智能充电桩项目创业策划书Word文档下载推荐.docx
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二、项目概况
“随充”APP致力于为广大群众提供方便的充电服务，产品选择线上支付、线下
使用的模式，与国内知名企业“鼎充”开展合作，打造“互联网+充电模式”。
线下是智能充电桩，主要功能是给电动自行车充电，附属功能是有公共wifi，商业休息区，提供定位服务，还有手机充电功能。
线上有“随充”APP提供提供软件支持，并且与
支付宝，微信合作展开支付服务，为广大民众提供生活便利。
三、业务模式
主要以线上支付和第三方支付为主，本公司与阿里巴巴和腾讯进行业务合作，
还可以线下吞币支付。
四、公司组织构架
（1）架构
（2）人员设置项目负责人:
1名营销策划：
1名财务总监:
1名人力资源：
1名客服经理:
1名技术管理:
1名法律顾问：
1名app工程师:
1名
（3）职务
具体如下：
项目负责人
1）全面管理各项业务以及协调各部门之间的工作。
2）确保APP的正常营运，审核营销计划，统筹策划和确定合作商内容,
3）负责和异业联盟商家做好协商达成合作
营销策划
1）对外传播企业形象、树立品牌形象、协调各大媒体之间的关系
2）制定各项市场推广策略
3）进行对竞争对手进行分析及数据收集
4）负责产品销售以及渠道扩展
财务总监
1）定期对公司营运资金进行整理和分析。
2）对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。
3）定期制作财务报表并汇报结果，促进资金的正确使用
人力资源
1）定期招聘人员以及员工考察
2）加强与人才市场的沟通
客服经理
1）维护客户关系，解决冲突矛盾
2）开发新客户资源
技术管理
1）对平台数据库进行管理级升级
2）对社区或其他讨论的问题进行分类汇总，并对针对用户提出的站点的缺陷与改进汇总
app工程师
1）对平台数据分析来改善app用户功能
2）对针对用户提出的app的缺陷与改进汇总，进行维护升级
法律顾问
1）处理公司与其他的法律问题或纠纷
2）保护公司的合法权益与利益
2）确保APP的正常营运，审核营销计划，统筹策划和确定合作商内容，
4）负责产品销售以及渠道扩展
定期招聘人员以及员工考察
加强与宠物届专家的沟通
维护客户关系，解决冲突矛盾
开发新客户资源
2）对社区讨论的问题进行分类汇总，并对针对用户提出的APP缺陷与改进汇总
第二章产品介绍
一、产品简介
“随充”APP致力于为广大群众提供方便的充电服务，产品选择线上支付、线下使用的模式，与国内知名企业“鼎充”开展合作，打造“互联网+充电模式”。
线下是智能充
电桩，主要功能是给电动自行车充电,附属功能是有公共wifi，商业休息区，提供定位服务，还有手机充电功能等等。
线上有“随充”APP提供提供软件支持，并且与支付宝，微信合作展开支付服务，为广大民众提供生活便利。
二、软件具体内容
主要有三大功能：
充电功能、增值功能、其他功能。
充电功能：
支持新能源汽车，电动车和手机等等其他用电设备的充电功能。
增值功能：
提供免费wifi共享，定位服务等等。
其他功能：
提供商业休息区的信息，物品的线上订购或提供周边美食等等信息服务。
三、系统流程图
扫描充电桩上的二维码
新用户进行注册，并上传到后台进行保密记录
点击相应的功能并继续
智能充电桩界面相应，并显示操作指南
选择充电类型（汽车、电动车、手机）
提示余额充值
充电桩打开防护罩，用户接上充电设备，并开始计时
充电完成，进行核算价钱并自动扣除余额，在app生成消费记录
