胡杭。
3.中小企业的“无品牌经营策略”
创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。
一个企业，尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件，一味去争创名牌，很可能适得其反，得不偿失。
中小企业创名牌的制约因素
一、企业规模制约。
大多数中小企业组织结构简单，规模较小，构成了创名牌的一大障碍。
纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相联系，国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。
规模经济是名牌企业的一个重要外部特征，一般来说，名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。
二、人员素质制约。
我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创名牌是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。
三、企业财力制约。
创名牌是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。
四、时间制约。
创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创出名牌。
我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置，事关生存与发展。
从以上几方面分析可见，创名牌决非易事，而一般品牌很难与名牌竞争，“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。
“品牌策略”主要有两种：
“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。
一、“不使用商标”策略
70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。
商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大降低；
另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低20—40％，具有低价格竞争优势。
美国的两家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因而十分畅销。
此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。
据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的大众商品。
我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。
目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。
二、“采用零售商品牌”策略
零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。
它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。
具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产品推向市场。
在国外，采用零售商品牌已有几十年的历史。
如英国最大的零售集团—马狮集团，共有800余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售———圣米高牌商品。
大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。
我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业，日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与中小企业合作，形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。
中小企业与大型零售商联系，“采用零售商品牌”优势。
一是价格优势。
由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有名牌效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资，因而能以尽量低的价格供货。
对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货价格。
另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。
二是信誉优势。
采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证。
尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购物的安全感。
特别是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心，已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素，这些标以零售商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。
三是销售优势。
采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。
例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望。
而当商品品牌和质量差别不大时，商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。
