赛马机制研究及若干广告策划文案格式文档格式.docx

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在确定了原则后，实行岗位工资的企业开始对岗位进行分析与评价，结合企业的经营目标，企业管理层要在业务分析和人员分析的基础上，明确部门职能和职位关系。

岗位工资制的理念是:

不同的岗位为公司创造不同的价值，因此不同的岗位提供差异化的工资报酬;

同时企业应该将合适的人放在合适的岗位上，使人的能力素质与岗位要求相匹配，对于超过岗位任职要求的能力不给与额外报酬;

岗位工资制激励员工通过提高自身技能晋升岗位以获得更多的报酬。

XX在工人岗位实行“岗位ABC等级”制度，而在管理层中，XX将管理人员分为S,B,U三档，每一档中又根据市场大小分出9档;

这9档又根据所经营市场风险程度分为大、中、小3级，共计27级，XX通过如此细化岗位基木薪酬，将企业所强调的市场因素考虑在内，体现了XX以市场为依托的出发点，同时明确了岗位工资的核算方法。

XX在基木薪酬的基础上，另外加入了损失与增值提成的调整，以使薪酬制度更加合理化。

每个员工给企业造成的损失要从其基木工资中扣除，而发挥创新给企业创造了价值，降低了成木，提高了效率的提成在基木工资以外给予奖励。

每个员工都可以按照这样一个等式来计算自己的工资，不仅有利于经营成果的量化，而且也能促使员工开源节流，为企业也为自己创造更多的价值。

XX把每个员工都当成了经营者，给员工发挥的空间，也体现了“赛

马机制”的原则，满足了员工自我实现的需求。

这种开放的薪酬制度，有利于员工参与管理，有效防止和控制管理者在薪酬制度设计与执行中的不合理行为，有利于员工实现自我价值，提高工作满意度和工作热情，员工也可以清晰地明确自己在企业中的发展方向和价值取向，选择适合自己的职业发展目标，从而实现自身价值目标。

（四）竞争上岗与届满轮换。

在XX，干部的选拔没有“走后门”一说，所有选拔都实行公开招聘，竞争上岗，让优秀的人才能够得到更广阔的平台施展才华。

XX每月由人事部门公布一次岗位空缺情况以及招聘条件，鼓励员工根据自己的能力、特长参加岗位竞聘，经严格的笔试和而试，挑选出工作认真负责、有热情和有丰富实践经验的人员担任领导岗位工作。

这就给予员工激励，任何员工只要相信自己拥有实力，就可以参加竞选。

XX的所有员工都要接受三种监督:

自检、互检、专拣，干部考核指标分为五项进行打分，为引起干部对

考评结果的重视，对受到表扬和批评的干部分别给予加薪和减薪。

XX集团不断壮大，不同地区、不同行业、不同部门势必带来内部发展的不均衡，企业与企业之间有着或大或小的差异，针对这种情况，XX提出届满轮换的制度。

对于任期届满的中层干部，企业根据长远目标并结合个人发展需要，有计划地组织岗位轮换，以为公司带来新的思路，同时培养了“全能型”的人才。

在心理学中，有种现象叫做“疲钝效应”，就工作而言，就是指，长期固定从事某种工作的人，不论最初多么富有创造性，都将逐渐丧失对工作内容的敏感而循规蹈矩、照章办事。

而XX的届满轮换正克服了这一现象。

一方而这些干部而对全新的工作环境、工作内容和工作要求，提高了工作积极性，减少了领导长期在同一个部门工作，思考问题过于程序化，缺乏创造力与活力，无法从另外一个角度思考问题的状况，而且激励干部们不断学习新的知识，适应新部门的工作。

另一方而，届满轮换给年轻干部提供了丰富的实战机会，利于他们更快地多角度了解不同业务模块、不同地域的工作，取得多岗位的工作经验，为XX今后国际化的发展提供了人力资木基础。

现代管理大师彼得·

德鲁克曾经说过:

“企业只有一项真正的资源:

人，管理就是充分开发人力资源以做好工作。

”一方而，人是企业文化中唯一具有能动性、创造性的因素，企业的管理最重也需要由人来执行与运作。

另一方而，资源的稀缺是客观存在的，企业所拥有的各种资源受到各种条件的限制，如何用最少的资源获得最大的经济效益，人力资木的开发起着至关重要的作用。

从XX的案例中我们可以总结出企业在人力资木开发中应注意的几点:

1.企业在制度设置上应体现公平原则。

让员工感到公平，能够提高员工的满意度，激励员工努力工作，提高绩效，为企业创造更大的价值。

反之，如果许多员工都感到不“公平”，自己的付出与回报不成正比，将影响了公司的氛围与员工工作的热情、积极性，使得很多员工选择消极怠工的状态，也降低了员工对公司的忠诚度与归属感。

公平原则要求企业为员工制定规则时，首先应该做到程序上的公平，用来确定报酬分配的程序让人感到公平，每个人的绩效考核都遵循严格的程序进行，依章法办事。

其次做到了分配公平，使员工感到报酬数量和报酬分配上的公平性，实行全方位的考评制度，充分考察了不同岗位、不同职位、不同学历背景等差异因素，对全体员工起到了激励的效果。

