安利纽崔莱市场营销计划书.ppt

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安安利利纽纽崔崔莱莱市市场场营营销销计计划划书书目录目录1.前言2.安利公司市场现状3.纽崔莱新产品简介4.市场分析5.营销战略6.促销7.行动方案8.客服方案9.财务预算前言安利，是安利，是美国美国最大的著名直销企业，总公司位于美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根密歇根州大州大急流市亚达城，于急流市亚达城，于19591959年由杰年由杰温安洛和温安洛和理查理查狄维士狄维士在家中的在家中的地下室创立。

主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、地下室创立。

主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列系列，安利同时兼任生产及销售商。

，安利同时兼任生产及销售商。

“不到中国市场，安利就不算一个真正的跨国企业！

不到中国市场，安利就不算一个真正的跨国企业！

”这句掷地有声的话出自时任安利香港总经理的郑李锦芬董事长，这句掷地有声的话出自时任安利香港总经理的郑李锦芬董事长，19901990年，她向安利创办人之一理查年，她向安利创办人之一理查.狄维士先生荐言，力推安利狄维士先生荐言，力推安利进入中国市场，这个想法和美国安利高层的战略不谋而合，而这进入中国市场，这个想法和美国安利高层的战略不谋而合，而这句被载入安利史册的豪言也就此拉开安利中国的恢弘长卷。

句被载入安利史册的豪言也就此拉开安利中国的恢弘长卷。

19951995年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国3131个个省区，省区，20102010年销售额近年销售额近220220亿人民币，已成为安利全球最大市场。

亿人民币，已成为安利全球最大市场。

屡获殊荣屡获殊荣2010年，2009年度中国最具影响跨国企业（2006-2009四度获奖，第一财经传媒有限公司/零点集团等）在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖530项，四度荣膺“中国最具影响跨国企业”位列“2008-2009年度中国最大的外商投资企业”排行榜第60位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。

由开业到09年底纳税累计税款超过179亿元人民币，以超亿元纳税大户的身份荣获省国家税务局与市国家税务局颁发的“模范纳税户”的光荣称号安利产品系列安利产品系列安利是市面上唯一家打开盖还可以退货的公司安利是市面上唯一家打开盖还可以退货的公司。

宏观环境分析政治因素政治因素：

世界多极化、经济全球化的深入发展，世界多极化、经济全球化的深入发展，文化与经济、政治相互交融的程度不断加深，经文化与经济、政治相互交融的程度不断加深，经济的文化含量日益提高，文化的经济功能越来越济的文化含量日益提高，文化的经济功能越来越强，文化已经成为国家核心竞争力的重要因素强，文化已经成为国家核心竞争力的重要因素经济因素经济因素：

世界多极化、经济全球化的深入发展。

世界多极化、经济全球化的深入发展。

社会文化因素社会文化因素：

绿色产品是人们现所追求的，环绿色产品是人们现所追求的，环境保护意识逐渐增强，品牌效应的竞争。

境保护意识逐渐增强，品牌效应的竞争。

技术因素：

科学技术的进步，而纽崔莱的研发中技术因素：

科学技术的进步，而纽崔莱的研发中心而随之增加。

心而随之增加。

当前营销状况当前营销状况生产能力：

生产能力：

纽崔莱自纽崔莱自19341934年推出第一种多种维生素年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来，始矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。

功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。

19981998年进入中国市场，在广州设有专门的研发中心和天然的有机种植产地。

年进入中国市场，在广州设有专门的研发中心和天然的有机种植产地。

并有雄厚的技术和资金保障，建立了完善的品质保证体系，从而保证了产品并有雄厚的技术和资金保障，建立了完善的品质保证体系，从而保证了产品的品质、同一性以及完整性，确保纽崔莱从每一颗植物到每一件成品都保持的品质、同一性以及完整性，确保纽崔莱从每一颗植物到每一件成品都保持卓越的品质。

还获得了中国保健品卓越的品质。

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2000IS09001:

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19961996。

人力资源：

人力资源：

拥有拥有300300多万直销人员；有完整的人力资源管理体系；专门的研发团队。

多万直销人员；有完整的人力资源管理体系；专门的研发团队。

财务状况财务状况:

纽崔莱在经济发展迅速的广州设立专门技术研发中心，其主营业务主要纽崔莱在经济发展迅速的广州设立专门技术研发中心，其主营业务主要为营养保健品，公司成立得早，资本雄厚，其财务状况都是盈余，其品牌市为营养保健品，公司成立得早，资本雄厚，其财务状况都是盈余，其品牌市场占市场场占市场60%60%。

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这类新产品分为儿童学生滋生片系列、女性滋生片系品。

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它是人类健康、美丽的必备品之一。

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产品简介优势优势：

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运用中国传统中医学。

以致消费群体多。

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同类性质的产品很多，竞争对手很多；同类性质的产品很多，竞争对手很多；价格比较贵，属于中高档产品，而中国价格比较贵，属于中高档产品，而中国是个发展中国家，消费是个发展中国家，消费82%82%在低档产品；在低档产品；作为纽崔莱的一个新产品，并改变原有作为纽崔莱的一个新产品，并改变原有的西药方式研制的，未获得广大消费者的西药方式研制的，未获得广大消费者的青睐；新产品的宣传力度不如同类营的青睐；新产品的宣传力度不如同类营养补充食品；养补充食品；机会机会:

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而纽崔莱又作为一个较早直销公司，直销人崔莱又作为一个较早直销公司，直销人员也逐渐增加，这使得纽崔莱在开拓全员也逐渐增加，这使得纽崔莱在开拓全球市场提供了条件。

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威胁威胁：

物价水平上涨，成本增加。

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许多直销公司争霸市场，其优秀制度远远大于安利司争霸市场，其优秀制度远远大于安利纽崔莱；直销法的出台，促使很多企业纽崔莱；直销法的出台，促使很多企业向直销行业发展，因而直销市场越发丰向直销行业发展，因而直销市场越发丰富多彩；纽崔莱的直销人员也从直销队富多彩；纽崔莱的直销人员也从直销队伍中退出。

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