知名房地产公司楼盘线上促销方案.pptx
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主主动动出出击击打响打响线线上促上促销战销战运营管理中心2020年2月7日线上蓄客线上销售目录CONTENTS竞企线上促销主要做法01保利发展线上促销规范03线上推介特殊政策保利发展线上促销导向0201第一部分第一部分竞竞企企线线上促上促销销主要做法主要做法01-用稀缺性促成交：
限用稀缺性促成交：
限时优时优惠限惠限时时房房源源限限时时价格价格抓住客户置业心理，线上推出限时“三板斧”，针对潜在目标客群进行挖掘和转化。
限限时优时优惠：
惠：
万科、美的等房企在疫情期内推出线上购房优惠，如新春88折，特惠5万等；限限时时房源：
房源：
碧桂园、华润推出新品房源；限限时时价格：
价格：
万科推出线上1元预定10000元购房津贴。
02-重点降低置重点降低置业门槛业门槛：
做低首付，集中：
做低首付，集中让让利利例如美的地产多盘联动，营销通过低首付、特惠房低首付、特惠房等组合拳冲击市场，其一成首付一成首付为重点促销手段。
认购交10%房款6月20日补10%房款11月20日补10%房款可办理按揭其余开发商垫付03-借借鉴鉴互互联联网行网行业业：
以：
以团购团购或或认认筹形式筹形式锁锁住住诚诚意意客客户户通过线上团购以及日进百金的形式，新瓶装老酒，进一步提高优惠力度来提升客户储备。
线上团购日进百金通过线上团购形式，扩大客户基数，进一步提高项目影响力，丰富优惠手段。
华润公元九里借助线上售楼处开放启动“日进百金”认筹活动，客户通过线上认筹即可享受每天总房款减免100元优惠。
04-解决解决线线上上购购房疑房疑虑虑：
承：
承诺诺疫情期疫情期间间无无理理由退房由退房为为解解除除客客户线户线上上购购房房的的担担忧忧与疑与疑虑虑，承承诺诺无理无理由由退退房房。
目前使用该方式的房企比较多，初步解决“线上购房靠不靠谱？
是否可信？
”等疑虑。
02第二部分第二部分保利保利发发展展线线上促上促销导销导向向01-主主题题原原则则：
公司品牌以公益：
公司品牌以公益为为先，先，项项目目层层面面作作暖心暖心促促销销本阶段客户更关注疫情话题，推广与促销需突出央企社会责任，具体建议如下：
公司品牌公司品牌层层面：
面：
以社会责任、公益作为主流，不做统一推广。
如春雨医生线上义诊活动、捐赠物资协助防疫医疗设施建设、物业防疫宣传等，做强客户口碑；项项目目销销售售层层面：
面：
各项目线上统一暖心输出“美好生活在线”主题，暂不做联动式的大炒作。
公司品牌公司品牌央企社会责任公益主题项项目目销销售售统一暖心促销主题促销手段软性输出02-统统一一规规范：
四大促范：
四大促销销手段，搭建手段，搭建线线上上促促销销模式模式线线上蓄客上蓄客线线上上销销售售线线上推介上推介特殊政策特殊政策全民全民优优惠券惠券例如例如8.8元抵万元元抵万元线线上秒上秒杀团购杀团购线线上首次拍上首次拍卖卖保利保利业业主推介主推介保利全民有礼保利全民有礼销销售售奖惩奖惩低首付政策低首付政策无条件退房等政策无条件退房等政策各项目在“美好生活在线”主题下开展促销动作，强调“手段手段要要丰富丰富有有效，效，内内容要容要因因地制地制宜宜”，要求：
执执行行时间时间：
2月起至疫情结束，各公司根据实际情况调整对应的策略周期及更新频次；促促销销内内容：
容：
以下四大促销手段作为初步规范及参考。
各公司根据实际情况合理配置，自拟优惠力度，鼓励模式创新，以取得成交为首要目标。
03第三部分第三部分保利保利发发展展线线上促上促销销方案方案线上蓄客线上销售线上推介特殊政策01-线线上蓄客策略：
推出全民上蓄客策略：
推出全民优优惠券，提惠券，提前前锁锁定定客客源源活活动动主主题题：
保利发展线上全民优惠券“8.8元抵万元房款”或“8.8元抵全年99折”活活动规则动规则：
购券日起至2020年12月31日内成交的客户，可享受10000元房款优惠（或额外99折）；使使用用规规则则：
适用指定项目的指定业态，优惠券仅限在2020年12月31日前成交使用；一个房源仅可使用一张，此券限本人及其直系亲属使用，不可转让；发发布渠道：
布渠道：
悦家云，可参考保利华南模板直接使用；折扣折扣调调整：
整：
