药品市场营销课程标准Word格式文档下载.docx
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本课程主要包括：
认识药品营销、药品市场营销调研、药品市场开发、药品营销策划等几个方面的内容。
以药品营销活动流程为逻辑思路，通过整合传统营销理论和药品营销实践需要来构建相关的基础知识。
按照医药营销岗位实际工作任务的需要来设计组织教学内容，切实指导学生能进行药品营销实训和实践，同时培养学生创造性思维和创新能力。
二、课程目标
本课程以“培养学生具有较强的市场策划能力，药品市场开拓能力，市场调查与预测能力，并具有一定的促销策划及实际运作的能力，较强的人际沟通能力和良好的职业素养”为目标。
1.知识目标
（1）了解药品市场营销环境的分析
（2）熟悉市场调查与预测
（3）掌握药品市场的STP策略及4Ps的相关内容
2.能力目标
（1）能完成药品市场营销策划
（2）学会药品市场的调查和预测
（3）学会促销的策划
3.态度目标
（1）培养严格自律，遵守职业道德和法律法规的思想素质，具有高度的责任心和事业心。
（2）面对激烈市场竞争，敢于正视困难，保持自信，迎接挑战的心理素质和思想意识。
三、课程设计
1.教学设计
本门课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则，在医药行业专家的指导参与下，精选课程内容，根据从事医药营销工作必须具备的职业素质的基本要求，精选市场营销学基本理论，结合医药行业特点，突出医药市场营销的特殊性，突出课程内容对医药行业的针对性。
着眼于满足学生即将就业的素质、知识、技能方面的需求，同时关注学生未来职业发展的需要，培养学生终身学习与可持续性发展理论，关注学生素质,关注学生营销职业岗位能力的培养。
依据专业培养目标和岗位职业能力需求来确定课程教学目标，对学生职业生涯的规划，来确定课程定位和教学目标，以岗位分析和具体工作过程为基础，以“双证考核”促进学生职业能力的培养，与企业要求实现零距离对接。
通过对医药市场营销案例、医药市场、医药营销环境等知识的分析讲解使学生能够全面的、客观的、科学的认识医药市场营销活动，并且使学生能够运用医药市场营销学的理论去发现、分析、解决实际工作中的问题。
在教学过程中，培养学生的知识、技能和各项职业素质能力。
同时通过校企合作，校内实训基地建设等多种途径，采取工学结合的形式，充分开发学习资源。
教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的职业能力。
2.教学内容及学时分配
表1《药品市场营销》教学内容及学时分配表
序号
项目名称
培养目标
教学内容
学时建议
教学方法建议
教学资源/仪器设备、教具
1
项目1医药市场营销和医药市场营销学
了解市场营销学的定义、性质、特点及研究对象
了解市场营销学的产生与发展
掌握市场营销学的研究意义和研究方法
掌握医药市场营销的含义及其相关概念
教学载体：
多媒体课件等
教学内容：
1.医药产品和医药市场
2.市场营销和医药市场营销
3.医药市场营销学的产生和发展
4.医药市场营销学的研究
案例教学法：
通过一个真实案例，引导学生学习市场营销的基本术语。
步骤为：
案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。
教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。
教学资源/媒体资料：
参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等
仪器设备、教具：
多媒体设备等
项目2医药市场营销管理哲学
理解市场营销管理哲学的含义
重点掌握各种市场营销管理哲学观念
重点掌握各种新市场营销管理哲学观念
掌握贯彻市场营销管理哲学的方法
1.以企业为中心的观念
2.以顾客为中心的观念
3.以社会长远利益为中心的观念
4.新的营销范式——全方位营销观念
引导讨论法：
通过一个讨论议题，引导学生讨论市场营销的管理哲学有关的观点。
引入议题-分组讨论-观点汇总-分析评价。
3
项目3医药市场营销环境
理解市场营销环境的含义和特点
把握微观和宏观环境的构成及其对营销活动的影响
把握宏观环境的构成及其对营销活动的影响
掌握SWOT法
1.医药市场营销环境概述
2.医药市场微观营销环境
3.医药企业宏观营销环境
4.医药市场营销环境分析及对策
通过一个真实案例，引导学生学习医药市场营销的环境有关的理论和知识。
4
项目4医药市场购买行为分析
理解消费者市场的含义和特点
掌握消费者购买行为的模式、主要影响因素和决策过程
1.医药消费者市场购买行为分析
2.医药组织市场购买行为分析
情景教学法：
通过一个模拟的医药营销情景，引导学生学习医药市场购买行为分析。
情景设置-情景实施-分析讲解-总结回顾。
5
项目5医药市场营销调研
了解市场营销信息系统的含义与构成
掌握市场营销调研的过程和方法
熟悉问卷设计的方法
掌握预测市场需求的方法
1.医药市场营销信息系统
2.医药市场营销调研概述
3.医药市场营销调研的方法与技术
通过一个模拟的医药营销调研情景，引导学生学习医药市场营销调研。
6
实训：
大学生日常娱乐消费市场调查
实践市场营销调研的过程和方法
练习问卷设计
学习预测市场需求
1.市场营销调研的过程和方法
