青岛啤酒策划方案Word格式.docx
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6.2%。
在一片负增长的声音中，青岛啤酒也交出了2015年半年报。
报告显示，公司上半年实现营业收入160.67亿元，同比下降5.26%；
净利润11.99亿元，同比下降14.66%；
啤酒销量491.8万千升，同比下降7.38%；
国内市场占有率达20%。
在营收、净利、销量都负增长的背后，其实还是能看到一丝丝业绩亮点。
譬如，致力于“稳增长、调结构”、探索创新和转型的青岛啤酒，虽然主品牌青岛啤酒销量下降6.61%，但是在高端品类仍具有一定竞争优势。
听装、小瓶、奥古特、经典1903、纯生啤酒等高端产品共实现销售量97万千升，同比增长3.19%。
另外，青岛啤酒还推出了全麦白啤、炫奇果啤、枣味黑啤、5l原浆啤酒等新产品外部大环境看，中国经济上半年增速放缓，啤酒行业也因此承压。
虽然大众餐饮市场有所增长，但是中高端餐饮市场继续萎缩。
不过在2015中国啤酒业年度峰会上，中国酒业协会理事长王延才表示，啤酒产量出现微降并不值得担心，在产业发展的周期当中，行业结构、产品结构和消费结构的调整都是正常表现。
青啤公司认为，摆正企业利益和消费者利益的关系，处理好赢利和服务的关系，是青啤发展中的重要指导思想。
青啤提出“顾客价值导向”为中心的创新经营模式，认为营销理念现代化、销售信息自动化、营销管理专业化、物流配送科学化、销售网络精细化的目的，就是一切以消费者为中心，如何为消费者在第一时间内提供高质量的服务。
青啤公司提出中心任务是要在服务的速度和质量上，形成新的竞争优势。
这一指导思想已经在青啤全国各市场的开拓中得到体现和运用。
消费者忠诚的塑造是青岛啤酒成功的前提条件，也是青岛啤酒百年持续的战略选择，塑造消费者忠诚对啤酒公司想要基业常青来说这个理念还是至关重要的，主要有以下几点：
第一，啤酒公司持续的第一个要点，在于不断探索获得消费者忠诚的方法和渠道，青岛啤酒必须从3a转向3p（所谓3a指的是让消费者在购买青岛啤酒时，买得到（available）、买得起（affordable）、乐得买（acceptable），而所谓3p指的是无处不在（pervasiveness），心中首选（preference），物有所值（pricetovalue）。
当消费者变化的时候，你的战略也要相应变化，同样，赋予产品的文化内涵也要变化，这样才可能使一个单一口味的产品，能够适应百年消费者的变化。
第二，啤酒公司持续的第二个要点，在于不从价格上过分地与对手竞争，而是通过对产业链和价值链进行分析，通过控制某些关键点，通过收购与兼并，去获得比较竞争优势，这样的竞争能够塑造一个健康的行业结构，能够使领导者之间能够通过竞争去扩大自己的市场份额，减少跟随者“反击成功”的机会。
三、青啤营销渠道策略：
1、线下渠道：
青岛啤酒的营销渠道策略在中国啤酒行业中网络布局比较完善。
其渠道模式为：
啤酒厂家——事业部——经销商——零售终端。
青岛啤酒共在全国设有五个事业部，分别是华南、华东、淮海、鲁中和北方事业部。
由事业部整合区域内的生产及市场资源，及对当地市场营销做出灵活、快
速的反应。
同时，公司也在广东、福建、北京、黑龙江等多个省市，以联营或代理形式设立多个啤酒销售网点，并与大型宾馆商场建立直接供销关系，增强了营销网络的销售能力。
中间商直接对零售终端供货，实行“直供模式”。
直供模式概括地说就是：
“门对门服务”、“地毯式轰炸”。
“门对门服务”即从厂门到店门直接送货上门；
“地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。
任何一家被青啤购并的企业，在运营时必须“克隆”这种直供模式。
当然、在模式不变的情况下，各企业可以按照自己的特点灵活选择相应的实施方式。
例如，青啤华东事业部就探索出了“直供+深度分销+与分销商合力开发”的模式，按照不同的情况，在适合直供的区域进行直供销售，在适合销售商销售的区域则交给分销商分销，从而使市场布局能因地制宜得到合理划分。
青岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道。
其销售渠道有三种模式第一种是美国市场采用的海外代理商机制。
第二种是海外分公司模式，其模式又分为两种；
:
一是澳洲市场和欧
洲市场采用的由海外分公司进行市场管理，由当地代理商负责市场销售的经销方式；
二是在中国香港市场、加拿大市场和东南亚市场所采用的由青岛啤酒直接控制市场销售模式。
