361度陈列.pps

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度终端店铺陈列规范手册培训大纲培训大纲店铺陈列概念及展示意义商品陈列的目的店铺陈列区域划分陈列的具体步骤陈列模板的应用如何用科学方法调整陈列及陈列贡献率的计算店铺日常陈列维护方法及具体措施了解店铺所处的商圈位置顾客购买过程与陈列的配合六代店陈列欣赏店铺陈列概念店铺陈列概念什么是店铺陈列？

是指商品的价值透过空间的规划利用各种展示技巧和方法传送给消费者，进而达到销售目的。

店铺陈列展示什么？

1.综合形象:

经营效益、企业管理、日常基础工作2.产品形象:

产品质量、新产品的设计开发3.个人形象:

管理者、员工的职业素养培训4.服务形象:

服务效率、服务技巧、服务态度的提升5.店铺形象:

外观、设备、陈列视觉效果商品陈列的目的一种视觉表现手法,它应用各种道具，结合品牌文化、产品定位及时尚,运用各种展示技巧将产品的特性表现出来。

创造打动消费者的瞬间。

要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。

合理的陈列可以起到展示产品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用。

店铺陈列区域划分男子区a女子区b鞋区主通道a男子区主通道a.服装区b.鞋区c.展示区d.收银区e.配件区e配d区域划分区域划分零售就是一个点，让消费者接触产品，决定是否购买。

产品是中心舞台，运用周围的环境来传达故事，从而吸引，并引导消费者。

区域不单是只把卖场、产品从空间上进行划分、还能营造清晰的购物空间让消费者在选择购物时更方便。

主题区主题区主题区是重要的区域，因为它是店铺让消费者看到的第一区域，也是向消费者介绍品牌及店铺有什么卖。

这个区域给了我们向顾客介绍助推产品的机会。

可以通过强有力的展示来刺激消费者。

性别区分性别区分店铺会分男子、女子区域。

在每个性别不同的区域内会分开陈列不同的产品、不同的系列，如休闲和运动。

辅助陈列区重点陈列区焦点陈列区基础店辅助陈列区重点陈列区焦点陈列区辅助陈列区重点陈列区焦点陈列区标准店旗舰店全天候（频率高）全面、品牌的所以产品500平米旗舰店全天候（频率较底）覆盖、鞋类与服装为主100平米标准店晚上、周末为主简单、主推为主较多、以鞋类为主60平米基础店消费高峰产品款式陈列指导面积卖场形式陈列的具体步骤根据店铺平面图做出区域规划图及陈列模板根据陈列模板图计算出所需陈列工具的类别及数量根据区域规划图计算出各系列产品线的SKU的数量根据卖场陈列容量进行合理性配货以规划图及陈列模板图进行店铺陈列确定板墙陈列主题及主题色，注意板墙衣板墙间色彩连接选择同色同系列服装的叠装选择同色同系列鞋及配件的搭配对员工进行分组并有以区域划分的形式将进行分工利用陈列原则来调整货区陈列结束后要对整个卖场进行检查陈列专员进行最后的调整器架名称、出样SKU及数量68件小侧挂1518件大侧挂12SKU小层板13SKU大层板12SKU，24件小正挂23SKU，34件大正挂出样SKU及数量器架名称陈列模板的应用陈列模式：

以平衡对称模式陈列，突出视觉均衡，给消费者视觉震撼的效果，吸引注意力。

在商品组合方面加以鞋、服、配全方位陈列使其在销售过程中帮助在销售方面的附加推销。

旧器架冲击区1、在板墙中间-视平线的高度2、使用叠装,配件、组合3、展示相同系列展示区1、板墙正挂2、展示主打款3、着重展示主要科技性产品及形象款容量区在板墙下部，陈列其他同一系列的相关产品使用正挂和侧挂结合的悬挂方式大同店铺陈列图片陈列中要注意服装与造型和鞋的协调搭配陈列模式:

色系把握成为了重点细节则体现在服装造型。

色系陈列以黄色系为主商品以同款不同色从复出样如何用科学方法调整陈列及陈列贡献率的计算陈列完成之后，需要随时关注单品及系列销售的信息（由销售分析人员提供）根据销售的实际情况（由销售分析人员提供）计算陈列贡献率确定陈列是否合理，并将不合理的区域根据数据提供的信息，及时分析原因，并进行下一步的调整随时关注以确保销售最大化陈列贡献率陈列贡献率=销售占比/陈列占比分析陈列贡献率的理念：

