钻石销售话术900句Word文件下载.docx
《钻石销售话术900句Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《钻石销售话术900句Word文件下载.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
9、主钻配两个小钻代表两情相悦。
10、主钻配四颗小钻代表生生世世。
11、主钻配六颗小钻代表事事顺利。
12、主钻配八颗小钻代表爱情事业双丰收。
13、主钻配十颗小钻代表事事如意。
14、主钻配十六颗小钻代表白头偕老。
15、主钻配三十二颗小钻代表永恒的约定。
16、10分钻石象征着爱情十全十美，选择这枚钻石送您的女朋友，代表您对她全心全意的爱，她一定非常感动。
17、13分钻石象征一生，代表一生的爱。
18、0.25克拉即是“520”，代表着我爱你，把它送给您的女朋友寓意深刻，能够无声地帮您说出您的爱意。
19、27分代表着“爱妻”，同时也证明了您对妻子永恒的爱。
20、30分大小的钻石已经具有一定的保值价值，同时象征两位前生、今世、未来的爱，不受时间和空间的限制，直到永远。
21、50分钻石极具收藏价值，具有保值升值的空间。
寓意“你是我的另一半”，表达您与爱人相伴一生、白头偕老的美好愿望。
22、1克拉大小非常难得，保值及收藏价值非常的高。
寓意“您是我的全部”，代表了爱人百分之百的爱意。
23、俗话说的好：
男人三件宝，钻戒少不了。
24、VVS的寓意又是“very、very、shuai（帅）”，其实就是暗中告诉自己，戴这款戒指很帅。
25、钻石是世界上最传奇的物质，因此在社交场合，女性佩戴钻石可表现信心、突出个性，或者表达勇敢，也是事业成功的象征。
这是自尊、自立、自强的表现，不只是装饰文化，而是职业女性的一种完美状态。
26、心形的钻石象征着幸运的温和；
圆形的钻石代表着热情、智慧、可靠而易于满足；
方形的钻石代表典型的严谨、稳重、有条不紊的生活状态；
橄榄形适合于真诚、果断、具有强烈的自我意识、丰富创造才能的人佩戴；
梨形钻石表达的是渴望体验新生活、勇于挑战新事物，理性与感性兼顾的特质。
27、很多人相信爱神丘比特的箭头正因镶有钻石，才具有征服爱的魔力，所以选择钻石作为定情信物再合适不过了。
28、年轻人选择钻石来作为他们定情或新婚的见证，通过钻石的完美及永久来祈望他们的爱情美满及永恒；
年长者喜欢选择钻石来纪念金婚，通过钻石的永恒来表明他们经过漫长岁月考验永生不变的爱心。
29、能够拥有一颗代表永恒爱情的钻石，是每个女人的梦想，所以您给她选的这款钻戒，她一定会喜欢的。
30、钻石是世界上最昂贵的宝石。
它象征的是一种爱情之火生生不息，生命之美绵绵不绝，它给人们留下美好的回忆。
人们购买钻石就是购买一个梦、一个理想、一份情。
爪镶的优点：
1）底座使钻石更加突出醒目，让大量光线从各方向进入，使它看来更大更闪烁。
让钻石炫目的光泽从任何角度看起来都光芒四射；
2）爪镶款式经典之处在于永不过时，可以任意搭配。
其他所谓新潮的款式很快就淘汰了，到时候可能您都不好意思佩戴了；
3）爪镶就像西装一样，是正规的婚戒，大气而有纪念意义；
4）爪镶款式，无需试戴而适合任何手型。
其他花戒款式一定要试戴的哦；
5）爪镶款的钻石品质一定都不错。
因为钻石裸露得最多，因此珠宝商选用钻石的时候会选择质量最好的钻石用于爪镶款式，以免鉴定时候不能过关;
小钻质量不好，往往用奇异的款式来弥补;
而质量好的钻石，比如30分以上的大钻却清一色的是爪镶款；
6）与国际接轨。
目前国际上钻戒基本是爪镶，他们相信买钻戒是买钻石，因而看重钻石本身的品质，而不是指圈的款式；
7）爪镶款式流畅光洁，不易藏污纳垢而失去光彩。
繁复的款式在崭新的时候很好看，时间稍长就不易清洁而变得暗淡。
六爪镶
寓意一：
几乎所有人都知道，六爪钻戒堪称是所有钻戒款式中经典中的经典，而六爪钻戒象征的寓意，却鲜为人知，六爪钻戒象征意义是什么?