第三种模式是采用分公司统一管理市场，由当地代理商负责市场销售的经销方式，这种模式在欧洲较为典型。
总体来说青岛啤酒的营销渠道牢牢地掌握在青岛啤酒手中，自己组建青岛啤酒营销分公司，自己开拓市场，自己组建销售网络不经过经销商不经过中间商直接由青岛啤酒到销售终端。
2、线上渠道：
“双十一”：
电商市场青岛啤酒连续三年夺啤酒类第一，数据显示：
2015年11月11日00：
30时，青岛啤酒在天猫上的销售量较去年同期增长105%；
11日11：
00已超过去年“双十一”全天的销量；
从后台数据上看，青岛啤酒销量top5区域包括山东、广东、北京、浙江、上海；
由于今年配送能力提升，东北、西南、西北省份的销量均有大幅提升。
电商是进口啤酒的主要战场之一，“双十一”也是众商家必夺之地。
今年青岛啤酒继续“领跑行业”，完胜进口啤酒品牌，连续三年夺得天猫“双十一”啤酒类第一品牌！
青岛啤酒创新营销事业总部副总经理李奕霆晒出了今年“双十一”的成绩单。
据介绍，今年“双十一”，青岛啤酒除了在天猫、京东、1号店、亚马逊、易够等第三方网购平台之外，还搭建自有电商渠道，包括微信端的“青岛啤酒微信商城自有app青啤快购，多渠道满足消费者的网购需求。
传统企业转型电商主要有两种模式，一种是入驻天猫、京东、苏宁易购等电商平台，另一种模式是自营电商，青啤快购”app就是这种模式，第一
为用户购买更加便捷，其他在物流上打通了最后一公里。
让社区成为自己的代销点这种模式，既提高送货效率，又提升服务质量。
他认为：
“从电商初期的拼价格到现在的拼差异化服务，谁的服务更有差异化，谁的服务更能黏住用户，谁就能在激烈的竞争中取胜。
”通过“青啤快购”即可轻松实现“用户下单、商户抢单、闪电配送、新鲜畅饮”一站式畅爽体验，而且比门店购物更快捷，比网上购物更快速。
在这个炎炎夏日，省掉实地奔波的时间成本，为众多啤酒客带来“好啤酒、闪电配”的福利。
“青岛啤酒的o2o模式是为了增强消费者便捷购物体验和协助线下渠道销售而提供的服务平台。
”青岛啤酒电商相关负责人透露，“在该模式下，青啤将在平台上统一发布商品、价格和促销等信息，如同用‘嘀嘀打车'
搜索附近的士一样，消费者只要在app上选择想要购买的啤酒和收货地点，在线下单后即可由附近的商户接单，实现本地化配送和服务，在较短的时间内即可送货到家。
这对于专心于啤酒业务的企业而言，能够最大限度地调动终端消费者，就能掌握了市场命脉。
四、青啤促销策略：
1、广告策略
2015年11月23日，青岛啤酒携手球迷以“经典”致敬“经典”。
尽管本赛季恒大亚冠决赛门票一票难求，但21日晚的天河体育场注定不眠！
观战球迷也均穿红色衣服为亚冠助威，魔鬼主场的气氛演绎到极致。
作为亚冠官方赞助商，青岛啤酒也携手球迷一起以强大阵容助威恒大，在赛场内外打造为亚冠“经典“时刻干杯盛宴。
在天体广场【经典1903】互动体验区，青岛啤酒现场设置了“冠军终归这里”助威加油站，球迷不仅可以在啦啦宝贝们的魅力衬托下，和心中的mvp合影互动，还可以享受举起亚冠mvp奖杯的荣誉和快感。
从青岛啤酒赞助年2006世界杯到成为2008北京奥运会赞助商，不难发现青岛啤酒的广告策略已经由纯粹的做广告到把体育营销和啤酒融合到一块儿了。
青岛啤酒现在已经意识到真正的体育营销需要将产品和体育赛事的诉求有效地整合。
不能只靠广告轰炸应该是各种行销手段都整合起来，运用要树立长期战略规划，把体育营销作为品牌建设的有机部分，并且长期贯彻真正利用体育这个活动，来拉近与消费者的距离最终提高品牌形象，获取长期收益。
不能仅满足于一时的知名度和销量目标。
2、公关策略
青啤还非常重视公关的营销促进作用，经常通过各种活动把音乐、体育和啤酒联系起来。
例如，中国的足球迷喝啤酒较多，所以青岛啤酒就通过赞助足球队来提高青啤的影响力。
此外，青啤也举办了大量的音乐会，借以提高青啤的文化品位和高雅品质。
例如，青岛啤酒曾在深圳、广州等地举办过“辉煌来来——青岛啤酒之夜”大型交响音乐会；
在昆明99世界园艺博览会上主办过“花好月圆——青岛啤酒之夜”大型交响音乐会，有效地扩大了青啤在全国，乃至全球的影响。
此外，青啤还年年在青岛举办国际啤酒节，持续不断地向世界宣传青岛啤酒悠久的啤酒文化。
青岛国际啤酒节始创于1991年每年在青岛的黄金旅游季节8月的第二个周末开幕为期16天。
现在已经成为中国最具影响力的啤酒节之一它向世界宣传青岛啤酒悠久的啤酒文化。
五、青啤营销建议：
开拓农村市场
农村是啤酒行业巨大的潜在市场。
