DJ公主服务流程范本模板文档格式.docx
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欢迎光临阿玛尼!
要求姿势整齐统一,面朝客人，脸带微笑.特别说明:
站岗期间严禁在岗位上有大幅度动作，遇有事须向大厅管理人员报告统一方可（举手示意）,如大厅无管理人员，须与相关人员做好交接工作方可离开.
6：
带客客到致欢迎词后，轮房DJ及时跟上带客:
晚上好,请问是酒吧还是KTV，请问（先生、老板、大哥）您有预定吗？
领客人到前台:
到酒吧的,交接致酒吧门口服务员。
如到KTV：
1）预定的，核实后拿消费卡带致所定订包厢。
2）无预定的,询问客人人数，及所需求的包厢型号，推荐合适的包厢，原则上推荐比客人所需房型高一档的房。
带客要求：
（1）、先走在客人前面，保持与客人之间的距离。
（2）、步伐不紧不慢，做到三步一回头。
（3）主动热情地介绍公司的经营项目以及礼貌地回答客人的提问.（4）带客进房之前先敲门三下（力度适中）。
（5）任何情况下不得在营业场地奔跑.（6）带客入房时，做到先请客人进房入座（礼貌用语、手势）.特别说明：
带客要求严格按照规范操作，注意细节，不疏漏每一个客人，注意每一个客人,多询问、多问好，看是否需要我们的服务、帮助，对每一位客人要求真诚，大方。
注重表情:
做到以下几点
（1）要面带微笑,和颜悦色，给人以亲切感；
（2）要聚精会神,注意顷听,给人以受尊重感；
（3）要神色坦然，轻松、自信，给人以宽慰感；
（4）要沉着稳重，给人以镇定感.不要带有厌烦、僵硬、愤怒的表情，也不要扭摆作态,做鬼脸、吐舌、眨眼，给人不受敬重的感觉,要充分发挥你的肢体语言。
7：
服务1）自我介绍：
“晚上好，欢迎光临，我是DJXX，今晚非常荣幸能为各位服务，有什么请尽管吩咐，祝各位玩得开心”。
入工作岗位后（跪式服务）：
“请问老板贵姓”，以便在今后的工作中以姓氏称呼。
备注:
如果客人对DJ服务性质有疑问,应表明自己的服务性质,必要的时候可直说自己的服务费用，如客人不接受，要求退房,则先做好第一道服务程序（点单、开酒、调酒、分酒）在这过程中极可能的去拉近彼此距离，让客人认可你留下来，如退房，那么须礼貌的与客人说:
祝各位老板玩的开心，小妹先下去了，有什么需要请吩咐我们的工作人员，谢谢！
2）礼貌的询问客人“请问小姐/先生需要喝点什么酒水（酒水牌送上），及时介绍、推销公司酒水。
帮客人点完酒水后,重复一遍客人所点的酒水,以免出现错误并礼貌地说：
”请稍等，您点的酒水马上为您送到。
“（当客人点到洋酒时，要询问客人是净饮还是混饮）,如点啤酒要询问是否需要冰的。
3）酒水送上后，要对客人说：
“大哥/老板，不好意思，让您久等了”。
然后询问客人请慢用（并做请的手势）上酒后，第一时间自己斟酒并起立双手捧杯向客人示意：
“这一杯我代表公司也代表自己敬各位老板一杯,祝大家玩得开心,我干杯您随意,谢谢”及时为客人送上纸巾并斟酒。
4）礼貌的询问客人“请问大哥/老板想唱什么歌曲"
，认真、快捷的为客人点上，如遇含蓄的客人应主动提出是否可以合唱的请求。
充分运用自己的娱乐技能，尽力搞好包房客人的气氛。
5）在服务过程中，注意桌面不可以有水迹、牙签、果皮、空杯及空瓶，地面不可以有纸巾及其它脏物,烟灰盅以三个烟头为准及时更换。
6）当客人喝完面前的酒水时，及时为客人添上酒水，并询问客人还要不要再加一些,适当时间可以为客人推荐公司各小吃。
7）在客人消费的过程中，要以“礼貌、微笑、周到、殷情、迅速”的服务标准让客人感到宾至如归。
在工作中一定做到：
嘴动纸巾到,烟起火机到，声到谢谢到.充分体现殷勤、礼貌、迅速、主动的服务.每当客人有要求时，DJ第一时间要做到“有问必答，有呼必应”，“请问还有什么需要”回答客人永远是“好的、是的、请稍等"
。
每当客人回应时，DJ应说“谢谢!