在保证陈列要求的情况下，占有多大的陈列面积就要有多大的产出。

分析陈列贡献率的意义：

作为店铺SKU数（数量与质量）合理管理和补货促销等管理活动的重要依据店铺日常陈列维护方法及具体措施通常情况下：

对日常的基本陈列维护进行系统化的设计、规划时，一定要遵循以下三个原则：

整理原则对于刚进场销售或消费者试穿过的服饰，要以良好的服务心态立即整理，摆放整齐。

细节维护原则在国内服饰陈列当中，细节维护一直是一个重要问题。

有的店堂外观很美，可是进入店堂之后就会发现很零乱，这是细节没有及时维护的原因。

创意原则日常维护当中，针对陈列方案的不足，销售师要增添自已的陈列创意。

9.货架上无过多不合理空档8.货架形态完好且容量完整7.视面出样货品包装须全部拆封6.按系列、品种、性别、色系、尺码依次设定整场货品展示序列5.展示面视感均匀且各自设有焦点4.POP配置对应于相关货品陈列,POP足量且已规范使用,店内无残损或过季POP3.同一橱窗内不使用不同种模特,橱窗内无过多零散道具堆砌2.展示面内的道具、橱窗、POP、灯箱整洁明净1.店场内光度充足且无明显暗角,店场无残损光源，灯箱及音响设备正常运转日常陈列维护15.产品均已重复对比出样18.折价促销为独立单元陈列展示且有明确标志17.挂装纽、链、带就位且配衬齐整16.叠装纽位、襟位对齐且边线对齐14.服饰展示体现色彩渐变和对比13.货品自外向内由浅色至深色12.按系列、品种、性别、色系、尺码依次设定整场货品展示序列11.同型款服装不使用不同种衣架,衣架朝向依据“问号原则”10.独立货架间距不小于1.2米卖场色彩的基本原理和特点卖场色彩的基本原理和特点11色彩基本原理：

色彩基本原理：

卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。

1）色彩的相关名词及解释：

三原色、色相、明度、纯度三原色:

指红、黄、蓝三色，是色彩的最基本单位。

三色互相混合后分别产生橙、绿、紫三个二次色；三色等量混和合后会变成黑色。

色相：

指色彩相貌的名称。

如红、橙、绿、青、蓝、紫等。

纯度：

色彩的纯净程度。

纯度越高，色彩就越纯。

三原色色彩各要素（明度、纯度、色相、冷色暖色、中性色）冷色、暖色、中性色根据色彩给人不同的冷暖等不同的感受，还把色彩分为冷色、暖色和中性色。

冷色：

是指色彩给人清凉或冰冷感觉的色彩。

暖色：

是指色彩给人温暖或火热感觉的色彩。

中性色：

也称无彩色，由黑、白、灰几种色彩组成。

中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛。

善于运用中性色，将对服装陈列起到事半功倍的效果。

图图1同一个品牌，不同的色彩的橱窗，给你有同一个品牌，不同的色彩的橱窗，给你有不同的感受。

同样，在产品、风格、橱窗结构相不同的感受。

同样，在产品、风格、橱窗结构相同的情况下，色彩的变化仍然会产生完全不同的同的情况下，色彩的变化仍然会产生完全不同的视觉效果。

视觉效果。

图图2把左图中心位置服装换成黄色，形成右图的把左图中心位置服装换成黄色，形成右图的效果，无论是直观观察，还是笔者所作的相关实效果，无论是直观观察，还是笔者所作的相关实际数据严整，整个卖场变得有活力了，顾客进店际数据严整，整个卖场变得有活力了，顾客进店次数与停留时间大大增加。

原因在于，人们的视次数与停留时间大大增加。

原因在于，人们的视觉感知习惯先天对明亮的色彩更加敏感和向往，觉感知习惯先天对明亮的色彩更加敏感和向往，明亮鲜艳的色彩往往象征着光明、安全、温暖以明亮鲜艳的色彩往往象征着光明、安全、温暖以及欢乐等等情绪。

及欢乐等等情绪。

通过两组图片的分享，我们可以对色彩的效果一个大致的认知和认同：

色彩在第一眼改变顾客中的“自己”。

图一图二类似色和对比色色彩根据色彩环上相邻位置的不同，一般分五种色彩：

邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色在实际的运用中，我们一般把它分成两大类：

类似色和对比色。

也就是将色环中排列在60度之内的色彩统称为类似色，把成110度至180度的色彩统称为对比色。

顾客购买过程与陈列的配合站在顾客的立场，为顾客服务店员的优质服务购买行动顾客对品牌及产品的认同背景、音乐、好的气氛、舒适的、接待记忆认同有意识的表现设定的主题POP的应用、价格、清晰的展示陈列的多样化展示购买欲望顾客易进入、易观看交易选择货品卖场规划、货品的有序陈列展示产生兴趣新鲜度、颜色的应用强调品牌形象的塑造、橱窗模特引起注意视觉表现的重点店铺陈列展示的重点顾客购物的过程要素了解店铺所处的商圈位置六代店陈列欣赏六代店陈列欣赏谢谢!