erp沙盘模拟实训论文Word格式.docx
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在这次的模拟企业实战经营过程中，我担任了我们小组的营销总监一职。
通过老师的讲解后我了解到营销总营销主要负责市场预测，广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和市场开发，“营销与规划中心〞是其主要工作区。
具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发方案。
根据市场、企业的产能以及财务状况与销售助理制定相关广告方案取得市场订单，并按照订单交货。
在讨论之后我们小组为我们的模拟企业命名为“XXXX〞意为双赢。
我们企业的理念是，xxxxxx。
起始年，我们在老师的带着下，进行了第一次模拟企业的经营，初步了解了运营流程。
之后就由我们各个小组的成员亲自操盘整个经营过程，第一年我们由于没有打探好其他各组对广告投放，营运得不是很好，我们对这个经营的规那么了解的不够透彻，以致我们每个人的工作分配不当，上手得很慢，进度也比其他小组慢。
作为CMO这个角色的我在第一年的市场开发上出现了严重的失误，没有考虑到下一年的市场占领，之后财务报了结算之后在老师的指导下我们才开始开发区域市场、国内市场和亚洲市场。
还进行了P2产品的开发和ISO9000资格认证。
虽然第一年没有盈利，但是还是有了一定的收获。
第二年一开始就在广告费上投多了，但是拿到了不错的订单，就在我们小组信心满满的为交订单而忙碌时，到了第四个季度发现我们交不了P2产品的订单，虽然只是两个产品但是一开始我和生产总监没有进行很好的沟通和方案，以致最后违约交不出订单。
由于一开始我们小组没有贷长期贷款也没有贴现，这一年的最后一个季度就贷了高利贷，也因此还是入不敷出，这一年我们完成了国内市场的开发还开始了P3产品的开发。
第三年我们小组的经营比之前顺利了不少，但是我对于CMO这个角色分析得
不够好，在广告投入方面的规那么掌握得不好，没有理解市场地位占领和广告费总额的排名把握得不好，选订单时就拿不了最利于我们小组的订单。
但是这一年一开始我们的财务总监和CEO就明确了我们各个角色的职能任务分配，经营的也顺利不少，节约了时间，提高了效率，同时我们也开始到其他小组借鉴经验，观察他们对生产线的开发和厂房的利用，还弄清了一开始就方案好这一年我们能产出多少P1和P2产品，还完成了亚洲市场的开发，掌握了下一年的广告投放和订单的选择，这一年我们开始盈利了。
第四年，初始我们出现严重的资金缺乏，导致广告费不够在每个市场的投放，只能在本地市场、国内市场和亚洲市场的投放，在看到了今年市场上P1和P2产品的价格和具体的需求，在比照之下我们不得不放弃了区域市场。
但也因此我们的区域市场资格也被收回，到了第三个季度还不得已出售了厂房，虽然由于最初的资金缺乏导致我们选单的时机也少了，但是我们在投放广告的市场中都拿到了预想的订单确定了产品数量，再加上前几年经营经验的积累，财务总监、生产总监、采购总监等我们各个角色在这一年的分工都很到位，增加了我们运营的效率，经营状况也比拟稳定，还向其他小组出售了我们的产品，持续盈利，但由于订单拿得少，盈利也不大。
到了最后一年，因为一开始就积累了之前几年的经验并从中我们也吸取了教训，在经营过程中我们也进行了考察，所以我们也清楚的看到了在上一年和这一年的亚洲市场上只有一个小组和我们竞争，对于广告的投放和订单数量的控制都比之前有了一定的把握。
在经营的最初我们的生产总监和采购总监夜市在老师之前的指导下能够准确的方案出生产线上产品数量的控制，这样在我们营运的整个过程就省了不少时间，提高了效率。
在上一年由于最后资金缺乏停止了对P3产品的开发，之前在P3产品的资金的投入上就造成了浪费。
尽管如此，这一年我们还是维持了经营，取得了较小的利润。
在整个经营过程中我发现我们大一学的课程市场营销很重要，对于一个企业来说营销总监的决策和整个市场的开拓，产品的研发，市场地位地位的占领都很重要、市场分析、市场预测都表达出来了。
上学期开的会计课更是重要，在我们结算的时候如果之前没有接触过会计课的话我们就帮不了财务总监进行结算进而完成整个年度的财务总结，也会赶不上总体的进度。
组织行为学的课程也起到了作用，要我们懂得我们企业的人力资源分配和小组的团结合作精神的发挥。
在
这个经营过程的初始我们在进行某个决策是总是在各抒己见，各持观点，达不到立场和意见的统一，一直到整个过程快要结束的时候我们才渐渐意识到自己的缺乏和听取别人的意见。
当然管理学的课程中各种决策方式和领导的决策方式都表达在我们的模拟企业中，在整个经营过程中我深刻的感受到了我们之前开的每门学科都很重要，它都能够穿插在企业的经营和个人的决策过程中，同时它也就提醒了我学好专业课程的重要性。