2.注意对员工的激励，鼓励员工依照企业设定的标准努力完成指标，不断拓展自己的能力，以得到企业的奖励。

企业应该注意充分发挥每个员工的潜在能力，激发员工的动力与热情，让员工时时刻刻感到来自企业内部的竞争压力，同时企业要给员工提供机会，使员工能够将压力转换成竞争的动力，员工得到了发展，实现了自我超越，而企业也得以在残酷的竞争中不断前进，利于不败之地。

同时，企业还需要设定明确的目标，通过不同制度的配合，使员工可以明确知道自己努力的方向。

薪酬制度是调节企业内人力资木管理的杠杆，合理的薪酬制度使人力资木得到充分的开发，引导员工积极工作，不断创新。

3.企业应该给员工提供发挥的平台，激发员工的积极性，引导员工不断学习与创新，提高对企业资源的利用效率，提高工作效率。

给每个员工提供竞争的平台，激发员工的热情、创新和进取精神，让员能够展现自我，实现个人目标与企业目标的和谐统一。

自入世以来，我国的市场经济逐步成熟，给企业带来机遇的同时，也带来了国内及国外竞争对手的挑战，企业应该注重培养具有远见卓识、有全局观、有创新思维、对不同领域有着丰富经验的优秀人才。

从文化和制度上为人才发展提供条件，打造企业雄厚的人力资本。

广告策划方案格式（若干）

方案一

（一）广告策划书的基本内容

美国广告大师莱特斯.第林诺尔认为成功的广告策划书,应该包括以下内容：

1、性格，是指这种商品是男用，还是女用？

它是的低档商品，还是高档商品

2、历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，媒体上做广告的经验等等。

3、难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。

4、机会，就是商品的销售量，受众的购买力。

5、文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。

6、媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。

7、推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。

8、建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。

9、包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。

10、价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。

11、预算，就是企业投入广告活动的计划。

（二）广告策划书的写作格式

1、封面

不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。

这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。

2、目录

策划者应认真编写目录。

目录涵盖全书的主体内容。

3、前言

前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。

4、市场分析

5、产品分析

6、广告战略

7、媒体战略

8、广告预算

9、广告效果

广告策划书（整体框架）

第一部分：

市场分析

一、营销环境分析

1、企业在市场营销环境中的宏观制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策

（2）市场的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

（3）市场的文化背景：

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

2、市场营销环境中的微观制约因素

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商和企业的关系

广告策划方案的基本内容和写作格式

3、市场概况

（1）市场规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势

（2）市场的构成

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么

未来市场的构成趋势如何

（3）市场构成的特性

市场有无季节性

有无暂时性

有无其他突出的特点

4、营销环境分析总结

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析

（1）现有消费群体的构成

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者分布

（2）现有消费者的消费行为

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

（3）现有消费者的态度

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后满足程度

未满足的需求

3、潜在消费者

（1）潜在消费者的特性

总量

年龄

职业

收入

受教育程度

（2）潜在消费者现在的购买行为

现在购买哪些品牌的产品

对这些品牌的态度如何

有无新的购买计划

有无可能改变计划购买的品牌

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性

潜在消费者对本品牌的态度如何

潜在消费者需求的满足程度如何

4、消费者分析的总结

（1）现有消费者：

机会与威胁

优势与劣势

重要问题

（2）潜在消费者（同上）

（3）目标消费者

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求

三、产品分析

1、产品特性分析

（1）产品性能

产品的性能有哪些

产品最突出的性能是什么

产品最适合消费者需求的性能是什么

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

（2）产品的质量

产品是否属于高质量的产品

消费者对产品质量的满意程度如何

产品的质量能继续保持吗

产品的质量有无继续提高的可能

（3）产品的价格

产品价格在同类产品中居于什么档次

产品的价格与产品质量的配合程度如何

消费者对产品价格认识如何

（4）产品的材质

产品的主要原料是什么

产品的材质上有无特别之处

消费者对产品材质的认识如何

（5）生产工艺

产品通过什么样的工艺生产

在生产工艺上有无特别之处

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。

（6）产品的外观与包装

产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称

产品的外观和包装有没有欠缺

外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目

消费者对产品外观和包装的评价如何

（7）与同类产品的比较

在性能上有何优势？

有何不足

在质量上有何优势？

在价格上有何优势？

在材质上有何优势？

在工艺上有何优势？

在消费者的认知何购买上有何优势？

2、产品生命周期分析

（1）产品生命周期的主要标志

（2）产品处于什么样的生命周期

（3）企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析

（1）企业赋予产品的形象

企业对产品形象有无考虑

企业为产品设计的形象如何

企业是否将产品形象向消费者传达

（2）消费者对产品形象的认知

消费者认为产品形象如何

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

消费者对产品形象的预期如何

产品形象在消费者认知方面有无问题

4、产品定位分析

（1）产品的预期定位：

企业对产品定位有无设想

企业对产品定位的设想如何

企业对产品的定位有无不合理之处

企业是否将产品定位向消费者传达

（2）消费者对产品定位的认知;