”不许说“我不知道”。
8）每次进房须敲三下门,并说:
“对不起,打扰一下"
每次送上食物时，都要做请的手势，五指并拢示意食物方向“请慢用"
.在工作中如有新来的客人，全体DJ应起身让位并问候：
“晚上好，欢迎光临，老板这边请”指引客人就坐。
如有先走的客人,同样DJ应起立欢送,如客人起立出去，主DJ应立即起身并示意方向，并双手将门拉开“多谢光临,请慢走，欢迎下次光临。
”当客人在房间走动时，酒水及随身物品要随着客人的移动而移动.
8:
买单如果客人买单，拿消费卡给服务员打单拿消费帐单进房买单。
9：
送客客人埋单后离开，DJ起身帮客人拉门并礼貌说“先生/大哥/老板请带好随身物品,多谢光临，请慢走，欢迎下次光临”。
原则上必须将客人送至公司大门口。
注:
工作中如宾客有问题，自己能解决的尽量解决，不能解决的及时通知主管。
主管安排工作时绝对要先服从，后上诉。
让宾客在欣赏我们的灯光音响和气氛的同时也不忘欣赏我们热情、有礼的优质服务。
如何搞好包厢气氛：
在包厢内，决定客人玩得开不开心的首要因素是气氛问题，只有活跃的，恰到好处的气氛才能使客人有一种愉快的感觉，DJ在房中起到决定气氛是否活跃的重要因素。
所以，我们在房中要注意针对不同的客人作出不同的回应.前提：
配合推广部人员搞好房间气氛，以下几点供参考（同时有利于订房）：
1、如果客人能唱：
唱几首拿手歌曲，能够配合客人唱得尽兴，客人单独唱歌时，应表情专注，客人唱完歌应鼓掌表示欢迎，也可说：
“唱歌的喝酒！
再来一个！
”让客人有一种受重视的感觉。
2、如果客人很能聊：
这时应配合客人的思路尽量找话题跟客人聊天，这时应注意聊天的内容必须是客人喜欢的重视的，而不能聊客人不感兴趣的话题。
3、如果客人不能喝不能唱也不能聊；
这时应将目标转移至房间内其他客人,并利用其他客人的兴致感染这位客人，做到皆大欢喜.
如何搞好房间内的促销这里促销不单是促销酒水、饮料、小食也算是促销，但有的客人喜欢喝酒,而有的客人就不喜欢,所以我们要针对不同客人进行不同的促销。
1、如果客人很能喝酒，那么尽可能配合推广员与客人做游戏，且利用这方面让客人多喝酒，适当的时候自己也喝一点,总之“能喝则喝”.2、如果客人不是很能喝，那就尽量递点生果之类的小食给他.首先打扫桌面,把生果搞定，把茶几清理出来，那么台面也要显得有优势一些，而且台面空荡荡同台面东西很注客人的视觉效果也不一样，这样推销起小食来也要容易些。
这也要靠与推广员之间要有默契，所以在这里，我们仍然要强调一个“姐妹同心。
”3、如果客人既不能喝，又不喜欢吃。
这个时候你觉得他应该喝免费的茶水还是应该喝参茶?
那么让他唱歌、聊天，口渴了总要喝点什么吧，总之要让客人尽可能的消费，除了酒水外小食、茶、生果、饮料等等，我们要开动脑筋，尽量为公司创造利润。
DJ进房前先礼貌的敲三下门（一轻两重），然后自我介绍:
“晚上好，欢迎光临。
我是本包房DJ×
×
，很高兴为您们服务。
”走近茶几前，以半跪式服务正对客人，询问客人：
“请问先生/小姐今天喝点什么酒水？
”双手递上酒水牌，并将酒水牌打开，进行第一次促俏，介绍、推销公司的酒水.在介绍酒水品牌的同时应该报出酒水的价格。
当客人点完酒水后,需重复一遍,以免出错。
如客人点的洋酒或红酒，应该询问客人是净饮还是混饮。
如客人点饮料、啤酒,分热饮、冷饮、冰饮的。
然后输入电脑，并及时写好房卡，分类写好消费，并适当的点些歌曲。
如客人需求点歌时，应该快速准确的点上客人所需要的歌曲。
要做到杯垫全方位的使用，每一个杯子都要放杯垫。
客人的香烟、打火机、手机放在桌子的夹层，以免茶几有水迹,弄湿客人物品。
DJ的服务用品，如开瓶器、打火机、笔放在自己的右手边，纸巾放在自己的左手边，自己的小手袋放在茶几下。
干净的杯子或整瓶的酒水放在自己的左手边，脏杯和空瓶放在右手边，及时收走。
（如遇饮洋酒的客人,洋酒杯放在客人的正前方，并配上一个杯矿泉水，紧跟放在洋酒杯旁边。
一、DJ公主的服务技能规范
①、熟知各种酒水的饮用方法和斟酒方法。
②、了解房间内各种设施的使用及各种配备的摆放。
③、了解公司环境、房价（最低消费）及大厅消费。
④、熟知各种游戏的玩法.