虽然我们在两天的努力下最终完成了企业的经营，但是模拟企业在经营过程中也面临着不少的困难和资金短缺等问题。
最初由于我们销售的和生产方面没有沟通得很好，以致广告费的浪费和订单未能完成造成违约，在问题出现前没考虑周全和其他小组进行合作。
财务方面没有具体考虑到预算，导致长期贷款没有利用好。
企业最初几年亏损可能是因为自己生产和市场这一方面没抓住，我总想着投入大量的广告费用以争取选单的主动权，却没有慎重的要考虑到原材料本钱、整个市场上的价格走向、生产总产量及市场的需求量、竞争对手产品市场的广告投放市场分布。
在开拓市场产品开发方面，没有根据市场的需求，手中资金和厂房容量进行正确的选择，没有根据自己的能力去开拓，盲目的开发，不顾财政的支出，导致产品研发资金浪费。
整个营运过程我们没有很好的借鉴到其他企业对于广告的投放控制和生产线的规划，市场的开拓等，缺乏实际考察以及我们小组成员和其他小组成员之间的沟通。
最后，在此次的ERP沙盘模拟实验中我学到了不少，通过这次的实训之后让我意识到了自己得缺乏和专业知识的重要性，在切身的体会和实践操作中参加各个角色的工作，以及了解到了如何来操作一个企业。
知道了企业中的一些生产与运作流程，知道团队合作的重要性，更知道营销在企业中的重要性。
如果营销策略的失误就会给公司带来不可估计的损失，尤其对市场预测方面，只有正确的分析市场，观察市场变化，才能根据市场做出正确的营销策略。
在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析与预测，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，对市场的考察之后制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时要根据市场变化进行相应的变化。
在广告方面的投资，一定要仔细考略，一方面不能投资太大，具体要根据自己的实力来定。
在贷款方面，要适时的抓住贷款时期。
我意识到了企业经营的每走一步都要小心翼翼，根据各部门的实力进行投
入，否那么就会损失资产造成资金的浪费。
总之，在这次连续两天的ERP沙盘模拟实验中虽然比平时都累，无论是老师还是我们，但是我发现一旦我们融入了自己得角色中时我们都会投入全身的精力，都能够坚持完成每一年的经营过程，直至整个实训结束。
我们都有付出努力都能够给自己定位，了解自己在模拟企业中的职责和任务，ERP沙盘模拟实验给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。
让我们在做事的时候懂得考虑到前因后果，懂得了倾听别人的意见。
同时在这个过程中我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。
体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。
沙盘模拟实验可以提高我们的综合素质，培养提高我们的动手能力，发挥个人能力，解决实际问题的能力，提高沟通能力和协调能力。
通过这次实践使我感受到了责任、对人对事以及对整个团队负责的重要性。
这次的学习不仅让我深刻的认识到学习专业知识的重要性，同时它也让我坚决了对自己专业的肯定。
篇二：
ERP沙盘模拟实验报告
ERP沙盘实训
一、实训时间：
A507
二、实训地点：
2022年3月9日至17日
三、实训目的
这次实习旨在从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承当经营风险与责任增强个人应对风险的能力。
在学习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。
增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。
使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心！
ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：
战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个局部设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规那么，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场、制订战略、营销筹划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
四、实训的主要内容与过程
实验内容包括整体战略、产品研发、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。