服务体验打分，放好东西后无操作几分钟自动关上防护罩，用户进行体验增值和其他服务或自行离开服后检修，用户是否记黑，是否派维修员进行维修,有无问题出现，并进行标记上传这次充电等记录到后台
四、产品开发
产品技术改进和更新换代计划成本
1、APP体积更小
通过网页与混合代码结合的技术模式，可以保证APP在体积较小的同时做到良好的用户体验。
APP发布后考虑将功能发布于微信和微博小程序中，通过网页把基础功能添加在“随充”公众号菜单栏内，公众号结合功能与活动运营，以此吸引用户，提升用户粘度和关注度
2、成本预计
预计
成本预计|
运营成本（人员费用+维护/年）］
APP
10万
5万
产品
60万
|5万
微博
微信
500
总计
九十万零五百
第三章市场分析
（一）行业分析
1、细分市场
发达的一、二线城市，可投放至小区、街道、商场、单位、公司等场地，前期投放至
南宁运营，并逐步完善“随充”的运行系统。
2、目标顾客群
拥有电动自行车的车主，急需快速充电的车主，外出断电的车主等
3、总有多大的市场，份额有多大
现在全南宁电动车保有量已超180万辆，且每天仍然以1200辆的注册登记量在增加
通过前期的市场调研，且充电问题突出，日益增长的电动自行车跟落后的配套设施之间的
矛盾日益加深。
（二）市场竞争环境分析
1、主要的竞争对手
如今出现的给电动自行车充电的报亭、餐馆和电动车维修点等，还有少部分已经投入使用的不完善的充电站
2、可能出现什么新发展
出现电动汽车，电动自行车一体化的充电站，电动自行车研发公司可能也会采取行动占领市场，政府可能会出台相应政策建设充电基础设施
3、策略是什么
完善的充电系统，合理的投放，完善的管理，带给广大车主良好的充电体验，服务社会，服务人民
4、能否承受竞争带来的压力
团队实力强，且市场空白，电动车充电市场还有很多没有完善的地方，在竞争中团队会不断创新，不断完善系统，迎合市场，打造让人民认可的产品
5、价格，性能优势
充电桩优点：
（1）智能识别功能，充电短路等都会自动断电保护，杜绝安全隐患。
（2）充满自停，不会过充，及延长电瓶使用寿命，也避免发热引起火灾，便捷使用，高效节能。
（3）实时监控充电状态，充电后关注公众号，第一时间获取充电、断电信息，具备防盗功能。
（4）按分钟计算费用，充满自停，，用户不会花一分冤枉钱。
（5）微信，支付宝支付无需零钱。
（6）扫码充电，领红包抽奖
（7）自适应电压电流充电核心技术，根据智能识别结果，给出最适合的充电电压及电流
（8）防雨，防雷，户外安装，全天候充电
（9）多重防护权威检测符合国标
（三）市场客体描述
1、营销渠道的选择和网络建设
在各个小区、街道、商场、单位、公司等场地投放充电桩，并结合自主研发的APP
联合支付宝，微信等运营充电桩，线上线下相结合，在方便人们使用的同时，又能带来巨大的经济效益，并且会在线上，线下做好广告营销的宣传，增加知名度，能快速的扩大市场，增加用户。
2、广告策略和促销策略
广告宣传线上线下相结合，线上与广告联盟等合作，定点投放推送广告，做好“随充”项目的引流工作。
线下在各大小区、街道、商场、单位、公司等场地做好定点广告宣传，海报广告宣传等宣传方式。
新用户首次使用免费，充电关注公众号推送各种免费充电次数的活动，可购买月打折卡优惠等，还有包月卡，年卡等套餐。
并且与南宁市民卡，支付宝，微信等合作，支付方便，每次充电可领红包等，还有领取积分兑换充电次数的活动，促销不停，优惠不停。
3、市场渗透计划
先在南宁电动自行车数量多的地方试点头发，收取一定效益且取得融资之后逐步向各个有需求的小区、街道、商场、单位、公司等场地投放，监控市场流量，合理投放充电桩的数量，逐步完善系统，逐步的扩大市场份额，最后渗透到其他的地区、乃至全国。