从专业的角度来说，爪镶是少数能够最大程度完美展示珠宝之美的镶嵌手法，爪镶又以六爪和四爪最为精湛，要说六爪钻戒是钻石镶嵌工艺的绝佳象征，可是一点也不为过。
故六爪寓意一种完美，送情侣寓意完美情人。
寓意二：
六爪镶是皇冠镶法，戴上它就是对方把你捧在掌心，视为公主，根据26个字母中的第六个字母“Free”意为自由。
寓意在恋爱、婚姻中，应给予对方应有的自由、保持秘密的权利。
寓意三:
六爪钻戒以永恒爱情信物著称，是“钻戒中的钻戒”，它设计简单大方，但却完美无瑕，因为六爪型的结构使它不论从哪个角度看都是完美的，而且六爪的形状看起来像一个托盘，中间镶着钻石，这样的结构使得钻石特别显眼、牢固。
而六爪部分与戒臂之间又是镂空的，使它看起来更有层次感，进光更多，从而使得钻石更加闪耀。
同时也寓意要牢牢守护爱情。
寓意四：
六爪钻戒也被赋予了非常浪漫的寓意。
它的六爪分别寓意责任、承诺、包容、信任、呵护以及珍惜。
每个女人都希望被自己的爱人呵护与疼爱，而在婚姻中，一份幸福的婚姻需要很多的因素来维持，钻石寓意恒久，同时也是希望婚姻能够长长久久，那么这六种品质在婚姻中是不可或缺的。
一、铺垫式
1、赞美铺垫
◆送人：
您真是非常有心，有您这样的朋友，真是有福气，我们看着都羡慕！
◆给自己：
您真懂得生活，女人就是要对自己好一点，懂得疼自己。
有首歌叫钻石是女人最好的朋友，女人就是要把自己打扮得漂漂亮亮，有女人味一点。
◆其他：
年轻、时尚、气质、手、皮肤、发型、脸型
2、心里铺垫
1）您朋友家里有黄金吧？
2）送礼一定要送得人家喜欢，最好带点感动或者浪漫！
您一定想送得有意义吧！
（男士送爱人）
1）先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感动！
2）先生，是准备给她一个惊喜对吗？
你真是太懂得浪漫了，真让人羡慕
（男女一起来）
1）大哥，您对您太太真好，亲自陪您太太挑礼物！
姐，您有这样疼您的老公，真幸福！
2）先生，您真有心，夫人您一定感到很甜蜜吧。
3）您两位的感情真好,我们看着都觉得很甜蜜。
1）您家里一定有一套黄金了吧？
2）您知道什么样的脸型搭配什么风格的钻石吗？
选搭什么风格的首饰最能衬托气质吗？
3）您今天是第一次来我们店吧？
我一定帮您好好挑选一款最满意的，到时候，成为我们的老顾客。
◆试戴：
（手指圆润）
1）小姐，您的手很圆润，很有福气，这么有福气的手，不带珠宝真是可惜。
（不必太严肃，诙谐一点的表达）
2）小姐，您的手这么圆润，真是有福气，先生，这样的手是旺夫、招财的喔！
（开玩笑式）
（手指修长）
1）您的手指真修长，尖如春笋，修长的手指最适合戴戒指了，您看，您这么纤细的手指要是搭配一颗闪亮的钻石，那是美不胜收啊！
2）小姐，您的手真好看，真是芊芊玉手啊。
这么漂亮的手不带颗美钻，那真是浪费。
二、消除心理防线
1、买不买无所谓，对比一下，感受一下
2、随便看看，试一试又不花钱
3、我不是为了卖钻石才推荐给你的，而是真的觉得钻石非常适合你才给你介绍的
4、我们是专业卖珠宝的，会用专业的眼光为您挑选最适合的款式
5、现在钻石非常流行，您可以试戴一下，好不好，只有戴过了才知道
6、您看，我老板刚从深圳进了100多万的新款过来了，不要错过机会了
7、你要真不喜欢钻石或K金，再来选黄金也不迟，对吗？
8、珠宝是这样的，你不对比，多试一下，就不知道原来还有更适合你的。
9、也许您平时不习惯戴钻石，但你习惯了，你就爱不释手了。
10、习惯就是这样的，有的人一直习惯穿普通的衣服，就连尝试穿时尚个性一点的衣服都不敢，结果，一直穿着就是那么普通，她不知道原来还有很多风格的衣服都是适合自己的。
（化妆、艺术照）
11、没关系，我就放旁边给您对比对比，我们是站在你的角度挑选，只要适合你的就是最好的。
三、观念引导
1、把自己打扮得很漂亮对女人很重要，男人谁不希望自己的老婆年轻漂亮、有魅力、有女人味，对吧？
2、现代人不差钱，都在追求时尚、品味、气质和生活质量，选首饰就要一定佩戴出来好看，才跟您的气质比较搭调。
3、现在流行精致女人，女人是要靠钻石来打造的。
4、与姐夫风风雨雨走过这么多年，一定要买一颗钻戒。
5、钻石是送给至爱女人的永恒信物。
列晒话术网
6、买珠宝无非是用来让自己更漂亮一点，更有女人味一点，黄金你再喜欢，但戴上去表现不出美丽和女人味，又有什么意义呢？
您说对吧？
7、现在基本上，每个人家里都有一套黄金，当然应该再配多一套钻石才对呀，当你出席不同场合的时候，可以换着带，就像衣服一样，出席不同的场合穿不同的衣服。
8、而铂金寓意白头到老的意思，钻石象征爱情，铂金镶钻代表相爱到白头。
