app整合营销推广方案Word格式.docx

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在完成评测软文写作后，建议通过以下两种方式进行推广传播：

　　1、BBS论坛

　　应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，为吸引用户眼球，一般通过人工维护的方式进行回复，保证帖子长期冒泡吸引流量，在发布维护时建议抓重点，可以到国内主流手机论坛进行发帖，比如机锋、安卓、安智、威锋等论坛，如果有余力，可以同时兼顾其他论坛。

如果APP定位于专业领域的应用，比如医疗健康、机械制造、工程建设等，建议选择对应的行业论坛进行覆盖，总之原则就是目标用户群在哪里，我们就覆盖到哪里。

　　2、新闻博客

　　各大应用市场的新闻栏目，这也是用户获得应用信息的主要渠道，一篇优质的新闻软文，可以让用户产生兴趣，迅速建立应用品牌，特别是针对互联网上大量“小白”用户进行传播，往往会具有跟风效应。

媒体选择除了机锋网、安卓网、91手机等，同时覆盖艾瑞网、太平洋电脑、腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，也可以投稿有36氪、爱范儿、雷锋网、Mobile2.0、互联网那点事儿等科技博客。

　　三、活动、推荐位推广

　　1、论坛活动

　　通过与应用市场官方合作，策划有利于APP推广的活动主题，通过与用户的积极互动迅速提升APP品牌知名度和下载激活量。

活动类型可以选择用户参与度较高的晒图送礼、有奖竞猜、有奖问答等，以下是相关APP推广活动内容参考：

　　①、晒图送礼

　　在活动期内，下载来手机APP并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴

　　出来回复栏中，即算参加了本次活动，参与者将会有机会获得APP推广设置的精美奖品。

　　②、有奖竞猜

　　相对于签到有礼，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。

具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与APP应用匹配的话题进行结合推广，比如选择足球比赛、达人秀等进行竞猜。

　　③、有奖问答

　　作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢？

有奖问答是一个很不错的形式，既推广了APP应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。

　　2、推荐位

　　优选360助手、豌豆荚、91助手、安卓市场、UC浏览器/QQ浏览器等主流平台进行投放，在具体操作时，可先试投3天，然后根据投放效果进行评估，再优选优势媒体进行周期性投放。

　　四、评论、排名优化

　　评论是用户决定下载APP前会重点关注的因素，如果一款APP评论很少很差，往往意味着APP将很难获得用户的青睐，特别当通过其他推广方式获得用户关注并进入下载页面时，评论的好坏往往起到了临门一脚的作用。

同时，通过各大应用市场的排行榜选择APP，也是用户下载APP的常用方式，更靠前的位置，往往会获得更多的下载。

因此，针对APP进行评论、排行优化是非常有必要的'

！

　　1、AppStore评价、排名优化

　　通过ZesMob自有平台，让真实用户下载给予星级好评，逐步增加AppStore中的好评。

排行榜是苹果手机用户下载APP的主要渠道之一，因此，提升APP在AppStore中的排名，有利于获得更多的曝光量，引导更多对APP感兴趣的用户下载，建议采用ZesMob安全高效的冲榜技术，将APP优化至Top排名，当冲榜达到目标排名后，配合应用积分墙进行维护，效果更佳。

　　2、安卓评分、排名优化

　　安卓下载渠道比较分散，因此，在具体操作时可以采取抓大放小的策略，围绕主流的安卓应用市场（360助手、豌豆荚、91助手、安卓市场等）进行优化。

　　五、社会化营销

　　新浪微博用户数超5亿，微信用户数超6亿，传播速度甚至比媒体还要迅速，因此，有效利用社会化媒体进行传播，往往会起到事半功倍的奇效。

ZesMob整合了上千个微博、微信排名前列的草根大号资源，通过制作优质的APP推广创意，进行病毒式营销，为APP迅速获得大量传播。

　　六、In-APP广告

　　In-APP广告以Banner广告条形式为主，也包含全屏、插页、半屏等形式，可以覆盖安卓和iOS用户，用户点击广告即可进入下载页面，选择与APP属性相关的应用媒体进行投放，比如移动电商APP，可以选择购物应用、女性应用、生活应用作为主要传播阵地。

　　七、Push广告

　　Push广告是一种通过应用通知栏发送广告的新型技术，原理和技术与Banner广告类似，只是展现的地方不一样，在具体操作时，建议从地域、手机、应用属性等多-维度筛选出目标人群，然后再进行短彩信精准投放，促进APP下载量，内附APP下载链接，用户点击直接跳转至下载页面。