我国14亿人口有9亿多在农村，参照历年来的农村啤酒市场消费数据中国啤酒市场的容量可能至少要增加五分之一，也就是近700万吨。
这700万吨产量比青岛啤酒一年半的产量还要多。
要想做好农村市场，只要做到这几点就能够让销量迅速攀升。
1、优质优价、放心购买。
农村由于经济欠发达，导致消费水平较低。
优质优价是影响啤酒销售的主要因素。
2、扩大铺货率、方便购买。
对于农村市场而言，购买是否方便同样是影响产品销售的主要因素。
3、促销推广、拉动消费。
农村消费者对啤酒产品的期望值不高没有足够的购买欲望。
但是求利心理普遍存在，越是经济条件差对意外利益的反应就越强烈。
赠品与奖励对农民来说是一份额外的实惠，对农民具有强大的吸引力。
4、传播文化、引导消费。
啤酒文化的熏陶和引导是彻底扭转农村消费者消费观念的惟一途径。
【篇二：
青岛啤酒活动策划案】
青岛啤酒活动策划案
一、活动主体：
推广品牌、聚集品牌人气、建立潜在消费人群、维护大客户感情，老客户关系
二、针对人群：
单身男女、当地市民、游客
三、活动内容：
主题：
某某啤酒狂欢节口号：
我们在等你时间：
地点：
对象：
单身男女、游客、当地人四、活动策略：
1、免费门票派发：
1
ktv、）
）、特定地点派发免费门票。
（电影城、酒吧、
2）、中心商业路段，旅游观光区域。
3）、活动地周边的居民区、商业区域。
4）、周边各大高校。
2、摊位宣传：
1）、制作海报横幅在商业街区等各大店门口，公示栏进行张贴。
2）、在公交上投入广告，及宣传海报。
3）、在各大旗舰店门口循环播放宣传广告。
4）、主要宣传活动地点，及活动方式，现场奖励活动。
3、活动现场布置：
1）、现场使用某某啤酒的充气娃娃，做成标志性物件。
2）、现场悬挂横幅，宣传彩旗。
3）、使用大型特色彩绘。
4）、使用大型舞台，背面使用某某啤酒广告图案。
5）、做一条横幅在入口处，进行顾客签到。
做纪念意义。
6）、制作单身男女卡片发放处。
4、现场活动安排
1）、单身男女对对碰活动（发放卡片处进行编号发放，男女号码各两组，卡片相同者上台表演如：
合唱一首歌等小游戏），之后两边进行拼桌，送啤酒一件。
2）、啤酒知识抢答比赛，答对5道题送啤酒一瓶
3）击鼓传瓶（一人进行击鼓，其他的人进行传瓶子，每从一个桌子传至另外一个桌子，需相互敬酒，之后才能继续传，瓶子传至那一桌，那一桌必须上台表演，由观众说好还是不好，观众说好就送酒一件）。
4）、如果情侣出场,喝交杯酒或者表演节目，观众满意，送啤酒半件。
5）、现场工作人员可每开瓶一个得三毛钱，最后统计数目以瓶盖数量为准，结算。
6）、比赛看谁喝酒最快，5人一组，最先喝完送啤酒一件。
第二名送半件。
7）、邀请酒吧歌手表演，唱歌，利用机会，加大宣传专门卖某某啤酒的酒吧。
5、促销手段：
1）、进行购买啤酒礼券的活动，10件，50件等提货卡，能够随时去各大超市提货，价格便宜。
或者过后打电话送货上门。
50件以
上配送。
2）、现场消费满1000元送提货卡一张。
3）、现场可引进各类烧烤，小吃，进行啤酒搭配。
4）、由销售人员邀请老客户过来，安排距离舞台比较近的位置。
【篇三：
青岛啤酒广告策划书】
青岛啤酒广告策划书
、前言
历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共
50家啤酒生产厂，年生产能力超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3％，雄踞中国酒市场的龙头地位。
畅销全球50多个国家和
地区，占中国啤酒出口总量的50％以上。
青啤从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。
九十年代初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。
虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。
去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国ab啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。
二、市场分析内环境企业经营分析
自2002年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。
其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。
