徐美荣外贸英语函电第二版课后练习参考答案完整版Word文件下载.docx
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Freeoffer虚盘(自由报盘)
Firmoffer实盘
Proformainvoice形式发票
Importlicence进口许可证
Catalogue目录
Undercover随函附上
Supplyfromstock供现货
五、Counteroffer还盘
Beonthehighside偏高
Regret遗憾
Beinlinewith与。
。
相符
Reduce减少、降低
Makeareductionof
Theprevailingmarket行市
六、Accept接受
Acceptance接受
Confirmationoforder订单的确认
Salescontract销售合同
Purchasecontract购买合同
Salesconfirmation销售确认书
Purchaseconfirmation供货确认书
Sign签名
Signature签名
Counter-signature会签
七、Paymentterms支付条款
Modesofpayment支付方式
Remittance汇付
Telegraphictransfer(T/T)电汇
Mailtransfer(M/T)信汇
Demanddraft(D/D)票汇
Collection托收
Documentsagainstpayment(D/P)付款交单
Documentsagainstacceptance(D/A)承兑交单
八、KindsofL/C信用证种类
SightL/C即期信用证
TermL/C远期信用证
EstablishL/C开立信用证
AmendmenttotheL/C修改信用证
ExtensionoftheL/C展延信用证
ChecktheL/C检查信用证
Withthetermsofcontract按合同
九、Pack包装
Packingrequirements包装要求
Shippinginstructions装运指示
Shippingmarks唛头
Shippingadvice装运通知
Modesoftransportation运输方式
Timeofshipment装运期
Destination目的地
Partialshipment分批装运
Transshipment转运
十、Insurance保险
Risk风险
Average海损
Cover投保
Coverage承保范围
Openpolicy预约保单
Premium保险费
翻译:
ChapterTwo
1.我们从中国驻东京大使馆商务参赞处得知贵公司的行名和地址,并了解贵公司是经营家用电器产品有经验的出口商
Weobtainedyournameandaddressfromcommercialcounsellor’sofficeoftheChineseembassyinTokyo.Theyhaveinformedusthatyouareexperiencedexporterinthemarketforhomeelectricalappliances.
2.我们的一个客户对你们的新产品感兴趣
Oneofourcustomersisinterestedinyournewproduction.
3.我们的一个日本客户想要购买中国红茶
OneofourcustomersinJapanwantstobeinthemarketforblacktea.
4.如你所知,我们的外贸政策是在平等互利的基础上与各国人民做生意
Asyouknow,ourpolicyistotradewithmerchantsofvariouscountriesonthebasisofequalityandmutualbenefit.
5.我们希望你方尽最大努力促进业务又增进友谊。
Wehopeyoucantryyourbesttopromotebothtradeandfriendship.
6.谢谢你方来函表示提供服务,我方愿与你方就扩大贸易的可能性进行讨论。
Thanksforyourletteraboutservicesupply,wearewillingtotalkaboutthepossibilityofpromotingtrade.
7.我们了解到你公司是中国手工艺品的出口商,因此冒昧的写信给你
WehaveacknowledgedthatyourcompanyistheexporterofChinesehandicraft.
8.我们相信,贵我双方的业务将随着时间的推移而得到发展。
Wearesurethatbusinessbetweenuswillbepromotedastimepassing.
9.你方2月15日函悉,并已转交给了上海分公司办理答复,因为你所询购的商品属于他们经营范围
YourletterofFeb15thaddressedtoushasbeenpassedontoourShanghaiBranchOfficeforattentionandreply,asthegoodsyouinquirediswithintherangeoftheirbusinessactivities.
10.我们是一家在全世界范围内进行进出口业务的贸易公司
Weareatradingcompanyhandlingtheimportandexportbusinessaroundworld.
ChapterThree
1.如果你方报价具有竞争性,交货期可接受的话,我们愿向你订货
Ifyourquotationiscompetitiveandthedeliverydateisacceptable,wearewillingtoplaceanorderwithyou.
2.一经收到你方具体询价,我们将传真报价
Onreceiptofyourdetailinquiry,wewillfaxourquotation.
3.如果你方有兴趣,请通过电子邮件通知我方,并说明所需数量
Ifyouareinterestedinourgoods,pleasemailmeandindicatethequantity.
4.我们对贵方发盘颇感兴趣,不日内将给予明确答复。
Weareinterestedinyouroffer,andwewillreplydefinitelysoon.
5.此报盘为实盘,以你方在本月底前复到有效。
Thisofferisfirm,subjecttoyourreplyreachingusbeforetheendofthismonth.