4、市场营销中意外情况的应急对策
团队制定合理的应急计划，对点下药，加强管理，把握运营中的各个关键点，合理分配资金，人力，物力，适时缩小自己的市场等，确保资金链的安全以及公司的基本运营。
第四章项目分析
一、风险评估与解决措施
1、隐私和安全问题
随着app和网络平台的发展，app消费也是一种新兴的消费模式。
“随充“作为一线上综合交流平台，并且用户交流信息量庞大，用户在交易过程中无法识别潜在威胁的用户，因此在交流消费过程有泄露用户隐私的安全风险。
2、软件开发
“随充”综合交流平台是一个app软件，任何软件的开发都存在一定的风险，主要分为两个方面：
一是软件管理（保证软件开发工程化的手段），二是软件体系结构（合理程度是取决于集体智慧发挥的程度和经验的运用）。
软件管理的优劣直接影响软件是否能够按工期的要求完成，软件需求的调研是否深入透彻，软件的实现技术手段是否能够同时满足性能要求，软件质量体系是否能够被有效地保证。
而软件体系结构的合理程度一定程度上会影响软件的灵活性，可维护性，易用性等。
3、公关事件
“随充”在线上和线下推广的过程中，有可能会发生一系列的公关危机事件（指影响组织生产经营活动的正常进行，对组织的生存、发展构成威胁，从而使组织形象遭受损失的某些突发事件）。
例如，由于过度使用导致“随充”线下设备坏损，信息阻塞导致管理滞后，因而导致企业形象受损。
4、技术风险
主要是针对公共休息区服务以及定位服务技术方面，这是我们团队需要
研究和重视的主题。
5、竞争对手的模仿
现在很多的app在功能上实质都大同小异，并且充电市场的潜力让许多竞争对手想要抢先一步占领市场成为行业领导者。
6、项目管理
由于软件产品本身不可见，因而在在软件开发的进展程度以及软件的质量是否符合要求等方面难于度量，从而使软件的管理难于把握。
另外因为在软件的生产过程不存在绝对正确的过程形式，不同的软件开发项目应采用适宜其开发的并且有针对性的技术、程序以及管理模式，因而会采用不同的软件开发过程，而真正合适的软件开发过程是在软件项目的开发完成之后才能明了的。
PS评估风险概率及可能带来的负面影响和解决方案
存在风险
发生概率
造成影响
解决方案
软件开发
中
降低客户的产品体验，会使用户对产品的不信赖
落实软件管
理，优化软件
结构体系
公关事件
低
对随充树立的
形象造成影响
培训提高人员的素质和整体形象，加大公关处理力度
技术风险
用户花钱却没
加强技术团队
有享受到应有
的服务
的的研发，提
高对用户的服
务质量
竞争对手模仿
高
竞争对手的抢
占市场
提高用户的平台体验，加速市场的布点步伐，强化企业的保密策略
安全问题
造成极大的负面影响，用户对平台的信任度大幅降低
完善用户信息，加强安保力度
项目管理
开发的进展以及软件的质量是否符合要求难于度量，从而使软件的管理难于把握
设立监督制度，项目开发中任何较大的决定都必须有主要技术环节甚至是由用户参与进行的。
并设立软件监督组对过程进行监督。
二、营销策略
1.提供高品质，低费用，小利润空间的服务。
为了适应市场，价格政策需要有一定的灵活性。
采用竞争和激励因素，树立长期发展思想，使用和培养相结合。
2.参加各种发布会，树立企业形象，赞助各种体育、公益事情活动等进行品牌建设。
并策划投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
3.筛选信用情况良好的使用者进入产品使用领域，以使用者评价为主要监管方式，取消低分使用者对该产品的使用权。
建立良好的客情关系。
4.抓住产品的特点与卖点，进行网络推广，与阿里巴巴，XX等知名网站合作，做到网络全覆盖。
