软文营销-第三章提升软文营销效果的及风险防范.pptx

软文营销-第三章提升软文营销效果的及风险防范.pptx

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关键词引人注意提升软文营销效果的三大制胜法宝0303CHAPTER故事软文促人行动五大传播设计诱人转发关键词引人注意3.13关键词是什么网络用户输入到搜索引擎搜索框中的提示性文字或符号就是关键词。

关键词可以是一个字、一个词组或一个句子，也可以是一个数字、英文或其他符号。

大部分网络用户在购物类网站上都是通过关键词搜索到自己所需商品。

如同用户网络购物的行为一样，用户同样通过百度、搜狗甚至微信顶部搜索框搜索所需内容。

如企业推广的软文标题及内容中恰巧含有用户输入搜索的关键词，则该软文就更容易被用户搜索到。

因此，关键词的设置是否合理，是软文获取流量关注及达到预期营销效果的前提。

4关键词设置的两大原则及四种类型关键词就像个桥梁，连接着企业和用户。

企业可以依靠用户历史搜索的关键词推断用户的搜索意图、用户的兴趣偏好以及市场需求。

比如用户搜索“连衣裙”，意味着该用户可能有购买连衣裙的需求。

而在搜索结果当中，位置排名靠前的结果获得用户点击的可能性会更高，促成交易的可能性也相应会提高。

因此，为了让企业的推广软文能有更高的展出率及点击率，达到最大的营销效果，则要求软文撰写者需合理设置关键词。

而设置关键词需遵循以下2大原则。

1.关键词设置原则企业用户5关键词设置的两大原则及四种类型

（1）相关性企业软文设置的关键词要与其品牌产品及所在行业具有相关性。

如干洗店要做软文营销，其关键词的设置则应与洗衣、衣物保养等内容相关，如“羽绒服清洗”、“衣服干洗”等，而不应设置“手机测评”、“笔记本”等毫不相关的关键词。

1.关键词设置原则

（2）符合用户搜索习惯根据用户习惯搜索的词汇设置关键词。

比如红薯，因为不同地区的叫法不一样，搜索关键词也会不一样。

山东和东北人会搜索：

“地瓜”，上海人搜索“山芋”，安徽合肥人搜索“芋头”，江西人则搜索“红薯、白薯、红心薯、粉薯”等。

因此，卖红薯的商家或企业，则需根据自身产品的市场开拓及投放策略去设置及调整推广软文的关键词。

6关键词设置的两大原则及四种类型2.关键词的类型泛关键词核心关键词长尾关键词辅助关键词7关键词设置的两大原则及四种类型

（1）泛关键词泛关键词通常指搜索量大，但不够精准的关键词，通常指代一种行业或品类的词汇。

比如：

服装、珠宝、家具、计算机、手机、汽车、美容、护肤等。

搜索“美容”一词有6千多万个结果，而搜索“服装”一词则有7亿多个结果。

由此可见，如果企业使用这类具有行业属性的词汇作为软文的关键词，其推广的软文则会因为同行的激烈竞争而导致难以被用户搜索到。

因此，这类转化率不高的词汇，如企业不属于行业的龙头企业或不具备很强的经济实力，则不建议使用。

2.关键词的类型8关键词设置的两大原则及四种类型

（2）核心关键词核心关键词，是指与企业品牌产品息息相关的被用户搜索频率最高的词汇。

企业可以根据自身需求及软文投放的目标提取核心关键词，主要从营销目标、受众定位、市场环境3个方面着手。

下面以全球电商的领军企业京东为例，详解核心关键词的提取方法。

2.关键词的类型核心词来源类型注释核心词示例营销目标品牌推广公司及品牌相关的核心词如京东、京东官网、京东商城、京东自营、京东白条等主营业务宣传品类、品牌或产品名称、购买渠道等如“京东自营手机”、“华为nova2”、“网上商城”等活动促销与活动相关的名称、内容和价格等如“京东618品质狂欢节”、“华为品牌日满1000元减200元”、“华为Mate9只需2899元”等市场公关事件名称或与事件密切相关的词语或词组如京东疑似销售翻新苹果手机事件：

“京东出售苹果翻新机”，“联通回应京东翻新机”等受众定位根据营销目标确定目标人群，依据他们的兴趣点拓展和筛选关键词如目标人群是20-35岁的年轻女性，则关键词可选用“美白”、“保湿”、“美食”等市场环境竞争企业的品牌名称、主营业务等京东的主要竞争对手，如：