四是把握市场需求优势。
由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同时又直接与广大消费者打交道，占有大量的市场信息，能够及时把握消费者的需求变化，并及时反馈给生产企业，使生产企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场，能生产出符合市场需求的产品，在竞争中变被动为主动，占据领先地位。
“无品牌策略”在我国崭露头角
一、无品牌商品的适用性。
在不使用商标品牌方面，我国已有一些较为成功的例子，如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水准，跟上时代新潮，又担心被厂家、商店“斩”一刀的心理，专门购进优质纺织面料，设计新式服装，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装，生意十分兴隆。
二、零售商品牌的适用性。
零售商品牌在我国处于起步阶段。
据报道，上海开开百货商店自1987年实施零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获“中国十大名牌衬衫”的殊荣，开开牌羊毛衫荣获“中国名牌产品”称号。
上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌，上海市共康服饰城内近1／3、达6000余种商品采用“共康”品牌，并在电视上大做广告。
至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。
“无品牌策略”在我国的发展前景
一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞争和压力，这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的。
在这种情况下，我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争，无异于“鸡蛋碰石头”，而避强就弱，采用“无品牌策略”以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的一条有效途径。
二、我国已有一定数量的大中型零售企业，目前，总资产超过10亿元的百货零售企业10余家，利润5000万元以上的大约20余家。
随着它们的发展壮大，一方面有条件形成和强化自己的品牌，另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌，成为它们的伙伴生产企业。
三、我国目前有1000多万家中小企业，其中大部分由于受自身财力和规模的限制，常常以市场追随者的面貌出现，他们不了解消费者的需要，生产的产品销售不出去，创立名牌是他们力所不能及的。
同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。
从各方面条件来看，他们都有可能与零售商合作，这种生产与流通相结合的新形式，对中小企业的生存和发展极为有利。
四、我国现在假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷。
而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管理比较容易，不易被其他厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。
4.总结
“晨光学生网”创业计划书
"
晨光学生网"
建站目标：
近期：
成为深圳大学内最大的ICP,确立门户网站地位。
远期（5年）：
将晨光学生网的运作系统（模式）推广到不同高校,建立特许经营体制。
市场定位:
晨光学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综
合信息港,相对于其它校内单一网站,晨光学生网内容更全面、更具吸引力；
相对于校外网站,
晨光学生网又具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点。
另外,晨光学生
网建设的过程,正是一套学生型入门网站营运模式条理化的过程,当这套营运模式得以完善
则可实现转让,从而建立起一个网站特许经营体制。
之所以有这样的定位,是基于以下几点：
（一）市场现状
1、独特的网络实验场
深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资源,率先实现了多个学生宿舍局域网互连（2000
年9月之前将实现全部宿舍互连）,并可直接连入INTERNET。
另外,图书馆、电教中心、教
室等也实现了大面积的网络互连。
独特的网络资源,为晨光学生网进行各种区域性的网络应
用研究提供了一个很好的实验场地,可以更贴近现实进行开发、及时收集各种反馈信息,缩短
各种网络应用的研发和实现周期。
2、浏览用户群体
截至4月,深圳大学已有十个宿舍连网（朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等）,
上网人数达到2500人以上；
另外,通过其他途径进行网络浏览的用户,保守估计超过2000人。
这群用户对运用网络充满热情,消费能力也相对较高,具有无限的市场潜力。
3、网络资源运用的不足
根据调查分析,深大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件,但是
阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个：
INTERNET浏览速度太慢、校外网站缺少符
合本地要求的个性化服务。
正是这两个原因,造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资源而没
有真正为广大网络用户带来更多的实惠,目前仅有校园BBS得到了比较成功的运用,网络资
源的运用存在较大的空白。
4、市场竞争对手分析：
a.深圳大学官方主页（）：
根据我们调查分析,上深圳大学主页的师
生主要是想了解校内资讯和BBS,但却普遍认为页面设计缺少学生气息,抱怨没有更多值得浏