6.这是我方最新的价格表,你会发现我方价格具有竞争性的
Thisisourlatestpricelistandyouwillfindourpriceiscompetitive.
7.鉴于我们长期的贸易关系,特此报盘
Inviewofourlongtermbusiness-ship,weherebyofferyouasfollows.
8.如果你方订货数量大,价格还可以进一步考虑
Ifthequantityofyourorderissubstantial,thepricecanbeconsideredfurther.
9.一收到你方具体询盘,我们立即报最优惠的拉各斯到岸价
Onreceiptofyourspecificinquiry,wewillofferatourmostfavorablepricebasedonCIFLagos.
10.因为我们所报价格是很合理的,我们相信这将是你们所能接受的
Asourpricequotedisveryreasonable,webelieveitshouldbeacceptabletoyou.
ChapterFour
1.按照要求,我们现报盘500辆飞鸽牌自行车如下
Asyourrequest,wearemakingyouanofferfor500FeigeBrandbicyclesasfollows.
2.此报盘为实盘,以你方在本月底前复到有效
Thisofferisfirm,subjecttoyourreplyreachingusbeforetheendofthismonth.
3.如果你方认为这一报盘可接受,请即传真以便我方确认。
Ifyoufindourofferisacceptable,pleasefaxusforconfirmation.
4.我们高兴地给你方报永久牌自行车拉各斯成本保险加运费的实盘
WearegladtomakeyouafirmofferforForeverBrandBicyclesCIFLagos.
5.关于标题项下的货物,随函寄去形式发票88号一式两份。
请注意我们报盘有效期至6月10号。
Astothecaptionedgoods,weencloseP/INo.88induplicate.PleasenoticethatthevalidityofourofferistillJune10th.
6.本报盘将保留至月底有效
Wewillkeepourofferfirmtotheendofthismonth.
7.我们能以具有吸引力的价格向你方报各式各样的中国水果罐头
WecanofferyouvarietyofChinesecannedfruitsatattractiveprice.
8.我们的钢笔价格是每打6美元温哥华到岸
OurpriceofthepenisatUSD6.0perdozenCIFVancouver.
9.现按你方请求报盘如下,以我方最后确认为准
Atyourrequest,wemakeyoufollowingoffer,subjecttoourfinalconfirmation.
10.上述报盘无约束力。
Aboveofferiswithoutengagement
ChapterFive:
1.你方还盘与现行市场价不符。
Thepriceyoucounter-offeredisnotinlinewiththeprevailingmarket.
2.很遗憾,我们的价格与你方还盘之间的差距太大。
Unfortunatelyourpricehasalargegapwithyourcounteroffer.
3.很遗憾我们不能把价格降到你方所表示的水平。
Weregretthatwecouldn’treducethepricetothelevelatyourrequest.
4.由于原材料短缺,制造商不能接受任何新的订单。
Owingtotheshortageofrawmaterial,manufacturerisunabletoacceptanyneworder.
5.由于大量承约,我们不能接受新的订单,但一旦新货源到来,我们将随即去电与你方联系不误
Onaccountofheavycommitments,weareunabletoacceptfresh(new)orders.Onthegoodscomingtostock,wewillcontactyouwithoutdelay.
6.目前我们暂不能给你们报盘,但将记住你方的询价
Forthetimebeingwecouldn’tquoteforyou,butwewillkeepyourinquiryinmind.
7.报给你方的价格是很实际的。
很抱歉不能接受你方的还盘
Thepriceweofferedtoisreasonable.Weregrettosaythatwecan’tacceptyourcounteroffer.
8.我们的报价相当合理,(这)已为你地其他客户所接受
Ourquotationisconsiderablyrealistic,whichhasbeenacceptedbyyourlocalcustomers.
9.你方必须降价百分之二左右,否则就没有成交的可能
Youmustcutmoreorless2percentoftheprice.Otherwisewecan’tcometoterms.
10.请随时告知你处的供货情况
Pleasekeepusinformedofthesupplysituationinyourmarketatanytime.
ChapterEight
1.信用证必须由我方公司可以接受的银行加以保兑
L/Cmustbeconfirmedbythebankwhichisacceptabletoourcompany.
2.为了避免随后修改信用证,务请注意下列事项
InordertoavoidsubsequentamendmentstoL/C,youmustpayattentiontothefollowingitems.
3.兹通知你方,以你方为受益人的信用证已由伦敦巴克莱银行开出。
WeherebyinformyouthattheL/Chasbeenissued(opened)inyourfavorwiththebankofBarclays,inLondon.