9、结婚钻石，是一辈子永久的纪念，结婚对女人来说是一辈子中最幸福事，人都是讲感情的，只有钻石才是爱情永恒的纪念，您见过有人用黄金去纪念爱情的吗？
当我们老了的时候，回忆我们的爱情和婚礼时，想想当时买的是黄金，多不浪漫啊！
10、再说钻石是传家之宝，钻石恒久远，一颗永流传，我们老了的时候，钻石可以永久流传给下一代
11、现在夏季马上到了，大家都穿的开始少了，戴一个钻石戒指或者翡翠露在外面，不更能体现出您的身份和品位嘛！
12、钻石恒久远，承诺纤指间
13、金钱易取，真爱难求
14、打麻将时可以炫耀你的钻石，和老公参加宴会时也会给老公很足的面子
15、带钻石，既打扮自己又引领时尚
16、女人要更有女人味，更懂得打扮自已，不要因为男人喜欢黄金而不选择钻石
17、听说钻石王老五，没听说黄金王老五
18、选首饰就要选到自己合适的，不试一下怎么知道哪个款式真正适合自己，您说对吗？
1、我没有钱？
我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱面活，要为美丽而活。
钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。
2、我没有时间，很忙？
太好了！
我喜欢跟忙的人合作。
她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间性，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。
另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不用时使用有效产品，导致辞皮肤问题的严重后果。
强女人也要的好的身体，好的面子。
如果你同意，我会合理帮你安排时间。
通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？
3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们？
太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整钦食结构，可能会更科学，全面。
山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句叫适合自己才是最好的。
4、我不会听你推销产品？
姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容产品，正确的护理方式。
我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。
从这个意义上讲，姐，我希望您把我当您的私人美容顾问，而不是一个普通的销售人员。
我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到到您。
5、产品怎么样，我从来没听说过？
姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。
你看这本时尚杂志，我们的产品源自X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费者。
培根曾经说过，存在就是合理。
自己自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。
6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？
我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排。
办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。
您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。
7、今天没带钱，以后再说吧？
带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。
介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。
您能缴定金吗？
你有卡吗？
附近有银行，我们也以去您家里。
今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱（帮算帐）。
放在银行能有这么多的利息吗？
反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。