览的内容。
b.校内个人网站：
据了解,校内只有几个小范围内知名的个人网站,但与其说是网站,不如说
是个人主页更恰当,因为这些个人网站功能简单,网页设计简陋,是一些同学单凭个人兴趣建
设的,而且很少更新,对同学们吸引力不大。
c.校外网站：
深大师生上校外网站主要是了解各种资讯,奈何有时INTERNET浏览速度太慢,
常常因为等待时间太长而失去了浏览的兴趣,而且信息泛滥,不容易找到自己想要的信息。
（二）市场潜力分析
1、用户群体
网站的运作是否成功,是依赖于是否得到了强大的浏览用户群体支持。
根据深圳大学的网络
规划,2000年9月前各宿舍将基本实现连网,上网人数达到6000人以上,日后随着学校扩
招,2003年上网人数可望达到30000人。
另外,深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职院、
深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的互连,深大将成为深圳市实
际意义上的教育、科研网的枢纽,因此,在本校用户群体的基础上将有大量新的网络用户加
入。
晨光学生网正是基于这样一个相对"
忠实"
的局域网用户群体建立起来的,由于其区域性、指向
性强的特点,将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。
2、门户概念
根据学校发展规划,学校网络中心将与进行2兆互联,INTERNET浏览速度将有望提
高。
但在这一规划实现之前,正好为晨光学生网的成长提供了一个缓冲期,此间只要晨光学生
网能做到网站所提供的内容与服务"
够用、适用、好用"
便可以深深地吸引住用户,进而利用
局域网用户相对"
的特点,使自身成为局域网内的首选网站,待日后INTERNET浏览速度
真正得到提升后,便可较轻松地把自身提升为用户进入INTERNET的门户网站。
3、发展进度
由于晨光学生网已经进入了实质性的营运阶段,所以可根据目前的一些显示情况,作出以下
发展部署：
2000年4-6月网站框架基本建成,各项服务完善,大规模推广活动配合
7-9月推出暑期专栏,举办（协办）各项暑期活动
9月-2001年1月与各类商家取得联系,针对用户群体开展各项活动,针对新生开展各项网络
宣传活动,日浏览量争取达到6000人次以上。
第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进行推广、扩展。
第3年把晨光学生网的营运模式向省内其他高校进行推广、转让。
第4-5年内有选择性地向全国范围内其他高校进行营运模式的推广和转让
4、特许经营
参照目前商业运作中非常流行的特许经营模式,晨光学生网也将建立一套自己的特许经营体
制,将于深圳大学内经营的成功模式向各高校推广,协助建设或吸纳加盟网站,以最终建立起
一个大规模的校园网站联盟。
随着我国的教育产业走向市场化,校园连网也成了必然的趋势,
于校园内提供学生网的特许经营模式,不仅能加快网站建设的速度,而且能让校园的网络资
源更好地为同学们提供各种服务,更有利于高校网络之间的信息互通。
从盈利的角度观之,学
生网的特许经营模式更便于针对高校潜在的消费力,进行各种网络经济活动。
（三）人才竞争策略
网站竞争力的体现说到底就是人才资源的是否丰富,所以晨光学生网在建网之初就已经非常
重视人力资源库的建立,目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队,下分
技术开发部、网页设计部、策划推广部和对外公关部。
1、技术开发人才：
他们主要负责网站各种应用技术的开发工作,目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发
的,如可定制地（自动）搜索网络上各种信息的"
InfoGainSystem"
（晨光学生网的新闻系统
就是一个成功运用的例子）,该系统的运用较之于网站处于先进的地位,上海统旗信息科技
（中国）有限公司就对该系统非常赞赏并有意购买；
另外,NetShowSystem（音乐点播、视
频点播系统）、SmartBidSystem（在线拍卖、管理系统）和LiveTalkSystem（netmeeting、
exchangeserver等）也是技术人员们出色的产品。
2、网页设计人才：
目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果,外面的一些网络从业人员看后都不相信这
些是由学生设计出来。
虽然晨光学生网拥有强大的技术阵容,但如何实现界面友好、如何把
更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色,这都靠他们继续努力。
3、策划推广人才：
有好产品不进行适当、有力的推广也是徒劳,所以晨光学生网组建了强大的策划推广小组,对
网站的品牌与各种服务进行推广。
4、对外公关人才
晨光学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的发展是很有限的,所以很希望能跟各方力量
合作共同发展业务,对外公关人才正很好地运用了他们的沟通技巧,为晨光学生网与外界架
起了一道交流的桥梁,为网站争取各种有利于发展的资源。
其实,作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才,晨光学生网把对网络有兴趣、有
热情的同学召集起来,既可以壮大自身的实力,又可为同学们提供锻炼的机会。
（四）网站架构规划
晨光学生网的特色是"
快、全、新"
。
根据调查分析显示,深大师生可划分为四个群体：
信息浏览型、娱乐型、学习型和兼而有之
的综合类型。
针对这四种类型师生,晨光学生提供了不同类型的栏目。
新闻中心"
栏目
本栏目针对信息浏览型的师生。
新闻中心提供了包括国内（外）新闻、体育新闻、财经新闻
等十多种新闻。
由于是基于InfoGainSystem进行架设,所以所有新闻都是自动抓取、自动
更新,免去了大量的维护工作,并为深大师生提供"
内容更齐全,速度快三倍"
的新闻服务,并且
信息都经过筛选便更能符合师生的要求。
在线点播"
、"
语音聊天"
网络游戏"