2.问卷设计的方法
3.预测市场需求的方法
项目教学法：
设计一个市场调查项目，组织学生进行一定范围内的市场调查研究，完成调查任务。
情景设置-方案设计-项目实施-检查评估-总结评价
7
项目6医药企业总体战略
理解战略的含义特点
掌握战略的层次结构
了解战略规划的一般步骤
重点掌握企业总体战略的内容
1.医药企业战略概述
2.医药企业总体战略规划
通过一个真实案例，引导学生学习医药企业总体战略。
8
项目7医药企业竞争战略
掌握分析竞争者的方法
掌握企业面对行业竞争者的一般竞争战略
掌握企业竞争地位战略
1.医药企业竞争者分析
2.医药企业竞争优势战略
3.医药企业竞争地位战略
通过一个真实案例，引导学生学习医药企业竞争战略。
9
项目8医药企业目标市场营销战略
理解市场细分的含义和标准
掌握目标市场的选择模式和战略
把握市场定位的含义、步骤、战略和方法
理解市场营销组合的含义和特点
1.医药市场细分
2.医药目标市场选择
3.医药市场定位
4.医药市场营销组合
5.医药市场营销计划
通过一个真实案例，引导学生学习医药企业目标市场营销战略。
10
项目9 医药产品策略
理解产品整体概念及产品的分类
掌握产品组合的相关概念及其策略
重点掌握品牌的含义及其策略
掌握包装的相关周期含义的基础上掌握各阶段的特点及其营内容及其策略
理解产品生命周期策略
理解新产品的含义并了解新产品开发的程序
1.医药产品的整体概念
2.医药产品组合
3.医药品牌策略
4.医药产品的包装策略
5.医药产品生命周期
6.医药新产品开发
通过一个真实案例，引导学生学习医药产品策略。
11
项目10医药产品价格策略
了解影响产品定价的因素
掌握产品定价的方法
重点掌握产品的定价策略
把握产品的价格调整（降价和提价）
多媒体课件等
1.影响医药产品定价的因素
2.医药企业的基本定价方法
3.医药企业定价策略
4.医药企业的价格变动与调整
5.我国政府对药品价格的管理
通过一个真实案例，引导学生学习医药产品价格策略。
12
项目11医药产品的分销渠道策略
了解分销渠道的含义、职能和类型
了解批发商和零售商的相关概念
掌握分销渠道的设计和管理
1.医药分销渠道概述
2.医药批发商
3.医药零售商
4.医药分销渠道的设计与管理
5.医药物流管理
通过一个真实案例，引导学生学习医药产品分销渠道策略。
13
项目12医药产品的促销策略
理解促销的含义和作用
掌握促销组合的含义及影响组合的因素
掌握人员推销、广告、公共关系和营业推广四种促销组合策略
了解医药口碑营销
1.医药促销与医药促销组合
2.医药人员推销
3.医药广告
4.医药公共关系
5.医药营业推广
6.医药口碑营销
通过一个真实案例，引导学生学习医药产品促销策略。
学时合计
30学时
3.考核评价
对学生的评价与考核分两个部分：
过程评价、终结考核
（1）过程评价，包括平时的出勤率、听课态度，完成书面作业任务的情况等，占总评价成绩的40%。
部分内容重点考核学生的学习过程，包括其学习态度、努力的程度以及表现出来的效果；
（2）终结考核，采用论文方式，占总成绩的60%。
4.教学环境及设备
（1）结合实际工作中的检验岗位设计开发教学项目，以实训为主要的教学载体，配备完整的工具、材料等作为教学实施的主要场景；
（2）积极开发实验实训指导书和实验实训教材；
（3）积极开发和利用网络课程资源，使教学从单一媒体向多种媒体转变；
教学活动从信息的单向传递向双向交换转变；
学生单独学习向合作学习转变；
力求建立较为先进的药品市场营销模拟实训中心；
5.教师队伍
课程负责人主要负责校内理论教学及校内实验实训指导，主讲教师主要负责校内实验实训指导，兼职教师来自检测机构或企业生产一线，有丰富的实践经验，主要负责部分校内实验实训指导和校外顶岗实习。
6.教材选用
（1）必须依据本课程标准选用教材，教材应充分体现任务引领、项目化的课程设计思想；
（2）应将本专业职业活动分解成若干典型的分析项目，按完成工作项目的需要和岗位操作规程，结合职业技能考证要求组织教材内容。
要通过典型项目分析，引入必须的理论知识，加强操作训练，强调理论在实践过程中的应用；
（3）教材内容应体现先进性、通用性、实用性，要将本专业新技术、新理念及时地纳入教材，使教材更贴近本专业的发展和实际需要；
（4）教材中的活动设计内容要具体，并具有可操作性。
四、实施建议
1.在教学过程中，应立足于加强学生实际操作能力的培养，采用项目教学，以岗位形式进行工作任务分解，提高学生学习兴趣，激发学生的成就感；
2.本课程教学的关键是以具体的分析项目为载体，开展模拟岗位教学。
在教学过程中，教师示范和学生分组操作训练互动，学生提问与教师解答、指导有机结合，让学生在项目实践过程中，掌握常规分析项目的分析流程；
3.在教学过程中，要创设工作情境，要紧密结合职业技能证书的考核要求，加强实际操作训练，使学生掌握药品市场营销的操作技能，提高学生的岗位适应能力；
4.在教学过程中，要结合实例进行讲解，帮助学生理解分析项目的步骤、分析报告的内容与要求；
5.采用教师观察和学生互评相结合的方式，对学生进行全面、公平、公正、公开的考核；
6.从训练入手引入相关知识和理论，通过技能训练引出相关概念、机理及操作技巧，体现做中学、学中练的教学思路。
执笔人：
王绍良审核人：
制定（修订）日期：
2016.02
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