钻石销售话术900句Word文件下载.docx
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9、主钻配两个小钻代表两情相悦。
10、主钻配四颗小钻代表生生世世。
11、主钻配六颗小钻代表事事顺利。
12、主钻配八颗小钻代表爱情事业双丰收。
13、主钻配十颗小钻代表事事如意。
14、主钻配十六颗小钻代表白头偕老。
15、主钻配三十二颗小钻代表永恒的约定。
16、10分钻石象征着爱情十全十美,选择这枚钻石送您的女朋友,代表您对她全心全意的爱,她一定非常感动。
17、13分钻石象征一生,代表一生的爱。
18、0.25克拉即是“520”,代表着我爱你,把它送给您的女朋友寓意深刻,能够无声地帮您说出您的爱意。
19、27分代表着“爱妻”,同时也证明了您对妻子永恒的爱。
20、30分大小的钻石已经具有一定的保值价值,同时象征两位前生、今世、未来的爱,不受时间和空间的限制,直到永远。
21、50分钻石极具收藏价值,具有保值升值的空间。
寓意“你是我的另一半”,表达您与爱人相伴一生、白头偕老的美好愿望。
22、1克拉大小非常难得,保值及收藏价值非常的高。
寓意“您是我的全部”,代表了爱人百分之百的爱意。
23、俗话说的好:
男人三件宝,钻戒少不了。
24、VVS的寓意又是“very、very、shuai(帅)”,其实就是暗中告诉自己,戴这款戒指很帅。
25、钻石是世界上最传奇的物质,因此在社交场合,女性佩戴钻石可表现信心、突出个性,或者表达勇敢,也是事业成功的象征。
这是自尊、自立、自强的表现,不只是装饰文化,而是职业女性的一种完美状态。
26、心形的钻石象征着幸运的温和;
圆形的钻石代表着热情、智慧、可靠而易于满足;
方形的钻石代表典型的严谨、稳重、有条不紊的生活状态;
橄榄形适合于真诚、果断、具有强烈的自我意识、丰富创造才能的人佩戴;
梨形钻石表达的是渴望体验新生活、勇于挑战新事物,理性与感性兼顾的特质。
27、很多人相信爱神丘比特的箭头正因镶有钻石,才具有征服爱的魔力,所以选择钻石作为定情信物再合适不过了。
28、年轻人选择钻石来作为他们定情或新婚的见证,通过钻石的完美及永久来祈望他们的爱情美满及永恒;
年长者喜欢选择钻石来纪念金婚,通过钻石的永恒来表明他们经过漫长岁月考验永生不变的爱心。
29、能够拥有一颗代表永恒爱情的钻石,是每个女人的梦想,所以您给她选的这款钻戒,她一定会喜欢的。
30、钻石是世界上最昂贵的宝石。
它象征的是一种爱情之火生生不息,生命之美绵绵不绝,它给人们留下美好的回忆。
人们购买钻石就是购买一个梦、一个理想、一份情。
爪镶的优点:
1)底座使钻石更加突出醒目,让大量光线从各方向进入,使它看来更大更闪烁。
让钻石炫目的光泽从任何角度看起来都光芒四射;
2)爪镶款式经典之处在于永不过时,可以任意搭配。
其他所谓新潮的款式很快就淘汰了,到时候可能您都不好意思佩戴了;
3)爪镶就像西装一样,是正规的婚戒,大气而有纪念意义;
4)爪镶款式,无需试戴而适合任何手型。
其他花戒款式一定要试戴的哦;
5)爪镶款的钻石品质一定都不错。
因为钻石裸露得最多,因此珠宝商选用钻石的时候会选择质量最好的钻石用于爪镶款式,以免鉴定时候不能过关;
小钻质量不好,往往用奇异的款式来弥补;
而质量好的钻石,比如30分以上的大钻却清一色的是爪镶款;
6)与国际接轨。
目前国际上钻戒基本是爪镶,他们相信买钻戒是买钻石,因而看重钻石本身的品质,而不是指圈的款式;
7)爪镶款式流畅光洁,不易藏污纳垢而失去光彩。
繁复的款式在崭新的时候很好看,时间稍长就不易清洁而变得暗淡。
六爪镶
寓意一:
几乎所有人都知道,六爪钻戒堪称是所有钻戒款式中经典中的经典,而六爪钻戒象征的寓意,却鲜为人知,六爪钻戒象征意义是什么?