消费者认为的产品定位如何

消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

消费者对产品定位的预期如何

产品定位在消费者认知方面有无问题

（3）产品定位的效果

产品的定位是否达到了预期的效果

产品的定位在营销中是否有困难

5、产品分析的总结（同上）

四、企业何竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位

场占有率

消费者认识

企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手

主要的竞争对手是谁

竞争对手的基本情况

竞争对手的优势何劣势

竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比较

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业何竞争对手以往的广告活动的概况

开展的时间

开展的目的

投入的费用

主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

广告活动针对什么样的目标市场进行

目标市场的特性如何

有何合理之处

有何不合理之处

3、企业和竞争对手的产品定位策略

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略

诉求对象是谁

诉求重点如何

诉求方法如何

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略

广告主题如何

广告创意如何

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略

媒介组合如何

广告发布的频率如何

7、广告效果

广告在消费者认知方面有何效果

广告在改变消费者态度方面有何效果

广告在消费者行为方面有何效果

广告在直接促销方面有何效果

广告在其他方面有何效果

广告投入的效益如何

方案二

第一部分

一,营销环境分析

1,企业市场营销环境中宏观的制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势

a,总体的经济形势

b,总体的消费态势

c,产业的发展政策

（2）市场的政治,法律背景

a,是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场

b,是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

（3）市场的文化背景

a,企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

b,这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品

（4）市场营销环境中的微观制约因素

a,企业的供应商与企业的关系

b,产品的营销中间商与企业的关系

3,市场概况

（1）市场的规模

a,当前市场的销售额

b,市场可能容纳的最大销售额

c,消费者总量

d,消费者总的购买量

e,以上几个要素在过去一个时期中的变化

f,未来市场规模的趋势

（2）市场的构成

a,当前市场上主要产品的品牌

b,各品牌所占据的市场份额

c,市场上居于主要地位的品牌

d,与本品牌构成竞争的品牌是什么

e,未来市场构成的变化趋势如何

（3）市场构成的特性

a,市场有无季节性

b,有无暂时性

c,有无其他突出的特点

4,营销环境分析总结

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二,消费者分析

1,消费者的总体消费态势

a,现有的消费时尚

b,各种消费者消费本类产品的特性

2,现有消费者分析

（1）现有消费群体的构成

a,现有消费者的总量

b,现有消费者的年龄

c,现有消费者的职业

d,现有消费者的收入

e,现有消费者的受教育程度

f,现有消费者的分布

（2）现有消费者的消费行为

a,购买的动机

b,购买的时间

c,购买的频率

d,购买的数量

e,购买的地点

（3）现在消费者的态度

a,对产品的喜爱程度

b,对本品牌的偏好程度

c,对本品牌的认知程度

d,对本品牌的指名购买程度

e,使用后的满足程度

f,未满足的需求

3,潜在消费者

（1）潜在消费者的特性

a,总量

b,年龄

c,职业

d,收入

e,受教育程度

（2）潜在消费者现在的购买行为

a,现在购买哪些品牌的产品

b,对这些产品的态度如何

c,有无新的购买计划

d,有无可能改变计划购买的品牌

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性

a,潜在消费者对本品牌的态度如何

b,潜在消费者需求的满足程式如何

4,消费者分析的总结

（1）现有消费者

a,机会与威胁

b,优势与劣势

c,重要问题

（2）潜在消费者

c,主要问题

（3）目标消费者

a,目标消费群体的特性

b,目标消费群体的共同需求

c,如何满足他们的需求

三,产品分析

1,产品特性分析

（1）产品的性能

a,产品的性能有哪些

b,产品最突出的性能是什么

c,产品最适合消费者需求的性能是什么

d,产品的哪些性还不能满足消费者的需求

（2）产品的质量

a,产品是否属于高质量的产品

b,消费者对产品质量的满意程度如何

c,产品的质量能继续保持吗

d,产品的质量有无继续提高的可能

（3）产品的价格

a,产品价格在同类产品中居于什么档次

b,产品的价格与产品质量的配合程度如何

c,消费者对产品价格的认识如何

（4）产品的材质

a,产品的主要原料是什么

b,产品在材质上有无特别之处

c,消费者对产品材质的认识如何

a,产品通过什么样的工艺生产

b,在生产工艺上有无特别之处

c,消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

a,产品的外观与包装是否与产品的质量,价格和形象相称

b,产品在外观和包装上有没有缺欠

c,外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目

d,外观和包装对消费者是否具有吸引力

e,消费者对产品外观和包装的评价怎么样

（7）与同类产品的比较

a,在性能上有什么优势,有什么不足b,在质量上有什么优势,有什么不足

c,在价格上有什么优势,有什么不足d,在材质上有什么优势,有什么不足

e,在工艺上有什么优势,有什么不足f,在消费者的认知和购买上有什么优势,有什么不足

2,产品生命周期分析

（1）产品生命周期的主要标志

（2）产品处于什么样的生命周期

（3）企业对产品生命周期的认知

3,产品的品牌形象分析

（