国际市场营销学期末考试题及答案Word格式文档下载.docx

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B．有很多替代品

C．买方行业是卖方行业主要客户

D．卖方前向整合可能性大

10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业的在位企业之间的竞争强度比拟大。

〔〕

A．行业产品差异性大

B．需求转移代价大

C．固定本钱投入量少

D．市场容量有限

11、根据波特的竞争要素分析理论，买方在以下情况下更具有交涉力〔〕。

A．购置量小

B．行业产品差异大

C．买方需求转移代价小

D．买方后向整合进入行业可能性不大

12、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是〔〕。

A．通过本国贸易公司出口

B．通过外国驻本国机构出口

C．通过国外当地中间商出口

D．联营出口

13、以下不属于国际市场进入模式中合同进入的是〔〕。

A．许可证贸易B．合资经营C．特许经营D．BOT

14、市场营销组合“4P〞的构成要素不包括〔〕。

A．产品B．价格C．方案D．促销

15、当市场和产品同质性强的时候，企业在目标市场上一般应该选择〔〕。

A．无差异营销战略B．差异营销战略C．集中营销战略D．无战略

16、当企业实力比拟弱的时候，企业在目标市场上一般应该选择〔〕。

17、美国AVIS汽车租赁公司宣称：

“因为我是第二，所以我一直在努力〞。

这种市场定位策略是〔〕。

A．对抗定位B．回避定位C．反向定位D．重新定位

18、产品的包装和品牌属于整体产品概念中的〔〕。

A．核心产品B．形式产品C．延伸产品D．外延产品

19、产品组合当中产品工程的总数是产品组合的〔〕。

A．宽度B．深度C．长度D．相关度

20、市场渗透定价实施的前提是〔〕。

A．密切注重短期因素B．不会引起竞争者报复C．价格需求弹性小D．市场容量小

二、判断改错题：

1、从事国际营销活动的原动力是获得国际市场的比拟利益。

2、国际市场营销活动一般是由政府筹划的。

3、集中化战略的前提条件是有足够且稳定的市场，而且目标市场上专业化经营的企业比拟少。

4、跨国公司必须具有一个统一的决策体系，有共同的政策和同一的战略目标。

5、设法转变市场上的未使用者，变潜在客户为现实客户。

这属于市场拓展战略。

〔渗透〕

6、目标营销的战略决策过程包括三个重要步骤：

市场细分、目标市场选择和市场定位。

7、市场细分没有绝对的标准，而且越细越好。

8、根据波特的分析，固定本钱量高的行业往往竞争强度小。

9、根据波特的分析,替代本钱越高,替代品威胁越大。

10承包国际工程工程属于国际市场的投资进入模式。

11、总本钱领先战略的实施前提是市场上产品或效劳根本标准化，市场价格弹性较小。

12、差异化战略特别适用于竞争集中于产品特色，价格敏感性比拟强的市场。

13、某服装公司专注于儿童服装的生产和销售，实际上，该公司所选择的市场覆盖模式是产品专业化。

14、宝洁公司为洗涤市场推出10多个品牌，每个品牌分别针对一个特定消费群体，并采取有针对性的营销组合策略。

这是集中营销策略的具体运用。

15、当企业实力比拟强，而市场与产品的同质性比拟低的时候，最适合采用无差异战略。

16、在产品成熟期，如果面临的竞争者数量众多，而本企业又具有较强实力，那么本企业比拟适合采取集中战略。

17、如果企业产品的市场定位与竞争品差异不显著，导致消费者对本企业产品印象模糊，这是定位混乱的表现。

18、将几种关联产品组合在一个包装物进展销售的方法属于附赠品包装策略。

19、在产品的引入期，企业采取低价格、高营销费用的方法迅速提高市场占有率，这属于快速掠取战略。

20、撇脂定价的主要客户目标是消费革新人物、猎奇者和高收入者。

1-5ABDAB

6-10DBCDD

11-15CCBCA

16-20CCBCB

1.错，国际营销的原动力是获得最大利润

2.错，企业

3.对

4.对

5.错，渗透战略

6.对

7.错，不是越细越好

8.错，大

9.错，小

10.错，合约进入模式

11.错，弹性大

12.错，敏感性不强

13.错，市场集中化

14.错，差异性营销策略

15.错，差异化战略

16.错，差异性营销策略

17.错，定位过低

18.错，配套包装策略

19.错，快速掠夺战略是高价格

20.对

海尔洗衣机进入日本市场

〔1〕海尔对日本市场进展细分的依据是什么？

〔2〕为什么在按照上述标准划分的细分市场尔最有可能获得成功？

〔3〕海尔在日本采取了什么市场覆盖模式？

〔4〕海尔在日本采用了什么营销组合战略？

为什么要使用这个战略？

〔5〕海尔在日本采用了什么定位策略？

答：

〔1〕人口：

年龄或家庭生命周期

〔2〕专注于单身和老年人市场，这个划分标准所产生的市场符合以下要求：