从专业的角度来说,爪镶是少数能够最大程度完美展示珠宝之美的镶嵌手法,爪镶又以六爪和四爪最为精湛,要说六爪钻戒是钻石镶嵌工艺的绝佳象征,可是一点也不为过。
故六爪寓意一种完美,送情侣寓意完美情人。
寓意二:
六爪镶是皇冠镶法,戴上它就是对方把你捧在掌心,视为公主,根据26个字母中的第六个字母“Free”意为自由。
寓意在恋爱、婚姻中,应给予对方应有的自由、保持秘密的权利。
寓意三:
六爪钻戒以永恒爱情信物著称,是“钻戒中的钻戒”,它设计简单大方,但却完美无瑕,因为六爪型的结构使它不论从哪个角度看都是完美的,而且六爪的形状看起来像一个托盘,中间镶着钻石,这样的结构使得钻石特别显眼、牢固。
而六爪部分与戒臂之间又是镂空的,使它看起来更有层次感,进光更多,从而使得钻石更加闪耀。
同时也寓意要牢牢守护爱情。
寓意四:
六爪钻戒也被赋予了非常浪漫的寓意。
它的六爪分别寓意责任、承诺、包容、信任、呵护以及珍惜。
每个女人都希望被自己的爱人呵护与疼爱,而在婚姻中,一份幸福的婚姻需要很多的因素来维持,钻石寓意恒久,同时也是希望婚姻能够长长久久,那么这六种品质在婚姻中是不可或缺的。
一、铺垫式
1、赞美铺垫
◆送人:
您真是非常有心,有您这样的朋友,真是有福气,我们看着都羡慕!
◆给自己:
您真懂得生活,女人就是要对自己好一点,懂得疼自己。
有首歌叫钻石是女人最好的朋友,女人就是要把自己打扮得漂漂亮亮,有女人味一点。
◆其他:
年轻、时尚、气质、手、皮肤、发型、脸型
2、心里铺垫
1)您朋友家里有黄金吧?
2)送礼一定要送得人家喜欢,最好带点感动或者浪漫!
您一定想送得有意义吧!
(男士送爱人)
1)先生,您真有心,真懂得浪漫,您太太知道了一定很感动!
2)先生,是准备给她一个惊喜对吗?
你真是太懂得浪漫了,真让人羡慕
(男女一起来)
1)大哥,您对您太太真好,亲自陪您太太挑礼物!
姐,您有这样疼您的老公,真幸福!
2)先生,您真有心,夫人您一定感到很甜蜜吧。
3)您两位的感情真好,我们看着都觉得很甜蜜。
1)您家里一定有一套黄金了吧?
2)您知道什么样的脸型搭配什么风格的钻石吗?
选搭什么风格的首饰最能衬托气质吗?
3)您今天是第一次来我们店吧?
我一定帮您好好挑选一款最满意的,到时候,成为我们的老顾客。
◆试戴:
(手指圆润)
1)小姐,您的手很圆润,很有福气,这么有福气的手,不带珠宝真是可惜。
(不必太严肃,诙谐一点的表达)
2)小姐,您的手这么圆润,真是有福气,先生,这样的手是旺夫、招财的喔!
(开玩笑式)
(手指修长)
1)您的手指真修长,尖如春笋,修长的手指最适合戴戒指了,您看,您这么纤细的手指要是搭配一颗闪亮的钻石,那是美不胜收啊!