⑤、了解公司各种酒水及小食的名称及价格。
二、DJ公主搞好房间气氛的服务技巧
顾客去KTV的目的无非就是寻个开心，而决定顾客玩得开不开心的首要因素就是气氛。
只有活跃的、恰到好处的气氛才可以使顾客有一种愉快的感觉。
服务员、DJ公主在房间中起到决定气氛是否活跃的重要作用，所以我们在房中要注意针对不同的客人作出不同的回应.
①、如果客人能唱
如果觉得客人挺爱唱歌，那么DJ公主就要拿出自己的那首歌曲，配合客人唱的尽兴，客人单独唱歌时，应表情专注，客人唱完歌时要鼓掌表示欢迎.
②、如果客人很能喝
喝多酒的客人，为他做一下按摩，并为他送上热茶或热毛巾，并低声询问：
“这样是否舒服一点？
”如果客人酒兴正浓,邀你玩游戏应主动配合参与，如果客人已经不愿意喝酒了,就应适机停顿一下，自己也可以乘机休息。
这时可以点几首歌唱或者跟客人聊聊天,如果客人喝醉了很麻烦就尽量不要跟他喝,可以带他去大厅换换环境.
③、如果客人很能聊
这时DJ公主应配合客人的思路尽量找话题跟客人聊天,这时应注意聊天的内容必须是客人喜欢的重视的,而不能聊客人不感兴趣的话题。
④、如果客人不能喝不能唱也不能聊
这时应将目标转移至房间内其他客人，并利用其他客人的兴致感染这位客人，做到皆大欢喜。
三、DJ公主与客人应变的服务技巧
①、当客人提出打折时回答：
“不好意思，我没这个权力，请您稍等,我马上向经理申请。
”
②、当人要求安排多几个DJ小姐时回答：
“对不起,是不是我服务不好要换DJ小姐，”如果客人坚持,回答：
“请稍等，我请示一下经理。
"
③、当客人问及公司的装修、制冷和营业收入及老板是谁等商业机密以及一些超越范围的问题时要含蓄地回避.回答：
“不好意思，这是公司行政和财务上的事，我不是很清楚."
④、当客人还未消费就要求赠送时回答：
“不好意思，我没这个权力，这间房间的最低水费是XX元，您先点些食品或饮料，等一下我向经理申请，争取给你们赠送。
⑤、当客人要找老总或老板时回答：
“对不起，是不是我的服务不好而怠慢了您？
”如果是因为自己的服务怠慢了客人回答：
“对不起，因为我的失职怠慢了您，真的很抱歉，我立刻改正，”如果不是投诉，应问明客人的贵姓称呼，如客人不愿意透露回答：
“老总若在不知道您是哪一位贵宾，可能会因为工作忙而抽不出身来见您。
”与客人周旋的过程中应尽量了解客人的意图，并反馈给老总，以使其判断是否要见此客人。
⑥、买单时客人故意刁难。
回答：
“真是不好意思，我马上找经理过来为您解决。
⑦、当客人问有没有妈咪，小姐时回答：
“我们这儿没有妈咪、小姐。
⑧、如果客人投诉,而自己又不能解决。
“不好意思，我马上找经理过来为您解决这件事。
⑨、当客人要你帮他们找小姐时回答:
“不好意思，公司规定不允许，如果我这样做会马上被开除.”