可衡量性；

足量性；

可进入性；

效益性

（3）选择专业化

（4）差异营销战略〔战略选择影响因素〕

（5）回避定位

可口可乐的外乡化产品策略

〔1〕可口可乐公司选用了什么进入模式打进中国市场？

〔2〕可口可乐公司在中国市场上使用了哪些品牌策略？

其优缺点有哪些？

〔3〕可口可乐公司在中国市场上是如何进展文化适应的？

〔4〕面对中国市场上的剧烈竞争，可口可乐公司对营销战略进展了怎样的调整？

〔5〕为应对其他厂商的进攻，作为市场行业领导者的可口可乐公司采取了什么防御策略？

〔6〕分析可口可乐的产品生命周期阶段营销策略。

〔1〕投资进入和出口进入。

（2）①多品牌策略。

其优点是能够适应客户与产品差异，防止连株效应；

缺点是推销本钱高。

②品牌延伸策略。

优点是减少新产品市场风险，强化品牌效应，增加品牌经济价值；

缺点是可能损害原有品牌形象，造成品牌认知模糊化，有悖消费者心理。

（3）转变营销策略，适应中国特点推出系列新饮料品种；

富有中国特色的品牌名称以及与中方企业合作。

（4）从无差异营销战略到差异营销战略。

（5）侧翼防御。

（6）成熟期。

市场改进；

产品改进；

营销组合改进

美国易捕公司——捕鼠器行业的重要角色

〔1〕易捕公司的目标市场选择适宜吗？

〔2〕易捕公司的产品定位是否最正确？

〔3〕易捕公司应该采取哪些产品策略？

〔1〕不适宜。

应该按照性别细分，选择男性市场；

按照收入水平细分，选择低收入人群

〔2〕不是最正确，产生定位疑心。

应该重新定位，依

据产品特色和消费者利益，定位为“方便、经济〞

〔3〕配套包装策略；

附赠品包装策略；

改变包装策略；

快速渗透策略

国际目标市场选择

（1）市场选择指数法

如有N个细分市场，M个市场因素

=1、2、3……n

是第个细分市场的市场选择指数

是第i个因素的权数，

是第k个细分市场在第i个因素上的评分

0≤≤100

k=A、B、C

结论：

选择B市场

（2）市场时机指数法

是第j个细分市场的市场时机指数，大于1才有潜力

是第j个细分市场销售额占该产品总销售额的比重

是本企业在第j个细分市场的销售额占本企业该产品总销售额的比重

k=1、2、3……n

是被考察产品在第j个细分市场的销售额

是本企业产品在第j个细分市场的销售额

应该进入并扩大E市场。

国际市场定价方法

1.本钱导向定价方法

（1）本钱加成定价方法

p为价格c为单位产品总本钱R本钱加成率

单位产品总本钱=〔固定本钱+单位变动本钱×

总产量〕/总产量

本钱加成率（目标利润率）=总利润额/总本钱

例如:

电视机企业生产2000台彩电,总固定本钱600万元,每台彩电变动本钱1000元,确定目标利润率为25%.计算按本钱确定的产品价格.

价格=[（6000000+1000×

2000）/2000]×

（1+25%）

=5000元

（2）盈亏平衡定价方法

保本价格=〔固定本钱+单位变动本钱×

保本产量〕/保本产量

保本产量=固定本钱/〔保本价格-单位变动本钱〕

例:

某企业年固定本钱100000元,单位产品变动本钱为30元/件,年产量为2000件.计算其盈亏平衡点的价格。

保本价格=〔固定本钱+单位变动本钱*保本产量〕/保本产量

=（100000+30×

2000）/2000=80（元）

说明：

〔1〕保本价格只是价格根本，通常加上单位产品目标利润才是最终市场价格。

〔2〕可以用于定价方案的比拟。

计算出每个价格方案对应的保本产量，再计算每一价格对应的预计市场销售量，将其与保本产量比照，低于保本产量的方案被淘汰。

取市场销售额差额最大时对应的价格方案。

价格方案1：

市场销量小于保本产量，应该被淘汰

价格方案2：

市场差额销售额为〔80-70〕×

8=80

价格方案3：

市场差额销售额为〔50-40〕×

10=100

所以应该选择价格方案3

（3）边际本钱定价方法

又称变动本钱定价法，以变动本钱为根底，不计算固定本钱。

价格=边际本钱+边际奉献

边际本钱：

每增加或减少一单位产品所产生的本钱变化量

边际奉献：

每增加或减少一单位产品销售所产生的收益变化量。

只要其大于零就有利可图，当其完全补偿固定本钱后便产生利润。

例：

某袜业公司在一定时期发生固定本钱80000元，单位平均变动本钱0.7元，预计销售量为100000双，在当时条件下，同类产品价格为每双1元。

那么企业是否该继续生产？

固定本钱=80000元

总变动本钱=0.7×

100000=70000元

销售收入=1×

100000=100000元

企业亏损额=100000-70000-80000=-50000元

企业应该继续生产，因为停产将损失80000元的固定本钱支出。

有时销售价格低于总本钱也可以交易：

●有效对付竞争者

●开拓新市场

●调节需求的季节差异