2)小姐,您的手真好看,真是芊芊玉手啊。
这么漂亮的手不带颗美钻,那真是浪费。
二、消除心理防线
1、买不买无所谓,对比一下,感受一下
2、随便看看,试一试又不花钱
3、我不是为了卖钻石才推荐给你的,而是真的觉得钻石非常适合你才给你介绍的
4、我们是专业卖珠宝的,会用专业的眼光为您挑选最适合的款式
5、现在钻石非常流行,您可以试戴一下,好不好,只有戴过了才知道
6、您看,我老板刚从深圳进了100多万的新款过来了,不要错过机会了
7、你要真不喜欢钻石或K金,再来选黄金也不迟,对吗?
8、珠宝是这样的,你不对比,多试一下,就不知道原来还有更适合你的。
9、也许您平时不习惯戴钻石,但你习惯了,你就爱不释手了。
10、习惯就是这样的,有的人一直习惯穿普通的衣服,就连尝试穿时尚个性一点的衣服都不敢,结果,一直穿着就是那么普通,她不知道原来还有很多风格的衣服都是适合自己的。
(化妆、艺术照)
11、没关系,我就放旁边给您对比对比,我们是站在你的角度挑选,只要适合你的就是最好的。
三、观念引导
1、把自己打扮得很漂亮对女人很重要,男人谁不希望自己的老婆年轻漂亮、有魅力、有女人味,对吧?
2、现代人不差钱,都在追求时尚、品味、气质和生活质量,选首饰就要一定佩戴出来好看,才跟您的气质比较搭调。
3、现在流行精致女人,女人是要靠钻石来打造的。
4、与姐夫风风雨雨走过这么多年,一定要买一颗钻戒。
5、钻石是送给至爱女人的永恒信物。
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6、买珠宝无非是用来让自己更漂亮一点,更有女人味一点,黄金你再喜欢,但戴上去表现不出美丽和女人味,又有什么意义呢?
您说对吧?
7、现在基本上,每个人家里都有一套黄金,当然应该再配多一套钻石才对呀,当你出席不同场合的时候,可以换着带,就像衣服一样,出席不同的场合穿不同的衣服。
8、而铂金寓意白头到老的意思,钻石象征爱情,铂金镶钻代表相爱到白头。
9、结婚钻石,是一辈子永久的纪念,结婚对女人来说是一辈子中最幸福事,人都是讲感情的,只有钻石才是爱情永恒的纪念,您见过有人用黄金去纪念爱情的吗?
当我们老了的时候,回忆我们的爱情和婚礼时,想想当时买的是黄金,多不浪漫啊!
10、再说钻石是传家之宝,钻石恒久远,一颗永流传,我们老了的时候,钻石可以永久流传给下一代
11、现在夏季马上到了,大家都穿的开始少了,戴一个钻石戒指或者翡翠露在外面,不更能体现出您的身份和品位嘛!
12、钻石恒久远,承诺纤指间
13、金钱易取,真爱难求
14、打麻将时可以炫耀你的钻石,和老公参加宴会时也会给老公很足的面子
15、带钻石,既打扮自己又引领时尚
16、女人要更有女人味,更懂得打扮自已,不要因为男人喜欢黄金而不选择钻石
17、听说钻石王老五,没听说黄金王老五
18、选首饰就要选到自己合适的,不试一下怎么知道哪个款式真正适合自己,您说对吗?
1、我没有钱?
我能够理解你的感觉,特别是有关钱的情况,我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元/天,每年就3650元),女人不能为钱面活,要为美丽而活。
钱是创造财富,更要创造价值,要不然,可是钱在银行,人在天堂。
2、我没有时间,很忙?
太好了!
我喜欢跟忙的人合作。
她们往往很有能力,当然知道如何有效利用我们的时间性,姐,现在如果不注重肌肤的保养,一心做事业,将来在这方面可能会花更多时间。
另外,不规律的生活,过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑,如果不用时使用有效产品,导致辞皮肤问题的严重后果。
强女人也要的好的身体,好的面子。
如果你同意,我会合理帮你安排时间。
通过预约,让您花最少的时间来呵护您的肌肤,好吗?
3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们?