4.信用证2356号,请修改:
(一)按合同,长吨改为公吨;
(二)展装运期到九月底并准许分运转船
PleaseamendL/CNo.2356asfollows:
(1)Ascontract,“Longton”tobereplacedby“Metricton”;
(2)TheshipmentdateofL/CshouldbeextendedtotheendofSeptember.PartialshipmentandTransshipmentareallowed.
5.你方信用证第105号少开了1000美元,请传真作必要的改正
TheamountofL/CisUS$1000lessthanthatstipulated.Pleasefaxusfornecessaryamendment.(YourL/CNo.105isshortestablishedtotheamountofUS$1000.Pleasefaxthenecessaryamendment.)
ChapterEleven
9.顾客对你方所供应的收音机质量提出抱怨。
OurcustomershavecomplainedaboutthequalityoftheRadioReceiversuppliedbyyou.
10.检查后,我们发现这批货物与原来的样品不一样。
Afterinspection,wefoundthegoodsaredifferentfromtheoriginalsamples.
11.我们不得不要求你方如数赔偿上述金额。
Wehavetolodgeaclaimagainstyoufortheaboveamount(fortheamountrequestedbyyou).
12.根据商检局检验报告,我们现向你方就这批货物的质量提出索赔。
AccordingtotheInspectionCertificate,wearenowlodgingaclaimagainstyouonthequalityofthegoods.
13.我们对上批船货的全部损失向你方提出1000美元的索赔。
WeshalllodgeaclaimagainstyouforallthelossesonthelastshipmentfortheamountofUS$1000.
14.如果你方不同意接受我方建议,我们将通过仲裁来解决。
Ifyoucouldn’tacceptoursuggestion,wewillhavetosettleitbyarbitration.
15.由于轮船公司对货物的损坏有责任,你方应将索赔提交他们处理。
Theshippingcompanyisliableforgoods’damage.Youshouldlodgetheclaimagainstthem(Theclaimshouldbereferredtothemforsettlement).
作文:
二、
经你方商会的介绍,我方欣悉贵公司的行名和地址。
我公司专门经营中国纺织品出口,并愿意在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。
为使贵方对我方产品有全面的了解,我方另函寄去一本目录册及一套小册子以供参考。
如对目录中所列之任何产品感兴趣,请具体询价,我方将立即报价。
望尽快答复。
Dearsir
OntherecommendationofyourChamberofCommerce,wehavelearnedwithpleasurethenameandaddressofyourcompany.WearespecializingintheexportofChinesetextilesandgladtoestablishbusinessrelationswithyouonthebasisofequalityandmutualbenefit.Tomakeyouknowwellofourproducts,weareseparatelysendingyouacataloguetogetherwithasetofbrochureforyourreference.Pleasespecificinquireifyouareinterestedinanyoftheitemslistedinthecatalogue.Wewillquoteimmediately..
Welookforwardtoyourearlyreply.
YoursFaithfully
三、
执事先生:
很高兴收到你方4月10日的询价,根据你方要求,现寄上带插图的目录册及价格表。
另邮寄上一些样品,相信经查阅后,你方会同意我方产品质量上乘,价格合理。
如果每个款式的购买数量不少于1000罗的话,我们可给2%的折扣。
支付是凭不可撤销的即期信用证。
由于质地柔软、耐用,我们的棉质床单和枕套倍受欢迎。
谅你在研究我方价格之后,自然会感到我们难以满足市场需求的原因。
但是,若你方订货不迟于本月底,我们保证即期装运。
早复为盼。
谨上
DearSirs,
WearegladtoacknowledgeyourinquirydatedApril10th.Asyourrequest,wewillsendyouourillustratedcatalogueandpricelist.Separately,wewillsendyousomesamples.Ibelieveafterchecking,youwillrecognizethatourproductisofhighqualityandpriceisreasonable.
Ifthepurchasingquantityforeachspecificationisnotlessthan1000G,wecanofferyou2%discount.ThepaymentisirrevocablesightL/C.
Becauseoftextureanddurable,ourbedsheetandpillowcoverarefarmorepopular.Iguessafterconsideringourprice,youwillfindwhywecouldn’tmeetthedemandsofthemarket.However,ifyourorderisnotlaterthantheendofthemonth,wecanassureyoupromptshipment.Welookforwardtoyourearlyreply.
四、
谢谢你方1月12日的询价。
现报盘如下,以你方十日内复到为条件:
10公吨罐装芦笋,每罐£
3.2伦敦到岸价,船期3/4月份。
支付条件是凭即期汇票支付的,保兑的,不可撤销的信用证付款。
相信上述报盘能为你方所接受。
殷切期待好消息