各公司提前调整对应折扣及价格体系；宣宣传传配合：
配合：
各公司发动线上媒体、公众号、渠道资源等进行全网铺盖备备注：
以上政策注：
以上政策仅仅供参供参考考，各，各公公司根司根据据具体具体情情况况调调整整。
02-线线上上销销售策略一：
保利售策略一：
保利线线上秒上秒杀杀，全，全民民拼拼团购团购活活动动主主题题：
保利线上秒杀，全民拼团购发发布渠道布渠道：
美团/微博/淘宝/京东/悦家云等活活动动规规则则：
各公司拟定项目参与秒杀、团购或特惠的限时房源，统一制定优惠折扣。
（如团购一口价、送全屋家电礼包、拼单叠加优惠、转发亲友砍价等）折扣折扣调调整整：
各公司提前调整对应折扣及价格体系；宣宣传传配合：
配合：
各公司发动线上媒体、公众号、渠道资源等进行全网铺盖。
备备注：
以上政策注：
以上政策仅仅供参供参考考，各，各公公司司视视具具体情体情况况制制定。
定。
建议拟定重点去化单位，普通房源协助逼定。
保利保利发发展展02-线线上上销销售策略二：
保利售策略二：
保利线线上首次拍上首次拍卖卖活活动动主主题题：
保利线上首次拍卖发发布渠道布渠道：
淘宝拍卖/拍卖公众号等；活活动规则动规则：
各公司拟定项目拍卖房源（建建议议产产成品成品），），自拟优惠政策；折扣折扣调调整整：
各公司提前调整对应折扣及价格体系；宣宣传传配合配合：
各公司发动线上媒体、公众号、渠道资源等进行全网铺盖。
备备注注：
以：
以上上政策政策仅仅供参供参考考，各，各公公司根据具体司根据具体情况制情况制定定。
保利首拍03-线线上推介策略一：
保利上推介策略一：
保利业业主荐面礼主荐面礼活活动动主主题题：
保利业主荐面礼（老带新推介）认认定范定范围围：
凡是推介新客户成交并签约的保利旧业主；普普通通项项目目老老带带新新政政策策：
赠送车位抵用券，成交每套金额不超过一万元车位抵用券，政策统一为新旧业主都同时享有。
车位抵用券仅可在认购车位时使用，不得兑换现金，但可转让给符合认购规定的业主使用；重重难难点点项项目目老老带带新政新政策策：
赠送物业管理费，其中住宅业主赠送不超过3年，别墅业主赠送不超过1年；政策统一为新旧业主都同时享有；老老带带新新积积分分体体系系：
除以上奖励外，各公司可开展老带新积分活动，对老带新积极的业主进行积分分级奖励；发发布及登布及登记验证记验证渠道：
渠道：
悦家云（线上统一报备登记）宣宣传传配合：
配合：
各公司发动线上媒体、公众号、渠道资源等进行全网铺盖。
备备注：
以上政策注：
以上政策仅仅供参考，各公司根据具体情况制定。
供参考，各公司根据具体情况制定。
03-线线上推介策略二：
保利全民有礼上推介策略二：
保利全民有礼活活动动主主题题：
保利全民有礼全民推介奖励活动认认定定规则规则：
需符合悦家云全民营销报备及认定规则；政策内容政策内容：
按照合同成交总价确定佣金。
总价在200万及以上的，全民营销奖励2万元/套（税前）；总价在200万以下的，佣金1万元/套（税前）；对于总价500万及以上的，单套奖励不超过合同成交总价的1%。
报备报备及及结结算平台：
算平台：
悦家云线上报备及结算；宣宣传传配合配合：
各公司发动线上媒体、公众号、渠道资源等进行全网铺盖。
备备注：
以上政策注：
以上政策仅仅供参考，各公司根据具体情况制定供参考，各公司根据具体情况制定。
04-线线上成交三大特殊政策上成交三大特殊政策01销销售售奖惩奖惩低首付政策低首付政策02无条件退房承无条件退房承诺诺03退房退房规则规则：
按规定缴纳定金但未正式网签的客户，可在执行日期内提出退房申退房申请请一次一次；要求仅可退房，不接受非直系亲属转名等特殊申请；疫情期内疫情期内暂暂不考核退房不考核退房变变更率。
更率。
政策政策规则规则：
低首付：
低首付：
线上成交可享受认购认购后后7天天内支内支付一付一成首成首付付的优惠（转签约），剩余首付款可在剩余首付款可在3个月内个月内补齐补齐。
各公司根据实际情况制定，有效降低客户购房门槛。
奖惩规则奖惩规则：
对销售线上跟进、回访、直播观看、转化等考核不能松懈，分分项项目目、团团队队及及个个人人制制定定细细化化的的奖惩奖惩内内容容。
各公司根据实际情况制定，激发一线潜力。
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