8、我家里有别的产品，用完再说吧？
现在谁家里没几套产品啊，就象哪个女人民大会堂没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产吕不冲突。
美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到11大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。
姐，我还有个建议，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成份会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。
9、我用过好多都没有效果？
姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也不合理。
吃药治病也有个过程，不间断，才能药到病除。
那样治标不治本。
这是一个普遍规律和科学常识，是不以人意电转移。
姐，您只有坚持才能出效果，坚持能才能出奇迹，而我们用是XX产品，内调外养。
效果一定让您惊讶，而且三个月可以根除您的缺陷，如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了，您说呢？
10、我还有事，就做一个免费的吧？
姐，做一次看不出效果，现在只是最普通最基础的护理，免费护理只是滋养一下。
您皮肤的基底很好，但是您看您的脸上还有些粉刺，要想清除面部缺陷，心须多做几个持续次治疗。
女人需要自己爱自己，自己给加码，自己可不能给自己免费。
另外，姐，只有缴钱，才能成为我们真正的顾客，美容师才能尽心，她们也靠业绩来生活，也挺难做的，您说是吗？
11、我准备买衣服，没打算买化妆品。
姐，衣服再漂亮，脏了，旧了，过时了就可以抛掉，而且什么东西难看了都可以换，皮肤是一生都不能换，它是您最亲近的了，就连眼睛不好看都可以去割双眼皮呢，皮肤是不能换的啊！
谁不愿意皮肤紧致有弹性，白里透红，青春永驻呢？
脸和皮肤是我们的一张名片，是青春活力的最好见证，是女人最大的资本。
我们应该投资，让自己价值最大化，这是最好的投资。
12、我要跟老公商量一下
姐，做美容是女人的事，喝啤酒看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人就没有新鲜感，让老公什么了解透，就会产生视觉疲劳，审美缺失，如果有天，您把自己弄得漂亮，给老公新形象，一个惊喜，这样的女人最有智慧。
您说跟老公商量，也说明你们夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定会支持您的。
13、我是个下岗的女工？
姐，说笑话吧，如果真是下岗的话更需要美容，因为外在美传递内在的精神，通过美容，化谈妆，告诉别人，虽然人下岗，心却没下岗，我们从容淡定，积极面对人生，能迅速找到新工作新岗位，焕发事业第二春！
姐，人要活在一种精神中！
14、你说得太好了，不过我还要考虑一下？
姐，看您还认同我们为您护肤方案，考虑一下也正常。
但是考虑一定有个结果，很多因为考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此，我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。
这绝对是一个机会，只限今天，您千万别错过了，有时我们女人消费还需要一点点勇气。
但女人更想信感觉，找对感觉，才能找女人的方向。
您就放心把这张脸交给我们吧！
您给我一个信任，我会还您一个美丽。
15、美容都是骗人的，就是让人掏钱？
不知道您有没有做过美容，也不知道您对美容理解，美容是一种美化修饰，美容是一种生活品味。
姐你说为什么要化妆，化妆是一种社会礼仪，对同事朋友一种尊敬。
同样，你可能受报纸媒体的说法引导，但你要知道这些新闻很喜欢夸大事实真相，甚至有的时候都会凭空提捏造，无中生有。
如北京纸包子事件，看新闻，要有自己观点，不要被人左右，最简单的事情，香港明星哪个不美容，很多都出书，美容大王的书全国畅销。
姐，就像饿了要吃东西，汽车需要保养，皮肤也需要营养，吃东西。
如果真是骗人，那不是中国第一大骗，有几千万女性在做美容呀。
16、我年纪太大了，不用做了。
姐，你这么年轻，精力这私么好，以后见到别人千千万万别说你老。
不是有个广告上讲，三十年龄，六十岁心脏，只要心理年轻，人人永远年轻。
美容无国世界，不分年纪，再说您一辈子为儿女操心，以前没有条件，现在正好补回来。