本实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中,在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。
实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,
将采购部、生产部、销售部、财务部等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。
在整个实验过程中，对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。
相对于整个竞争市场，避开竞争是最适宜的竞争方案。
我们通过分析，老师给的资料，分析每年每种产品的需求量，还有就是其他小组的最大生产力，来判断对于每个市场每种产品我们大概可获得的订单数来投入广告费，然后在选择订单时，根据我们小组的最大生产力以及还有产品单价最大来选择订单。
我们的目的就是以少的广告投入量，获得最合理的订单。
一开始我们在考虑开辟市场和认证，我们开辟了区域市场、国内市场和国际市场，投入了一个ISO9000认证，之所以做这个决定，我们经过分析其他组，他们很少有开辟国际市场，我们长远打算占领国际市场，没有投入亚洲市场的原因是分析了亚洲市场产品需求起伏较大不够稳定，再有亚洲市场对ISO认证要求较多高。
第一年
在第一年，由于我们比拟保守的，广告费就投入了五百万，致使我们拿到的订单比拟少，这样一来，企业中的资金就不用全部投入到组织生产中。
面对这样的境况，我们决定上生产线，厚积薄发，提高生产能力。
我们一下上了四条全自动生产线，我们之所以选择全自动生产线是由于全自动生产线的生产周期是一个季度，生产周期短，费用是一千六百万，虽然有转产周期，但是单价比柔性生产线廉价八百
万，权衡下来，选择全自动生产线是更适宜的。
他们的安装时间都是四个季度，这样一来，下个运营年度我们的生产能力就会剧增，如果资金充足的话我们就可以选大批量的订单，即使这样我们也会有充足的生产能力的。
实验中我们只有大厂房的所有权，而大厂房只能放下两条全自动生产线，这样我们就需要小厂房的空间，小厂房需要购置或者租用，而小厂房的购置费用太高，我们目前还没有那么多资金，所以决定租用小厂房。
到后几年看来我们当时的决定是非常正确的。
第二年
第二年可以进入区域市场，并且第二年的下半年研发的P2、P3产品可以进行生产，由于我们公司生产线投入在第二年是最大的，所以我们的生产能力是最强的，考虑到其他组的生产力不够，所以他们不会拿太多订单，我们决定在每个市场每种产品投入一定量广告费，最后我们投入的广告费总额为19M，因为其他组生产力不够，最后我们占据了本地市场老大的地位，拿到订单总额为77M，我们加大了广告的投入，抢到了本地市场的老大，当别的组都在疑心我们生产能力的时候，我们四条全自动生产线全部投产的事实都让他们投来了羡慕的目光，这也证明了我们决策的正确。
接下来，我们有条不紊的进行着紧张的生产。
第三年
由于订单是有账期的，每年还会有许多费用，所以到了第三年，我们的资金就很紧张了，生产产品以及投入的广告费就很少了，在第三年，我们可以进入的市场就是本地市场、区域市场和国际市场，投
入两年后ISO9000的认证也可以投入使用了，但是通过老师给的资料，我们分析出，在前三年质量认证需求是不多，所以我们没有在认证上投广告费。
但是在选择订单时，我们有了最大的失误，由于资金紧缺，就忘记了保住本地市场老大的地位，这个失误致使我们在以后的几年的运营进入了困难时期。
由于我们选单的失利，把本地市场老大给丢了，虽然生产还在紧锣密鼓的进行着，但是资金缺口正在逐渐扩大，由于资金缺乏，P1产品生产一轮后就暂时停产了。
产品生产只能断断续续，只能维持交单。
最后经过总经理批准，我们开始借高利贷，这样我们生产又有了很大的转机。
接下来的两年里，我们总结经验，吸取教训，积极做出正确的调整。
由于营销部门开发国际市场的决策，后几年P1产品将会有非常大的需求量，这样在我们生产订单产品之余，不断的生产着P1，为后续开展积蓄力量。
在以后的三年我们经过分析很难抢回市场老大的地位，所以我们在后几年的广告策略就是以投入广告费最少拿到最多的订单为目标。
到第五年的时候可以进入国际市场，因为在国际市场竞争对手只有B组，所以我们抢占国际市场，我们分析B组，他们已经是两个市场的本地老大，而且分析从他们的存货和生产能力，他们没有能力在拿国际市场的订单，所以我们在国际市场对于P1、P2、P3投入的广告费分别是5M、3M、1M，这样的投入也分析了市场的产品需求量，因为规定每多投入2M可以进行再次选择订单，依据我们的生产能力，在国际市场我们选择了最大的订单。