三、核心技术移动互联网快速发展，数字技术消费化对社群经济的出现和不断进化起着关键性的作用。
不同系统产生可靠的数字化信息和移动互联交互技术的发展，使人们之间的信任关系迅速发展起来。
移动支付金融交易技术的普及使线上支付成为可能。
除此之外，GPSWaze物联网、大数据、云计算等新型技术和人工智能
技术的成熟，大大降低了交易成本提高了交易的撮合率，并且满足了用户的
选择，提供开放的平台促进创新，是推动“随充”APP■充电桩迅速发展的重
要因素
第五章财务分析
假定在公司项目运行过程中，整个经济环境以及国内、国际政治环境相对稳定，因此在项目运营期内不考虑通货膨胀的影响。
（一）盈利模式
没有利润，一切都是空谈。
盈利模式决定着一个企业的生存与未来。
我们的主营业务是线上会员费收取，PPT设计与制作，其他电子操作服务以及广告租赁。
此四者，相辅相成，相互促进。
现做以下分解介绍：
（1）网站、微信等公众平台接单，收取相应会员费，由于是电子制作，不需要通过配送单位。
运作方式：
在网站上发布充电桩信息并推广，同时线下以小组的人脉关系网与同学、学校、社会网站等合作发布广告，吸引广大群众注册会员，缴纳会员费后，通过会员制进行接单。
（2）街边摆放，是主营业务，我们通过大众对街边摆放的智能充电桩的使用，收取不同的费用，获取利益。
团队主要根据顾客要求，负责摆放多种设备所需的充电口、满足大众需求。
（3）其他电子操作服务，是联合外部工作室进行的，从合作单位处利益分成获得利益。
运作方式：
我们与其他电子传媒工作室达成协议，形成密切的合作关系，凡是我
们介绍的会员均可享受合作单位的会员价服务，我们也在从中收取5%
的提成。
（4）广告收入，在充电桩上定期制作电子广告期刊，在每次向顾客交付ppt时，一并发送当月期刊宣传，可将广告版面招租。
每期电子期刊都会宣传我们团队的经营业务，也可将外部广告放入,向广告租赁商收取一定的广告费用。
我们的四种主要盈利模式并非各自独立的，而是相互促进的，这样更有助于盈利的稳定性，确保公司的长远发展。
（二）筹资来源
（1）借款
企业可以向银行、非金融机构借款以满足购并的需要。
这一方式手续简便，企业可以在较短时间内取得所需的资金，保密性也很好。
但企业需要负担固定利息，到期必须还本归息，如果企业不能合理安排还贷资金就会引起企业财务状况的恶化。
（2）发行债券
债券使公司筹集资本，按法定程序发行并承担在指定的时间内支付一定的利息和偿还本金义务的有价证券。
这一方式与借款有很大的共同点，但债券融资的来源更广，筹集资金的余地更大。
（3）普通股融资
普通股是股份公司资本构成中最基本、最主要的股份。
普通股不需要还本，股息也不需要向借款和债券一样需要定期定额支付，因此风险很低。
但采取这一方式筹资会引起原有股东控制权的分散。
（4）优先股融资
优先股综合了债券和普通股的优点，既无到期还本的压力，也并不必担心股东控制权的分散。
但这一种方式税后资金成本要高于负债的税后资本成本，且优先股股东虽然负担了相当比例的风险，却只能取得固定的报酬，所以发行效果上不如债券。
（5）可转换证券融资
可转换证券是指可以被持有人转换为普通股的债券或优先股。
可转换债券由于具有转换成普通股的利益，因此其成本一般较低，且可转换债券到期转换成普通股后，企业就不必还本，而获得长期使用的资本。
但这一方式可能会引起公司控制权的分散，且如到期后股市大涨而高于转换价格时会使公司蒙受财务损失。
（三）成本规划
1、预计的风险投资数额
答：
根据自身发展情况，目标由小扩大，前期需要投资100万，预计六个月时间达到盈亏平衡。
后期视发展情况而定。
2、投资方案
根据投资者投资的数额，企业将会给予投资者一定的股权比例。