四、DJ公主搞好房间内促销的服务技巧
DJ公主房间内的促销工作不单单是酒水的促销，饮料和小食的促销也很重要。
知识有些客人喜欢喝酒，有些客人则不喜欢喝酒,我们要针对不同的客人进行不同的促销方式。
①、如果客人不太喜欢喝酒
客人要是不太喝酒，那么久尽量递一些坚果之类的小食给他。
首先打扫桌面,把生果搞定，把茶几清理出来，这样如果服务生进来打扫时，那么台面也要显得有优势一些，而且台面空荡荡同台面有东西给客人的视觉效果也不一样，这样推销起小食来也要容易些。
这也要与服务生之间有默契，还有就是要看准时机，先要看准哪一位会是买单的,如果他不是很反对，那么OK。
自己看着搞定，如果跟你谈得来的客人不是很有主见，那么就询问一下,其他客人或房间内其她DJ，要知道，如果房里所有的DJ这个说要,那个说要，客人也不好说什么，如果只有一个DJ说要，而其她的DJ都不出声,那么客人也话就只会针对这个DJ小姐，而且一个小食都不要，这个DJ小姐也难下台，所以在这里,我们仍然要强调一个“姐妹同心”。
②、如果客人很能喝酒
那么尽可能引导他在猜拳,做游戏方面，且利用这方面让客人多喝酒，如果自己输得比较多，就喝点酒，多吃点生果，小食之类。
这时候，要掌握喝的节奏，不要一下倒多，把自己灌醉，剩下的时间便任凭客人“宰割”或使客人感到不满，不好玩引起房间气氛不好的一面,最好是让客人多喝点，而自己少喝一点，这一点要自己把握好也不要让客人老输，适当的时候自己也喝一点,总之“能喝则喝"
③、如果客人既不能喝,又不喜欢吃
这个时候你觉得他应该喝免费的茶水还是应该喝参茶?
那么让他唱歌、聊天、口喝了总要喝点什么吧,总之要让客人尽可能的消费，除了酒水外小食、茶、生果、饮料等等，我们要开动脑筋，尽量为公司创造利润。
五、其他服务素质规范
1、严禁酒后失态。
2、牢记“主随客便”的服务宗旨，配合客人的娱乐消费需求，不准以“自我为中心”。
3、尽量记住客人的姓名及喜好，以便礼貌称呼客人和方便下次更好地为客人服务。
4、不得食用客人剩余食品、酒水.
5、进入房间后应大方得体主动介绍自己,及时与客人交流，细心观察、倾听，有针对性的配合客人娱乐需求。
6、对客人所提问题要求,不清楚时不能乱讲乱说，应及时问上司或同事。
7、严禁欺骗客人与经理，答应经理与客人的事情必须做到,如若有特殊情况需经负责经理同意才行。
8、严禁挑客，私自离开服务房间,若客人要求换人或自己有特殊情况要求，应迅速私下找到房间负责经理报告,得到批准后（经理在服务监督上签字认可）才可离开。
9、任何时候，都不准顶撞批评客人或与客人争辩。
10、任何时候，不准对客人评头论足。
11、不允许私自帮客人介绍带DJ小姐坐台.
12、不允许参与送酒、打折、要发票事宜。
13、如果做错了事情，要立即承诺，请求原谅，不准强词夺理，蓄意争辩。
14、客人未离开（既便发了小费）不得先走，客人要求或特殊情况向负责经理报告批准后才可离去.
15、严禁窜房，若有其它房间熟客需打招呼，须得到本房和进房负责经理同意,打招呼时间不得超过十分钟。
16、有问题以正常渠道反映或投诉,不准私下议论发牢骚，传播小道消息。
17、在营业场所，不论何时何地见到客人一定要有礼貌。
（微笑点头致意，鞠躬问候，让路等）
18、看到损害公司利益的人和事（员工违规、客人损坏和拿公司财物、自带酒水、食品等）。
应积极制止，不能处理的要积极报告、投诉，不准置之不理或隐瞒包弊。
19、对于客人的要求要积极负责的去处理，任何时候都不得置之不理或故意拖延。
20、客人发放小费时（或请求客人帮助时）不论多少,都必须真诚致谢,严禁给客人脸色，强索小费。
21、在客人谈话时，要目视客人，认真倾呼，不能心不在焉随便插嘴，打断层客人讲话，客人唱完歌要报热烈鼓掌.
22、不准在客人面前谈论公司内部问题，议论同事、上司或其它客人，摆弄事非。
23、真诚的关心，赞赏客人,细心观察注意小节，学会从小事上关心爱护和赞扬客人。
24、捡到客人遗留的任何物品，应主动上交保安部、报告上司，否则按盗窃行为处理.
DJ公主进房服务流程
“晚上好,欢迎光临.我是本包房DJ×
”双手递上酒水牌，并将酒水牌打开,进行第一次促俏，介绍、推销公司的酒水。
在介绍酒水品牌的同时应该报出酒水的价格。
当客人点完酒水后，需重复一遍,以免出错。
如客人点的洋酒或红酒,应该询问客人是净饮还是混饮.如客人点饮料、啤酒，分热饮、冷饮、冰饮的。
然后输入电脑,并及时写好房卡，分类写好消费,并适当的点些歌曲。
如客人需求点歌时，应该快速准确的点上客人所需要的歌曲.