当实训的最后我企业的所有者权益是38，从第一年开始我公司的权益总是正数，说明我公司处于一个
良好的经营状态，在以后的几年我觉得会越来越高，公司成长的越来越好。
五．实训结果与体会
1．CEO的经验和体会：
紧张的沙盘模拟实验在几天剧烈的竞争中终于完成了。
虽然实训时间只有短短的几天时间，但是在这么短的时间里就让我收获了很多很多。
经过这次的实训模拟实习对以后工作和学习的是一次很好的指导。
我作为一名CEO，要有长远的眼光，不应该将战略定在一年两年，四年五年，而应该是十年二十年。
要有效制定战略决策，并能够根据市场和竞争对手的变化适时调整战略战术以适应外部条件的变化。
在瞬息万变的商业场上，足智多谋和快速反响是必须的技能。
市场的开展和客户的需求是经常变化的，面对这样的市场，CEO必须有清醒冷静的头脑，对变化了的情况马上作出反响和对策，只有这样，才能在剧烈的竞争中存活下来，才能领先于别人，走在别人的前面，才能成功。
要学会合理的分配人力资源，根据每个人的特点进行任务的分配，同时要注意团队精神的培养，要让企业的核心价值观灌输到每个人的头脑中。
每个部门、每个人都有自己担任的角色，每一局部都是企业的重要组成局部，哪个环节出现问题都会影响到企业这台机器的正常运转，所以要让每个人都认识到自己起的作用，一个都不能少。
只有协调好各局部的相互关系，才可能把他们的作用发挥到最大，企业才能更好的运作，才能创造出更大、更多的价值。
篇三：
ERP沙盘模拟实习报告-标准版
ERP沙盘模拟实验报告
一、实验工程
《创业之星——大学生创业模拟实验室》
二、实习时间
2022年12月1日——2022年12月2日
三、实验小组成员
小组：
第八组
小组成员：
于晓娇〔030840507〕、宫丽丽〔030840508〕、刘小镜〔030840511〕、曲云玲〔030840515〕、王假设彤〔030840517〕、王晓玲〔030840522〕
组员分工：
王晓玲担任CEO，作为企业重大事物的决策者。
曲云玲担任采购总监，负责各季度原材料的采购。
于晓娇担任财务总监，负责财务预算，银行贷款，贴现业务。
刘小镜担任生产总监，负责产品生产和开发，拿到适宜的订单。
宫丽丽担任营销总监，负责对市场进行调研和开拓，确定广告投放的金额。
王假设彤担任人力资源部长，负责人员招聘、签约、培训、调配和解聘工作。
四、实验目的通过在电脑上运行《创业之星》软件，运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。
学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创立、运营、管理等所有决策。
通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。
五、实验内容
创业之星的目标，是为所有学生而不仅仅是局部学生提供一个创业实践的训练平台。
使创业教育真正落地。
《创业之星》主要包括四大局部功能模块：
创业测试、创业方案、创业准备、创业实践。
以下就是我们每一模块的具体实习内容：
模块一：
创业测试
2022年12月1日，我们以小组为单位设立公司，小组成员六人，序列为第八组。
实习开始我们先进行了创业测试环节。
该环节提供了全方位多角度的创业者综合能力素质的测试，帮助我们更好的了解自己的性格特征、职业倾向、创业能力等，使我们能够充分了解自己的长处与缺乏，更好的做好创业准备，为将来
的创业行动打下扎实的根底。
通过创业测试我们组的成员具备创业者的素质。
模块二：
创业方案
在这一环节中，我们根据老师的指导对《创业之星》有了根本的了解。
在拿到商业背景环境的资料后，完成以下几项工作：
首先要对市场商业时机进行研究，并分析市场竞争形势，从而制订出合理的创业方案书。
创业方案书的内容主要包括：
摘要、公司简介、市场分析、竞争分析、产品效劳、市场营销、财务方案、风险分析、内部管理等方面。
我们认为创业方案最重要的是宏观方案，也就是期望到达的目标。
这次沙盘模拟共有14组，我们的目标是排名前五。
我们会为这个目标共同努力，认真做好每一步。
我们采取稳中求胜的策略。
模块三：
创业准备
万事开头难，创业最重要的一步就是设立公司，做好这一步很关键。
在我们已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、公司名称等方面的各项准备后。
我们需要独立完成公司注册审批流程的所有工作。
首先，到创业大厦租赁办公场地，作为公司成立后的办公场所，我们申请到的办公地点是创业大厦43座8楼806室。
然后撰写公司章程，到工商行政管理局申请公司名称，我们公司名称为东方电子，投入公司注册资金60万，领取验资报告，到工商局进行公司设立登记，再领取企业法人营业执照，刻制公司印章，办理机构代码，开设公司账户，办理税务登记，最后办理了社会保险。