太好了,你使用的是国际流行的大品牌,我也听说过这种产品,确实不错,这是我特别要找你的理由,因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象,就像我们经常吃东西一样,有时我们还要换个口味,调整钦食结构,可能会更科学,全面。
山珍海味吃还可以吃点农家菜,我们这个品牌是目前最新科技的结晶,您可以给自己一个尝试的机会,因为有一句叫适合自己才是最好的。
4、我不会听你推销产品?
姐,我不是在做销售,我是向你讲授护肤美容产品,正确的护理方式。
我希望通过沟通,交流,引导你一种好的生活方式。
从这个意义上讲,姐,我希望您把我当您的私人美容顾问,而不是一个普通的销售人员。
我的手机24小时开通,号码多少,希望能在您的容颜美丽上帮到到您。
5、产品怎么样,我从来没听说过?
姐,您是一个很严谨,理性的人,我说什么也没有用,您只有亲自体验以后才知道,事实胜于雄辩,谁说了都不算,皮肤自己说了才说了算。
你看这本时尚杂志,我们的产品源自X国,在中国有X年历史,发展势头迅猛,已经拥有千家加盟店,几十万消费者。
培根曾经说过,存在就是合理。
自己自信,自信女人最美丽,我对我们的产品超级自信,相信一定能帮到您。
6、开张卡,但我每天抽不出时间护理?
我们不是让您天天来,一个月抽出二,四次就可以了,并且时间由您随意安排。
办了卡以后您就有属于您自己的美容师了,她唯一的工作就是提醒您按时来做美容,定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识,到时候您不来她都要叫您来呢(口气要坚定,不能用中性语言),再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。
您再忙也可以挤出一点时间的啊,美丽需要时间呵护。
7、今天没带钱,以后再说吧?
带不带钱没有关系,我只是告诉您今天是我们的优惠日,全国统一的促销活动,另外还赠送您美容卡。
介绍产品只是我们的一项工作,我只是给您一点建议,反正过了这个村就没有这个店了。
您能缴定金吗?
你有卡吗?
附近有银行,我们也以去您家里。
今天才优惠,才能省钱,您能省XX钱(帮算帐)。
放在银行能有这么多的利息吗?
反正您一定会做美容,就应该行动,我知道,这点钱对您这样的人来说小意思的。
8、我家里有别的产品,用完再说吧?
现在谁家里没几套产品啊,就象哪个女人民大会堂没有几套衣服一样,再说家里的产品什么时候都可以用,我们的产品和您家里的产吕不冲突。
美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用,起到11大于2的效果,就像打针与吃药结合一样。
姐,我还有个建议,不知道你们家的产品开封了没有,如果打开已经三个月,又没放在冰箱里保存,这样里面活性成份会流失,另外也会滋生细菌,姐,如果是那样的话,千万别把不好的东西往脸上抹哟。
9、我用过好多都没有效果?
姐,您的产品只是随意用了几下,护理也不坚持做,这是不科学也不合理。
吃药治病也有个过程,不间断,才能药到病除。
那样治标不治本。
这是一个普遍规律和科学常识,是不以人意电转移。
姐,您只有坚持才能出效果,坚持能才能出奇迹,而我们用是XX产品,内调外养。
效果一定让您惊讶,而且三个月可以根除您的缺陷,如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了,您说呢?
10、我还有事,就做一个免费的吧?
姐,做一次看不出效果,现在只是最普通最基础的护理,免费护理只是滋养一下。
您皮肤的基底很好,但是您看您的脸上还有些粉刺,要想清除面部缺陷,心须多做几个持续次治疗。
女人需要自己爱自己,自己给加码,自己可不能给自己免费。
另外,姐,只有缴钱,才能成为我们真正的顾客,美容师才能尽心,她们也靠业绩来生活,也挺难做的,您说是吗?
11、我准备买衣服,没打算买化妆品。
姐,衣服再漂亮,脏了,旧了,过时了就可以抛掉,而且什么东西难看了都可以换,皮肤是一生都不能换,它是您最亲近的了,就连眼睛不好看都可以去割双眼皮呢,皮肤是不能换的啊!