果盘送上后,要面带微笑，礼貌的说：
“先生，小姐，这是您们点的果盘，请慢用.”然后拿果叉插上水果，双手递上。
（豪华大房将果盘,盘碟双手递到客人桌前）。
酒水上来后,应礼貌的说：
“先生/小姐,这是你们需要的×
酒水。
”双手将酒水送上并用手示意:
“先生/小姐，这是您所点的×
酒，请问现在需要打开吗?
”双手托住酒瓶,将标签对准客人面前打开。
问过客人净饮或混饮。
在将酒倒入分酒器，或放入扎壶内进行混饮，再为客人斟酒，示意请慢用。
上酒后，第一时间给自己斟上比客人稍微多点的酒水，双手捧杯向客人敬酒：
“先生/小姐,这一杯我代表公司,也代表我自己敬各位一杯，祝大家玩的开心，我干了，你随意,谢谢。
”及时为客人斟酒。
如遇到客人喝啤酒，第一杯帮客人倒斟1/3，以后接着倒八分满。
如洋酒混饮，第一杯1/3，以后四、五成满。
如红酒，第一杯倒1/3，混饮七分满.
在服务过程中，注意保持台面的干净整洁.不可以有水迹、牙签、果皮及空杯。
地面不可以有纸巾及其他脏物.烟灰缸以三个烟头为准及时更换。
更换时用纸巾遮住烟灰缸，饶过客人的酒杯、食物,拿到台面下清洁后放回原位。
要做到杯垫全方位的使用,每一个杯子都要放杯垫。
客人的香烟、打火机、手机放在桌子的夹层，以免茶几有水迹,弄湿客人物品.DJ的服务用品,如开瓶器、打火机、笔放在自己的右手边，纸巾放在自己的左手边，自己的小手袋放在茶几下.干净的杯子或整瓶的酒水放在自己的左手边，脏杯和空瓶放在右手边,及时收走.（如遇饮洋酒的客人，洋酒杯放在客人的正前方，并配上一个杯矿泉水，紧跟放在洋酒杯旁边。
在DJ如无事可做时，必须左手搭在右手放在茶几上，跪姿要端正。
在工作中，一定要做到有问必答，如呼必应。
回答客人永远是：
“好的,是的，请稍等。
每当客人回应时,DJ应说:
“对不起，打扰一下.”每次送上食物时要做请的姿势，五指并扰示意食物方位，请慢用.过半小时后进行第二次促销。
在服务时，注意询问客人空调的温度是否适宜.当客人在房间走动时,酒水及随身物品要随着客人移动而移动.在工作中如有新的客人,DJ应起身问候：
“晚上好，欢迎光临.先生/小姐,这边请。
”指引客人就坐，并给客人斟上酒水。
当客人有电话来时,DJ应提醒客人接电话并转身将音乐声音关小。
当有客人要先走应起身相送，提醒客人带好随身物品，示意方向,双手将门拉开并说:
“多谢光临，请慢走，欢迎下次光临。
”如果中途有管理干部探访,应起身向管理干部问好,第一时间将管理干部介绍给客人，再将客人介绍给管理干部,指引离客人最近的地方，让管理干部坐下并为管理干部斟上少量的酒水说:
“总经理/经理，请慢用。
”在消费过程中，提醒客人最低消费，进行第三次促销。
适当时候为客人推荐公司酒水及食品,并充分运用自己的特长，尽力搞好房间的气氛,要礼貌,微笑，周到殷勤迅速的服务标准，（“请”字当头，“谢”字不离口）让客人有宾至如归的感觉.用巧妙适当的方式与主宾交换联系方式，为以后订房作准备.
当客人要求买单时，告知客人，此时消费多少钱，如未达到最低消费，建议存酒在公司，以便下次取用，并主动问主宾：
“请问先生/小姐，是否仅限本人提取或可其他指定人员?
”并详细做好存酒单填写，再到电脑上申请买单.在买单过程中，要拿上房卡与帐单核对，是否有没上的物品，并请客人提出宝贵意见，写好当日的顾客意见单。
当客人起身要走时,应提醒客人带好随身物品,以免遗失，然后走到房门口拉开房门并礼貌的说：
“请慢走，欢迎下次光临。
”然后在客人前面带位,三步一回头：
“先生/小姐，这边请，小心台阶。
客人送到大门口，同样说:
”
送客后，立即返回房间,打扫卫生,并再次检查房间的设备是否完好。
如有损坏，立即填写维修单，报工程部，写好工作报表。
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