他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。
中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。
a、巨型啤酒企业。
以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表；
b、大型啤酒企业。
以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。
c、中小型啤酒企业。
年产量20万吨以下的企业。
以内蒙金川等为代表。
d、国际资本竞争者。
以比利时intrebrew、美国a＆b公司、南非sab公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
产品分析自身产品特点
青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。
在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。
青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，洁白，同时开起，持久而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升，经久不息。
饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。
该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。
常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。
原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5〜4度。
现在主要有三种产品类别：
醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，纯生啤酒。
由于青岛啤酒历史悠久，而且长久在中国市场中居于领导地位，因此青岛啤酒已经跨过了导入期了。
然而由于中国市场的广阔的发展空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩大，因此我们认为青岛啤酒应该属于成长期而不是进入成熟期。
同时我们也可以在看到青岛啤酒经过90年代后期的迅速扩张和吞并，直到2001年逐渐放慢脚步，开始进行内部的整合。
2005年青啤主营业务利润率下跌0.68%至30.35%，董事长李桂荣表示，主要是因为市场竞争激烈、能源及原材料价格上涨造成。
同时数据表明青啤在行业中仍处于领导位置，但优势正逐步收窄。
预计青啤未来增长将会放慢，由此可以看到青岛啤酒在中国市场仍然处于成长期，但是市场已经逐渐成熟，青岛啤酒正在走向成熟期。
外环境
对手产品特点青岛啤酒主要的竞争对手：
燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等，此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。
燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。
在1999年以前，燕京啤酒一直是中国最大的啤酒
生产商，燕京啤酒在1999年以前一直保持稳健经营的作风，在自己经营的地盘上精耕细作，保持了较高的品牌忠诚度。
1999年后，燕京啤酒改变一向稳守经营的作法，连连兼并30多家啤酒企业，在相当长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大的位置。
虽然燕京啤酒是一个地方特色较浓的啤酒品牌，但其所在的根据地（北京）是全国经济、政治、文化中心，而且啤酒消费量相当庞大，对全国市场具有强大的辐射力。
燕京啤酒频频出击的收购行动在一定程度上遏制了青岛啤酒在全国的扩张势头。
燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威胁：
a、牢固的根据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景。