我们为你选择的正是抗衰老产品和项目，让您更年轻。
17、顾客要求打折怎么办？
我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来操作的，这是一种商业规则。
好产品永远不打折，如果价格打折了，我们的服务也随着打折，你肯定也不接受，是吗？
专业就是硬道理，效果就是强保障。
姐，就象看病不能打折是同样道理。
也是很多打折的，其结果呢，我不说您也知道。
我们的品牌，产品本来就很高档，在专业度知道名度上都是无可挑剔，打折意味着不自信。
18、我在别的美容院做着呢，有其它卡？
姐，做美容是一种享受，一种放松，一种追求，不像是吃个快餐，吃过了可以，还得讲品味品质，你说是吗？
再说做美容也需要升级换代，我们可尝试新项目，新产品。
如果你感觉其地它方不满意理想，我希望您能给我一次机会，也许我们是适合您的美容院，体验感受一下，因为我们知道竟争才能让我们进步，比较才能让顾客实惠，所以姐，请您把我们的缺点告诉我们，把我们的优点告诉别人。
20、美容师一说到产品顾客沉默不语，装睡。
如：
还有那里不舒服啊，您累了，我帮按摩，敲背。
您嗜睡？
这是一种身体危机的讯号，面相有问题，人生可能不如意。
发问：
职业？
好人为师，如果是全职太太，问她怎么找到个这么好的老公。
21、专业线产品和日化线产品有什么不同？
一种药物不能治疗所有疾病，日化的产品没有针对性，就象广告当中说的一样“老爸一瓶我一瓶，老婆一瓶我一瓶”，为了保证大多数人都能用，日化线的产品缺乏特殊的功效和护理效果。
人的皮肤状态千差万别，同一个的皮肤在不同的时期和身体状况时都会有所不同，专业线护理真正适应每一个人，个性化出效果最重要。
22、听多了每个美容师说自己产品不好才怪呢？
美容师都说自己产品是信心的体现。
关键的问题是，美容师要知道怎么好，对什么人好，做项目好？
光说好没有用，就像医生一样要知道药理和病理，对于美容师来说，就要知道，产品的成份，功效适庆人群，更要知道顾客皮肤的状况与问题顾因，从这个意义上，好产品不等于好效果，产品好还要专业好才最好。
23、我对任何产品都会过敏？
姐，你是否有换肤经历，在科学面前，人人都需要诚实严谨。
我们的产品都通过临床的过敏性与刺激性测试，不含什么香料，而且不会引起面疱、红肿。
香料是引起过敏反应最常见的成份，当然我也不能保证您绝不会对这些产品过敏，但有些人甚至对于牛奶过敏，二是您可以在局部皮肤上先试用一下，看看是否全适，如果发生任何反应就不要使用该产品。
流程尽可能不刺激，三是我们有紧急的预备处理方案，如果遇到，让风险最小（抱着侥幸心理）。
24、虽然卡做了一半，我不满意，要退？
姐，我们开卡的时候，并没有退卡的承诺，卡也一种合同，一种契约。
你要保护你的权益，如果顾客都来退卡，我们去向你要生活费。
我不知道您什么不满意，但我想要退卡很难答应，如果我们员工有问题，我们该批评的批评，该教育的教育。
如果你有诚意，我们可以坐下来谈，我们来改善我们的工作，尽可能让你满意。
但是我们不知道你满意的尽度，同样我们的顾客提出一些苛刻的条件，我们也没有办法满足。
25、保养太麻烦？
太费时间？
任何事物都有规律，我们不能违反，我们护理流程设计是按照皮夫的生理结构来进行了，在这方面，不能简单了事，如果您想皮肤保养，说要知道美丽是靠时间堆砌，靠金钱打造，美是需要代价。
女人做什么都可以赶时间，就是不能为了美丽赶时间，给自己一颗平静的心情，静静享受美容最高真谛，这才是真正有品味的女人。
26、你们美容师自己皮肤都不好，还跟我做美容？
一种回答：
以前我们的皮肤滑现在好。
二种回答；
唉，我们命苦呀，工作量多大，从早到晚，搞得生物钟紊，而且帮您排毒把毒素都排到自己身上，为你美丽我们付出，只要你们满意我们也觉得值。
不像您有身份有地位有钱，养尊处悠，我们真的私下很羡慕您。
还有姐，你用那么好的产品，我们也用不上，我们怎么和你比呢？
27、你们产品不怎么样，好像就是假的，比别人的差等。
姐：
您一看就是个什么样的人，姐：
您一看就是个识货的人，姐：
您一看就是个幽默风趣的人，姐，您一看就是个有品味的人，姐，您一看就是个懂美容的人，姐，您一看就是个很善良有爱心的人……
28、杂志卵巢保养骗人的，你们还推销
姐，杂志报纸上很多东西没有固定的标准与答案，尚无科定论，就像今天说用洗衣粉洗衣服好，明天又说用肥皂洗衣好。
原来说早上锻炼好，现在又说下午锻炼好一样，搞得我们都不知道听谁好，报纸上有很多东西也自相矛盾。
像肯德鸡，雅诗兰黛原来说得那么吓人，现在还不是一样吃，一样抹一样。
姐，保健与治疗是两块领域，梅兰芳，陈晓旭怎么死的，她们不会做体检吗？
很多病到晚期医院才能检查出来，
升级会员 