这一系列工作环环紧扣，纷繁复杂，因为我们都没有沙盘模拟实习的经验，所以有的环节我们需要做几遍才能成功。
公司的注册审批这环节让我们感受到自己设立公司真的不是一件简单的事情。
模块四：
创业实践
从12月1日下午到次日，我们开展了创业管理实践，这也是这次实习的主要环节，是训练和提升学生创业能力和检验创业方案可行性的实践环节。
通过对真实企业的仿真模拟，所有参加训练的学生分成14个小组，组建成假设干虚拟公司，在同一市场环境下相互竞争与开展。
这次实习拟定的是电子制造行业，生产电子毛绒玩具。
我们在明确各自职责后迅速投入角色承当起自己的管理工作。
通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品方案、生产规划、融资策略、本钱分析等等。
通过团队成员的努力，努力使公司实现既定的战略目标，并在所有公司中脱颖而出。
我们一共进行了6个季度的经营，以下对每季度的运营管理做具体总结：
1、第零季度
公司注册成功后，就进入了生产前的准备，首先是厂房，在厂房方面，我们
考虑两点：
一是生产能力。
由于经营期限是6季度，在分析市场需求以后认为中型厂房的生产能力就可以满足市场。
二是租还是买的问题。
大家经过讨论，权衡利弊，认为运营时间有限还是租比拟经济，如果购置厂房，投入大，到最后一季度还要涉及生产线拆迁还需花费一定资金，不如剩下钱用在生产方面，增加利润。
所以最终我们一致决定租用一个中型厂房，租金是每季度5000元。
我们公司租用的是中型厂房，可以容纳四条生产线，生产线有柔性、自动、手工三种，它们的价格分别12万，8万和4万，产能分别为2022，1500，1000，成品率分别为90%，80%，70%。
手动生产线，设备廉价，安装就能使用，自动生产线和柔性生产线它们的安装周期是1，也就是到第二季度才能投入使用。
自动生产线，它的产能较高，价格中等；
柔性生产线产能最高，成品率最高，价格也是最高的，我们决定下一季度再购置。
最终我们决定购置两条自动生产线和一条手动生产线。
在产品设计环节。
根据老师所给的关于各种产品在各市场需求以及价格走势及开发费用等资料的分析，市场细分为品质型产品、经济型产品和实惠型产品。
我们设计两个品牌分别为品质型产品阿里宝宝和实惠型产品阿里贝贝。
我们为了以后产品更具有市场竞争力申请了ISO9000质量资格认证，它分为2个季度完成。
原料采购环节。
我们的实惠型产品阿里贝贝，它所采用的原料本钱都是最低的，这个品牌我们走的是低端市场，采用价格策略，薄利多销。
它的原材料都是当期到货。
品质型产品阿里宝宝，它都的是高端市场，它的原料采用的是中高档原料。
它的局部原料到货周期为1。
根据原料价格走势和我们的生产能力，我们决定购置两个季度的原材料。
采购2250件阿里贝贝原材料，1350件阿里宝宝原材料。
2、第一季度
产品生产。
由于生产线安装周期和原料到货周期等原因，第一季度只能生产阿里贝贝。
一条自动生产线产能为1000，成品率90%，这条生产线雇用2个工人，每个工人产能450。
所以我们生产阿里贝贝900个。
市场开发和销售工作。
在第一年我们首先进行市场的开发，在开发市场的过程中，我们开发北京市场、上海市场和广州市场。
北京市场开发即可使用而不用开发本钱，北京市场需要2次开发，广州市场需要3次开发均需要开发费用。
我们雇用了2个销售人员，每个员工产能为500，负责在北京销售阿里贝贝。
产品定价。
产成品阿里贝贝630个，一个总本钱58元，我们定价为80元，一个净赚22元。
我们的产品都销售出去了，但因为我们没有注意一个细节，导
致我们挣的钱都赔出去了，那就是在报价的时候没有修改销售数量上限，导致我们没有完成订单，要赔偿买家30%的违约金。
这个时期我们发现在第零季度没有购置柔性生产线是个错误的决定，指导老师说每个组都要保证有柔性生产线，我们已经完了一期，所以我们购置了一条柔性生产线，到第三季度才能投入。
认识到有时候做的决定就是应该一步到位，太谨小慎微，反而在策略上会出现失误。
银行贷款。
由于我们没有赚到钱，我们还要继续购置原材料，所以我们到银行贷款20万，一次性就把额度都用完了，到第五期必须还款，利息为1万。
继续后一季度的原料采购。
由于购置了柔性生产线我们的生产能力势必会大大提高，我们的原料供应也会直线上升，我们进购的数量很大，主要考虑到后期原料价格会上涨。
我们准备第三季度的原料，那时候我们一条柔性生产线〔生产1800件〕和一条自动生产线〔生产1350件〕一起生产阿里宝宝，因为它们的成品率高，降低了浪费，所以需购置3150件阿里宝宝的原材料。
一条自动生产线〔生产1350件〕和一条手动生产线〔生产900件〕生产阿里贝贝，所以购置2150件阿里贝贝原材料。
第一季度
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