《商业计划书的优化》期末考试答案Word下载.docx

1、回报合理以上都是D3“软件即服务”理念的提出，是改变了商业模式中的哪个要素：客户售后服务产品竞争门槛4以下内容可以不作为商业计划书的阐述重点：国家产业政策、法规竞争对手情况技术研发计划行业发展历史5产品/服务描述内容必须包括：产品/服务的基本特征使用风险收费标准营销方式A6创业团队介绍中的哪项内容最受投资人关注：团队成员的教育背景团队成员间的分工曾经的创业或工作经验家庭财富状况7风险分析的目的是为了：促进员工不断学习解除投资者顾虑制定风险防范对策提高企业竞争力8风险投资一般会把哪种因素作为最重要程度的决策依据团队能力商业模式技术含量投资成本9下列属于财务管理范畴的是：引入风险投资生产成本控制现

2、金流管理和资金调度企业市值管理10细分市场是指：具有共同特征的一部分客户年龄较轻的消费者接受产品基本功能的最大人群经常重复的消费者11商业计划书的股权融资金额：越少越好根据财务预算确定多多益善视投资人财力而定B12商业计划书的基本内容包括：产品、服务、市场财务和风险管理、营销13初创期项目的财务预算应该重点做好：资金使用明细生产性流动资金预算投资内部收益率资金贴现率14投资人关心的“谁来做”对应的是商业计划书中的：财务分析团队介绍营销方案技术储备15销售模式的规划，可以分为：直销-分销多级代理-一级代理市场-销售贴牌-自主品牌16同一行业内的不同的企业，其商业计划：可以完全互换使用财务特征完全

3、一致可能个性化差异很大核心竞争力相同17从创业动机分析，创业类型包括：生存型、机会型保守型、激进型发展型和生存型保守型和创新型18商业计划书摘要应该：重点介绍企业文化通常放在正文前面先于正文完成篇幅在2000字以上19商业模式的选择和下列因素有关：团队核心能力资源储备情况竞争对手状况20电信公司推出“充话费送手机”活动，提供的是：单纯的服务单纯的产品产品加服务无法确定21企业运营信息收集必须包括：产业政策法规产品相关技术发明人竞争对手信息市场容量22商业信息的收集，可以通过哪些途径实现：问卷调查官方统计数据第三方研究报告23市场分析所引用的信息：必须来自于自己的调研必须向专业咨询机构购买可以使

4、用官方统计数据必须引自公开的发表的论文24当企业产品实行外包生产的时候：生产管理可以忽略成本控制、质量控制、交货周期控制等管理任务依然存在管理模式应该和自己生产时一样不必再考虑生产流动资金问题25商业模式的核心内容是：产品、市场和竞争策略产品、客户、盈利方式产品、市场和营销产品、价格和售后服务二、 多选题（题数：10，共20.0做竞争分析时，要尽可能地详尽地罗列和分类竞争对手的情况，包括：产品性价比营销手段技术水平ABCD营销策划的基本内容包含：定价策略宣传渠道产品基本特点销售体系管理企业标准财务报表包含：现金流量表资产负债表利润表库存商品统计表ABC创业机会可能来自于：技术创新商业模式创新产

5、业升级重大社会变革或事件商业计划书最核心的内容是：提供何种产品/服务谁是目标客户如何获得营业收入商业机会在哪里以下属于经营管理范畴的是：行政后勤管理销售管理生产管理财务管理创业资源至少包括：人力资源产品资源市场资源资金资源投资人关心的“做什么”可以扩展为：政策环境市场分析产品介绍ABD创业的必要准备包括：心理准备资源准备知识准备ACD初创企业资金的基本来源包括：政策性扶持资金风险投资创业团队银行商业贷款三、 判断题（题数：30，共30.0产品的生产组织方式、成本核算、产品定价、销售渠道和营销方案是构成商业计划书完整性的基本内容。（1.0分）1.0创业动机决定创业项目的发展空间，但不能决定创业的

6、成败。融资的核心问题是企业的估值，估值合理就会获得投资。产品品牌策略是营销计划中非常重要的内容。创业团队成员的教育经历和专业背景必须要完整且互补。竞争对手的情况，是市场分析的重要内容。经营管理的核心内容是企业的组织架构个规章制度专利、专有技术等知识产权可以作为无形资产出资，占有企业一定的股权。商业模式就是企业扩大市场份额的策略产品描述中，最重要的内容是产品技术含量的高低商业计划中的营销部分，一定要有创新，否则无法获得投资人的青睐。创业永远是一个充满不确定的过程。拥有发明专利保护的产品，不会面临同类产品竞争的局面。创新型产品是没有竞争对手的，所以不必做竞争分析。只要是被证明有效的营销方式，所有企

7、业都可以使用。一定创业周期内的现金流分析是财务分析中的重要内容。商业计划书要充分说明创业项目的盈利能力和发展空间充分的市场调研和数据分析是商业计划书可信度的基本保证。市场分析就是对客户需求量的分析竞争分析还应该包括，未来可能出现的（潜在）竞争对手。同一行业的不同企业，面临的风险是相同的。写出一份优秀的创业计划书相当于创业成功了一半。创业是一个不断挑战，不断完善的过程一家拟设立的软件企业，以微软公司为对手作分析竞争，是个很好的选择。产品分析中，一定要对比竞争企业的产品成本，而不仅仅是价格。26初创企业可以将从银行借来的流动资金作为股本投入，以使创业团队战友更多的股权。27团队成员之间的股权比例安排以等额分配为宜28为了获得足够的创业资金，必要时可以把企业的控股权出让给风险投资商。29“服务”也是一种特殊的商品30商业计划书的撰写不是一门独立的学问窗体底端