这三个栏目针对娱乐型的师生。
在线点播：
以拥有超过5000首歌（还在扩充中）的数据库作为后盾,为用户提供了在线收听
音乐的各种特色服务。
同时也实现了视频点播,用户可在网上观看最新的电影和一些经典电
影,等等。
语音聊天：
除可实现BBS的文字聊天功能外,还可用语音聊天、画板功能。
语音聊天可为同
学们省掉了不少的200卡电话费。
而且不久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统,
届时语言聊天系统就真正地实现了"
声情并茂"
而且,只要接上摄像镜头更可实时看到双方的
影像。
网络游戏：
专门收集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、趣味十足的网络游戏供同学们
在线玩耍,并且定时更新。
英语学堂"
和"
晨光书院"
这两个栏目主要针对学习型的师生。
英语学堂：
用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料,为用户构筑一个集语音和文字在线
学习英语的平台,既满足了同学们学英语少语音资料的需求,又很好的利用一些闲置的资源。
英语学堂还将开发出一套英语模拟考试系统,届时同学们就可以很方便的以最新的四级、六
级、TOEFL、GRE试题来测试一下自己,了解自己到底处在哪个水平上,更好地准备各种英语
考试。
晨光书院：
将是一个互动的栏目,允许同学们发表自己的一些看法、书评,并且网络系统将会
根据浏览者的表现进行评分,分为秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称
号,以激发同学们参与的热情,发挥各自的文学创意。
其他个性化栏目：
在线拍卖"
和"
PcChoice"
在线拍卖：
大学校园总会存在一定的二手市场,这一点从学校内各处公告栏上张贴的许许多
多的"
求购"
贱卖"
公告就可见一斑,这为晨光学生网的"
栏目提供了很大的发展空
间。
另外,由于与经济学院财经协会的合作,便更能为广大用户提供实用、可信的拍卖服务。
PcChoice：
主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖服务,努力使该品牌成为深大师生"
一位
你身边的电脑顾问"
需求即是市场,满足需求即能占领市场,在以后的发展中我们将针对师生的需求变化而不断
新开不同的栏目,比如说针对学生困惑的"
心理热线"
和即将推出的"
旅游专栏"
等。
（五）投资与回报
一、设备费用
服务器（启动投入）：
初期拟采用两台INTEL架构服务器,每台价格人民币5万元,共10万元；
专线（每年投入）：
64K专线,年租费约15万元；
PC机（启动投入）：
10台,共10万元；
软件（启动投入）：
10万元；
租用办公地点（每年投入）：
拟租用办公室120平方米,年租金7万元；
设备的启动资金合计52万元
将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大,将需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加
PC机的台数、扩大办公面积。
预计在一年后设备费用将追加40万到60万元。
二、行政费用
人员工资：
200000元/年
宣传费用：
60000元/年
参考资料：
10000元/年
行政费用启动资金合计27万元
三、盈利回报
网络时代,"
注意力即是经济"
晨光学生网以指向性强并且相对忠实的"
注意力"
为基础,便可以
实现以下的盈利方式：
1、服务收费
晨光学生网的"
栏目,先期推出时所有服务都是免费的,但在打出一定
知名度后将酌情收费。
以每月有6000元交易额计算,收取5%服务费用,年收入：
3600元。
以每月有60000的交易额、10%利润计算,年收入：
72000元。
2、旅游栏目佣金
这是晨光学生网即将推出的综合旅游信息栏目,它将针对同学们的需求汇集各方面的旅游资
源,使同学们足不出户就能饱览天下,并为同学们提供旅游的好建议。
将近暑假,深大学生又将欣起出游的热潮,以前这项服务都是由个人或团体提供服务的,而现
在则可以利用晨光学生网的优势将这方面的工作包揽下来,通过定向旅游协会或校外的旅行
社进行合作,从中获得经济利益。
预计收入为2.1万元年。
3、出售广告空间
于晨光学生网上做广告,目标对象将是消费力很强的时尚青年一族,广告时间及版位较灵活
而且可以配合一定的校内促销活动。
在晨光学生网刚推出十天内（4月27日-5月7日）,平均日浏览量已达到1500人次/天,根
据JimSterne著的《WEB广告指南（中文版）》,日浏览量达到1000人次以上就可以出售广
告空间,而晨光学生网正是作者极力推介的作广告的网站类型之一。
预计广告收入为1万/
年。
4、招聘中介收入
个人：
信息服务费5元/月,以每月平均有100个个人在线记录计算,年收入为：
6000
公司：
信息服务费50元/项,一年有300个招聘记录计算,年收入为：
15000,年收入预计为：
21000元
5、网页制作收费
编写10页主页按每页200元收费,不足10页者按10页计算；
1.编写20至30页主页超过10页的部分按每页150元；
2.30页以上每页100元；
3.每1页主页以电脑屏幕800＊600显示1.5屏计算,分栏每栏按1页计算；
4.在主页中如需加入复杂的script编程或数据库联接则价格另议；
5.主页中所有的素材均由用户提供（包括文字、图片、数据等等各种资料）。
年收入估计为：
30000元
6、技术转让盈利,
技术转让收入,技术主要是以系统转让（租赁）的形式进行。
目前本站拥有的四套系统价格如下：
InfoGainSystem20000元/套（零售）、200元/月（租赁）
NetShowSystem15000元/套、100元/月
SmartBidSystem10000元、100元/月
LiveTalkSystem5000元、50元/月
以每套系统、每年卖出一套算,收入：
50000元
以每套系统、每年租出两套算,收入：
10800元
年收入：
60800元
7、特许经营权输出
具体收费另议。
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