　　ZesMob拥有覆盖中国区2亿多智能手机用户的Push广告资源，只需通过3个简单的步骤（确定区域，选择形式，设定内容）就能轻松实现本地广告的精准投放，让广告创意迅速在移动设备上表现出色。

　　八、WAP联盟

　　根据APP应用类型，选择细分目标用户群的垂直WAP进行覆盖，ZesMob拥有丰富的手机网页媒体资源，为APP应用带来日均海量的曝光率。

　　九、应用积分墙

　　用户在使用APP时，在应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用），通过互动的方式，让用户主动完成下载激活。

应用积分墙可以为APP迅速带来众多用户群，通过积分的方式吸引用户下载试用，然后通过应用的趣味性、特色功能留住用户。

　　十、网络广告

　　通过传统PC端的网络广告推广APP，也是一个重要的辅助方式。

比如门户网幅广告、邮件营销（EDM）、搜索营销（SEM）、网站联盟推广等，建议上述网络广告搭配二维码+移动网站进行传播，二维码方便用户直接扫码下载，移动网站可以设置活动页面留下用户手机号码，发送下载链接给予客户，方便其在有WiFi的条件进行下载。

　　二维码+移动网站，同时能够满足很多用户下载场景的配置，比如行业展会、促销活动、商务会议等，利用移动网站的轻盈（往往小于100K），用户通过扫码迅速获得下载渠道，如果配置抽奖、下载优惠券等形式，效果更佳。

ZesMob为客户制作精美二维码，并提供所见即所得的可适配移动网站，让二维码+移动网站随时变装，符合每次活动的主题。

　　综上所述，ZesMob推出的360°

APP网络推广服务，覆盖线上主流的APP推广渠道，为APP建立起一个全案推广的营销闭环。

当然，在实际操作时，应该仔细分析APP目标用户的属性，在不同时期选择合适的推广方式，再根据推广数据不断循环优化。

APP推广没有最好，只有最适合！

　　如何开展APP营销推广策划

　　APP线上推广活动是指依托于网络，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。

　　APP线上推广活动策划方案分为活动创意和活动执行两个部分。

　　两者既有联系又有较大的区别。

创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。

　　a、活动创意

　　活动创意要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。

　　一般一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。

　　创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意________（引子），活动基本内容，说清楚两点即可。

创意________：

活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。

　　活动内容：

说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做。

　　b、活动执行

　　活动执行是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。

活动执行是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：

网感：

对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。

　　创意：

活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。

　　系统思维：

活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。

　　沟通表达能力：

一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。

注意，一定是主动。

　　APP线上推广活动策划案例

　　一、活动目的

　　是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?

　　目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

　　二、活动诱导

　　1、话题情感引导，照片评选、参与感。

　　比如微博。

#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。

另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。

　　2、物质奖项设置：

　　即本次活动用户可以获得什么奖项。

建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

　　奖品：

　　a、与品牌相关，定制个性化。

　　b、考虑精力和寄送成本。

　　建议尽量选择无需邮寄的：

充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。

　　三丶活动形式

　　创意、有趣、参与成本低。

选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。

线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。

关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

　　1、市场分析

　　从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。

　　2、活动主题

　　活动主题一定要简单，有诱-惑力。

解决一个用户的困惑：

这个活动是关于什么的，我为什么要参加?

　　3、活动时间

　　即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。

　　4、活动平台

　　活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。

在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

　　自有平台：

自家的App，Wap页面，微信、微博等。

　　优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;

缺点是对技术要求高（一般企业无法操作），推广费用较高。

　　大众平台：

如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。

　　优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;

缺点是活动的形式受到一定限制。

　　四、活动推广

　　大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;

　　市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。

　　站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。

站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。

　　五、活动反馈

　　活动完成提醒鼓励：

　　a.hi，土豪君。

恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在__日公布获奖名单，请你持续关注哦;

b.邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦;

　　c.真抱歉，你参加的__活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!

　　获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。

　　1、培养品牌公信力。

　　2、连续刺激用户参与热情。

　　六、效果预期和目标

　　线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。

　　目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

　　七、活动备注

　　这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。

可以从以下几个方面进行考虑：

活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。

（如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来）。

　　活动规则：

　　活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。

一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：

“本次活动的最终解释权归__所有”。

“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。

”

　　总结

　　一、给一个用户参加这个活动的理由?

　　有趣，还得有用;

有奖的活动，要解决信任问题;

传播分享机制（冰桶挑战、微笑挑战）。

　　别人物法则、附着力因素和环境威力法则）

　　二、用户参与成本，极致的简单。

　　三、立即反馈，反馈呈现。

　　四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。

　　引爆点：

个（