毕竟，燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌，而且在未来的岁月里，燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不相上下,交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。
b、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏的。
燕
京啤酒在北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场，而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。
c、燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手青岛啤酒一直
是中国中高档啤酒的代名词；
燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代名词。
燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场（市场占有率高达95%以上）。
燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。
而且从1996年以来，燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位，开始调整市场战略，要成为中国啤酒行业（包括高中低档）的市场领导者开发了“11度”、
“style（本色）”等广受市场欢迎的中高档啤酒。
燕京啤酒不再是中低档啤酒的代名词。
蓝带啤酒
蓝带啤酒作为在中国销量第一的国际啤酒品牌，在中国啤酒市场虽然暂时还没对青岛啤酒形成较大的威胁。
但其成熟的品牌运作模式和中国本土化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。
华润
华润集团在啤酒行业的崛起还是近二、三年的事，但其迅猛的发展态势令行业内人士侧目。
中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤
酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。
华润啤酒勇敢进取的扩张模式与青岛啤酒相似，其旗下啤酒品牌有
20多个，在中国啤酒市场中占有相当的市场分额。
华润啤酒雄厚的国际资本和老练的兼并模式是中国啤酒行业所缺少的。
1999年，华
润啤酒是继青岛啤酒、燕京啤酒后，唯一年产啤酒超过100万吨的
啤酒生产商。
消费者分析
影响消费者购买啤酒的因素有：
产品的价格、品牌、价格、生产日期、购买的方便程度和由于习惯等，这些因素和企业有着直接关系。
从消费者的性别来看，男性仍是啤酒的主要消费人群，占总体的
78.7%;
从年龄上来看，由于受到收入和其他条件的影响，16〜24
岁这一年龄段的被访者对啤酒的消费比例较小。
据调查，青岛啤酒
的核心消费群体20至35岁的男性，而在他们心目中，青岛已经
存在严重的品牌老化现象，因此可知，注入年轻化、时尚化内涵，是青岛啤酒现在领军者考虑的问题。
三、广告战略企业的目标：
形成有自身特点的体育营销，让体育赛事成为企业和消费者改善或重建彼此关系的重要桥梁，双方在体育运动产生共同的焦点，把体育文化融入到品牌文化当中，并由此形成共鸣，由此塑造出深入人心的，不易动摇的企业形象，并进而带动业绩的提高，稳固企中国啤酒行业龙头老大的位子。
企业的目标市场策略：
我们在年青人市场占有一定份额，但是由于之前我们的品牌形象不鲜明，没有得到较高的忠诚度。
所以我们采用劝说性广告策略，营造目标顾客对我们新品牌形象的积极认识。
改变他们
之前认为青岛啤酒很土的看法和拒绝饮用的负面态度。
让他们一看见我们的产品，就会联想起我们的激情时尚文化企业广告策划广告创意设计本次广告的目的：
体育文化与到品牌文化相结合，已达到在消费者心目中形成深入人心的企业形象的目的，获得较高的品牌忠诚度。
本次广告的目标市场：
注重品牌形象，对体育赛事有较大的热情，并拥有进取，自信、激
情的价值观的年青人群。
广告创意
主题：
激情成就梦想
两名准备参加皮划艇的运动员，坐船去参赛的过程中遇到风暴，流落一个无人荒岛。
随着他们飘上岸的
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