天猫、亚马逊中国、当当、国美电器、苏宁易购等9关键词设置的两大原则及四种类型（3）辅助关键词辅助关键词，也可称为“扩展关键词”或“相关关键词”，是指与核心关键词相关的解释、名称等，是对核心关键词的扩展和补充。

比如手机，其辅助关键词则会是“商务手机”、“音乐手机”、“拍照手机”等。

2.关键词的类型（4）长尾关键词长尾关键词，是指非核心关键词却与核心关键词相关，搜索量小却有潜力的组合型关键词。

长尾关键词的特征是相对比较长，往往是由2-3个词或短语组成。

如“衬衫”的长尾关键词会有：

“真丝印花衬衫”、“花边真丝长袖衬衫”等。

由于这类词的品类更细分、目的性更强，即使其搜索量相对“衬衫”这样的大词而言较小，但它吸引的用户更精准，转化率相应也会更高。

10关键词设置的两大原则及四种类型华为nova2手机在暑假来临前上市，价位在2000元以上，目标人群设定为刚入职场的年轻人，并且主打自拍功能。

针对这款手机，华为做了一系列软文推广。

3.案例解析11关键词设置的两大原则及四种类型从下面软文标题中可看出不同类型的关键词设置3.案例解析1实习季“总攻”养成秘籍：

玩转HUAWEInova2系列三大黑科技2自拍神器变身职场利器HUAWEInova2系列实用功能初体验3新款华为nova2官网价2499元分期0首付4“自拍神器”的后置也超强！

HUAWEInova2系列给你精彩暑假5聚会自拍不发愁HUAWEInova2系列简单支招轻松变美6华为nova2怎么样？

华为Nova2真机体验,后置双摄,你比想象中的更美核心关键词：

华为、HUAWEI、nova2。

辅助关键词：

自拍、新款、后置双摄、真机。

长尾关键词：

自拍神器、实习季、聚会自拍、轻松变美。

12关键词设置的两大原则及四种类型请阅读以下软文标题及正文的首段内容，将核心关键词、辅助关键词、长尾关键词找到并分别填写出来。

标题：

玩游戏和拍照的最佳拍档！

OPPOR11Plus今日开售正文：

6月16日，OPPOR11在京东商城开售仅7分钟便冲上了销量榜的榜首，线上开卖40分钟便超越了去年OPPO9s首销当天的销量。

R11凭借着出色的外观设计以及拍照功能成为了3000元这个价位最受欢迎的手机之一。

今天早上10点，OPPOR11系列R11Plus正式在京东、天猫、苏宁易购、OPPO官网等四大平台开售，售价为3699元，作为OPPOR11的升级版，R11Plus拥有非常明显的三大提升，相信会获得不少消费者的青睐。

关键词填写：

（1）核心关键词：

（2）辅助关键词：

（3）长尾关键词：

实战训练13关键词的三个选择方向及植入原则1.关键词选择方向软文推广的目的软文推广的对象企业的竞争对手14关键词的三个选择方向及植入原则1.关键词选择方向软文推广的目的按照品牌推广、主营业务宣传、活动促销和市场公关这4类目的即可选出软文的核心关键词。

比如以品牌推广为目的软文，其核心关键词设置则一定不能少了企业或品牌的名称。

以可口可乐的品牌活动的推广软文为例，其核心关键词则可设置为“可口可乐”和具体的活动名称，并在此基础上添加辅助关键词，长尾关键词。

比如软文可口可乐隐形自动贩卖机仅情侣经过时现形，其中“可口可乐”和“自动贩卖机”为核心关键词，“隐形”为辅助关键词，“情侣经过”和“现形”则为长尾关键词。

15关键词的三个选择方向及植入原则1.关键词选择方向软文推广的对象站在用户的角度，以用户的思维方式及搜索用语的习惯来思考。

用户搜索的内容体现其背后所关注的具体问题和需求。

因此，站在用户角度分析用户真正的需求是设置关键词的关键。

比如面膜品牌要设置关键词时，可以通过要分析用户在寻找同类产品时所使用的关键词和其搜索习惯，可以在百度搜索栏搜索主营业务关键词“面膜”，搜索下拉框会自动显示常被用户搜索的内容。

使用面膜的用户会常关注诸如“面膜哪个牌子好”，“面膜多久做一次”，“面膜的正确使用方法”等问题。

因此，作为面膜品牌，则可选择搜索量大的符合用户搜索习惯的内容作为关键词，以提高软文被搜索到概率。

16关键词的三个选择方向及植入原则1.关键词选择方向企业的竞争对手在设置关键词之前，企业可以参考竞争对手发布软文中使用频率及搜索热度较高的关键词，也可以酌情选用竞争对手的品牌名称或业务类型等关键词，以求更有竞争力地展现在用户面前。