谁不愿意皮肤紧致有弹性,白里透红,青春永驻呢?
脸和皮肤是我们的一张名片,是青春活力的最好见证,是女人最大的资本。
我们应该投资,让自己价值最大化,这是最好的投资。
12、我要跟老公商量一下
姐,做美容是女人的事,喝啤酒看足球是男人的事,女人要保持神秘感,女人没神秘感男人就没有新鲜感,让老公什么了解透,就会产生视觉疲劳,审美缺失,如果有天,您把自己弄得漂亮,给老公新形象,一个惊喜,这样的女人最有智慧。
您说跟老公商量,也说明你们夫妻很尊重,他在您心中很有地位,我想他也一定会支持您的。
13、我是个下岗的女工?
姐,说笑话吧,如果真是下岗的话更需要美容,因为外在美传递内在的精神,通过美容,化谈妆,告诉别人,虽然人下岗,心却没下岗,我们从容淡定,积极面对人生,能迅速找到新工作新岗位,焕发事业第二春!
姐,人要活在一种精神中!
14、你说得太好了,不过我还要考虑一下?
姐,看您还认同我们为您护肤方案,考虑一下也正常。
但是考虑一定有个结果,很多因为考虑过多,就让机会白白溜走,人生也是如此,我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。
这绝对是一个机会,只限今天,您千万别错过了,有时我们女人消费还需要一点点勇气。
但女人更想信感觉,找对感觉,才能找女人的方向。
您就放心把这张脸交给我们吧!
您给我一个信任,我会还您一个美丽。
15、美容都是骗人的,就是让人掏钱?
不知道您有没有做过美容,也不知道您对美容理解,美容是一种美化修饰,美容是一种生活品味。
姐你说为什么要化妆,化妆是一种社会礼仪,对同事朋友一种尊敬。
同样,你可能受报纸媒体的说法引导,但你要知道这些新闻很喜欢夸大事实真相,甚至有的时候都会凭空提捏造,无中生有。
如北京纸包子事件,看新闻,要有自己观点,不要被人左右,最简单的事情,香港明星哪个不美容,很多都出书,美容大王的书全国畅销。
姐,就像饿了要吃东西,汽车需要保养,皮肤也需要营养,吃东西。
如果真是骗人,那不是中国第一大骗,有几千万女性在做美容呀。
16、我年纪太大了,不用做了。
姐,你这么年轻,精力这私么好,以后见到别人千千万万别说你老。
不是有个广告上讲,三十年龄,六十岁心脏,只要心理年轻,人人永远年轻。
美容无国世界,不分年纪,再说您一辈子为儿女操心,以前没有条件,现在正好补回来。
我们为你选择的正是抗衰老产品和项目,让您更年轻。
17、顾客要求打折怎么办?
我们是全国统一价格,公司是全国一盘棋来操作的,这是一种商业规则。
好产品永远不打折,如果价格打折了,我们的服务也随着打折,你肯定也不接受,是吗?
专业就是硬道理,效果就是强保障。
姐,就象看病不能打折是同样道理。
也是很多打折的,其结果呢,我不说您也知道。
我们的品牌,产品本来就很高档,在专业度知道名度上都是无可挑剔,打折意味着不自信。
18、我在别的美容院做着呢,有其它卡?
姐,做美容是一种享受,一种放松,一种追求,不像是吃个快餐,吃过了可以,还得讲品味品质,你说是吗?
再说做美容也需要升级换代,我们可尝试新项目,新产品。
如果你感觉其地它方不满意理想,我希望您能给我一次机会,也许我们是适合您的美容院,体验感受一下,因为我们知道竟争才能让我们进步,比较才能让顾客实惠,所以姐,请您把我们的缺点告诉我们,把我们的优点告诉别人。
20、美容师一说到产品顾客沉默不语,装睡。
如:
还有那里不舒服啊,您累了,我帮按摩,敲背。
您嗜睡?
这是一种身体危机的讯号,面相有问题,人生可能不如意。
发问:
职业?