第一步计划时间为初步定为两年，两年后投资者可决定是否继续投资或撤出投资，撤出投资将按照股权比例分配。
还可以向投资者定期汇报企业盈利情况，确保投资者的利润。
3、企业资金
为了企业的发展与扩大，企业的资金将用于：
（1）工资二基本工资+奖励
工资方面考虑到企业刚开始起步，工资按基本工资+奖励来计算。
基本工资：
①基础工资
2工龄工资
3职位工资
奖励：
①全勤奖
2效益奖
3年终奖
为了以后企业的发展扩大，将会依照企业每年的盈利来为员工提高工资。
（2）维持日常开销
日常开销包括水费电费、仓库租金、
维修费用等必要开支
为加快资金周转率，房屋租金分半年交纳。
固定资产预计使用寿命五年，五年后按直线折旧法计算。
（3）根据企业前期资金紧张的特点，将采用招零时工的方法进行产品的大量安装。
安装完后只留少量精锐维持企业运转即可的方法，为企业节省不必要开支。
4、财务预测报表
1、财务预测报表:
启动资金需求总额预测表
项目
单位（万）］
采购
50
加工
10
安装成本
3
场地租金
2
支付方式
宣传
电费
5
85
支付方式：
将开通微信支付、支付宝支付以及现金支付。
安装成本：
预计使用承包制、十天内完成。
2、企业福利
1l
崔本福利1
社会保隍
特殊福利
退休金医疗竇宿舍设龍交通没施
工傩补越
住彩卜贴
福利设険
住院51何
豪盲训练
养老保险
兰业保阻
Swfffe
佈痂卜助
庆责且何
抚施
沬定芈宦日
住馬信贷
带誓休假
«
&
：
探彌
事假
工伤假
住富公积金
购乍信借
交SXK
交通补點
通讯工具
通iftHW
3、预算开支
职务
个数（人）
平均单位工资
总计（元/月）
3200
2500
260
2600
2200
2100
2400
APP工程师
20000
（三）收入预期
单位：
万元
建设期
经营期
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
一、营业总收入
200
300
400
600
650
800
减：
营业总成本
109
110
98
10300
700
营业税金及附
加
二、主营业务利润
-80
-88
-120
-120
-150
-180
-230
管理费用
20
30
40
60
90
营业费用
70
80
财务费用
三、营业利润
-20
-30
-40
-50
-60
-70
所得税
5-
-5
-10
-15
-18
-25
-30
四、净利润
-100
-178
-340
-330
-390
-400
-490
第六章发展规划
产品定位：
该产品是一个可用于各类用电器充充电的不可移动电源，主要用于各种机动车充电
发展目标和方向：
1.优化筹资结构首先，银行等金融机构是中小企业筹集资金的主要渠道，借款利息也相对较低。
因此，中小企业应尽力同银行等金融机构建立良好的合作关系，争取获得它们的支持。
企业应努力做好以下几个方面：
加强管理，提高企业效益，树立企业产品的良好形象；
优化企业财务状况，树立企业良好的信用形象；
加强和银行等金融机构的联系，增进互信。
其次，中小企业应拓宽筹资渠道,优化筹资方式和资本结构，降低筹资成本。
企业应不断开拓更多的筹资渠道，如利用国家优惠政策获取财政资金、利用国际资金等；
企业也可适时引入新的投资者，壮大企业自有资本以增强抵御财务风险的能力。
2.加大投资分析的力度中小企业在投资决策的过程中要结合事中风险控制的思想，考虑投资组合，考虑所选单个投资项目之间的相关程度，减少非系统风险。
企业在识别与估量投资风险后，针对其可能面临的财务风险合理预期投资收益，加强投资方案的可行性,协调经营风险与筹资风险。
此外
升级会员 