《商业计划书的优化》期末考试答案Word下载.docx
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回报合理
以上都是
D
3
“软件即服务”理念的提出,是改变了商业模式中的哪个要素:
客户
售后服务
产品
竞争门槛
4
以下内容可以不作为商业计划书的阐述重点:
国家产业政策、法规
竞争对手情况
技术研发计划
行业发展历史
5
产品/服务描述内容必须包括:
产品/服务的基本特征
使用风险
收费标准
营销方式
A
6
创业团队介绍中的哪项内容最受投资人关注:
团队成员的教育背景
团队成员间的分工
曾经的创业或工作经验
家庭财富状况
7
风险分析的目的是为了:
促进员工不断学习
解除投资者顾虑
制定风险防范对策
提高企业竞争力
8
风险投资一般会把哪种因素作为最重要程度的决策依据
团队能力
商业模式
技术含量
投资成本
9
下列属于财务管理范畴的是:
引入风险投资
生产成本控制
现金流管理和资金调度
企业市值管理
10
细分市场是指:
具有共同特征的一部分客户
年龄较轻的消费者
接受产品基本功能的最大人群
经常重复的消费者
11
商业计划书的股权融资金额:
越少越好
根据财务预算确定
多多益善
视投资人财力而定
B
12
商业计划书的基本内容包括:
产品、服务、市场
财务和风险
管理、营销
13
初创期项目的财务预算应该重点做好:
资金使用明细
生产性流动资金预算
投资内部收益率
资金贴现率
14
投资人关心的“谁来做”对应的是商业计划书中的:
财务分析
团队介绍
营销方案
技术储备
15
销售模式的规划,可以分为:
直销-分销
多级代理-一级代理
市场-销售
贴牌-自主品牌
16
同一行业内的不同的企业,其商业计划:
可以完全互换使用
财务特征完全一致
可能个性化差异很大
核心竞争力相同
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从创业动机分析,创业类型包括:
生存型、机会型
保守型、激进型
发展型和生存型
保守型和创新型
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商业计划书摘要应该:
重点介绍企业文化
通常放在正文前面
先于正文完成
篇幅在2000字以上
19
商业模式的选择和下列因素有关:
团队核心能力
资源储备情况
竞争对手状况
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电信公司推出“充话费送手机”活动,提供的是:
单纯的服务
单纯的产品
产品加服务
无法确定
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企业运营信息收集必须包括:
产业政策法规
产品相关技术发明人
竞争对手信息
市场容量
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商业信息的收集,可以通过哪些途径实现:
问卷调查
官方统计数据
第三方研究报告
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市场分析所引用的信息:
必须来自于自己的调研
必须向专业咨询机构购买
可以使用官方统计数据
必须引自公开的发表的论文
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当企业产品实行外包生产的时候:
生产管理可以忽略
成本控制、质量控制、交货周期控制等管理任务依然存在
管理模式应该和自己生产时一样
不必再考虑生产流动资金问题
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商业模式的核心内容是:
产品、市场和竞争策略
产品、客户、盈利方式
产品、市场和营销
产品、价格和售后服务
二、多选题(题数:
10,共
20.0
做竞争分析时,要尽可能地详尽地罗列和分类竞争对手的情况,包括:
产品性价比
营销手段
技术水平
ABCD
营销策划的基本内容包含:
定价策略
宣传渠道
产品基本特点
销售体系管理
企业标准财务报表包含:
现金流量表
资产负债表
利润表
库存商品统计表
ABC
创业机会可能来自于:
技术创新
商业模式创新
产业升级
重大社会变革或事件
商业计划书最核心的内容是:
提供何种产品/服务
谁是目标客户
如何获得营业收入
商业机会在哪里
以下属于经营管理范畴的是:
行政后勤管理
销售管理
生产管理
财务管理
创业资源至少包括:
人力资源
产品资源
市场资源
资金资源
投资人关心的“做什么”可以扩展为:
政策环境
市场分析
产品介绍
ABD
创业的必要准备包括:
心理准备
资源准备
知识准备
ACD
初创企业资金的基本来源包括:
政策性扶持资金
风险投资
创业团队
银行商业贷款
三、判断题(题数:
30,共
30.0
产品的生产组织方式、成本核算、产品定价、销售渠道和营销方案是构成商业计划书完整性的基本内容。
(1.0分)
1.0
×
创业动机决定创业项目的发展空间,但不能决定创业的成败。
√
融资的核心问题是企业的估值,估值合理就会获得投资。
产品品牌策略是营销计划中非常重要的内容。
创业团队成员的教育经历和专业背景必须要完整且互补。
竞争对手的情况,是市场分析的重要内容。
经营管理的核心内容是企业的组织架构个规章制度
专利、专有技术等知识产权可以作为无形资产出资,占有企业一定的股权。
商业模式就是企业扩大市场份额的策略
产品描述中,最重要的内容是产品技术含量的高低
商业计划中的营销部分,一定要有创新,否则无法获得投资人的青睐。
创业永远是一个充满不确定的过程。
拥有发明专利保护的产品,不会面临同类产品竞争的局面。
创新型产品是没有竞争对手的,所以不必做竞争分析。
只要是被证明有效的营销方式,所有企业都可以使用。
一定创业周期内的现金流分析是财务分析中的重要内容。
商业计划书要充分说明创业项目的盈利能力和发展空间
充分的市场调研和数据分析是商业计划书可信度的基本保证。
市场分析就是对客户需求量的分析
竞争分析还应该包括,未来可能出现的(潜在)竞争对手。
同一行业的不同企业,面临的风险是相同的。
写出一份优秀的创业计划书相当于创业成功了一半。
创业是一个不断挑战,不断完善的过程
一家拟设立的软件企业,以微软公司为对手作分析竞争,是个很好的选择。
产品分析中,一定要对比竞争企业的产品成本,而不仅仅是价格。
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初创企业可以将从银行借来的流动资金作为股本投入,以使创业团队战友更多的股权。
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团队成员之间的股权比例安排以等额分配为宜
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为了获得足够的创业资金,必要时可以把企业的控股权出让给风险投资商。
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“服务”也是一种特殊的商品
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商业计划书的撰写不是一门独立的学问
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