好人为师,如果是全职太太,问她怎么找到个这么好的老公。
21、专业线产品和日化线产品有什么不同?
一种药物不能治疗所有疾病,日化的产品没有针对性,就象广告当中说的一样“老爸一瓶我一瓶,老婆一瓶我一瓶”,为了保证大多数人都能用,日化线的产品缺乏特殊的功效和护理效果。
人的皮肤状态千差万别,同一个的皮肤在不同的时期和身体状况时都会有所不同,专业线护理真正适应每一个人,个性化出效果最重要。
22、听多了每个美容师说自己产品不好才怪呢?
美容师都说自己产品是信心的体现。
关键的问题是,美容师要知道怎么好,对什么人好,做项目好?
光说好没有用,就像医生一样要知道药理和病理,对于美容师来说,就要知道,产品的成份,功效适庆人群,更要知道顾客皮肤的状况与问题顾因,从这个意义上,好产品不等于好效果,产品好还要专业好才最好。
23、我对任何产品都会过敏?
姐,你是否有换肤经历,在科学面前,人人都需要诚实严谨。
我们的产品都通过临床的过敏性与刺激性测试,不含什么香料,而且不会引起面疱、红肿。
香料是引起过敏反应最常见的成份,当然我也不能保证您绝不会对这些产品过敏,但有些人甚至对于牛奶过敏,二是您可以在局部皮肤上先试用一下,看看是否全适,如果发生任何反应就不要使用该产品。
流程尽可能不刺激,三是我们有紧急的预备处理方案,如果遇到,让风险最小(抱着侥幸心理)。
24、虽然卡做了一半,我不满意,要退?
姐,我们开卡的时候,并没有退卡的承诺,卡也一种合同,一种契约。
你要保护你的权益,如果顾客都来退卡,我们去向你要生活费。
我不知道您什么不满意,但我想要退卡很难答应,如果我们员工有问题,我们该批评的批评,该教育的教育。
如果你有诚意,我们可以坐下来谈,我们来改善我们的工作,尽可能让你满意。
但是我们不知道你满意的尽度,同样我们的顾客提出一些苛刻的条件,我们也没有办法满足。
25、保养太麻烦?
太费时间?
任何事物都有规律,我们不能违反,我们护理流程设计是按照皮夫的生理结构来进行了,在这方面,不能简单了事,如果您想皮肤保养,说要知道美丽是靠时间堆砌,靠金钱打造,美是需要代价。
女人做什么都可以赶时间,就是不能为了美丽赶时间,给自己一颗平静的心情,静静享受美容最高真谛,这才是真正有品味的女人。
26、你们美容师自己皮肤都不好,还跟我做美容?
一种回答:
以前我们的皮肤滑现在好。
二种回答;
唉,我们命苦呀,工作量多大,从早到晚,搞得生物钟紊,而且帮您排毒把毒素都排到自己身上,为你美丽我们付出,只要你们满意我们也觉得值。
不像您有身份有地位有钱,养尊处悠,我们真的私下很羡慕您。
还有姐,你用那么好的产品,我们也用不上,我们怎么和你比呢?
27、你们产品不怎么样,好像就是假的,比别人的差等。
姐:
您一看就是个什么样的人,姐:
您一看就是个识货的人,姐:
您一看就是个幽默风趣的人,姐,您一看就是个有品味的人,姐,您一看就是个懂美容的人,姐,您一看就是个很善良有爱心的人……
28、杂志卵巢保养骗人的,你们还推销
姐,杂志报纸上很多东西没有固定的标准与答案,尚无科定论,就像今天说用洗衣粉洗衣服好,明天又说用肥皂洗衣好。
原来说早上锻炼好,现在又说下午锻炼好一样,搞得我们都不知道听谁好,报纸上有很多东西也自相矛盾。
像肯德鸡,雅诗兰黛原来说得那么吓人,现在还不是一样吃,一样抹一样。
姐,保健与治疗是两块领域,梅兰芳,陈晓旭怎么死的,她们不会做体检吗?
很多病到晚期医院才能检查出来,