比如这篇标题为京东、当当和掌阅之后，QQ阅读也出了类似Kindle的电子书阅读器QQ电子阅读器的推广软文，则把其竞争对手的名称也作为关键词植入到标题中。

17关键词的三个选择方向及植入原则2.如何在软文中植入关键词

（1）软文中植入关键词的3个原则第一，高热度，低竞争度。

热度指用户网络搜索一个关键词的次数和频率，而被搜索次数多的关键词则可称为高热度关键词。

竞争度则指用户搜索关键词得出的相关结果数量的多少，搜索结果多则其竞争度高，结果少则其竞争度低。

因此，设置高热度，低竞争度的关键词有利于提升软文的排名和曝光率。

第二，软文中关键词出现的频率及密度应适宜。

关键词出现的频率及密度太少会影响搜索效果，太多或太密则会影响用户的阅读体验。

如果软文的字数不是太长，同一关键的一般出现不超过5次。

文章的开头及结尾各植入1次，正文部分自然地植入2-3次。

如想更多出现关键词，可尝试用辅助关键词和长尾关键词去拓展。

但关键词的字数不要超过总字数的10%，否则会被判定为关键词堆砌。

18关键词的三个选择方向及植入原则2.如何在软文中植入关键词

（1）软文中植入关键词的3个原则第三，软文标题与内容部分的关键词设置要相互匹配。

当软文标题与内容中设置的关键词一致时，搜索引擎则会抓取内容中与标题相同关键词的作为页面描述。

此外，软文的关键词选择最好还能符合企业长期的营销目标，这样可有利于降低软文投放的营销成本，最大限度地发挥软文营销的效果。

19关键词的三个选择方向及植入原则2.如何在软文中植入关键词

（2）关键词植入软文的位置软文标题：

由于搜索引擎展示搜索结果时，往往会优先展示标题上的关键词。

因此，在软文标题中植入关键词，既能让用户更快速地搜索到软文，还不容易影响软文的可读性。

软文撰写者应在软文标题中要尽可能合理地植入关键词。

软文首段：

与软文标题相同，软文的第一段内容对于搜索引擎的抓取作用是最大的。

软文的第一段内容会被搜索引擎默认为文章的摘要部分，同样会被展示到搜索结果中。

因此，软文的第一段要尽可能地展现软文观点的同时合理地布局关键词，这有利于软文获取更高的排名。

20关键词的三个选择方向及植入原则2.如何在软文中植入关键词

（2）关键词植入软文的位置软文内容：

正文部分也要在不影响用户整体阅读的情况下，自然地将关键词嵌入到软文中且关键词的设置要与标题的关键词相匹配。

此外，如果发布的网站或平台允许，则可对软文中的关键词加粗或者加下划线，这也更有利于搜索引擎的收录。

软文配图文件命名：

给软文中的素材图片文件设置一个含有关键词的名称，这有利于用户在图片类搜索中搜索相关的关键词时更容易搜索到该软文的配图，进一步提高软文的曝光率和推广效果。

21关键词的三个选择方向及植入原则2.如何在软文中植入关键词请在微信搜索框搜索“PPT”查找一篇文章，并说一说，“PPT”这个关键词在标题和内容中是如何布局和植入的，搜索引擎又抓取了哪些相关内容作为网页描述的？

实战训练22关键词查询的五种常用工具1.使用关键词及热点挖掘工具，选择软文关键词

（1）百度搜索风云榜百度搜索风云榜以数亿网民的单日搜索行为作为数据基础，以关键词为统计对象建立权威全面的各类关键词排行榜，以榜单的形式呈现基于百度海量搜索数据的排行信息，线上覆盖十余个行业类别，一百多个榜单，直接客观地反映网民的兴趣和需求，盘点中国最新最热的人、事、物信息，为最具代表性的“网络风向标”。

企业可根据自身品牌的目标人群及地域分布情况查看了解相关的热点信息和资讯，还可根据搜索到的热点信息进行软文选题。

23关键词查询的五种常用工具1.使用关键词及热点挖掘工具，选择软文关键词

（2）微博搜索热搜榜除百度搜索风云榜外，新浪微博也有推出基于自身平台的微博搜索热搜榜。

微博搜索热搜榜是通过用户搜索行为，第一时间挖掘捕捉和发现大众关注的热点与兴趣点。

微博热搜榜包括实时热搜榜、好友热搜榜、热点热搜榜、潮流热搜榜和名人热搜榜。

如果企业的软文营销主要针对新浪微博平台进行投放推广，则可